Главная > Международные отношения > Просування імпортованого товару на теріторії України

Просування імпортованого товару на теріторії України


25-01-2012, 10:18. Разместил: tester1

ВСТУП

В сучасности Світі Безмежнеє можливости НЕ Варто обмежуваті бізнес місцевім рівнем, в тій годину Як процес глобалізації набуває обертів, масштабність мислення окупається и приносити Свої плоди Дуже Швидко, тому виведення бизнеса на міжнародний Рівень є Найвищий ступінню професіоналізму. Міжнародна торгівля Як основні правила міжнародної економікі ОТРИМАНО Дуже Сильний імпульс для свого стрімкого розвітку, а разом Із ЦІМ розв и посередницьких Ланка в Цій сфері міжнародного господарства.

посередникам відіграють чімалу роль у процесі імпорту та експорту Країни та кож виконують Важливим роботу зв'язкової ланки у ланцюги міжнародної діяльності. Кож посередники можут віконуваті НЕ Ліше функцію по знаходженню експортера та імпортера, за для Отримання комісії, альо самому буті імпортером и просуваті імпортованій товар на Ріки України. Чімалій обсягах роботи по просуванню імпортованого товару здійснюється за рахунок посередніцької діяльності. Відомім є тією факт, Що прібутковість проекту поклади від годинного періоду за Який ВІН окупається, отже зрозуміло Що посередник, чи то юридична чи фізична особини беруть на себе чімалі забов'язання а кож Дуже великий ризик. Аджея самє від них покладів на скількі Швидко товар пройде шлях від виробника до кінцевого Споживача, кож посередники мают великий Вплив на кінцеву, роздрібну ціну товару. Того ЯКЩО посередник и імпортер є однією и тією ж особою, то ціна швідше за все буде ніжчою, а Ніж ціна товару у просуванні Якого прийомів доля більша кількість посередніків.

Метою даної роботи є аналіз існуючіх посередніків, які здійснюють міжнародну імпортно-торговельне діяльність на ринку України, методів їх роботи по просуванню імпортованого товару з різніх країн світу на вітчизняний ринок; на прікладі одного з вітчізняніх підпріємств, діючіх у даній сфері міжнародного господарства, дати Максимальний аналіз того Яким чином здійснюється робота по просуванню імпортованіх товарів, а кож надаті Рекомендації Щодо поліпшення методів просування товарів які бул

загрузка...
і імпортовані з зарубіжніх країн та Щодо підвіщення прібутковості підпріємства.

Завдання цієї роботи є:

1) глибокий, досконалости та максимально детальний аналіз посередніцької діяльності на ринку України;

2) Вивчення та аналіз Вже існуючіх методів просування імпортованіх товарів, які посередники використовуються, для просування товару Що імпортується з-за кордону для вітчізняного Споживача;

3) розробка нових методів просування імпортованого товару;

4) розрахунок ефектівності у перспектіві за умов Використання раніше НЕ вікорістовуваного методом по просуванню імпортованіх товарів.

У тій же година Багато аспектів ціх проблем доволі глибоко розроблені в працях таких вчених як-то: Багрова І.В., Редіна Н.І., Власик О.О., Гордєєв Г.Д., Іванова Л.Я., Дідівській М.І., Єлагін В.Т., Кириченко О.В., Шевчук В.Я., Мазарук А.А., Кредісов А.І., Березовченко С.Н., Волошин В.В. та Інші. Проти, усьо галі існує Досить Широке коло харчування.

Вище зазначеним аналіз діяльності посередніків по просуванню імпортованого товару на Українські Рінк проводітіметься на Основі одного з найбільшіх посередніків, діючіх на теріторії України, а самє компанії ТОВ В«Екос-торгВ», імпортера товарів народного споживання.

Сейчас аналіз робіться з метою Виявлення сильних та слабких сторін в діяльності компанії, в сфері просування імпортованого товару на український ринок.

Аджея коли мі знатімемо сільні та слабкі Сторони підпріємства можна буде надаті Рекомендації Щодо поліпшення стану компанії, та більш досконалої системи по просуванню імпортованіх товарів.

Проаналізувавші компанію, можна буде дізнатіся загальний стан міжнародного бизнеса в сфері посередніцької діяльності по просуванню імпортованого товару, так Як компанія є Майже монополістом у сфері постачання імпортованіх іграшок з різніх країн світу.


РОЗДІЛ 1

Теоретичні Засідка МІЖНАРОДНОЇ ТОРГІВЛІ: метод ПРОСУВАННЯ ІМПОРТОВАНОГО ТОВАРУ 1.1 Види міжнародної торгівлі

Міжнародна торгівля посідає Особливе Місце в складній сістемі світогосподарських зв'язків. Хоча в сучасности умів Головною формою міжнародніх Економічних відносін є не вивезення товарів, а зарубіжне інвестування, все ж Международная торгівля за Своїми масштабами й функціямі в загальному комплексі МЕВ зберігає винятково Важливе значення. Вона опосередковує Майже всі види міжнародного співробітніцтва, включаючі спільну виробничу діяльність різнонаціональніх суб'єктів. [6,326 с.]

В Економічній літературі, а кож в періодічніх виданнях НЕ Завжди можна зрозуміті сутність Деяк категорій, Що пов'язані з міжнароднімі торговельно відносінамі. Дерло за все, категорія "зовнішня торгівля". Це Може буті торгівля однієї Країни з іншою або з іншімі країнамі. Альо власне слово "торгівля" передбачає Обмін товарами та послуги и Розрахунки за їх Отримання.

Тому зовнішня торгівля - ції торгівля будь-якої Країни світу з іншімі країнамі товарами або услуг, Що Складається з оплачуваного експорту та оплачуваного імпорту.

категорія "Міжнародна торгівля" за змістом Ширшов, Ніж зовнішня торгівля, дерло за все тому, Що вон охоплює Широке коло відносін Між суб'єктами світогосподарських зв'язків, таких Як інтернаціоналізація виробництва, інтенсіфікація міжнародного поділу праці ТОЩО. [14,462 с.]

Міжнародна торгівля - спеціфічна форма обміну продуктами праці та услуг Між різнімі країнамі світової спільноті, Що пов'язаний загально інтернаціоналізацією господарського життя, інтенсіфікацією міжнародного поділу праці в умів науково-технічної революції.

Світова торгівля - Свідоме переміщення товарів та послуг від виробника до Споживача за Межі національніх кордонів з метою Отримання прибутку. Для здійснення світової торгівлі, або участі у світовій торгівлі потрібно мати свою зовнішньоекономічну інфраструктуру. [17,255 с.]

Зовнішньоекономічна інфраструктура - ції сукупність інстітутів, Що забезпечуються швідкість пересування товарів та послуг від виробника до Споживача. До складу основних інфраструктурніх елементів світової торгівлі належать:

• матеріально-технічна база (склади, базуватися, Що обладнані необхіднім устаткуванням);

• спеціалізовані підрозділі, Що забезпечуються допродажное та післяпродажне технічне обслуговування;

• організації, Що забезпечуються проведення розрахункових операцій;

• транспортна мережа світу;

• інформаційне забезпечення зовнішньоторговельніх зв'язків ТОЩО.

Зовнішню и міжнародну торгівлю характеризують три важліві Параметри: загальний обсягах (Товарообіг), товарна структура и географічна структура.

обсягах світової торгівлі візначається в натуральних и вартісніх показників. Вартісні Вінницький національний переважно розраховуються у національній валюті й переводять у долари США для їх порівняння. Країни з високим рівнем інфляції розраховують експорт та імпорт одразу в доларах США. Для вартісної оцінкі експорту більшість країн вікорістовує базу ЦІН ФОБ (FOB - Free of Board ("Вільний на борту судна ")), за Якою продавець зобов'язаний доставіті товар у порт відвантаження и завантажити Його на борт судна. Для оцінкі імпорту найчастіше вікорістовується база ЦІН СІФ (СІF - Cost, Insurance and Freight ("Вартість, страхування и фрахт")); при цьому продавець за Свій рахунок фрахтує судно, вантажо товар и страхує Його від різіків. [26,56 с.]

За таких розумів вартість світового експорту Завжди Менша від вартості світового імпорту на Розмір витрат для перевезення и страхування вантажів.

Фізичний обсягах світової торгівлі оцінюється у ваговий Одиниця (тоннах, кілограмах, фунтах) або у спеціфічніх Одиниця вімірювання (Барель, бушелях, мішках). [36,325 с.]

Зміна обсягів торгівлі характерізується дінамікою зовнішньоторгове...льного товарообігу. Зовнішньоторговельній товарообіг Країни - ції сума її експорту та імпорту. Різніця Між сукупного імпортом и експортом Протяг Певного періоду (року, кварталу ТОЩО) становіть сальдо торгового балансу. Воно є активним (Позитивним), ЯКЩО експорт за вартістю перевіщує імпорт, и пасивний (Від'ємнім), коли Ситуація протилежних. Покрівають негативне сальдо торгового балансу золотом або конвертування валюти.

ЯКЩО вімірювання ведеться у натуральних одиниць, дінаміка зовнішньоторговельного товарообігу віражається в індексах фізічного обсягах експорту та імпорту. Ці Індекси відображають Тенденції в зміні обсягів реальних мас товарів. [39,396 с.]

На вартісні Вінницький національний вплівають ціні. Того Вартість, Наприклад, експорту, Може зменшітісь, навіть ЯКЩО збільшуються фізічні обсягах Проданом товарів, коли ціні на них знизу. І навпаки, збільшення вартісніх показніків зовнішньоторговельного товарообігу Може відображаті НЕ фізічне збільшення торгівлі, а зростання товарних ЦІН.

Товарна структура міжнародної торгівлі характеризує товарне наповнення експорту та імпорту.

Ступінь актівності у світовій торгівлі є однією з головного ознайо участі Країни у міжнародніх Економічних відносінах. Для її оцінкі вікорістовуються Такі Вінницький національний медичний:

а) експортно квота;

б) імпортна квота;

в) структура експорту;

г) структура імпорту;

д) порівняльне відношення Частки Країни у світовому віробніцтві ВВП/ВНП та її Частки у світовій торгівлі.

експортно квота відображає відношення обсягах експортованіх товарів и услуг до ВВП/ВНП. На рівні Галузі - ції питома вага експортованіх галуззя товарів и услуг в їх Загальна обсязі.

Імпортна квота - Це відношення обсягах імпорту до ВВП/ВНП. Питома вага експорту та імпорту у ВВП/ВНП є кількіснім індікатором відкрітості економікі у Першому набліженні. Комплексні Показники відкрітості вважають зовнішньоторговельну квоту. Вона віражається відношенням обсягах зовнішньоторговельного обігу до ВВП/ВНП. [41,344 с.]

Структура експорту - ції відношення або питома вага експортованіх товарів за видами и ступенів їх перероблення. Цей Показники характеризує спрямованість експорту (Сировина, машинно-технологічна ТОЩО) та роль Країни в міжнародній галузевій спеціалізації.

географічна структура міжнародної торгівлі - ції Розподіл торговельних потоків Між окремому країнамі та їх групами, віділенімі за теріторіальною або організаційною ознайо.

На Сучасна етапі розвітку людства и міжнародної спільноті Міжнародна торгівля існує Як найбільш розвинутих форма міжнародніх Економічних відносін. Необхідність її зумовлена:

1. Створенням світового Ринку Як історічної передумови капіталістичного способу виробництва.

2. Нерівномірністю розвітку Окрема Галузо в різніх країнах. Швидкий Розвиток ціх Галузо створює надлишок продукції на внутрішньому ринках.

3. Тенденціямі до більш Поширення розвітку виробництва, при цьому возможности внутрішнього Ринку обмежуються платіжною спроможністю населення. [25,45 с.]

Під впливим науково-технічної революції торговельні зв'язки Між країнамі ускладнюються и збагачуються, все Більше перетворюються в комплексну систему світогосподарських зв'язків, у якій торгівля Продовжує займаті провідні позіції.

Існуючій міжнародний Поділ праці буде Постійно погліблюватіся, и на Його підвалінах віпереджаючімі темпами будуть зростаті и удосконалюватісь віді міжнародної торгівлі.

До основних відів міжнародної торгівлі слід віднесті:

• торгівлю товарами и услуг;

• біржову торгівлю;

• торгові ярмарки;

• аукціоні;

• зустрічну торгівлю;

• торгівлю на компенсаційніх угідь ТОЩО.

Торгівля товарами нами розглядалась в Першому пітанні тими. Тут ми пріділімо Більше УВАГА торгівлі услуг.

Міжнародна торгівля услуг є комплексом різнорідніх відів економічної діяльності. Історічно економісті намагаліся з'ясувати сутність послуг та їхню роль, Весь спектр з різніх аспектів. Часто послуга візначалась Як Щось невідчутне, Невидимі, ті, Що не є предметом торгівлі, або категорія, котрой Неможливо поясніті и котра охоплює Майже все. [24,887 с.]

проти, Обмін НЕ є необхідною умів для услуг. Елемент необхідної взаємодії Між продавцем та покупця намагався поясніті Герці (1989). Оскількі однією з умов послуги є "фактор одночасності", Герці візначає послугу Як догоду (Трансакцію з позитивним фактором одночасності). Що ж до товарів, то смороду характеризують Нульовий фактором одночасності. ВІН кож припустив, Що на міжнародному Ринку послуги мают відносно ніжчій фактор одночасності, Ніж послуги, якімі НЕ торгують.

Класифікація услуг становіть Досить серйозну проблему. Наприклад, у країнах ОЕСР и публікаціях ЮНКТАД послуги поділені на п'ять категорій:

1) Фінансові;

2) Інформаційні (комунікаційні);

3) Професійні (виробничі);

4) туристичні;

5) Соціальні.

На практіці СЬОГОДНІ широко вікорістовується Класифікація послуг, запропонована МВФ:

1) морські перевезення;

2) Інші види транспорту;

3) ПОДОРОЖІ;

4) Інші Приватні послуги;

5) Інші Офіційні послуги.

Ринок послуг - ції розгалужена система вузькоспеціалізованіх рінків, зокрема Ринку транспортних услуг, комунікацій, комунального обслуговування, Громадського харчування, туристично-рекреаційних послуг. Готельний бізнес, рекламні й консалтингові послуги, Страхові та Фінансові послуги, агентські та брокерські послуги, Адвокатські послуги, ріелтерські послуги, франчайзинг, торгівля ліцензіямі и патентами, "ноу-хау", Промислово Зразки та корисностей моделями, інжиніринг, лізінгові послуги ТОЩО так само формують комплекс услуг, які пропонуються на згаданому ринка. [23,699 с.]

1.2 Міжнародна торгівля Як основна форма міжнародніх Економічних відносін. Форми міжнародної торгівлі

Історична практика свідчіть про існування різніх форм міжнародної торгівлі. Це - факторії, ярмарки, торговельні компанії и товарні біржі, які існувалі галі Зі стародавніх часів та в середньовіччі. Це - аукціоні, Міжнародні торги, торговельні будинки єпохи індустріальної цівілізації. Це - пряма Международная торгівля на Основі кооперації, зустрічна торгівля та внутрішньофірмовій Обмін, які з'явились у наш час. В сучасности умів існують Такі форми міжнародної торгівлі:

Товарна біржа Як економічна категорія, Що відбіває складового Частину Рінк, спеціфікою Якого є особлива оптова форма торгівлі товарами з Певної характеристиками: масовість, стандартність, взаємозамінюваність. По-друге, це - господарське об'єднання (Товариство) продавців, покупців и торговців-посередніків з метою Створення умів для торгівлі, полегшення, пріскорення и здешевлення торговельних Угод и операцій. Такі об'єднання організовують для поліпшення торгівлі, швидка забезпечення товаровіробніків необхіднімі товарами, пріскорення обігу Капіталу. Члени біржі виграють НЕ от її Функціонування, а от своєї участі в торгах. Члени товарної біржі, якімі можут буті Як посередники (брокерські, торговельні и т. ін.) виробничі фірмі, так и банківські установи, інвестиційні компанії, окремі громадяни, відповідно до встановлених біржовіх правил укладають угідь купівлі-продажу товарів за цінамі, Що складаються в ході торгівлі залежних від співвідношення попиту и Предложения на них. Це свідчіть про ті, Що біржа - особливий ціноутворюючій механізм. У вільному ціноутворенні кож полягає мета біржі. [8,326 с.]

Товарна біржа - асоціація юридичних та фізічніх ОСІБ, Що здійснює оптові торговельні Операції на Основі стандартів, зразків, у спеціальному місці, де ціні на товари визначаються шляхом Вільної конкуренції.

заразитися в Україні існує прежде 50 універсальніх, товаросіровінніх та товарних бірж.

особливая українськи...х бірж порівняно Із західнімі є малий статутний капітал та універсальність, низько Рівень спеціалізації.

залежних від об'єкта продаж біржі поділяються на універсальні й спеціальні. Наприклад, на біржі "Чикаго Борд оф Трейд" реалізуються пшениця, кукурудза, овес, соя, бройлери, фанера, золото, Срібло, нафта, бензин, мазут, тобто продовольчі та промислові товари. Об'єктом продаж Киевськой універсальної біржі є картопля, капуста, консервовані помідори та огіркі, Яловичина, свинина, худоба ТОЩО. [2,36. С.]

Біржі, на якіх об'єктом торгівлі є окремі товари або їх групи, назіваються спеціалізованімі. У свою Черга смороду поділяються на спеціалізовані широкого профілем и вузькоспеціалізовані. Так, американська біржа "Чікаго Меркентайл Ексчендж "включає в обіг сільгосппродукті (ВРХ, живих свиней, бекон ТОЩО), Нью-Йоркської - каву, какао, цукор, а "Канзас Сіті Борд оф Трейд" - пшеницю, тобто Ліше один товар. До вузькоспеціалізованіх належать Лондонська біржа зовні та Лондонська Міжнародна Нафтова біржа.

В Україні однозначно частіше зустрічаються спеціалізовані біржі широкого профілю. Серед них віділяються "Украгропромбіржа", до якої входять центральна біржова структура и кілька регіональніх. Через "Украгропромбіржу" реалізується сільськогосподарська и промислова продукція для задоволення потреб АПК України. У перспектіві передбачається проведення Як національніх, так и міжнародніх торгів цукри, зерном, металовироби, сільгосптехнікою и транспортними Засоба. [20,280 с.]

Торговий дім - ції багатоцільове утворення, його призначення та експортує та імпортує Майже ВСІ товари, здійснює Обмін ними, а кож транспортні та Інші зовнішньоекономічні Операції. Його компетенцією є придбання підпріємств, передавання в оренду обладнання, надання кредиту, утворення нових підпріємств. Клієнті торгового будинку можут скорістатісь широким колом таких послуг, Як фінансування, перевезення продукції, страхування, ремонт ТОЩО. Торговий дім Може співпрацюваті з ІНОЗЕМНИМИ партнерами у спорудженні за кордоном різніх об'єктів, наданні консультацій, підготовці кадрів, а кож мати філіалі у інших країнах, спільні підпріємства різного профілю, займатісь туризмом. [10,325 с.]

Ярмарки - НАДЗВИЧАЙНИХ Важливим елемент рінкової інфраструктурі. Смороду бувають Всесвітні, Міжнародні, Регіональні, Місцеві. Ярмарки - ції торги, Рінко товарів, які періодічно організовуються в установленому місці. Свого годині смороду відігравалі Важливим роль в економічному жітті країн Західної Європи Гірськолижний. З розвитку

Отже, Міжнародні торгівля.

Компенсаційні

Операції

Таким чином,

1.3 угідь). торгівлі:

Прямий метод


2) через посередніків


Взаємодія


В В

В результаті

Переваги

- підвіщення Умова;

товарів.

- Операції з Операція. Серед них:

фірмі;

фірмі;

сучасности

Міжнародні

Особлівість розміщення.

Слід зазначіті, ринках.

На світовому

- забезпечуються

2. Зміни в В Останні

3. Зміна

4. Концентрація Характерним є

5. зберігається.

6. Більша

7. Міжнародні

1. дії:

2. За характером

- вузькоспеціалізовані;

3. За ступенів

4. За характером товару;

5. За

Таблиця 1.1

1

2

1. кладення Угод 1.2. Угідь на товар з поставки у Майбутнього (угода на Термін "ФОРВАРД") Поставка продавцем реального товару за ціною, зафіксованою в контракті на момент Його підпісання и у Термін обумовлених у контракті 2.Термінові (ф'ючерсні угідь) Чи не передбачають зобов 'язання сторін поставіті або прийнятя реальний товар у Термін, обумовлених в контракті. Передбачають купівлю та продаж права на товар 3. Спекулятівні Операції: 3.1. Гра на підвіщенні ЦІН у Майбутнього 3.1.1.Операції з реальним товаром 3.2. Гра на різніці ЦІН на окремі сорти товарів 3.3. Операції з ф'ючерсними контрактами 3.3.1. На тій самий товар з близьким та віддаленімі рядками 3.3.2. На один и тієї ж товар на різніх ринках 3.3.3. На різноманітні взаємозамінні товари 3.3.4. На товар та Його похідні 4. Операції хеджування Страхування від можливости витрат у випадка Зміни ринкових ЦІН при укладанні угідь на реальний товар

Міжнародні аукціоні

Ще одним Засоба міжнародної торгівлі є аукціоні, Що спеціалізуються на збуті реальних товарів з Суворов індівідуальнімі властівостямі.

Міжнародний товарний Аукціон - ції спеціально організовані, періодічно діючі в Певної місцях Рінк, на якіх шляхом публічних торгів у завчасно обумовлені Терміни та в спеціально визначеному місці проводитися продажів раніше озирнутися товарів, які переходять у власність покупця, Який запропонував найвищу ціну. [12,416 с.]

У міжнародній торгівлі склалась вельми обмежен номенклатура товарів, Що продаються з аукціонів (Наприклад, хутро, чай, овеча зовні, квіти, каучук, шкіра, антікваріат). Близьким половини світового виробництва овечої зовні реалізується за допомог аукціонної торгівлі. Найбільше Значення мают австралійські и новозеландські аукціоні, особливо, Аукціон в Сіднеї.

Традіційнім аукціоннім товаром є кож чай. Чайні аукціоні проводяться в Калькутті (Індія), Джакарті (Індонезія), Момбасі (Кенія), Коломбо (Шрі-Ланка). Важливим центром аукціонної торгівлі каучуком є ​​ѳнгапур, Хутро - Санкт-Петербург, антікваріатом - Крісті (Christie) i Сотбі (Sotheby) в Лондоні.

Товарі, Що продаються на аукціонах, бувають масової и одінічнімі, альо їхньою загально рісою являється неоднорідність партій чи окремого екземплярів, тобто їх не можна купуваті без попередня Оглядова одініці товару (лоту), Що продається. [15,103 с.]

Таблиця 1.2

Віді и способи ведення аукціонніх торгів

Аукціонні торги

Віді

Способи

1

2

З зниженим ЦІН голосних З підвіщенням ЦІН негласного автоматизоване

У сучасній міжнародній торгівлі спостерігається тенденція до падіння ролі аукціону, Що віклікано цілім рядом причин:

1. Посилення конкуренції зумов дінамічній Розвиток прямих зв'язків Між експортером та імпортерамі без Використання посередніцької Ланки, дерло за все брокерів-аукціонерів;

2. Підвіщення ЯКОСТІ товарів и вдосконалення стандартізації спріялі Розширення товарних поставок рівномірнішої та гарантованішої ЯКОСТІ, збільшенню обсягах продаж товарів на Основі Окрема догово...рів;

3. Розробка асоціаціямі торговців типових контрактів и вдосконалення механізму комерційного арбітражу призвели до зростання торгівлі на Основі типових контрактів;

4. Значні Додаткові витрати пов'язані з розвантаженням, зберіганням, відправкою товару ТОЩО, суттєво зніжують Ефективність експорту;

5. Розвиток світової транспортної Мережі и засобів зв'язку зумов зростання візначеності термінів и поставки, Що знизу потребу в запасах Як резерві;

6. Зміщення аукціонів з імпортуючіх в експортуючі Країни, Що пов'язано Як з ніжчімі Накладні витратами при продажах у місцях походження товару, так и з Прагнення Досягнення більшого контролю за системою збуту своїх експортно товарів и Посилення впливим на Формування рівня ЦІН. [18,688 с.]

Міжнародні Тендер (торги)

Міжнародні тендер є Засоба міжнародної торгівлі, сутність Якого полягає в конкурентному відборі зарубіжніх постачальніків и підрядніків через організованіх товарних ринок шляхом Залучення до певної, заздалегідь встановленої дати Предложения от зарубіжніх и національніх постачальніків та підрядніків, проведення конкурсу (Порівняння) представлених проектів (умов) та укладання контракту з тім з них, Предложения Якого найповніше задовольняють споживи и вимоги імпортерів-замовніків. [11,192 с.]

Термін "тендер" походити від англійського tender - Офіційна пропозиція, замовлення на підряд та to tender - подаваті замовлення (заявку) на участь у торгах. Посередником Між покупця и продавцем при цьому методі торгівлі є тендерний комітет, Який утворюється імпортером.

Основною функцією Його є організація надходження замовлень на участь у торгах та робота з ними. Слід кож мати на увазі, Що Термін "тендер" включає п'ять основних зрозуміти.

Найпошіренішімі об'єктами тендерів у міжнародній торгівлі є:

- підряді на спорудження підпріємств, будівель і споруди виробничого и невіробнічого призначення, в т.ч. тихий, Що споруджуються "під ключ";

- виконан комплексів будівельних и монтажних робіт та іх Окрема відів;

- виконан комплексу пуско-налагоджувальніх робіт;

- постачання комплектного устаткування;

- концесії на Розробка корисностей копалин;

- імпортні закупівлі;

- проектува на Основі підпріємств З ІНОЗЕМНИМИ інвестіціямі;

- Надання державних кредітів;

- розробка проектів и виконан робіт у сфері пріродоохоронної діяльності;

- Залучення експертів и консультантів;

поставки, підряді, Закупівля для Створення об'єктів національної економікі. [16,62 с.]

Зважаючі на вікладене, самє тендер на СЬОГОДНІ Дуже пошірені в світовій практіці торгівлі, особливо на ринках машинно-технічної продукції (за оцінкамі експертів, вартість замовлень на поставку обладнання та об'єктів капітального БУДІВНИЦТВА, Отримання за допомог проведення торгів, становить близьким 1/3 Загальної вартості експорту машинно-технічної продукції з промислово розвинутих країн).

Таблиця 1.3

етапу проведення міжнародного тендеру

Етап тендеру

Зміст етапу

1

2

1. Підготовка тендеру

В· Визначення організатора тендеру;

В· Формування тендерного комітету;

В· Розробка комплекту тендерної документації;

В· Узгодження документів Із замовником-імпортером;

В· Підготовка та публікація оголошення при відкрітіх торгах;

В· Запрошення визначених заздалегідь учасніків при закритих торгах;

В· Розповсюдження (Продажів) тендерної документації

2. Представлення пропозіцій

Підготовка Предложения оферентом:

В· заповненості проформ (за наявності в комплекті тендерної документації);

В· уявлень пропозіцій самостійно;

відправки документів у тендерних комітет до зазначеної дати;

внесення оферентом завдатку "Надійності"

3. Вибір переможця

Відкриття конвертів:

В· у прісутності учасніків торгу (голосний торг);

В· без прісутності учасніків торгу (неголосній торг)

аналіз пропозицій за обраності крітеріямі та методикою;

Вибір переможця

4. Укладання угідь

Укладання формальної угідь;

офіційне підпісання контрактом

Дінамізація конкурентного середовища, ЗРОСТАЮЧИЙ складність предметів торгівлі, загальна тенденція до глобалізації світовіх товарних рінків зумов Формування таких тенденцій в практіці проведення міжнародніх тендерів: збільшення кількості фірм - Учасниць торгів; зростання кількості торгів на Нові види машин, обладнання, технікі та послуг; Загальне збільшення кількості торгів на будівництво комплексних об'єктів; переорієнтація пріорітетів з ціновіх факторів конкуренції на техніко-економічні Вінницький національний и пільговість умів фінансування; Поширення торгів на інженерно-консультаційні послуги; зростання кількості консорціумів; Поширення практики проведення торгів з розбівкою об'єктів на ЧАСТИНА для Виявлення вузькоспеціалізованіх фірм-учасниць; Розвиток багатостороннього співробітніцтва з БУДІВНИЦТВА об'єктів; Поширення участі в торгах місцевіх фірм-замовніць.

Міжнародні виставки/ярмарки

У світовій практіці такими інструментамі, Як виставки та ярмарки, корістуються Майже ВСІ компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують війта на Світовий ринок.

Виставка - ції показ, Яким бі НЕ Була Його назва, основа мета котрого полягає в ознайомлені публікі шляхом демонстрації Із Засоба, які мают в розпорядженні людства, для задоволення Його потреб, а кож з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.

Ярмарок - ції Міжнародна економічна виставка зразків, Яка Незалежності от її назви у відповідності з традіціямі Країни, на теріторії якої ВІН проводитися, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та/або обладнання, діє у візначені Терміни Протяг обмеження періоду в одному и тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляті Зразки своєї продукції для укладання торговельних угіддя в національному та міжнародному масштабах.

1.4 Основні види оптових посередніків

Серед посередніків провідне Місце на товарному Ринку займають оптові посередники. Основні типи оптових посередніків - ції дистриб'ютор, збутові агенти, комісіонері, товарні брокери, консигнатора, повірені, дилери, незалежні оптовики-купці та ін.

У товарному забезпеченні суб'єктів Ринку помітну роль відіграють дистриб'ютор (Від англ. Distributor - розподільнік), Що займаються Розпродаж товарів.

дистриб'ютор отрімує винятково право на закупівлю, Зберігання, продажів, визначення Переліку товарів и услуг на конкретному ринка.

Дістріб'юторські фірмі - ції незалежні відносно Великі комерційно-посередницькі організації, Що мают у своєму розпорядженні Свої або Орендовані складські площі, які здійснюють збут товарів на Основі оптових закупівель за Свій рахунок товарної продукції безпосередню у віробніків, Завезені її на склад, організацію Зберігання та відвантаження (відпуск) покупцям.

Дістріб'юторська фірма тісно пов'язана з товаровіробніком, альо НЕ є Його дочірньою організацією, хоч и розділяє з ним Певний комерційний ризик. Можливіть ВАРІАНТ існування генеральної дістріб'юторської фірмі, Яки організує збут товару через ВЛАСНА низів дістріб'юторську ятір. Суб'єкти товарного Ринку нер...ідко вікорістовують дістріб'юторські фірмі для активного просування на ринку збуту своєї продукції, особливо в Інші регіони.

дистриб'ютор умовно поділяються на Дві групи:

1) дистриб'ютор В»регулярного типуВ» - здійснюють повний набор услуг Як комерційно-посередницьких, так и виробничого характеру;

2) дистриб'ютор В»нерегулярного типуВ» - здійснюють обмеження ПЕРЕЛІК комерційно-посередницьких услуг. Такі дистриб'ютор в основному Працюють з дрібнімі и середнімі торговців, підпріємствамі побутового обслуговування, населенням, Що купує товари у невеликих обсягах.

Дістріб'юторські фірмі пошірюють товарну продукцію двома способами:

1) методом прямого продаж;

2) методом багаторівневого (мережева) маркетингу. У цьому випадка дистриб'ютор винен буті НЕ Тільки продавцем, альо и віступаті в ролі психолога, консультанта, організатора та наставника.

Дістріб'юторська фірма, Що здійснює свою діяльність на Основі віключного розподілу товарів виробника в певній рінковій зоні, назівається Ексклюзивни (генеральним) дистриб'ютор.

З точки зору економічної ефектівності для дістріб'юторів характерний високий Рівень спеціалізації, Що дозволяє створюваті и раціонально вікорістовуваті відповідні засоби для Зберігання и перевозки товарної продукції.

перелогових від характеру товарної спеціалізації віділяють:

1) багатотоварніх дістріб'юторів - таких, Що не мают суворо певної спеціалізації и реалізують багатопрофільну продукцію;

2) спеціалізованіх дістріб'юторів. Працюваті таким дистриб'ютор простіше и надійніше, оскількі ВІН знаходится свою В»нішуВ», володіє в ній Певної В»ноу-хауВ», візначає и представляє на конкретному Ринку потрібну зараз потенційнім Споживачем товарну продукцію, Що супроводжується відповіднімі услуг.

Важливим ділянкою роботи дістріб'юторської фірмі є налагодження и Розвиток взаємостосунків з дилерами.

Дилер (від англ. dealer - торговець, агент) - ції незалежний відносно середній и дрібній підприємець (фізична або юридична особа), Що здійснює Професійні торгові Операції, які полягають у прідбанні за Свій рахунок у різніх продавців (віробніків, агентів, дістріб'юторів) оптом товарів, Що мают масовий Попит, для подалі перепродаж. Купуючи товари, дилер стає на якійсь годину їх власником, а потім перепродує їх від свого імені на будь-якому Ринку за Певної ціну індівідуальнім покупцям у порядку дрібнооптової або роздрібної торгівлі.

Не маючи, Як правило, власної складської площі, дилери з метою зниженя витрат на утрімання складських пріміщень, Що орендуються, прагнуть якнайшвідше реалізуваті товарну продукцію.

Діяльність ділерів НЕ обмежується Тільки операціямі з купівлі-продажу. Смороду можут надаваті Як виробник, так и Споживача товарів широкий спектр услуг, а саме:

1) маркетінгові Дослідження;

2) реклама товарної продукції;

3) передпродажній сервіс;

4) Централізована доставка товарів покупцям;

5) монтаж, збірка, наладка, обкатка машин, механізмів, устаткування;

6) післяпродажне технічне обслуговування;

7) організація ремонту найбільш складаний и дорогих вузлів;

8) Збір, узагальнення та Надання товаровіробніку інформації про дефекти, конструкторські прорахункі, віявлені в процесі експлуатації технікі, устаткування.

Комісіонері - ції оптові посередники, які здійснюють Операції з купівлі-продажу непродовольчих товарів від свого імені, альо за рахунок клієнтів (продавців, покупців).

Комісійні фірмі (доми, магазини) мають у своєму розпорядженні власні складські приміщення и відповідні транспортні комунікації и виконують наступні функції:

1) Виявлення у суб'єктів товарного Ринку наявності невжіваної продукції и реалізація цієї продукції іншім підпріємствам, організаціям, Конвенцію особам;

2) укладення комісійніх Угод з суб'єктами товарного Ринку Щодо придбання необхідніх товарно-матеріальних цінностей індівідуального користувань и продаж за потребою;

3) пріймання, Зберігання та продаж товарів, прийнятя до реалізації от підпріємств, організацій або фізічніх ОСІБ;

4) здійснення розрахунків, пов'язаних Із прійманням и реалізацією товарів.

Комісіонер Може надаваті власнику товару (комітенту) Додаткові Платні послуги (доставка товарів до магазину, прийом и Оцінка товарів вдома, на теріторії підпріємства та ін.).

консигнатор (різновід комісіонерів) - надають послуги суб'єктам товарного ринка, які займаються зовнішньоторговельною діяльністю. При цьому власник товарів (консигнант) передає їх консигнатору для продаж Зі складу последнего, тобто надає товар у розпорядження консигнатора на Певний годину для реалізації. Договором консігнації визначаються асортимент, кількість, Якість, мінімальна ціна продукції, Що реалізується, територія, на якій вон Може продавати.

Консигнатор по суті справи є комісіонером Із зовнішньоторговельніх операцій, з тією Ліше різніцею, Що здійснює продаж товару за ціною, встановленного консигнантом.

Важливе значення в діяльності консигнатора має поворотність непроданого товару, Яка є НЕ Що Інше Як Додаткова Відповідальність консигнатора, узгоджена обома сторонами. Консігнація Буває:

1) поворотні - непроданій товар повністю повертається власнику;

2) Частково поворотна - власнику повертається певна частина непроданого товару;

3) безповоротна - консигнатор купує весь непроданій товар.

На практіці до услуг консігнаторів вдадуться при експорті товарів широкого вжитку (Автомобілів, холодильників, меблів та ін.), А кож машин, устаткування, запасних частин, вузлів, коли хочут вікорістовуваті сприятливі кон'юнктуру міжнародного ринка, чинник годині або постачання обумовлюється обставинами, Що склаліся в комерційно-господарській діяльності суб'єкта товарного ринка.

Агент (від латин, agenlis - Діючий) - здійснює дії на товарному ринках, пов'язані з продажем або купівлею товару за рахунок и от імені поручителя на певній теріторії. Спріяючі здійсненню торгової Операції, агент сам не стає власником товару навіть тимчасово.

Розрізняють наступні типи агентів:

1) агенти віробніків - звичайна Працюють на декілька підпріємств, Що віробляють товарну продукцію, володіють правом збуту конкретної продукції на певній теріторії, мают впоратися Із взаємодоповнюючімі, неконкурентні товарами. Такі посередники достатності обізнані Щодо асортименту товарної продукції шкірного виробника, володіють інформацією про кон'юнктуру ринків, мают шірокі контакти з іншімі посередникам, Споживачем, маркетингових ї інформаційнімі центрами, рекламні, страхові, Митний та іншімі організаціямі. Співпрацюють з такими агентами Як середні и малі підпріємства, не зацікавлені в тому, щоб утрімуваті Власний збутовій апарат, так и Великі фірмі, які прагнуть проникнути на Нові Рінк збуту и ​​розшіріті коло потенційніх покупців;

2) агенти збутові - мают комерційно-господарські взаємовідносіні з середнімі и малімі підпріємствамі, займаються реалізацією всієї товарної продукції, Що віготовляється ними. Смороду замінюють собою торговельно-збутовій апарат підприємства-виробника и ведуть роботу за цінамі, обсяг и асортиментом Постачання, маркетингом, раціоналізацією господарських зв'язків, рухом товару та ін. Діяльність таких агентів звичайна територіально НЕ обмежен.

Брокер (Від англ. Broke - комісіонер) - посередник на товарному Ринку, основні

Брокер

Брокер

РОЗДІЛ 2

аналіз

2.1 Торгові Багаторічній

пропонує:

- доставку

-

- дотримання

- Наявність виробника

- Прагнення

-

- стабільне

Детально

Таблиця 2.1

Асортимент продукції

№ п/п

1

2

1 2 3 4 5 6 7 8

міжнародний

Весь спектр 2.

Таблиця 2.2

Звіт про Фінансові результати

2010

Стаття

Код рядка

10 20 реалізації 30 40

70

90 110 130 продукції

140

180

220

Таблиця 2.3

Баланс підпріємства

Актив

Код рядка

2010

I.

080

II.

100

130

товари, роботи, послуги:

160

валюті

230

260

1363.50

Баланс

280

1370.80

пасив

Код рядка

2010

I. Власний капітал

Статутний капітал

300

0.90 Нерозподілений прибуток

350

31.70

Усього за розділом I

380

32.60

ІІІ. Поточні зобов'язання

Короткострокові кредити банків

500

14.90 Кредіторська заборгованість за товари, роботи, послуги

530

1323.30

Усього за розділом ІІІ

620

1338.20

Баланс

640

1370.80

За незначна рядків, Як для компанії-імпортера, ТОВ В«Екос-торгВ» здобули чімалу клієнтську базу, Головні Покупець наведені в табліці 2.4. Компанії, які є роздрібнімі магазинами побутової хімії, знайшлі в ТОВ В«Екос-торгВ» надійного партнера. З більшістю покупців укладені багаторічні контракти на поставку продукції.

Таблиця 2.4

Основні Покупець

№ п/п Найменування покупця Регіон продажів 1 Мережа магазинів В«ОскарВ» Всі регіони України 2 ТОВ Спільне Діло м. Вінниця 3 ТОВ МОЙДОДИР м. Житомир 4 ФОП Нестеренко м. Полтава 5 ТОВ УБФ м. Харків 6 ФОП Алехін м. Запорожжя 7 ТОВ Косметік Парадіз м. Полтава 8 ТОВ Бітхімторг м. Сумі 9 ПП СВ-Косметика м. Луганськ 10 ТОВ Олдім м. Львів 11 ФОП Погуляева м. Рівне 12 ТОВ Дукат м. Тернопіль 13 ТОВ Аналог м. Хмельницький 14 ТОВ ТСП м. Тернопіль 15 ТОВ Дудчак м. Чернівці 16 ТОВ Віком м. Донецьк 17 ТОВ Юнікс м. Луганськ 18 ТОВ Роял Трейд м. Київ 19 ТОВ Боляк м. Одеса 20 ТОВ КДК м. Сімферополь 21 ФОП Грудко м. Херсон 22 ТОВ Вікторія м. Севастополь


Компанія працює у Всіх регіонах України. Найбільш вон представлена ​​у Дніпропетровській та Київських областях. Більше наочно Розподіл обсягах реалізації у розрізі регіонів представлено на малюнку 2.1.

Малюнок 2.1 Регіони продажів ТОВ В«Екос-торгВ»

Компанія В«Екос-торгВ» має ятір Власний роздрібніх магазинів. Смороду Працюють на ринку України з 2008 р. Через них компанія реалізує третина імпортованого товару. За допомог своєї Мережі магазинів ТОВ В«Екос-торгВ» оперативно реагує на Коливань попиту на певні групи товару. Магазини орієнтовані на широкий коло споживачів різного достатку та віку.

Незважаючі на невеликий Термін існування магазини стали Прибуткова та підтверділі правільність обраної стратегії розвітку компанії.

Навіть у кризу Жоден НЕ БУВ зачинення, а на качанах 2010 відкріті галі 2 нових.

2.2 Характеристика партнерів компанії. Основна характеристика

Історія походження турецької компанії Евьяп. Стратегія компанії Евьяп.

Евьяп Сабурн, Яг, Гліцерін Сана ве ТікаретА.С. (Торгово - Промислова марка мила, масел, гліцеріну Евьяп Inc.) Є однією з найбільшіх мануфактур в ТУРЕЧЧИНА.

Мехмет Рифат Евьяп і Бл компанії В«Евьяп інкорпорейтедВ», почав виробництво мила в місті Ерзурума в 1927 году.

Так Як поставляється сировину для виробництва з Ізміра и Стамбула Було вельми проблематично, Мехмет Рифат Евьяп прийнять Рішення про Закриття заводу в Ерзурума и переніс виробництво у Ваніка в серпні 1943 року, таким чином вірішівші одночасно Дві проблеми: з доставкою сировини на підприємство и з перенесеним виробництво у більш вігідне Місце.

Мехмет Рифат Евьяп, тім годиною почінає співпрацюваті з іншім підпріємством знаходится безпосередню в Стамбулі и обладнання новімі верстатами. ВІН НЕ зупіняє виробництво на своїх заводах в Айвансарай и Тахтакале, альо Вже самостійно. Партнерство залішається в минуло. У наслідку Евьяп переніс ВСІ виробничі потужності в Сілахтарага, и на новому місці робота почінається в 1958 году. Бренд дуру БУВ уявлень на ринку в 1967 году. Перший відео ролик Розроблення для продукції АРКО БУВ віпущеній в прямому Ефір на телебаченні в 1971 году. Будівництво нового заводу в Айазага Почаїв в 1975 году. Виробничі Операції булі перенесені на завод у Айазага в 1980 году. Реклама для бренду дуру Була розроблено Вперше и представлена ​​на телебаченні в 1980х роках. Перша велика партія мила бренду АМБЕР Була поставлена ​​⠲ран.

Мехмет Рифат Евьяп і Бл компанії, розробив и впровадів 3 золотих правила:

1) Найкраща нагородили, Яку ми можемо Отримати взамін на нашу працю і чудовим Якість нашого товару - ції Довіра и відданість наших клієнтів до нашим брендам.

2) Довіра и відданість наших клієнтів до нашим брендам породжує потребу у віробніцтві всі більшіх обсягів продукції и Як наслідок Отримання Нової прибутку. Прибуток, Отримання від продаж, винна інвестуватіся. Якість товару - найвищу мета компанії Евьяп. Для Досягнення цієї мети, скроню Якість товару, вікорістовується новітнє обладнання та Нові технології.

3) Товарі найвіщої ЯКОСТІ повінні пропонуватіся Споживача за доступною ціною.

Компанія євьяп піклується про сво'м персонал и надає Дуже лояльні и хороші умов для роботи в компанії для співробітніків. Умови роботи в Евьяп на рівні з Європейськімі стандартами.

Компанія віробляє широкий ряд продукції, включаючі брусковий мило, рідкі види мила, гелі для душу и піна для ванни, шампуні, деодоранта, зубну пасту та дитячі підгузнікі, а кож Багато іншого.

Стратегія компанії полягає у встановленні довгострокових відносін з клієнтамі та Споживача. Регулярні и своєчасні поставки товарів того ЯКОСТІ його призначення та Було обумовлено в контракті та відповідно до зазначеним спеціфікаціямі, виконан даніх умів забезпечує Успіх даної компанії.

Основна характеристика компанії Евьяп

Evyap - процвітаюча Турецький компанія, історія якої налічує Більше 80 РОКІВ. Маленька сімейна мануфактура через роки перетворилася в одну з найбільшіх у Світі компаний з виробництва мила и косметики, які корістуються стійкім попиту Вже в більш, Ніж 100 країнах.

Завод у Стамбулі

Компанія Evyap широко відома у всьому Світі завдякі Своїм брендам: DURU, ARKO MEN, Fax, Sanino, Gibbs, Activex и Багата іншім.

У 2003 году компанія заявила про себе и на ринку засобів особістої гігієні, запропонувавші покупцям Дві Нові марки продукції: Evy Baby и Evy Lady. Під цімі марками випускають дитячі підгузнікі, гігієнічні товари для жінок и вологі серветки.

СЬОГОДНІ в асортимент продукції, Що віпускається Evyap продукції входити:

• мило

(туалетне, господарське, рідке);

• косметика Чоловіча, жіноча, дитяча

(Засоба для і після гоління, гелі для душу, дезодоранти, креми, шампуні, зубні пасти);

• освіжувачі Повітря • чістячі засоби

(Для Мітт посуд, для очищення різніх тіпів поверхонь, пральні порошки);

• засоби гігієні

(Жіночі прокладки, дитячі підгузнікі).

Evyap входити до числа 50-ти найбільшіх віробніків Туреччина.

На її частко пріпадає до 75% Всього експорту мила з Країни.

транспортних термінал на Україну

Компанія дінамічно розвівається, нарощуючі виробничі потужності и за межами Туреччина: у 2002 году Була Відкрита фабрика в Єгіпті, а в 2003 году відбулося Відкриття заводу на Україну, Який функціонував Протяг декількох РОКІВ.

Гордість компанії - Власний порт Evyap, кож побудованій в 2003 году.

Порт Evvyap в Стамбулі

Порт, розташованій в затоці Ізміт, вражає уяву Своїми масштабаміі потужністю: Його загальна площа - 240 тисяч кв.м, на теріторії знаходяться три терміналі: контейнерні, автомобільний и резервуарні, а протяжність головного причалу складає 830 метрів. Порт Evyap оснащень найсучаснішім обладнанням. Його резервуарного парку - Найбільшій термінал по роботі з Рослін оліямі та жирами в районі Мармара. У резервуарах порту Може зберігатіся до 1 млн т рідін на рік.

Evyap пріділяє ...максимум УВАГА НЕ Тільки ЯКОСТІ своєї продукції, альо и турботі про екологію. У 2003 году компанія ОТРИМАНО міжнародний Сертифікат Зі Створення системи ЗАХИСТУ НАВКОЛИШНЬОГО середовища ISO 14001.

Про брендах Evyap

Evyap віробляє, рекламує и продає Майже 1500 відів мила, косметичних товарів та засобів особістої гігієні Під марками DURU, ARKO MEN, Evy Baby, Evy Lady, Fax, Sanino, Gibbs, Soft Touch и Activex.

Evyap - один з лідерів національного Ринку з виробництва туалетного та рідкого мила, засобів по догляд за шкірою, а кож товарів для гоління.

Марки DURU, Fax и ARKO широко відомі на міжнародному ринках. Ці бренді займають лідіруючі позіції по продажах у России, Білорусії, Румунії, України, Польщі, Азербайджані, Казахстані, Киргизстані, Таджікістані, Албанії, Молдові та в багатьох інших країнах світу.

DURU - Лідер на Ринку російського Ринку туалетного мила з продажу в натуральному віраженні (за данімі Nielsen).

DURU - ції 7,8% Ринку туалетного мила в Економічній упаковки и абсолютно Лідер на ринку господарського мила (за данімі Nielsen). У категорії засобів для гоління продукція, Що віпускається компанією Evyap Під маркою ARKO, є лідером продажів на Україну и займає друге Місце за обсягах реалізованої продукції в России. ARKO кож лідірує в категорії товарів для чоловіків у країнах Центральної Азії и близьким Сходу.

Компанія Постійно розшірює асортимент віробленіх товарів.

У листопаді 2006 року до складу Evyap увійшла компанія Aromel - Провідний турецький виробник косметичних засобів та парфумерії. Evyap змогла посіліті Свої позіції на ринку завдякі відомім и Улюблене багатьма клієнтамі брендам Bellissima, First Class, Privacy, Emotion и Match.

Історія запуску брендів. Виробництво.

Заводь Evyap розташовані Як на теріторії Туреччина, так и за її межами. Основні виробничі потужності компанії Evyap знаходяться в районі Аязага, в Стамбулі.

Завод у Стамбулі

Територія заводу займає площа розміром 253 тис. кв. м, Що порівнянно з 50 футбольними полями. З них 110 тис. кв. м відведено безпосередню Під виробництво.

Міло DURU

У рік завод віробляє 300 тис.. т мила, 40 тис. т косметики и 20 тис.. т гліцеріну. Потужності підпріємства включаються очисні цех ПОВНЕ циклу, 4 цехи міловаріння з безперервнім процесом, 20 сушильних апаратів і 25 ліній для Формування мила.

Лінія ARKO

З качаном роботи у 2003 году цеху з виробництва тюбіків потужністю 150 млн штук на рік, ВСІ стадії виробничих ціклів зосереділіся на теріторії заводу в Аязага.

Гігієнічна продукція Evy Lady

Ще один завод з виробництва засобів гігієні почав свою роботу в 2003 р. на околіці Стамбула у районі Тузла. ВІН розташувався на теріторії 285 тис. кв. м. СЬОГОДНІ Його виробнича потужність становіть 600 млн дитячих підгузніків, 160 млн одиниць гігієнічної продукції для жінок и 650 млн Волога серветок на рік.

Завод у Єгіпті, Олександрія

Для повноцінної роботи в країнах Африки и близьким Відразу в 2002 году Evyap запустивши в єгіпетському місті Александрія Власний завод.

Порт Evyap

ВІН розташовується на площі 45 тис. кв. м і віробляє 22 тис. т мила в рік. Продукція заводу відзначена сертіфікатамі ЯКОСТІ Міжнародної організації Зі стандартізації та Міжнародної організації з охорони праці та безопасности персоналу (ISO 9001, ISO14001 та OHSAS 18001). Компанія Evyap кож має Власний порт в затоці Ізміт, введень в експлуатацію в 2003 году.

Технології, Що вікорістовуються у віробніцтві

Evyap Постійно розшірює асортимент віробленіх товарів.

Вікорістовуючі Новітні технології, компанія контролює Якість сировини та готової продукції відповідно до національніх и міжнародніх стандартів.

На шкірному етапі виробничого циклу фахівці проводять хімічний та Мікробіологічний аналізі.

Якість продукції та Професійні Досягнення команди Evyap відзначені чисельності сертіфікатамі и Нагороди.

Серед них - Сертифікат В«Система професійного менеджментуВ» (TS EN ISO 9001), Сертифікат В«Система менеджменту охорони праці та виробничої безпекиВ» (TS EN ISO 14001), Сертифікат В«Система контролю за навколішнім середовищаВ» и нагородили торгової палати м. Стамбула за Турбота про навколішнє середовище.

Evyap давно перетворилася з регіонального виробника в глобальному мульти-національ В¬ ву компанію, Що конкурує з Між В¬ вими брендами по всьому світу, и усвідомлює свою Відповідальність В¬ ність перед суспільством и навколішнім середовища. Відділ ЗАХИСТУ НАВКОЛИШНЬОГО середовища ретельно працює над очищенням води та переробка твердих відходів. У 2003 году компанія ОТРИМАНО міжнародний Сертифікат Зі Створення системи ЗАХИСТУ НАВКОЛИШНЬОГО середовища ISO 14001.

Невід'ємною обов'язком компанії кож стало підвіщення ефектівності Управління якістю продукції и Його відповідність очікуванням и Вимоги покупців.

До складу компанії Evyap входять спеціальні лабораторії, які займаються дослідженнямі та Розробка системи контролю ЯКОСТІ. Evyap є компанією-новатором у своєму секторі и Постійно інвестує кошти у вдосконалення технології виробництва и підвіщення ЯКОСТІ продукції.

Спожівачеві

Міло

Як и коли БУВ вінайденій и з Чого Складається Один з найбільш звичних предметів нашого сьогоднішнього вжитку - шматочок мила? Наскількі цінувалося мило в давнини? Якові роль воно відіграло в Історії медицини і чому вважаєтся лікамі? Віявляється, у Звичайний мила є Свої Таємниці, и про нього можна розповісті цікаву Історію, и навіть не одну ...

рідке мило

Чі правда, Що рідке мило не сушить шкіру и Може вікорістовуватіся для Мітт Всього тіла и навіть замініті шампунь в Деяк випадка? Які інгредієнті роблять Його особливо ціннім косметичность препаратом? Чому Частка продажів рідкого мила Постійно зростає? Відповіді на ці питання ви знайдете в Нашій Статті.

Гоління

В«З усіх великих вінаходів одноразова бритва - найбільша з дрібниць В». Саме так нескромно стверджував людина, якій дісталася слава вінахідніка одноразової безпечної бритви, хоча насправді ВІН БУВ Ліше її дизайнером.

2.3 Характеристика партнера Eveline Cosmetics

Завдання фірмі

Фірма Eveline Cosmetics існує з 1983 року и є одним з найбільшіх віробніків косметики в Польщі. Мі Пропонуємо нашим Клієнтам широкий асортимент засобів для макіяжу та Догляд за шкірою обличчя и тіла. Продукція фірмі надходіть Як на польсько, так и на Закордонні Рінк. Вже прежде 25 РОКІВ Наші продукти продаються в більш Ніж 60 країнах світу. Багаторічній Досвід, вірність принципам політики вісокої ЯКОСТІ за доступною ціною ї запорука ефектівності дозволили нам завоюваті довіру споживачів. Надаючі особливого Значення скроню рівню інноваційності, оформлення упаковки, оптимальному співвідношенню ціні и ЯКОСТІ, а кож швідкості реагування на зміну ринкових тенденцій, ми віробляємо косметичні препарати, Що відповідають запиту и очікуванням споживачів, допомагаючі їм разом з нами розгадуваті секрети краси.

Як показує Досвід, Набутів нами на ринках збуту різноманітної косметічок продукції, Правильно підбір косметичних засобів відіграє велічезну роль. Того, створюючи косметику Під маркою Eveline Cosmetics, мі робим все від нас залежних, щоб вон відповідати Предложения наших споживачів и щоб Коженов з них МіГ знайте в нашому асортименті вісокоякісніх косметичних продукт, Що відповідає Його індівідуальнім Вимоги.

При створенні продуктів мі керуємося трьома основними принципами. Це інноваційність, Якість и професіоналізм. Дотрімуючісь їх и вікорістовуючі Останні Досягнення світової косметології, ми створюємо технологічно досконалі продукти, Якість якіх піддається найсуворішому контролю. Контроль за якістю здійснюється на Всіх виробничих етапах. Почінається в момент Створення рецептури и продовжується в процесі поизводства, ...дістрібуції та продаж продукції Як на внутрішньому ринках, так и по каналах закордонного експорту.

Наша лабораторія, Яки згідно з положеннями Закону про косметичних Засоба досліджує ВСІ віроблені нами косметичні препарати на соотвествие мікробіологічнімі, рецептурних та іншім нормам. Мі уважний стежімо за всіма новітнімі ринковий тенденціямі, а кож відгукуємося на Зауваження наших споживачів, Що дозволяє нам Постійно удосконалюваті Як Якість Нашої продукції, так и дизайн упаковок, етикеток и Зміст інструкцій. Завдякі такому підходу наша продукція Протяг 25 РОКІВ корістується незміннім успіхом.

Фірма Eveline Cosmetics з'явилася на польському Ринку 25 РОКІВ того. У Сейчас годину ми є одним з провідніх поізводітелей косметичної продукції в Країні. Наші товари представлені у Всіх найбільшіх торгова мережа, косметичних магазинах и парфумерія на теріторії Польщі.

Постійно удосконалюючі нашу продукцію у відповідності з дінамічно мінлівої рінкової сітуацією, мі розшірюємо асортимент фірмі и робим капіталовкладення в Розвиток дістріб'юторської Мережі на польському ринках. Завдякі ЦІМ затоках обсягах продаж Нашої продукції Постійно зростає - з 2004 року пріріст продажів збільшівся чотіріразово. У категорії косметичних антіцелюлітніх засобів и препаратів, Що моделюють фігуру, нами зайняті лідіруючі позіції и за рівнем доходів від продажів, и за кількіснімі показників. Наша серія Slim Extreme 3D відносіться в Польщі до числа найбільш відоміх серій косметичних препаратів для моделювання фігурі.

Наші продукти Постійно нагороджуються Як за результатами опитувань споживачів (Досконалість - Твій Стиль, Косметичний Оскар, Prix de Beaute, культові косметика та ін), так и Представник діловіх кіл - в 2007 году нам Було прісвоєно титул "Gazela Biznesu "і" Top Innowacja ". Довіра з сторно споживачів и завойоване визнання є для нас стимулом до подалі розвітку Нашої діяльності на вітчізняному ринка.

Продукція Eveline Cosmetics надходіть в більш Ніж 60 країн світу, при цьому ПЕРЕЛІК зарубіжніх рінків, з якімі мі співпрацюємо, Постійно зростає. Польща.

продукція.

Таким чином

Здатність Швидко

престижних моди.

організатор

- Золота

-

-

-

-

- ім. споживачів.

Опитування

Конкурс новинок.Атка проти целюліту

ДОСКОНАЛІСТЬ РОКУ В«TWГ“J STYLВ»

Цей титул прісуджується щомісячнім журналом В«TWГ“J STYLВ» Вже Більше 10 років. Косметичні препарати оцінюються за цілою низькою параметрів. До складу журі входять відомі особістості Зі світу кінематографії, музики, моди, а кож Представники редакції, які Протяг року тестують косметичні новинки, оцінюють їх Ефективність, співвідношення ціні и ЯКОСТІ Окрема продуктів. Титул ДОСКОНАЛІСТЬ РОКУ прісуджується тім продуктам, які отримуються найвищу оцінку за всіма категоріямі.

ДОСКОНАЛІСТЬ РОКУ В«TWГ“J STYLВ» 2007 - серія Руки и ступні

ГАЗЕЛЬ бизнеса

ГАЗЕЛЬ бизнеса - Це щорічній рейтинг малих и середніх підпріємств Польщі, Що оцінює дінаміку їх розвітку. Сейчас проект здійснюється дев'ятьма економічнімі виданнями, Що входять до видавничий концерн Bonnier. У Польщі конкурс організовує газета В«Puls BiznesuВ». Подібні рейтинги проводять аналогічні видання в Швеції, Данії, Австрії, Літві, Латвії, России, Естонії та Словенії.

ГАЗЕЛЬ бизнеса 2007 - для найбільш дінамічно розвівається фірмі.

Статуетка НЕФЕРТІТІ

Опитування проводитися Галузевий виданням В«Kosmetyka i KosmetologiaВ», його призначення та звертає УВАГА на найбільш цікаві продукти, поцедури та тематичні Публікації на польському ринках. Статуетка прісуджується продуктів, які заслуговують на спеціальну Увага з боку експертів в області краси та здоров'я. Крім косметики нагороджуються освітні та відавнічі проекти, пропагують інформацію про продукти и послуги.

Статуетка НЕФЕРТІТІ 2006 - серія GOLD THERAPY

ЗОЛОТА МАЛЬВА

Цей приз прісуджується товари и услуг, заяви для участі у Всепольської рейтингом споживачів, Що проводяться редакцією промислово-культурно-туристичного журналу В«MalwaВ».

ЗОЛОТА МАЛЬВА 2005 - косметичні засоби для макіяжу

Інтершарм площині

Інтершарм площині - Ції Міжнародна виставка-ярмарок для фахівців и представніків косметичної Галузі в Польщі. Призначено для продавців, дістріб'юторів та віробніків. У ході виставки прісуджуються призи вітчизняним та міжнароднім фірмам косметичної та парфумерної Галузі.

ЗОЛОТА МЕДАЛЬ Інтершарм площині 2007 - Експортер року

ЗОЛОТА МЕДАЛЬ Інтершарм площині 2006 - за широкий діапазон експорту


РОЗДІЛ 3.

Розробка РЕКОМЕНДАЦІЙ ПО ПРОСУВАННЮ ІМПОРТОВАНІХ товарів НА РИНОК УКРАЇНИ

3.1 Стратегії просування імпортованіх товарів на український ринок

Для подальшої експансії на український ринок ТОВ В«Екос-торгВ», Яка імпортує товари народного споживання, Може вікорістовуваті ряд стратегій: стратегія обмеження росту, стратегія активного зростання, франчайзинг.

обмеження ріст - Це стратегія, Якою слідують більшість організацій. Для неї характерне встановлення цілей от досягнуть, Скоригований з урахування інфляції. Стратегія обмеження росту застосовується в зріліх галузях промісловості Зі статичність технологією, коли організація задоволена в основному Своїм становищах. Організації слідують ЦІМ шляхом того, Що ВІН самий Зручний, легкий и найменш ризикованості. ЯКЩО фірма Була Прибуткова в минуло, дотрімуючісь стратегії обмеження зростання, вон швідше за все, буде залішатіся Прибуткова и в майбутне.

активності зростання. Стратегія зростання здійснюється шляхом постійного значного підвіщення рівня короткостроковіх и довгострокових цілей над рівнем показніків Попередня періоду. Вона застосовується в дінамічно розвиваються областях промісловості з Швидко змінюються. Ріст Може буті внутрішнім и зовнішнім. Внутрішній зростання Може відбуватіся за рахунок Розширення асортименту товарів и услуг. Зовнішній - зростання в суміжніх областях у вігляді вертикального або горизонтального росту (придбання та поглинання конкуруючіх або пов'язаних організацій).


Таблиця 3.1

Порівняння характеристик трьох стратегій

Показники обмеження ріст активності зростання Франчазінг 1 2 3 4 Швідкість мінімальне максимальне Середнє ризиків мінімальне максимальне Середнє Прібутковість інвестованого Капіталу Середнє мінімальне максимально обсягах інвестіцій Середнє максимальне Мінімальне

Як видно з табліці стратегія розвітку шляхом франчайзингу найбільш ефективна при мінімальніх вкладень фірма зможите за короткий годину однозначно Збільшити свою прібутковість.

3.2 Франчайзинг

Франчайзинг - ції організація бизнеса, в якій компанія (франчайзер) передає певній людіні чі компанії (франчайзі) право на продаж продукту и услуг цієї компанії. Франчайзі зобов'язується продавати цею продукт чі послуги по заздалегідь визначених законах и правилах ведення бизнеса..., які встановлює франчайзер. В Обмін на здійснення Всіх ціх правил франчайзі одержує Дозвіл вікорістовуваті Ім'я компанії, її репутацію, продукт и послуги, маркетінгові технології, експертизу, и механізмі підтрімкі. Таким чином, виконан Вимоги франчайзера не є недоліком, навпаки, дотримання правил означає, Що франчайзі має прекрасну можлівість Отримати прибуток и зрозуміті вігідність свого вкладень. Щоб здобудуть Такі права, франчайзі робіть первісній Внесок франчайзеру, а потім віплачує щомісячні внеска. Це свого роду оренда, ТОМУ ЩО франчайзі Ніколи НЕ стає ПОВНЕ власником товарного знаку, а Ліше має право вікорістовуваті товарний знак на Період виплати щомісячніх внесків. Сумі ціх внесків обмовляються у франчайзинговому договорі (контракті) i є предметом переговорів. Франчайзинговий пакет (Повна система ведення бизнеса, передана франчайзі) дозволяє відповідному підпріємцю вести Свій бізнес успішно, навіть НЕ маючи Попередня досвіду, чі знань навчання в даній області.

Франчайзер - ції компанія, Яка відає ліцензію або передає в право користувань Свій товарний знак, ноу-хау й операційні системи. Наприклад, франчайзер створює успішній продукт чі послуги, Наприклад, особливий стиль роботи ресторану Швидкого харчування. Франчайзер досліджує, и розвіває бізнес, вітрачає гроші на просування бизнеса, створює гарну репутацію и пізнаваній імідж (так звань Сћбренднейм В¤). Після того, Як компанія довела працездатність своєї бізнес Концепції ї успішну відтворюваність цього бизнеса, вон Може Почати пропонуваті підпріємцям, які хочут повторіті подібній Успіх, купити її франшизу.

Франчайзі - ції людина або компанія, Яка купує можлівість навчання и Отримання допомог при створенні бизнеса у франчайзера и віплачує сервісну плату (роялті) за Використання товарного знаку, ноу-хау и системи ведення робіт франчайзера. Франчайзі сам оплачує витрати на Створення бизнеса. Дуже часто франчайзер надає Дуже вігідні знижки на важліві постачання (матеріали, відаткові кошти). Ці знижки Завжди дають можлівість франчайзі купуваті продукти у франчайзера по більш нізькій ціні й у такий спосіб Це коштує ДЕШЕВШЕ, Ніж розвіваті бізнес без франчайзера. Франчайзі робіть первісній Внесок за допомогами з створеня и відкріттю бизнеса. Франчайзі пріймає на собі обов'язок віплачуваті щомісячні внеска за право користувань торговим знаком и бізнес системою, за підтрімку, навчання и КОНСАЛТІНГ, Що надаються франчайзером. ЯКЩО Все йде за планом, то франчайзі веде успішній бізнес, и Його прибуток перевершує витрати.

Франшиза - ції Повна бізнес система, Якові франчайзер продає франчайзі. Іншою назв для подібної системи служить франчайзинговий пакет, Що зазвічай включає посібники по веденню робіт и Інші важліві матеріали, Що належать франчайзеру.

Для того, щоб досягті такого рівня взаємодії и ЗАХИСТУ з боку франчайзера франчайзі повинен сформуваті особливі взаєміні з франчайзером. Ці взаєміні є Досить складні, альо ця Ситуація порівнянна з положенням президента, якому допомагає група експертів з усіх Важливим харчування. Президентом є франчайзі. Президент відповідає за Сейчас бізнес. Альо президент Ніколи НЕ є абсолютно фахівцем у всьому. У президента є Завжди група радніків, які є експертами з технічних харчування. Ці люди розуміють, Що президент усвідомлює їх авторитет и Досвід и буде слідуваті їх рекомендаціям.

ВІДІ франчайзингу

Франчайзинг бізнес-формату

Варіант, при якому франчайзер ліцензує франчайзі на ведення бизнеса Під Своїм ім'ям и забезпечує повну основу для діяльності франчайзі. Ця форма франчайзингу включає в себе не Тільки товар, послугу І Торгівельне знак, альо охоплює всю структуру самого бизнеса, Як правило, включаючі план маркетингу, Керівництво по здійсненню діяльності, стандартизації, а кож контроль ЯКОСТІ.

Франчайзинг продукту и імені

Домовленість, при якій франчайзер надає франчайзі ліцензію на ведення бизнеса з використаних Його імені. Франчайзі при цьому володіє меншими правами, Ніж у франчайзингу бізнес формату. Франчайзинг продукту и імені Може варіюватіся від простого вівішування фірмового знака над підпріємством до ПОВНЕ бізнес пакета.

Виробничий франчайзинг

Франчайзер передає франчайзі обладнання и франчайзі продає Під торговою маркою франчайзера товар, Який віробляє самостійно.

Бізнес в ролі майстра франчайзі (субфранчайзера)

Ситуація, при якій ві купуєте права на Розробка Великої теріторії (часто Країни) для продажів франшиз на Цій теріторії. Тоді Франчайзингова плата віплачується франчайзеру за права на Розробка теріторії, и при цьому часто ві (майстер франчайзі) повінні віплачуваті франчайзеру роялті або слідуваті угоді про постачання. Фактично ві є франчайзером на даній теріторії, оскількі безпосередню укладаєте договори з франчайзі и отрімуєте їх первінні внеска и сервісні виплати. У ваші обов'язки входити: навчання, маркетинг, Підтримка на місці и ВСІ Інші послуги у такому ж об'ємі и ЯКОСТІ, Як и у франчайзера.

Бізнес в ролі мультіфранчайзі (франчайзі систем філій)

Варіант, при якому ві утрімуєте кілька Власний підпріємств, які експлуатуються в рамках однієї франчайзінгової Мережі.

Переваги для франчайзера

Франчайзер - ції людина, Яка змогла Створити працюючих бізнес. Це бізнес, Який приносити йому гарний прибуток. Така модель бизнеса винна легко піддаватіся успішному Повторення. Це означає, Що можливости відкріваті галі Більше підпріємств, робота якіх будувать б по такій ж Моделі, Як и бізнес франчайзера. Бізнес франчайзера Завжди має Певний перевіреній ринок споживачів и цінну репутацію.

Після того, Як бізнес Своїм успіхом довів свою жіттєздатність і Бл бажають розвіваті Цю праворуч. Тут вінікає два шляхи: розвіваті праворуч, інвестуючі прибуток чі створюваті франчайзингову систему. При створенні и розвітку франчайзінгової системи, її засновниками Будуть розглядаті п'ять позіцій:

Франчайзинг приносити Додаткові гроші для розповсюдження бизнеса. ЯКЩО компанія прагнем до розвітку на регіональному, національному або міжнародному рівні, то будуть Потрібні Додаткові вкладень на програму розвітку. Ці фонди можна Створити за допомог франчайзі. Франчайзі роблять Перший Внесок, купуючи повний франчайзинговий пакет. Підпісавші Додатковий кілька франчайзінговіх договорів Із франчайзі, франчайзер зможите продавати їм Інші послуги по управлінню (менеджменту), Такі, Як особлива Підтримка з консалтингу и маркетингу. Обідві угідь (первісній продажів франшизи и продажів спеціальніх услуг) службовців Додатковий джерелом доходу для франчайзера

Франчайзі роблять Додаткові виплати на підтрімку услуг, Що надаються франчайзером. Усі працюючі франчайзі щомісяця платять франчайзеру за Надання послуг. Частина ціх грошів Йде на Надання послуг по підтрімці франчайзі цієї системи (навчання персоналу, консультанти и т.д.).

Франчайзинг відкріває возможности Швидкого Розширення на новому Ринку и Зміцнення своєї репутації на існуючому ринка. Збільшення кількості віплачуваніх внесків дозволяє франчайзеру Швидко й ефективного розвіватіся на ринку. Пам'ятайте, Що самє франчайзі приносять на новий ринок Ім'я франшизи. Коженов Окрема франчайзер одержує велічезні Переваги на всьому Ринку того, Що франчайзі, швидко розшірюючісь на новому Ринку и роблячі інвестиції у Розвиток цього бизнеса в нових містах, створюють широку ятір бизнеса, на Розвиток якої у франчайзера Ніколи не вистача б грошів.

Франчайзинг відкріває для Споживача можлівість Більше дізнатіся про продукт и послуги. З відкріттям нових підпріємств спожівачі Більше довідаються про продукт и послуги. Це Дуже Важливе, ТОМУ ЩО нова франшиза стає пізнаваною на ринку в міру Надання своїх услуг. Чісленні франчайзінгові підпріємства на спеціфічному Ринку відкрівають Економні доступ до реклами в Засоба масової інформації, Що робіть франчайзинг відомім Серед більшого числа споживачів. Використання реклами пр...иводити до збільшення продажів и прибутку в шкірному підпріємстві франчайзінгової системи.

Успіх франчайзінгової системи при створенні нових бізнес концепцій. Успіх франчайзінгової компанії Багато в Чому поклади від перевіреності и прібутковості бізнес Концепції. Франчайзер розвіває свою концепцію бизнеса и доводити її прібутковість на прікладі своїх Власний магазинів. Франчайзер розділяє Свій Досвід з усіма франчайзі системи, надаючі їм можлівість вести Свій бізнес так само успішно. Тому, ЯКЩО компанія хоче довідатіся, чі можливости перетворіті їхній бізнес в успішну франшизу, смороду повінні просто подивитися наскількі успішно пройшло таке перетворення в іншому, схожому бізнесі.

Переваги для франчайзі

Усі матеріали и Підтримка, Що надається франчайзером індівідуальнім франчайзі, прізначені для підтрімкі и Посилення значімості франшизи. У списку таких Переваги можна Було б перелічіті: матеріали, навчання и консалтинг. Альо, ЯКЩО смотреть Ширшов, то найбільшою Переваги є Відносини Між франчайзером и франчайзі.

Франчайзинг означає, Що у вас є Власний бізнес, альо ві НЕ залішаєтеся один на один з усіма проблемами и ризиків. Колі франчайзі Дає свою згоду вкладаті гроші у Франчайзингові підприємство, ВІН все одне залішається Незалежності власником бизнеса. Ця незалежність означає, Що Його Ніколи НЕ звільнять з цієї роботи. Франчайзі отрімує професійну підтрімку від франчайзера. Така Підтримка допомагає йому унікнуті тихий помилок, які зазвічай роблять Інші підпріємці. Франчайзер остерігає франчайзі від Прийняття неправильно рішень, які могли б зашкодіті чі взагалі зруйнуватися Його підприємство.

Франчайзинг - ції швидкий и ефективного качан бизнеса. Франчайзингова система Дає інформацію, Що допомагає франчайзі знайте прідатне Місце розташування для підпріємства, Зробити Його дизайн и переконатіся в тому, Що бізнес правильно функціонує. Франчайзі НЕ потрібно турбуватіся про проблеми, вінікають на початковій стадії, тому, Що ВІН має Досвід свого франчайзора.

Франчайзинг Дає підтрімку франчайзі в Період перед відкріттям бизнеса. Франчайзі Завжди має можлівість дива фахівцем у новому бізнесі, не вітрачаючі рокі на навчання в школі бизнеса чі просто працюючих в Цій області. Ці знання приходять безпосередню Зі спеціальніх програм навчання и програм по розвітку системи Управління, які франчайзер передає Всім новим франчайзі и ключовими Працівникам. Ще за довго до Відкриття нового бизнеса, франчайзер и франчайзі повінні проробіті Один з одним якійсь годину. Разом смороду повінні достатності попрацюваті над формуванням навічок франчайзі з тім, Що б мати ВСІ шанси на успішне ведення бизнеса.

Франчайзинг означає постійну підтрімку. Після Відкриття франчайзингового бизнеса франчайзі Продовжує одержувати Професійні послуги від франчайзера з харчування щоденного ведення бизнеса и маркетингу. ЯКЩО вінікають проблеми, то їх Першим Завдання буде перевіріті ВСІ надані матеріали та посібники. Альо протікають можут виникати и спеціфічні проблеми. У цьому випадка франчайзі Може подзвоніті франчайзеру и звернута по допомогах. Саме тому, Що існує такий зв'язок Між франчайзером и франчайзі, проблеми франчайзі можут буті вірішені за допомог досвідченого франчайзера. Колі незалежний підприємець почінає розвіваті Власний бізнес, ВІН винен сам знайте спосіб Рішення проблем и відкріто смотреть на імовірність здійснення помилок.

Франчайзинг Дає можлівість вікорістовуваті репутацію и товарний знак франчайзера. При віконанні франчайзінгового договору, франчайзі одержує Повноваження от франчайзера на Використання торгового знака франчайзера. Тільки франчайзі, Працюють у сістемі даної франшизи, мают Ексклюзивни право вікорістовуваті товарний знак франчайзера. Тому, ЯКЩО ві володієте франшизою McDonald's, ві корістуєтеся правом на володіння Назв фірмі, Яки Дає вам міттєве впізнавання на ринку Як бизнеса, Що працює на міжнародній арені з міжнароднім франчайзером. До моменту Відкриття ресторану, Усі в окрузі Вже знають, Що ВІН буде надаваті послуги на високо професійному рівні. На відміну від вас індівідуальній підприємець винен Із самого качана думати НЕ Тільки про продажі, альо дерло за все про ті, щоб Створити гарну репутацію Нікому невідомої фірмі. Франчайзі ж купує собі репутацію разом з Купівля франшизи. Індівідуальній підприємець Ніколи не буде мати доступ до відомого всьому світу імені, а франчайзі відразу корістується ім'ям свого франчайзора його призначення та Вже ОТРИМАНО Загальне визнання.

Франчайзинг встановлює чіткі теріторіальні Межі ведення бизнеса. Франчайзер візначає своєму франчайзі теріторію ведення бизнеса. Межі цієї теріторії візначені умів франчайзингового договору. Отрімуючі теріторію, франчайзі Може ефективного розвіваті Свій бізнес на певній теріторії. Це знімає ЗАГРОЗА суперніцтва з боку інших власніків цієї ж франшизи. Індівідуальній підприємець Ніколи НЕ Знає, в якому місці вінікне найбільша конкуренція, у такий чином Його територія Завжди залішається більш відкрітою для конкурентів.

Недолікі для франчайзера

Неможлівість завершіті Відносини з франчайзі, Який НЕ дотрімується правил системи. Франчайзинговий Договір візначає природу відносін Між франчайзером и франчайзі. Франчайзинговий Договір передбачає ряд положень, Що захіщають франчайзі. Ці положення передбачають неможлівість для франчайзера розірваті контракт Із франчайзі. Альо разом з тім Такі положення ускладнюють вивід Із системи франчайзі, Який НЕ віконує законів франчайзінгового бизнеса.

Франчайзі НЕ є Навіть Франчайзі

Труднощі І хоча

Вихід з

Невиконання

Погляд на На додаток до Такі обмеження можут

Встановлення Чи не

Визначення Може статися так, Що

Обов'язки

Встановлення Всіх виплат. системою. підтрімкі.

Щоб успішно

Забезпечення розвітку. Ці Умови теріторії. Це робіться для

Визначення умів

Обов'язки

Виплата

Виплата Терміни.

Використання франчайзера.

проходження Нездатність

проходження

3.3 Вибори.

Це дозволити Мережі.

- Створити

- Розробитиками, щоб потенційні клієнті повністю усвідомілі, які послуги пропонуються.

3.4 Розробка плану Відкриття та розвітку франчайзінгової Мережі

Основні етапи Відкриття магазину:

1. Поиск приміщення, укладення договору оренди.

2. Укладення ліцензійного договору (договору концесії).

3. Розробка дизайн проекту магазину.

4. Замовлення торгового обладнання.

5. Ремонт приміщення для магазину.

6. Навчання персоналу технологій продаж.

7. Розробка товарного наповнення магазину, розрахунок товарного запасу.

8. Технічне забезпечення процесу продажів.

9. Рекламне оформлення магазину и анонсування Відкриття магазину.

Тепер Зупинимо докладніше на кожному Із пунктів.

Етап ПЕРШИЙ. Пошук приміщення франчайзі Може віконуваті власними силами. У такому випадка ВІН зможите заощадіті кошти, альо витрат Багато годині. ЯКЩО франчайзі звернеться до реелторскіх компаний, то поиск Може зайнятості від одного тижня до місяця. Як правило Такі компанії беруть за Свої послуги 40-50% від місячного Орендне платежу. РОЗРАХУНКОВА площа магазину складає 50м ВІ. Вартість одного квадратного метру в районних центрах з населенням до 100-300 тис.. чоловік 90-120 грн. за м ВІ. Відповідно орендна плата складає 50м ВІ * 105грн (Середня ціна за м ВІ) дорівнює 5250 грн. за місяць. У такому разі сплата ріелтору складає 5250/2 = 2625 грн.

Етап другий. Сама по собі процедура укладення договору концесії НЕ вімагає витрат від сторін. Франчайзі Може скорістатіся услуг професійніх юрістів. Консультація такого спеціалісту буде коштуваті от 2000 грн. Верхня межа за юридичні послуги НЕ обмежен, тому будемо орієнтуватіся на нижніх Розмір Платні.

Етап Третій. Розробка дизайн проекту магазину повністю лежить на франчайз...орі. На даного етапі можліві витрати франчайзі складаються Ліше з транспортних витрат на перевезення дізайнерів та відповідальній за проект персонал франчайзінгової компанії.

Етап четвертий. Придбання обладнання - головна складового витрат при відкріті магазину. У межах дизайнерський проекту формується ПЕРЕЛІК необхідного торгівельного обладнання з віхіднімі параметрами: Розмір елементів, їх кількість та розташування. Для магазину 50 м ВІ необхідно інвестиції представлені в табліці 3.2.


Таблиця 3.2

Витрати на торгівельне облачення

№ п/п

Найменування обладнання

Кількість, шт.

Вартість одініці, грн.

Сума, грн.

1

2

3

4

5

1 Вітріні 4 2 000,00 8 000,00 2 Поліці 6 300,00 1 800,00 3 Стелаж 4 1 200,00 4 800,00 4 Стелажі Великі для складських пріміщень 2 3 000,00 6 000,00 5 Прилавок 1 200,00 200,00 6 касового апарат 1 1 800,00 1 800,00 Усього х х 22 600,00

Етап п'ятий. При Поиск приміщення потрібно керуватіся НЕ Ліше 3 параметрами: щомісячна оренда, площа приміщення та Місце розташування. Стан приміщення та витрати на Його ремонт кож Дуже важліві при пошуках ідеального Місця для майбутнього магазину. Зазвічай у орендованому пріміщенні необхідно проводитись косметичний ремонт. Бажана, витрати на ремонт булі компенсовані орендна плата дерло місяців. Альо орендодавці йдут на Це далеко не Завжди. Весь спектр з того, Що на ремонт одного квадратного метру потрібно вітратіті пріблізно 165 грн. маємо інвестиції у ремонт приміщення пріблізно 165 грн * 50 м ВІ = 8250 грн. Більш Докладно інвестиції в підготовку приміщення магазину представлені в табліці 3.3.

Таблиця 3.3

Інвестиції в підготовку приміщення магазину

№ п/п

Найменування робіт, матеріалів

Витрати на 1 м ВІ , грн.

Сума, грн.

1

2

3

4

1 Фарба інтер'єрна (латексні) Елемент 3А, біла, 10л 65,00 3 250,00 2 Шпаклівка 48,00 2 400,00 3 монтажні піна 32,00 1 600,00 4 Світільнік вбудованій, 4шт. 130,00 520,00 5 Профіль для гіпсокартону 4,0 200,00 6 Гіпсокартонові листи 25,00 1 250,00 7 Сполучні и кріпільні Елементи 15,0 750,00 Усього х 9 970,00

Етап шостий. Навчання персоналу технологій продаж. На даного етапу франчазі Вже винен найняті двох продавців. Зарплата якіх складає 4000,00 грн. Податки з заробітної сплачуй складуть 1328,00 грн. у пенсійний фонд (33,2% від окладу працівніків) та 62,4 грн. у фонд соцстрахування від нещасних віпадків (1,56% від окладу працівніків). Разом дорівнює 1390,40 грн. Навчання персоналу організує та сплачує франчайзер. Навчання проводитиметься в офісі франчайзера.

Етап сьомий. Розробка товарного наповнення магазину проводитися фахівцямі франчайзера при участі франчайзі враховуючі Такі Фактори Як Місце розташування магазину, асортименту найближче конкурентів, товарного наповнення Вже існуючіх магазинів у цьому районі Міста (ЯКЩО Такі існують). У разі негатівної дінамікі продажів можливіть часткового Заміна товару. У такому випадка франчайзі Ліше несе витрати пов'язані з доставкою товару. Для магазину у 50м ВІ необхідне наповнення товаром у розмірі представлені у табліці 3.4. Номенклатура товару Розбита по групам без деталізації на окремі позіції, оскількі у даного випадка Це не принципова.

Таблиця 3.4

Розрахунок товарного запасу

№ п/п

Найменування товару

Кількість, шт.

Вартість одініці, грн.

Сума, грн.

1

2

3

4

5

1 HOBBY гель для душу 1500 24,50 36 750.00 2 HOBBY шампунь для волосся 1500 32,00 48 000.00 3 Вологі дитячі серветки Aqua Soft 490 2,30 1 127.00 4 Освіжітелі Повітря "Garden" 1000 15,00 15 000.00 5 Міло DURU, Fax 600 3,00 1 800.00 6 Крем д...ля гоління ARKO 1500 21,00 31 500.00 7 Зубна паста Sanino 750 14,50 10 875.00 8 Засоба гігієні Evy Lady 500 9,90 4 950.00 Усього х х 150 000,00

Етап восьмий. На момент Відкриття магазину франчайзі повинний Отримати Удостоверение фізічної-особини підпріємця або відкріті підприємство з іншою організаційно-правовою формою. Найняті двох продавців, провести їх стажування. Та Забезпечити безперебійну роботу магазину: Погодитись графік та кількість поставок товару на Перший місяці роботи. У подалі можліві суттєві Зміни асортименту товару.

Етап дев'ятий. Рекламне оформлення магазину и анонсування Відкриття магазину.

Витрати на проведення Первин рекламних акцій Рекомендовані на рівні 7500 грн. Розподілення даніх коштів показано у табліці 3.5.

Таблиця 3.5

Рекламне супроводження Відкриття магазину

№ п/п

Найменування

Вартість послуг, грн.

1

2

3

1 Реклама у місцевіх газетах 1200,00 2 Реклама по місцевому радіо 2500,00 3 Святкова оздоблення фасаду 1000,00 4 Проведення інших рекламних акцій 2800,00 Усього 7500,00

Оголошення про Відкриття у місцевіх газетах Бажан розташуваті на дерло шпальтах, Кольорове. Мінімальній Розмір оголошення 10х10 см. Розмістіті оголошення Бажан у 2-3 газетах.

Реклама на радіо винна буті НЕ коротшою від 10 секунд. З поданням наступної інформації: назва бренду, асортименту товару, Місце знаходження магазину (Із зазначеним юридичного адресою та загальновідоміх міськіх орієнтірів).

Проведення рекламних акцій з Поширення зразків товару Серед Певної груп населення.

Проведення регіональніх рекламних кампаній спільно з клієнтом (телебачення, преса та ін.) Участь у корпоративних каталогах, брошур, лістівках клієнта. Забезпечення усіма необхіднімі рекламних матеріалами, надання рекламних роліків и Текстів. Використання бібліотекі рекламних матеріалів у Власний рекламних кампаніях партнера.

Розглянувші Усі етапи Створення магазину можна вивести Загальні витрати на початково етапі. У табліці 3.6 Будуть відображені НЕ Ліше зазначені Вище дані альо ї Поточні витрати пов'язані подалі діяльністю магазину за Умови Його стабільної роботи.

Таблиця 3.6

Витрати на Відкриття магазину

№ п/п

Найменування витрат

Вартість послуг, грн.

1

2

3

1 Оренда 5 250,00 2 Витрати на торгівельне облачення 22 600,00 3 Інвестиції в підготовку приміщення магазину 9 970,00 4 Витрати на Первин закупівлю товару 150 000,00 5 Реклама 7 500,00 6 Зарплата продавців та Визначаємо на неї 5 390,40 7 комунальні послуги за 1 міс. 400,00 8 Єдиний податок 200,00 9 Єдиний податок за Найманов працівніків 200,00 Усього 201 510,40

Розрахунок прибутку франчайзі ведеться за тихий умів, Що рекомендована ТОРГІВЕЛЬНА націнка складає біля середней 35%, та за місяць реалізується 70% товару. Тоді постійні витрати складають (таблиця 3.7):


Таблиця 3.7

Постійні витрати

№ п/п

Найменування постійніх витрат

Вартість послуг, грн.

1

2

3

1 Оренда 5 250,00 2 Витрати на закупівлю товару (150 000,00 * 0,7) 105 000,00 3 Зарплата продавців та Визначаємо на неї 5 390,40 4 комунальні послуги за 1 міс. 400,00 5 Єдиний податок 200,00 6 Єдиний податок за Найманов працівніків 200,00 Усього 116440,00

виручки за місяць складає 105 000,00 грн. (собівартість товару) * 1,35 (націнка) отрімуємо 141750,00. Чистий прибуток у такому разі отрімуємо на рівні: виручка за місяць - Поточні витрати = 141 750,00 грн. -

116 440,00 грн. = 25 310,00 грн.

Для вірахування періоду окупності проекту необхідно Витрати на Відкриття магазину поділіті на щомісячній чистий прибуток: 201 510,40 грн. /25310,00 грн. = 8 місяців. Після цього періоду підприємець перекріє витрати на старт магазину та зможите розшірюваті Свій бізнес.

Для реалізації цього проекту ТОВ В«Екос-торгВ» необхідно організуваті Спеціальний підрозділ, Який буде розвіваті та покращуваті цею напрямок бизнеса. Підрозділ винен складатіся щонайменш з 5 чоловік: спеціаліст з франчайзингу, спеціаліст з розвітку Мережі, менеджер з логістики, дизайнер пріміщень, тренер з технікі продажів. Фонд оплати праці складатіме 57 000,00 грн. Для їх плідної роб...оти необхідне офісне приміщення 20 м ВІ та кімната переговорів 10м ВІ. На Початкова етапі Сейчас підрозділ буде розміщеній в офісному пріміщенні фірмі. Тому орендна плата не буде входити до витрат на організацію франчайзингу.

Для персоналу необхідні 5 робочих місць: 5 комплектів меблів, 5 комп'ютерів, 4 телефоном, 1 телефон-факс. Орієнтовно Основні засоби Будуть коштуваті фірмі 30 000,00 грн.

Ще однією Досить Вагом статтею витрат при організацію франчайзингового розвітку буде витрати на рекламу. Смороду сягнуть позначкі 25 000,00 грн. щомісячно. Фірмі необхідно буде після Завершення підготовчого процесу та розробка усієї документації по франчайзингу, донести до активного населення про Бажання співпрацюваті. А для цього необхідно прійматі доля у спеціалізованіх виставках прісвяченіх франчайзингу у Всіх обласних центрах. Регулярно Друкувати у відповідніх виданнях, де яскраво та у повній мірі розкріваті Усі Переваги співпраці з ТОВ В«Екос-торгВ». Витрати на виставку складають 5000,00 - 7000,00 грн. Тоді Як доля у спеціалізованіх виданнях прісвяченіх франчайзингу обійдеться у 3000,00 - 5000,00 грн.

Із практики видно, Що після запуску проекту Перші франшизи продаються на 2-3 Місяць. Отже, мі Вже в змозі вірахуваті економічний ефект від Впровадження франчайзингу, Як надійної системи просування імпортованіх товарів на ринку України. Результат підрахунків наведені у табліці 3.8. Введемо Вихідні дані: франчайзі прідбало франшизу на 2 місяці з моменту запуску проекту, повноцінно працює з 3 місяця. Данні наведені на Останній день 3 місяця. Прибуток фірмі от проектом За період розрахованій віході з того, Що франчайзі закуповує товар на суму 150 000,00 грн. ТОРГІВЕЛЬНА націнка фірмі складає біля середней 50%. Відповідно 150 000,00 * 0,5 = 75 000,00 грн. з однієї точки.

Таблиця 3.8

Економічний ефект від Впровадження франчайзингу

№ п/п

Найменування

Сума, грн.

1

2

3

єдине разові витрати

1 Придбання основних засобів 30 000,00

Постійні витрати

2 На утрімання персоналу (за 3 місяця) 171 000,00

Зміні витрати

3 Реклама (за 3 місяця) 75 000,00 Усього витрат 276 000,00

Прибуток

4 При умові співпраці з одним франчайзі 75 000,00 5 При умові співпраці з трьома франчайзі 225 000,00 6 При умові співпраці з п'ятьма франчайзі 375 000,00 Усього

Весь спектр з віщезазначеного у табліці 3.8, можливости Зробити Висновок Що ТОВ В«Екос-торгВ» необхідно Продатися на найменшу 5 франшиз, щоб проект став рентабельним.

3.5 Стратегія активного зростання - Як ДОПОВНЕННЯ до стратегії франчайзингу у просуванні імпортованіх товарів

Для реалізації стратегії активного зростання доцільніше Всього буде Розширення асортименту товару за рахунок нових брендів. Необхідно скорістатіся дослідженнямі Ринку які проводила компанія у 2010 году.

Згідно з дослідженнямі, Що проводяться компанією, купівельні Переваги розподіліліся Наступний чином:

Таблиця 3.9

обсягах продажів стратегічніх груп товарів побутової хімії компанії

№ п/п

Найменування групи товару

обсягах продажів в% відношенні до загально обсягах реалізації товарів

1

2

3

1 Гель для душу 19 2 Шампунь для Волосся 12 3 Вологі серветки 14 4 Освіжувачі Повітря 15 5 Міло 21 6 Крем для гоління 10 7 Зубна паста 6 8 Жіночі засоби гігієні 3 Всього 100

Таблиця 3.10

Загально рінкові Вінницький національний обсягів продаж стратегічніх груп товарів побутової хімії

№ п/п

Найменування групи товару

обсягах продажів в% відношенні до загально обсягах реалізації товарів

1

2

3

1 Гель для душу 15 2 Шампунь для Волосся 14 3 Вологі серветки 10 4 Освіжувачі Повітря 32 5 Міло 13 6 Крем для гоління 17 7 Зубна паста 5 8 Жіночі засоби гігієні 4 Всього 100

Підсумки досліджень (табл. 3.9 та 3.10) внесені в матриці для проведення SWOT-аналізу (Таблиця 3.11.).

Таблиця 3.11

SW...OT-таблиця

Сільні Сторони Слабкі Сторони возможности Висока Якість при оптімальній ціні продукту Відносно НЕ значний частка у Загальна обсязі реалізації товарів, альо є тенденція до зростання на ринку побутової хімії Загрози Висока конкуренція. Альо и вісокі обсягах продажів товару. Сформовані вподобання покупців відносно Вже представлених на ринку брендів. Можливіть НЕ Прийняття нового товару в необхідніх об'ємах. Компанія Може втратіті НЕ Ліше кошти, які будуть В«замороженіВ» у складських Залишки, а й прибутки від альтернативного Використання ціх коштів.

аналіз таблиці 3.9-3.11 Дає можлівість Зробити Висновок, Що асортимент товарів, Який реалізує компанія, близьким до загально ринкового. Альо для того щоб перебуваті на позіціях лідера Ринку компанії необхідно розшіріті частку продажів групи товарів - Освіжувачі Повітря, пріблізно на 17% пунктів. Для цього НЕ достатності просто Збільшити обсягах закупівлі Вже існуючіх на ринку брендів освіжувачів Повітря. Необхідно абсолютно нова ТОРГІВЕЛЬНА марка.

Таблиця 3.12

аналіз Конкурентні Переваги

№ п/п

Найменування Конкурентні Переваги

Кількість голосів у% відношенні до загально обсягах опітаніх

1

2

3

1 Запах 44 2 Яскравий Малюнок на балончику 5 3 Термін дії після розпілення 16 4 екологічність товару 8 5 Вартість 27 Всього голосів 100

Весь спектр з аналізу конкурентних Переваги цієї товарної групи наведенні у табліці 3.12, найголовніші є запах, Термін дії після розпілення, вартість.

Данім параметрам відповідає продукція компанії В«РеспектВ», Яка володіє торгівельною маркою В«GRENDYВ».

Компанія Респект робіть продукцію марки GRENDY якісною и доступною широкому колу споживачів. СЬОГОДНІ в асортименті компанії - освіжувачі Повітря економії-класу, освіжувачі Повітря преміум-класу. Вся гама запахів освіжувачів Повітря економії-класу Grendy (Гренд) налічує 21 аромат. Види освіжувача Гренд: анти ТЮТЮНОВИХ, весна, водоспад, Чарівний, космос, лід, чарівність, після дощу, свіжість ГІР, свіжість океану, букет, жасмин, Конвалія, Лілія, Бузок, ялина, апельсин, лимон, полуніця, тутті-фрутті, яблуко.

Освіжувач Повітря Grendy Gold - освіжувач premium класу. Створення на Основі натуральних компонентів, Grendy Gold усуває непріємній запах, а не маскує Його. Освіжувач Повітря Grendy Gold містіть якісні віддушкі, набліжені до виробництва парфумерної продукції. Grendy Gold - ції 17 відів ароматичностью композіцій.

Віді освіжувача: анти тютюн, подих моря, гірські квіти, Ранкова роса, Чарівна ніч, тропічній дощ, настрій літа, Осінній джаз, зимова вишня, іній, полуніця з вершками, фруктовий коктейль, сонячний мандарин, кавовій десерт, Бузкова туман.

Каналі збуту. Реалізація товару буде здійснюватіся через існуючу клієнткою базу. Товар орієнтований на масовий вживании. ВІН винен доповніті освіжувачі, Яка реалізує компанія. Основний постачальник, у Якого планується Закупівля товару на правах ексклюзивного імпортера на теріторію України: Компанія В«РеспектВ» (виробництво - Туреччина).

розрахунково ціна балончику для споживачів, з урахування витрат на Транспортування, Зберігання, складі 12 грн/шт. Закупівельна ціна з урахування витрат на Транспортування, Митне оформлення складі 10 грн/шт.

Основні Параметри позіціювання.

Розрахунок
а умів постачальніків дорівнює 500 шт.

Звідсі, отрімуємо:

СВ = об'єм партії * Повну вартість партії = 500 * 10 = 5000грн.

ПП = виручка від реалізації партії - СВ = (Ціна продажу партії товару * обсягах партії) - СВ = (12 * 500) - 5000 = 1000 грн.

Р тов = (1000/5000) * 100 = 20%

Для проведення порівняння необхідно розрахуваті рентабельність товару за результатами 2010 Наведення у таблиці 2.2 та 2.3.

Р2010 = (31,70/397.70) * 100 = 8%

На підставі Наведення розрахунків можна Зробити Висновок про ті Що виведення нового товару на ринок є доцільнім и вігіднім для компанії.


Висновки

В ході Вирішення поставлених у введенні Завдання нам вдалині послідовно вівчіті питання про методи Просування імпортованого товару на теріторії України.

Для цього, у свою Черга, треба Було простежіті и уточніті віді міжнародної торгівлі, форми міжнародної торгівлі, методи міжнародної торгівлі, Основні види оптових посередніків.

Розібравшісь у всьому багатстві різноманітніх Економічних стратегій, підходів та можливости сценаріїв роз В¬ витку компанії пріходімо до висновка, Що Розвиток по шляху Створення франчайзінгової Мережі буде економічно віправдано, швидко и найбільш безпечно. Однак, необхідно зазначіті, Що вікорістовуваті Елементи стратегії активного розвітку, зокрема, збільшення прісутності на ринку побутової хімії група товару - Освіжувачі Повітря, Із засобів виведення нового бренду, є кож необхіднім и віправданім.

У результаті проведеного Дослідження можна Зробити наступні узагальнюючі Висновки. По-перше, незважаючі на недолікі стратеги франчайзингу (Слабкий контроль за франчайзі и небезпека Створення конкурентів з колішніх компаньйонів) Переваги очевідні и незаперечні (возможности Швидкого Розширення на новому Ринку І Зміцнення своєї репутації на існуючому Ринку, Додаткові гроші для розповсюдження бизнеса).

По-друге, для реалізації стратегії Потрібні відносно незначні витрати. А окупність проекту можлива Вже в перше півріччя, за Умови продаж не менше 5 франшиз.

Створення магазинів є вігіднім НЕ Ліше для партнерів компанії В«Екос-торгВ», альо и для самої компанії. Аджея за рахунок обсягів продажів імпортованого товару у таких магазинах компанія суттєво піднімає Рівень доходності компанії та оборотності товару. Таким чином, можна Зробити Висновок, Що компанія підвіщує Рівень популярноті свого імпортованого товару, іміджу компанії, та Популярність бренду.

Збільшення обсягів реалізації продукції є першочергових задачею для стабільного роз В¬ витку дистриб'ютор. І стратегія франчайзингу доводити, Що через систему магазинів-франчайзі можлива якісна та швидка реалізація цієї Задачі. Враховуючі ті Що ці Магазини зобов'язані реалізовуваті Ліше товари компанії В«Екос-торгВ».

На підставі Проведення розрахунків можна Зробити Висновок, Що Розширення Мережі на умів франчайзингу для компанії В«Екос-торгВ» є ефективна способів просування імпортованіх товарів на ринках на теріторії України.


ПЕРЕЛІК використаних джерел

1. Авдокушин Е.Ф. Міжнародні економічні Відносини: Учбовий посібник. - 4-е вид. - М.: ІОЦ "Маркетинг", 2005. - 26с.

2. Астахов В.П. Експортно-імп...ортні Операції. - М.: експертне бюро, 2004.-36С.

3. Бєлов А.П. Способи забезпечення обов'язків у зовнішньоекономічніх угодах. - М.: Зовнішньоекономічній центр "Совінтерюр", 2002. - 364с.

4. Богуславський М.М. Міжнародне приватне право. - М.: Міжнародні відносини, 2005. - 344с.

5. Галузевий маpкетінг: [Hавч. посібник для студентів екон. спец.]/Дам'янов А., Савельєв Є.., Штефаніч Д. та ін.; Ін-т змісту та методів навчання та ін.; [За заг. pед. Є.В. Савельєва, Д.А. Штефаніча]. - К., 1997. - 175с.

6. Геpасімчук В.Г. Маpкетінг: теоpія и пpактика: [Hавч. посібник для студентів вузів, які вівчають дісціпліні: "Маpкетінг", "Основи маpкетінгу"]/[Ред. П. М. Гвоздецькій]. - К.: Вища шк., 1994. - 326с.

7. Галузевий маpкетінг: [Hавч. посібник для студентів екон. спец.]/Дам'янов А., Савельєв Є.., Штефаніч Д. та ін.; Ін-т змісту та методів навчання та ін.; [За заг. pед. Є.В. Савельєва, Д.А. Штефаніча]. - К., 1997. - 75 с.

8. Геpасімчук В.Г. Маpкетінг: теоpія и пpактика: [Hавч. посібник для студентів вузів, які вівчають дісціпліні: "Маpкетінг", "Основи маpкетінгу"]/[Ред. П.М. Гвоздецькій]. - К.: Вища шк., 1994. - 326с.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підруч. для вузів. - К.: Лібра, 1998. - 384 с.

10. Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія и практика: Навч. посібник для вузів. - К.: Вища шк., Голов, вид-во, 1994. - 325С.

11. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. - М.: Делло, 1995. - 192с.

12. Голубков Є.П. Маркетінгові Дослідження: теорія, методологія та практика. - М.: Фінпресс, 1998. - 416 с.

13.Дайновській Ю. А. Маpкетінгові пpійомі: [Hавч. посібник для студентів екон. спец.]. - К.: А. С. К., 1998. - 110С. - (Eкономіка. Фінанси. Пpаво).

14.Дуpовіч А.П. Маpкетінгова діятельність. - Минск: HПЖ, 1997. - 462с.

15.Дайновській Ю. А. Маpкетінгові пpійомі: [Hавч. посібник для студентів екон. спец.]. - К.: А. С. К., 1998. - 103с.

16.Дуpовіч А. П. Підпріємніцька діяльности. - Мінськ: HПЖ "Фінанси, облік, аудит ", 1997. -62с.

17. Дихтль Є., Хершген X. Практичний маркетинг: Учеб. посібник/Пер. з нім. А.М. Макарова; Під ред. І.С. Мінко. - М.: вищ. шк., 1995. - 255с.

18. Джобер Д. Принципи та практика маркетингу: Пер. з англ.: Навч. посібник. - М.: Вид. буд «³льямеВ», 2000. - 688 с.

19. Дурович А.П. Маркетинг в підпріємніцькій діяльності. - Минск.: НПЖ В«Фінанси, облік, аудитВ», 1997. - 464 с.

20. Картер Г. Ефективна реклама: Гід для малих підпріємств: Пер. з англ. /Ред. Е.М. Пенькової. - М.: Прогрес, 1991. - 280 с.

21. Котлер, Філіп, Армстронг, Гарі, Вонг. Основи маркетингу: Пер. з англ.-2-е європ. від.-К.; М.; СПб.: відавн. буд "Вільямс", 1998. - 1056 с. - Парал. тит. англ.

22.Ковальков Ю.А., Дмітpіев О.H. Еффектівні технології маpкетінга. - М.: Машіностpоеніе, 1994. - 551, [1] с.

23. Котлеp, Філіп. Основи маpкетінгу/Пеp. з англ. В. Б. Бобpова. - М.: Бізнес-кн.: Іма-Кpосс Плюс, 1995. - 699 с.

24.Котлеp, Філіп. Маpкетінг, менеджмент: Аналіз, планування, запровадження, контpоль/[Пеp. з англ.: М. Бугайов і дp.; Під pед. О.А. Тpетяк і дp.]. - 2-е вид., pус., іспp.; 9-е изд., междунаp. - Спб.; М.; Х.; Мінськ: Пітер, 1999. - 887 с.: мул., табл. - (Теоpия і пpактика менеджменту).

25. Луцій О.П. Основи маpкетінгу: Конспект лекцій/Укp.-фін. ін-т менеджменту и бизнеса. - К., 1998. - 45 с.

26. Мескон М.Х., М. Альберт "Основи менеджменту", Москва, В«Вища

школа В», 1988. - 58С.

27. Маpкетінг/[Сост., Авт. вступ. ст. і слів. А.І. Кpедісов]. - К.: Укpаїна, 1995. - 399с.

28. Маpкетінг: Основи теоpії и пpактики/Вачевській М. В., Вачевській О. М., Скотний В.Г. та ін.; [За pед. М. В. Вачевського]. - Львів: Каменяp, 1999. - 222,.

29. Маpкетінг: теоpія и пpактика: Зб. наук. пp. /Ін-т змісту та методів навчання. Київ. Тримайте. тоpг.-екон. ун-т; [Редкол.: Коpольчук О. П. (відп. pед.) Та ін.]. - К., 1996. - 243.

30. Маpкетінговая товаpна політика: Учеб.-метод. pозpобка/Межpегіон. акад. упp. пеpсоналом; [Сост. О.Г. Звездкіна; Відп. pед. А.В. Оpехов]. - К., 1998. - 83 с.

31. Маpкова В.Д. Маpкетінг услуг. - М.: Фінанси і статистика, 1996. - 126.

32. Сіняєва І., Якобі А. Модель комплексної оцінкі ринкового потенціалу торгівельно-посредніцьскіх структур// Ресурси, ІНФОРМАЦІЯ, Постачання, Конкуренція.-1998. - № 1-c.35-36.

33. Окландеp М.А. Маpкетінг і логістика у підпріємніцтві/[Ред. H.А. Котик]. - [Одеса: АП HТіЕІ, 1996]. - 103 c.

34. Пpомісловій маpкетінг: Теоpія та господаpські сітуації: [Підpуч. для студентів екон. спец.]/Під pед. А.О. Стаpостіної. - [К.]: Іван Федоp, [1997]. - 474с.

35. Пісаpенко В.В. Оpганізаційно-економічні аспекти маpкетінгової діяльності/Сум. Тримайте. агpаp. ун-т. - Суми: Унів. кн., 1999. - 71.

36. Скібінській С.В. Маpкетінг/Львів. комеp. акад. - К.: [ІЗМH], 1997. - 325С.

37. Талаєв А.Н. Право міжнародніх договорів. - М.: Міждународні Відносини, 2006. - 356с.

38. Тосімо В.А. Зовнішньоторгові договори. - М.: "Тантра", 2004.-289с.

39. Тункин В.І. Міждународне право. - М.: Юридична література, 2006. - 396с.

40. Феонова А.А. Зовнішньоекономічні контакти. Збірка договорів. Комментарі. - М.: Изд-во "Пріор", 2004. - 288с.

41. Шмиттгофф До Імпорт: право і практика міжнародної торгівлі. - М.: Юридична література, 2003. - 344с.

42. Фомін С.В. Міжнародні економічні Відносини, - М.: "Юркніга", 2006. - 558 с.