Аналіз структури асортименту чоловічої шкіряного взуття

РЕФЕРАТ

асортимент взуття шкіряне конкурентоспроможність якість

Мета дипломної роботи - аналіз структури асортименту чоловічої шкіряного взуття і оцінка її якості та конкурентоспроможності, дослідження комерційної роботи з організації господарських зв'язків з постачальниками в нових умовах господарювання.

Об'єктом дослідження виступає Мозирський райпо.

Предметом дослідження виступає асортимент, якість, конкурентоспроможність взуття Республіки Білорусь і комерційна робота по організації господарських зв'язків з постачальниками в нових умовах господарювання.

У процесі роботи проводилася експертна оцінка якості чоловічої шкіряного взуття (на прикладі чоловічих полуботінок) на основі теорії якості товару з використанням комплексного методу розрахунку якості.

В результаті досліджень були виділені зразки взуття, рівні конкурентоспроможності яких перевищували рівень еталона - зразка і відповідали кращим вітчизняним аналогам.

Ступінь впровадження - отримані результати оцінки рівня якості та конкурентоспроможності шкіряного взуття можуть бути використані в практичній діяльності райпо при укладанні договорів поставки.

Дані проведеного дослідження можуть використовуватися не тільки на торговельних підприємствах, але й на промислових з питань формування а асортименту поліпшення якості.

Введення

1. Стан виробництва, продажу, споживання шкіряного взуття

1.1 Стан виробництва шкіряного взуття, перспективи його розвитку в Республіці Білорусь

1.2 Стан ринку шкіряного взуття в Республіці Білорусь

2. Формування та аналіз асортименту чоловічої шкіряного взуття в Мозирському райпо

2.1 Класифікація асортименту чоловічої шкіряного взуття як основа його формування в торговому підприємстві

2.2 Характеристика сучасного асортименту чоловічої шкіряного взуття

2.3 Аналіз структури асортименту чоловічої шкіряного взуття, що надійшла в Мозирський райпо в 2008-2010 рр.

3. Комплексна оцінка якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття, реалізованої в Мозирському райпо

3.1 Вибір та обгрунтування показників для оцінки якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття

3.2 Експертна оцінка конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття (на прикладі чоловічих полуботінок)

4. Комерційна робота по організації господарських зв'язків з постачальниками в нових умовах господарювання

4.1 Роль і система господарських зв'язків торгівлі спромишленностью

4.2 Коротка економіко-організаційна характеристика торговельного підприємства та району його діяльності

4.3 Аналіз стану комерційної діяльності по організації господарських зв'язків з постачальниками товарів

4.4 Основні напрямки вдосконалення господарських зв'язків з постачальниками товарів

Висновок

Список використаної літератури

ВСТУП

Ускладнення економічних зв'язків і систем, динамізм розвитку господарської діяльності стали характерними тенденціями сучасного ринку, особливо в останнє десятиліття. Складні проблеми виникли і в білоруській економіці у зв'язку з реформуванням економічних відносин та інтеграції її в світове господарство.

Одна з важливих проблем - якість і конкурентоспроможність товарів і представляються торговельних послуг. Вона передбачає формування принципово нових підходів до дослідженню та оцінці даних питань.

Шкіряне взуття є товаром першої необхідності, що задовольняє потребу людини в захисті ніг від несприятливих впливів навколишнього середовища і створює оптимальні умови для забезпечення комфорту в різних режимах шкарпетки. Шкіряне взуття відноситься до товарам складного асортименту. Окремі її види та різновиди можуть відрізнятися цілим рядом ознак.

Розвиток асортименту шкіряного взуття здійснюється за рахунок освоєння нових видів натуральних, штучних і синтетичних шкір, тканин, штучного хутра, трикотажних полотен, синтетичних матеріалів для низу взуття та сучасної фактури. Розширюється асортимент взуття та в результаті впровадження у виробництво прогресивних фізико-хімічних методів кріплення.

В даний час ринок взуття досить широкий і різноманітний. Разом з тим потреби населення республіки в добротної якісної взуття вітчизняного виробництва за доступними цінами в справжній період часто залишаються незадоволеними, в першу чергу, через високу ціну, а також через невідповідність споживчих властивостей вимогам покупця.

У цьому зв'язку вивчення інформації про стан ринку взуття, класифікації асортименту і перспектив його розвитку в Республіці Білорусь, оцінці конкурентоспроможності взуття, складової цей асортимент, повинно приділятися більше уваги.

В даний час в Республіці Білорусь з її багатогалузевий економікою діє складна система різних зв'язків серед яких велике значення мають господарські. Вони є одним з основних елементів господарського механізму і являють собою сукупність форм і методів взаємозв'язаної діяльності всіх ланок виробництва продукції та доведення її до споживача.

В умовах переходу до ринковій економіці усувається зайва регламентація господарських зв'язків між постачальниками і покупцями, поступається місцем самостійному їх регулюванню. Все це підвищує роль договору, який є єдиним правовим та економічним документом, що визначає права і обов'язки сторін за поставки товарів. Актуальність даної теми полягає в тому, що в комплексі завдань, що вирішуються в процесі перебудови управління економікою важливе значення відводиться раціоналізації господарських зв'язків торгівлі та промисловості.

Метою даної дипломної роботи є аналіз структури асортименту чоловічої шкіряного взуття і оцінка її конкурентоспроможності, дослідження комерційної роботи з організації господарських зв'язків з постачальниками в нових умовах господарювання. При проведенні аналізу використовувалися сучасні підходи до вирішення даних питань.

У процесі написання дипломної роботи автором поставлені наступні завдання:

1. Оцінити стан ринку взуття в Республіці Білорусь.

2. Вивчити класифікацію і характеристику сучасного асортименту чоловічої шкіряного взуття.

3. Провести аналіз структури асортименту шкіряного взуття, що надійшла і реалізованої в Мозирському райпо.

4. Оцінити рівень якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряною області (на прикладі полуботінок).

5. Вивчити роль і систему господарських зв'язків торгівлі з промисловістю.

6. Зробити аналіз стану комерційної діяльності та визначити потребу у взутті на 2011-2012 рр..

7. Визначити основні напрямки вдосконалення господарських зв'язків з постачальниками шкіряного взуття.

Важливо з'ясувати які фактори визначають поведінку споживача на ринку, мотивацію здійснення покупки взуття, як товар сприймається кінцевим споживачем.

Об'єктом дослідження виступає Мозирський райпо.

Предметом дослідження виступає асортимент, якість, конкурентоспроможність взуття та комерційна робота по організації господарських зв'язків у нових умовах господарювання.

В ході написання дипломної роботи було використано загальнонаукові, економіко-математичні, аналітичні методи. Проводилася дослідницька робота по визначенню рівня якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття, виробленої на вітчизняних підприємствах.

Основні теоретичні висновки і пропозиції зроблені на основі праць вітчизняних авторів з досліджуваної проблеми, матеріалів періодичної преси, статистичних збірників.

Дана дипломна робота має структуру: вступ, 4 розділи, висновок, список літератури, додатки.

1. СТАН ВИРОБНИЦТВА, ПРОДАЖУ, СПОЖИВАННЯ шкіряного взуття

1.1 Стан виробництва шкіряного взуття, перспективи його розвитку в Республіці Білорусь

Хороша взуття завжди вважалася одним з... головних атрибутів респектабельної людини. Сьогодні потенційному споживачеві пропонується таке різноманіття марок і моделей, що немудро розгубитися. Більшість всесвітньо відомих виробників взуття маються свої представництва і в країнах СНД. Але головні події в цьому секторі світового ринку відбуваються, на жаль, не у нас.

За даними аналітиків, річний приріст світового виробництва взуття становить майже 5 відсотків, а обсяг виробництва близько 12 мільярдів пар на рік. Причому, за прогнозами, до 2012 році виробництво повинно вирости до 13,5 мільярдів пар. У Європі проводиться приблизно 1.2 мільярда пар, з яких кожна 900000000 "носять" в Західній Європі і близько 300 мільйонів - у Східній.

В світі споживається в середньому 1.9 пара взуття на 1 людину в рік. Незважаючи на відносно невелику частку в сумарному обсязі виробництва взуття, Європа задає тон у "шевському справі ". Тут безсумнівним лідером є італійська взуттєва промисловість. Останнім часом помітно посилилися позиції Іспанії та Португалії.

Що стосується Франції - законодавиці мод, то на сьогоднішній день тут залишилося дуже мало виробників взуття, і всі найвідоміші французькі фірми виробляють взуття в Італії.

За останні два десятиліття найбільший обсяг поставок взуття на світовий ринок припадає на країни Азії, серед яких найбільшим експортером є Китай. У світовому виробництві його частка збільшилася з 11 до 53%.

Сьогодні найбільшим імпортером взуття на світовому ринку (15%) є США, Америка купує взуття в основному в Китаї. У 2009 р. з Китаю сюди було завезено 1.6 мільярдів пар. Наш великий сусід - Росія - у списку імпортерів займає 12 місце.

Тим часом на світові взуттєві ринки виходять такі країни як В'єтнам і Туреччина. За даними міністерства торгівлі В'єтнаму, взуття стала головним товаром в'єтнамського імпорту. У 2009р. від експорту взуття країна отримала 1,55 мільярда доларів, що на 6% перевищує аналогічний показник 2008 року. Частка В'єтнаму на світовому ринку взуття становить 41%.

Турецькі фірми воліють інвестувати кошти в підприємства, які знаходяться на територіях інших країн. Так, турецькі підприємці купили виробничі площі одного російського ремонтно-транспортного підприємства і встановили своє обладнання. Тепер фабрика виходить на свою проектну потужність, яка становить 20 тисяч пар на рік. У Росії в даний час взуття випускається на 260 великих і середніх підприємствах. Причому 90% взуття практично випускається на 50 підприємствах. І хоча в 2008 році було вироблено 33000000 пар взуття, що вище попереднього показника на 10,4%, схоже, взуттєве виробництво в Росії відстає. Виробничі потужності використовуються лише на 20-25%, хоча на них легко можна було б випускати 160 000 000 пар взуття на рік. Головною причиною кризи експерти вважають експансію за кордону. На російському ринку взуття насичення 70-80% відбувається за рахунок імпорту, і в основному з Китаю.

Великі російські торгові компанії найчастіше замовляють взуття на китайських підприємствах. І зовсім не важливо, що цей товар далеко не вищої якості, зате бізнес вигідний. Ввізні мита мінімальні, а робоча сила і сировина в Китаї набагато дешевше, ніж в СНД. Ціна на хорошу шкіру в Росії становить не менше 25 доларів за 1 квадратний метр, а в Китаї - близько 5 доларів.

"Мертвий сезон" для виробників вітчизняного взуття триває з 2002 по 2007 рік. Склади були затоварені, збут його жеврів, оборотні кошти відсутні, потужності простоювали. Більшість підприємств в такій ситуації почали шукати контакти з конкретними платіж здатними замовниками. Російські фірми з великою охотою і вигодою для себе розмістили свої замовлення практично на всіх підприємствах "Беллегпрома". Сьогодні білоруські взуттєвики можуть шити практично будь-яке взуття.

Вітчизняним підприємствам вдалося подолати прірву між "нашими" і імпортними марками, між взуттям конвеєрної і стоїть на полицях асортиментних кабінетів. (І в колишні часи білоруська взуття вигідно відрізнялася від того, що вироблялося на інших підприємствах колишнього Союзу: наприклад, за туфельками вітебського "Червоного жовтня" або "Барановицькій взуттєвої фабрики" росіяни "полювали" завжди). Виробництво взуття в Республіці | Білорусь з періоду 2001 по 2009 рр.. переживала різні періоди спаду і підйому. Так, 2002 -2006 рр.. характеризується зниженням обсягів виробництва. Про це наочно свідчать дані таблиці № 1.1.1

ТАБЛИЦЯ 1.1.1 Виробництво шкіряного взуття в Республіці Білорусь. (Млн. пар)

Виробництво взуття Роки Темп зміни,% 2001 2002 2005 2007 2008 2009 2010

2010

к2001

2010

к2002

2010

к2005

2010

к2007

2010

к2008

2010

к2009

1.Виробництво шкіряною 46,8 45,3 18 11,4 15,4 16,5 11,6 24,8 25,6 44 101,8 75,3 70,3 взуття, всього 2.В т. ч з натуральної 32,8 32,3 18 9,5 12,5 12,8 9,7 29,6 30,03 53,9 102,1 77,6 75,8 шкіри шкіри м чоловічий 12,7 11,8 8 5,3 5,7 6,1 4,9 38,6 41,5 61,3 92,5 85,9 80,3 жіночої 14 13,9 10,9 3,8 5,1 5,5 3,6 25,7 25,9 33 94,7 70,6 65,5 дитячої 19,5 19,5 7,4 2,5 4,5 4,9 3,1 15,9 15,9 41,9 124 68,9 63,3 3.На душу населення 4,6 4,4 2,6 1,2 1,5 1,4 1,2 26,1 27,3 46,2 100 80 85,7

Зниження обсягів виробництва з 2002 по 2007 рр.. пов'язане з різким падінням життєвого рівня населення і зниження його платоспроможного попиту.

Обсяг виробництва в 2005 році порівняно з 2001року скоротився майже в 2 рази (на 42%) або 18,9 мільйонів пар на рік. У 2007 році обсяг виробництва скоротився на 76% або 35,4 мільйонів пар на рік. З 2008 року спостерігається зростання обсягів виробництва на 4 мільйона пар в рік в порівнянні з 2007 роком, у 2009 році обсяг виробництва виріс на 5,1 мільйонів пар на рік, у 2010 році даний показник знизився до рівня 2007 року і склав 11,6%.

Зростання обумовлене в основному випуском чоловічого взуття. Випуск чоловічого взуття на душу населення становить 1,2 пари при раціональній її нормі 4,7 пари, що явно недостатньо. Потреби задовольняються тільки на 31,1%. У теж час на внутрішньому ринку загострилася конкуренція між вітчизняними та зарубіжними виробниками шкіряного взуття.

Якщо існуючий до розпаду СРСР дефіцит високоякісної взуття, виключаючи скільки-небудь помітну конкуренцію виробників, то сьогодні реалізація взуття стала здійснюватися в умовах жорсткої конкуренції. Імпорт взуття в Республіці Білорусь за 2002-2009 рр.. збільшився більш ніж в 2,2 рази і склав 6,5 мільйонів пар по врахованим даними. Це відбувається за рахунок човникового ринку, що становить близько 82,5 відсотка. Міністерством легкої промисловості поставлено завдання щорічного збільшення виробництва взуття і значної її реалізації в межах внутрішнього ринку. Так, у 2008 році передбачалося довести її до 16,7 мільйонів пар взуття (таблиця 1.1.1).

Основними економічними проблемами розвитку взуттєвої галузі в Республіці Білорусь є:

- недолік власних обігових коштів і неможливість використовувати для їх поповнення кредитні ресурси при сформованих процентних ставках за використання кредитів;

- утримання на балансі багатьох підприємств галузі об'єктів соціальної сфери, що підлягають передачі муніципальним органам влади. Вони відволікають значні кошти, які могли б бути для модернізації та розвитку виробництва.

Головна мета найближчих років - збільшення випуску вітчизняних виробів до обсягів, що дозволяють задовольнити потреби населення, зменшити критичну залежність країни від імпортера товарів легкої промисловості.

Для досягнення цієї мети необхідно вирішити наступні завдання:

1. Ресурсне забезпечення розвитку галузі.

2. Технічне переозброєння підприємств галузі.

3. Розвиток науково-технічного та інноваційного потенціалу. Чинний господарський механізм не забезпечив поки належної сприйнятливості та організації галузі до науково-технічним досягненням. Сповільнилися темпи оновлення техніки та технологій, низькі якість та конкурентоспроможність продукції. Основним напрямком вирішення науково-технічних проблем і підвищення інноваційної активності підприємств буде забезпечення потреби галузі в сучасних технологіях, прогресивних хімічних та комплектуючих матеріалах, техніки нового покоління, високо ефективних економічних моделях для створення високо технологічних виробництв.

4. Проведення реформування підприємства, з урахуванням організації сучасного менеджменту, системи маркетингу, створення власної товаропроізводящей мережі.

5. Кадрове забезпечення галузі. Необхідно відновити ефективно діючу систему підготовки кадрів з використанням сучасних форм навчання, що розвиваються в ринкових умовах.

Рішення перерахованих завдань буде сприяти підвищенню ефективності роботи, як взуттєвої галузі, так і легкої промисловості в цілому.

1.2 Стан ринку шкіряного взуття в Республіці Білорусь

За останні роки вони перетворилися на акціонерні товариства і спільні підприємства, в яких впроваджується передові технології західних держав. До них відносяться:

- Вітебське білорусько-німецьке спільне підприємство "Бєлвєст" (засноване в 1988 році). Базою його створення стали два найстарші взуттєвих підприємства Європи: німецька фірма "Salamander" та вітебська фабрика "Червоний жовтень". Це стало хорошою основою для успішного початку виробничої діяльності, німецька "вишкіл" і власні "золоті руки" завоювали добре ім'я на ринках Білорусі і сусідніх країн. Вже через шість місяців, у січні 1989 року, була випущена перша продукція, а до кінця 2001 року "Бєлвєст" вийшов на передбачену потужність - 2 мільйони пар взуття на рік. Це означає, що щодня випуск взуття становить близько 200 тисяч пар. Вражають відомості про асортиментної продукції. За одинадцять років на спільному підприємстві "Бєлвєст" освоєно і випущено понад тисячі моделей взуття. Щорічно в виробництво запускається 110-120 нових моделей, з перехідними їх виготовляють до 200 і більше. Але є в

На ринку У Росії, взуття. продукції, що випускається.

рр.. республіці.

асортименту.

І рік. Це взуття. мільйонів. шкіри. І це

- 1978 року. рівнем доходів.

Білорусь.

е подобатися іншим. І інших.

Постачанням даної взуття в Республіку Білорусь займаються ВАТ "Торгодежда", УП "Яхад - Трейд" (м. Мінськ), ГТУП "Обувьторг" (м. Вітебськ), ГТУП "Облторгсоюз" зі своїм головним підприємством "Обувьторг" (м. Гомель).

Реалізація вітчизняної взуття здійснюється в умовах жорсткої конкуренції з імпортною. Це відбувається за рахунок човникового ринку, що становить 82,5%.

Таблиця 1.2.1 Частка взуттєвих товарів у товарообігу Республіки Білорусь (%)

Товарна група Роки Темп зміни, (+/-, 2010р./к). 12001 12002 12005 12007 22008 22009 22010 2001 2002 2005 22007 2008 22009 в т.ч. взуття 44,6 44,6 33,3 33,6 33,8 33,9 22,8 660,7 660,7 884,8 777,8 773,7 771,8

Обсяг реалізацій в Республіці Білорусь мав останнім часом різне значення. З 2001 року по 2005 рік спостерігається зниження частки взуттєвих товарів в роздрібному товарообігу республіки з 4,6 до 3,3%. З 2007 року вона починає рости з 3,6 до 3,9% в 2009 році. У 2010 році частка склала 2,8%, за відношенню до 2001 року темп зміни становив 60,7%, по відношенню до 2002 року частка взуттєвих товарів зменшилася на 39,3%. Це найбільше відхилення 2010 серед аналізованих періодів. За розглянутий період не спостерігається твердих тенденцій спаду або зростання частки взуття в товарообігу. Зміни відбуваються в основному стрибкоподібно, з тенденцією до зниження.

Таблиця № 1.2.2.

Частка взуттєвих товарів у загальному обсязі товарообігу споживчої кооперації Республіки Білорусь (%)

У споживчої кооперації частка взуттєвих товарів у роздрібному товарообороті системи знижується щорічно. Це можна пояснити низьким рівнем життя сільського населення, що має низьку заробітну плату, якої ледь вистачає на їжу. Також це обумовлено особливост...ями сільського способу життя, роботи і побуту. З 2001 по 2008 рр.. частка взуттєвих товарів у загальному обсязі товарообігу знизилася з 4,3 до 1,8%. Тільки в 2009 році спостерігається зростання частки взуттєвих товарів до 2,51%, в 2010года даний показник знизився до 1,33%. За областям найбільше зниження частки взуттєвих товарів у загальному обсязі товарообігу споживчої кооперації в 2010 році порівняно 2001 роком спостерігається в Гродненській області (на 76,3%), в Могильовській області (на 74,1%) і Гомельської області (на 72,8%).

Якщо раціонально підійти до справи, можна досягти максимального результату при мінімальних можливостях. Так, продумане "розподіл обов'язків" в галузі могло б упорядкувати "хаос", який панує на ринку, і, завдяки цього повніше задовольнити попит.

2. Формування та аналіз асортименту чоловічої шкіряного взуття в Мозирському райпо

2.1 Класифікація асортименту чоловічої шкіряного взуття - як основа формування в торговому підприємстві

Взуття є товаром складного асортименту, представленим безліччю класифікацій, основними з яких є: навчальна, торгова, по ГОСТу, по ОКП, по ТН ЗЕД та ін Ці класифікації необхідні для складання заявок та замовлень, формування асортименту взуття, організації її продажу.

Найбільш повною в навчальних цілях є товароведная класифікація взуття, згідно з якою взуття групують за такими ознаками:

1. За цільовим призначенням:

- побутова (по характером використання поділяється на повсякденне, модельне, домашнє, взуття для активного відпочинку та ін);

- спортивна;

- виробнича (Використовується для робіт без застосування захисних матеріалів і деталей);

- спеціальна ( призначена для роботи в особливих умовах з метою зашиті ніг від небезпечних та шкідливих впливів різного роду чинників (високої температури, дії кислоти і лугів, і т.п.);

- медична (Призначена для споживачів, які мають схильність до розвитку патологічних змін у стопі, з метою попередження виникнення таких відхилень);

- ортопедична ( призначена для споживачів з патологічними відхиленнями в стопі, гомілці або стегні. Конструкція цього взуття враховує відхилення з метою створення оптимальних умов в процесі ходьби і відпочинку).

2. За статево призначенням: чоловіча, жіноча, для хлопчиків, дівоче, для школярів-хлопчиків, для школярів-дівчаток, дошкільна, манодетская, гусаріковая, пінетки.

3. За способом виробництва:

- механічного виробництва;

- ручного виробництва.

Ручне виготовлення взуття використовується обмежено для особливо модною, ортопедичної і деяких видів спортивного взуття (взуття для спортсменів).

4. За матеріалом верху:

- з натуральної шкіри;

- зі штучної шкіри;

- з синтетичної шкіри;

- з комбінованим верхи;

До натуральних кожам для верху взуття відносяться:

юхта - шкіра зі шкур великої рогатої худоби, кінських та свинячих шкур рослинного або хромрастітельного дублення (на зрізі забарвлена ​​в коричневий колір), достатньо товста, але м'яка, жирна на дотик (у складі містить від 8 до 30% жиру, відрізняється хорошою водостійкістю, малої промокаемость). Має велику штучну мерію.

Хромові шкіри виробляють з шкур великої рогатої худоби різного віку. Це: опоек - до 6 місяців; полукожнік 1-1,5 року; і т.д. на зрізі вони мають блакитно-сірий колір. За обробці можуть бути з природною лицьовою поверхнею, нарізними (з дрібної штучної меріей), тисненнями (зі складним малюнком мерії, імітують найбільш цінні породи тварин або інші матеріали). Крім того, шкіри можуть бути з ворсової поверхнею: нубук - зі злегка шліфувати, бархатистою лицьовою поверхнею; велюр - зі шліфованої бахтармой (виворітна сторона шкіри); замша - шкіра зі шкур телят, оленів, кіз жирового методу дублення з поверхнею з чистого ворсу. На відміну від велюру при намоканні не стає жорсткою, при проведенні рукою на поверхні не залишається сліду (у велюру ворс пригладжується).

Свинячі шкіри виробляють хромовим дубленням. За обробці можуть бути різними. Свинячі шкіри мають наскрізні отвори від волосяного покриву, що надає їм підвищену проникність води, пари, повітря.

Шевро - шкури кіз. Самі тонкі та міцні. Мають зернисту мерію.

Штучні (ІК) та синтетичні (СК) шкіри для верху взуття не мають шару дерми з волокон білкового складу. Вони можуть бути з різною обробкою поверхні - гладкими, нарізними, тісненими, ворсовими, лакованими.

Штучні шкіри мають тканинну (Т), неткану (НТ) або трикотажну (ТР) основу з полівінілхлоридним (Вінілштучшкіра) поліамідним (амідіскожа), каучуковим (еластоіскожа) покриттями.

Синтетичні шкіри випускають на нетканій волокнистій основі з лавсанових, поліпропіленових і навіть шкіряних волокон, що більшою мірою імітує дерму натуральних шкір, з поліуретановим покриттям. Синтетичні шкіри поділяються на такі види: СК-2, СК-8, Барекс, Кларін, порваір та інші.

5. За матеріалами підошви:

-з підошвою з натуральної шкіри;

-з підошвою з гуми (Монолітної, пористої, транспорентной; стіроніп; кожеподобной; кожволона);

-з підошвою з пластичних мас (капрону, полівенілхлоріда, поліуретану, поліетилену, термоеластопласту та інші.

Натуральну шкіру для низу взуття застосовують вкрай рідко, в основному для виробництва дитячої та модельної взуття (згідно з даними статистичного збірника "Промисловість РБ 2010 р." взуття на шкіряній підошві становить 0,2%). Вона світло коричневого кольору, іноді на ній пресують малюнок топографії шкури.

непористої гуми - важкий, твердий матеріал, монолітної структури чорного кольору. Застосовується в робочої та повсякденного взуття.

Пористу гуму отримують з синтетичних каучуків із застосуванням пороутворювачів. Це легкий, м'який, дешевий матеріал пористої структури, забарвлюється в будь-які кольори. Пориста гума не застосовується для модельного взуття.

транспорентной гуми - найстійкіший до стирання матеріал, світло жовтого кольору, з ребристою ходової поверхнею, напівпрозорий, виробляється на основі натуральних каучуків. Застосовується обмежено через сировинної бази.

Стіроніп - матеріал чорного кольору, вироблений на основі стирольних каучуків, за зовнішнім виглядом нагадує транспорентной гуми. Взуття з підошвою з стіроніпа має ребристу ходову поверхню.

Кожеподобная гума по зовнішньому вигляду схожа з кожвалона, тільки світлого кольору, що імітує натуральну шкіру.

кожвалона - чорного кольору з гладкою блискучою або фактурною поверхнею, тонкий матеріал для виробництва річної та демісезонного взуття.

Поліуретанова підошва формується з каблуком. Матеріал імітує різні поверхні (під пробку, шви, строчки і ін), забарвлений в темні тони, має різну товщину. Чи не ремонтопрігоден.

термоеластопласт (ТЕП) - сополімер поліуретану та полістиролу. Світло-жовтий, напівпрозорий, з зернистою поверхнею. На відміну від поліуретану морозостійкий, швидко забруднюється, важко очищається.

6.По методу кріплення підошви із заготівлею верху:

6.1. Взуття хімічних методів кріплення:

- клейовий (Закріплювачів немає, на урізу взуття - один шар - підошва, виготовлена ​​з будь-яких матеріалів); ​​

- литтєвий (схожий на метод гарячої вулканізації, підошва з гуми напливає на заготівлю верху в шкарпеткової і п'яткової частини - шви від рознімної прес форми);

6.2. Взуття ниткових методів кріплення:

- рантові (на поверхні підошви мається порізка зі швом, на урезе в пучковій частині - два шару (рант і підошва);

- сандального (Застосовується для виготовлення літнього взуття, що не має устілки і підкладки, по всьому периметру пришитий накладної рант, на боковому урезе - три шари: підошва, кромка заготівки верху, рант);

- доппельний (в відмінності від сандального має підкладку і устілку);

... - втачной (застосовується в взуття з підошвою з м'яких матеріалів і має шов, який знаходиться всередині взуття (пінетки та ін.) Використовують для виробництва дитячого взуття.

- бортовий (Заготівля верху прикріплюється до підошви за допомогою плетіння шнуром);

- прошивний;

- "Парко" - Використовують для виробництва дитячого взуття;

- виворотная.

6.3. За допомогою закріплювачів:

- цвяховий (на підошві видно капелюшки цвяхів);

- гвинтовий (на підошві видно капелюшки шурупів);

6.4. Комбіновані методи кріплення:

- сандального-клейовий;

- доппельно-клейовий;

- рантові-клейовий;

- строчно-клейовий;

- клеї прошивний і ін

У відмінності від розглянутих вище, строчно-клейовий метод має платформу, обтягнуту шкірою, і рядок у п'яткової частини.

7.По способом закріплення на нозі:

- без додаткових пристосувань для закріплення;

- на шнурках;

- на застібці-"блискавці";

- на гачках;

- на пряжці;

- на "вількро".

8. За кольором матеріалу верху: чорна або кольорова.

9. По висоті каблука:

- без каблука;

- на низькому каблуці (До 25 мм.);

- середньому (26-45 мм.);

- високому каблуці (45-70 мм.);

10. По виду взуття:

- ступеня закритості ноги;

- деталям верху;

- конструкції заготовки верху;

Асортимент чоловічого взуття включає основні та спеціальні види: чоботи, напівчоботи, черевики, напівчеревики, сандалети, туфлі спортивні, дорожні та домашні.

Спеціальними видами вважають національну взуття (унти, ічігі, гутули, борошна, полумукі та ін.)

Ділення взуття за моделями здійснюється в залежності від виду, конструкції, розміру, матеріалу і кольору, взаєморозташування деталей заготовки верху і наявності декоративних прикрас і оздоблень.

Ділення взуття по фасонам відбувається в залежності від фасону колодки (форми ділянці носка), також по формі розмірів каблука.

Взуття ділиться за розмірами і повноти (поперечний переріз пучковій частині при одній і тій же довжині). В Нині немає єдиної міжнародної системи позначення розмірів взуття. В зв'язку із створенням СП і ВАТ в республіці діють три системи позначення розмірів взуття: метрична, штіхмассовая, дюймова.

За метричній системі нумерація розміру взуття позначається по довжині стопи споживача взуття в міліметрах, з інтервалом між суміжними розділами рівним п'яти міліметрів (для юхтового взуття сім з половиною мм.). Фактична довжина устілки взуття більше на величину припуску в межах 5-35 мм. в залежності від фасону і профілю шкарпеткової частини взуття. Шкала розмірів цієї системи 95-305.

За штіхмассовой системі розмір взуття позначається числом, що характеризує довжину устілки всередині взуття, вираженому в одиницях старої французької заходи - "Штіх" (один "штіх" дорівнює 2/3 см. або 6,67 мм.). Щоб встановити потрібний розмір взуття по цій системі, необхідно до довжини сліду споживача в мм. додати величину нормального припуска на устілку, рівного 10 мм. і отриману суму розділити на 6,67 мм. Розмір позначається двозначними цифрами з інтервалом між суміжними розмірами - 6,67 мм. Шкала номерів взуття починається за цією системою номером 16 і закінчується номером 47. За спецзамовленням може виготовлятися взуття більш високих номерів.

Дюймова система нумерація розмірів шкіряного взуття передбачає позначення розмірів взуття умовними числами, які встановлюються залежно від довжини сліду. Довжина устілки вимірюється в частках дюйма. Нумерація розмірів за цією системою має дві шкали: для дорослих та для дітей. Особливістю цієї системи є те, що позначення розмірів починається не з початку вимірювання довжини устілки, а на відстані 4 дюймів від її початку. У відповідності з ГОСТом № 23251-83 "Взуття. Терміни. Визначення. "Виділяють наступні класифікаційні ознаки:

1. За призначенням: повсякденна, модельна, домашня, дорожня, пляжна, для активного відпочинку, національна, круглосезонная, літня, зимова, весняно-осіння, для людей літнього віку, спортивна, спеціальна, виробнича, ортопедична, профілактична.

2. За матеріалами взуття на деталях верху: взуття зі шкіри, текстилю, штучних матеріалів, синтетичних матеріалів, з комбінованим верхом.

3. За матеріалом, застосовуваному для низу взуття: з підошвою з натуральної шкіри, з гуми, з пластика, полівінілхлориду, з термоеластопласту, з поліуретану.

4. За методами кріплення деталей низу до заготовок верху.

5. По висоті заготовки верху.

6. По конструкції заготовки верху або низу. Відповідно до загальносоюзних класифікаторів промислової та сільськогосподарської групи (ОКП), чинним на території СНД, шкіряне взуття класифікується за такими таксометріческім категоріям, покладеним в основу ОКП:

- клас 88 - 1-2 розряди - шкіряне взуття-галузева приналежність;

- підклас - 3 розряд - вид матеріалу верху;

- група - 4 розряд - Половозрастной ознака;

- підгрупа - 5 розряд - призначення взуття;

- вид - 6 розряд;

- різновид - 7 розряд - матеріал низу і сезонність взуття. Найбільш повною і докладною з усіх класифікацій є навчальна, яка використовується для повного вивчення всіх класифікаційних ознак.

Торгова класифікація враховує тільки найбільш важливі ознаки, тому менше розглядаються такі ознаки як статево-віковий склад, види, сезонність, матеріал верху, матеріал підошви. Торгова класифікація необхідна для складання замовлень, формування асортименту взуття, організації її продажів, а також при обліку товародвижения.

У стандартній класифікації відсутня послідовність, спостерігається неповнота ділення ознак, не враховуються всі класифікаційні ознаки.

2.2 Характеристика сучасного асортименту чоловічої шкіряною взуття

Асортимент чоловічого взуття включає основні та спеціальні види: чоботи, напівчоботи, чобітки, черевики, сандалети, туфлі спортивні, дорожні та домашні.

Чоботи - це взуття, закриваюча поверхню ноги до середини литки, а іноді і вище, за допомогою халяв.

Напівчоботи - мають більш короткі халяви.

Чобітки - різновид чобіт, можуть мати рівну висоту халяв, більш складну конструкцію, більш щільно облягають литки ніг, можуть бути з різними пристосуваннями для закріплення на нозі (застібка - "блискавка", на шнурках, на пряжках, на кнопках і т.д.). Можуть бути на низькому, середньому і високому каблуці, з різними видами декоративних оздоблень.

Різновидом чобіт є:

Унти - хутряні чоботи з союзниками і задниками з шкіри, підошва з повсті, використовуються м'які види шкір.

Ічиго - національна взуття з юхти втачного методу кріплення.

торбаса - національна взуття з м'яких оленячих шкір.

Бахіли - чоботи з юхти в формі штанів.

ногавиці - вовняні шкарпетки підшиті м'якими видами шкіри.

Бурки - виготовляються з фетру, повсті, тканини в комбінації зі шкірою.

Черевики - взуття, закриваюча щиколотки і має пристосування для закріплення на нозі (шнурки, "блискавки", пряжки, гумки та ін.)

Черевики - це взуття з берцями, що доходять до рівня щиколоток, і союзкою, що закриває тильну частину стопи на ВЅ або більше довжини сліду

Туфлі - взуття з берцями до кісточок.

Різновидом черевик і туфель:

- туфлі літні;

- -Туфлі "сабо" - відсутня п'яткова частина, союзка закрита повністю;

- Пантолети - немає п'яткової частини і закріплення на нозі, але відкрита союзка;

- туфлі кімнатні;

- чувяки - дорожня взуття без каблука;

- опанкі - взуття бортового методу виготовлення;

- сандалети - літні напівчеревики, характеризуються наявністю перфорацій на союзке, жорсткий носок і задник, закріплення на нозі з використанням черезпод'емного ременя;

-... сандалі - взуття сандального методу кріплення, не має підкладки.

У сучасних умовах ринку все більшу популярність здобуває взуття спортивного призначення. За видам спортивне взуття може бути:

- Черевики і напівчеревики кросові - мають м'які амортизатори (може розташовуватися на верхньому краї Берец, під язичком, в частині п'яти), каблук клиноподібної форми, із

-

- Виготовляють

-

-

-

-

-

Можна виділити технологій. червоний.

себе. Якщо відчуття. взуття. В

2.3 Аналіз структури

Джерелами надходження Джерела положення підприємства.

Сьогодні досить закупівлі. 2008 2009 2010 2008 2009 пар Уд. вагу. % пар Уд. % пар Уд. вагу. % 240 10,2 480 21,2 425 19,9 - 1,3 140 6,0 30 1,3 30 1,3 - 100 4,3 70 3,1 100 4,5 0,2 1.4 50 2,1 30 1,3 - - - - 40 1,7 20 0,9 25 1,1 0,2 180 7,7 30 1,3 - - - - 110 4,8 210 9,3 100 4,5 230 9,9 300 13,3 410 18,3 5,0 50 2,1 60 2,7 55 2,5 0,4 ​​ - 0,2 1200 51,3 1000 44,2 1020 45,5 1,3 Разом: 2340 100 2260 100 100 - -

Аналізуючи дані таблиці По відношенню до відсотка).

Загальний обсяг поставок підприємств.

Проаналізуємо

Таблиця 2.3.2

Структура асортименту 2008-2010рр

ьного ваги,% 2008 Уд. вагу.,% 2009 Уд. вагу.,% 2010 Уд. вагу.,% 2010 від 2008 2010 від 2009 1. Чоботи 310 13,2 360 15,9 340 15,2 + 2.0 - 0,7 2. Напівчоботи 410 17,5 350 15,5 230 10,3 - 7,2 - 5,2 3. Черевики 300 12,8 310 13,7 340 15,2 - 2,4 -1,5 4. Черевики 700 29,9 690 30,5 710 31,7 + 1,8 + 1,2 5. Туфлі літні 375 16,0 350 15,5 400 17,9 + 1,9 + 2,4 6. Сандалети 245 10,5 200 8,8 220 9,8 - 0,7 + 1,0 І ТО Г О 2340 100 2260 100 2240 100 --- ---

При аналізі видового асортименту чоловічого взуття слід зазначити що найбільшу питому вагу в загальному обсязі поставок займає такий вид взуття як чоловічі напівчеревики. У першу чергу це пов'язано з тим, що дану взуття можна носити більш тривалий час по сезонах шкарпетки (весна, літо, осінь), що пов'язано з характерними погодними та кліматичними умовами нашого регіону. Найменшу питому вагу займають сандалети, тому, даний вид взуття призначений для носіння в теплий, сухий період року. У 2010 році зростає питома вага полуботінок (ріст становить 1,2%), туфлі літні (2,4%), сандалети (1%). Знижується частка чобіт, напівчобіт, черевик в обсязі реалізацій. Непостійність зміни питомої ваги пов'язано в першу чергу з напрямком моди, грошовим добробутом населення, чисельністю і складом населення, що обслуговується, природно кліматичними умовами регіону.

Проаналізуємо постачання чоловічого взуття з урахуванням матеріалу верху.

Таблиця 2.3.3

Структура асортименту чоловічий шкіряного взуття з урахуванням матеріалу верху, що надійшла в Мозирський райпо за 2008-2010 рр..

Матеріали верху Обсяги поставки, пар Відхилення питомої ваги,% 2008 Уд. вагу.,% 2009 Уд. вагу.,% 2010 Уд. вагу.,% 2010 від 2008 2010 від 2009 1. ...Юхтове 320 13,8 210 9,3 180 8,0 - 5,8 - 1,3 2. Хромова 1150 49,1 1070 47,3 1100 49,1 --- + 1,8 3. Зі штучної і синтетичної шкіри 270 11,5 310 13,7 280 12,5 + 1,0 - 1,3 4. З тисненням матеріалів 130 5,6 160 7,1 150 6,7 + 1,1 - 0,4 5. Комбінована 470 20,1 510 22,6 530 23,7 + 3,6 + 1,1 І Т Про Р Про 2340 100 2260 100 2240 100

З даної таблиці 2.3.3 випливає, що за матеріалами верху найбільшу питому вагу займає хромова взуття. Даний показник у 2010 році становив 49,1%. Найменшу питому вагу складає взуття з текстильних матеріалів (5,6%). Обсяг поставок взуття з комбінованим верхом в 2010 році знизився на 0,4% до 2009 року, до 2008 р. збільшився на 1,1%. Взуття з комбінованим верхом в широкому асортименті випускають СП "Бєлвєст", ТОВ СП "Рейл", ВАТ "Неман", ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика ". До цієї групи відноситься взуття, деталі верху якої виготовлені з комбінацій різних матеріалів. В залежності від виду матеріалів верху заготовки, взуття з комбінованим верхом ділиться на три види: взуття з верхом з юфтівих і штучних шкір, взуття з верхом з текстильних матеріалів та шкіри, взуття з комбінованим верхом. Але за експлуатаційними властивостями комбінована взуття поступається юфтівой і хромової.

Взуття зі штучних і синтетичних шкір займає проміжне положення між іншими видами, питома вага якої в 2010 році склав 8% (по відношенню до 2008-2009 рр.. відбулося зниження на 5,8 і 1,3%). Таке зниження даного показника пов'язане з випуском взуттєвими підприємствами такого взуття в обмежених кількостях. Взуття практично не пропускає повітря, пар, піт. Багато видів таких шкір володіють високою електростатичність і електролізуемостью, можуть виділяти токсичні і концерогенних речовини, що робить вплив і несприятливий вплив на стопу людини і створює дискомфортні умови. Все це обмежує широке застосування таких матеріалів у виробництві взуття.

Розглянемо надходження взуття з урахуванням матеріалів підошви.

Таблиця 2.3.4

Структура асортименту чоловічий шкіряного взуття з урахуванням матеріалів підошви, що надійшла в Мозирський райпо в 2008-2010 рр.

За матеріалом підошви Обсяги поставки, пар Відхилення питомої ваги,% 2008 Уд. вагу.,% 2009 Уд. вагу.,% 2010 Уд. вагу.,% 2010 від 2008 2010 від 2009 1. З натуральної шкіри 35 1,5 45 2,0 40 1,8 + 0,3 - 0,2 2. З гуми: 1800 76,9 1700 75,2 1730 77,2 + 0,3 + 0,2 - пориста 670 28,6 650 28,8 570 25,4 - 2,8 - 3,4 - непориста 420 17,9 400 17,7 210 9,4 - 8,5 - 8,3 - транспорентной 340 14,5 350 15,5 230 10,3 - 4,2 - 5,2 - кожволон 370 15,8 300 13,3 720 32,1 +16,3 +18,8 3. З пластичних мас 505 21,6 515 22,8 470 21,0 - 0,6 - 1,8 - ТЕП 405 17,3 275 16,6 400 17,9 + 0,6 + 1,3 - поліуретан 100 4,3 140 6,2 70 3,1 - 1,2 - 3,1 І Т Про Р Про 2340 100 2260 100 2240 100 --- ---

Згідно з даними таблиці 2.3.4 найбільшу питому вагу займає взуття з підошвою з гуми. У 2010 році показник склав 72,2%, що ...більше на 0,3% і 2% по відношенню до анализируемому періоду. Взуття з підошвою з гуми має ряд переваг і недоліків. Наприклад, взуття з непористої гуми є недорогою, але має низькими гігієнічними властивостями (не пропускає пару і повітря). Взуття з підошвою з пористої гуми має невелику масу, гнучкіше, має підвищену теплозахистом, але швидко старіє і має невисокі естетичні властивості, тобто обмеженість у формуванні зовнішнього вигляду підошви.

Низька питома вага виробництва спостерігається у взутті з підошвою з пластичних мас. У 2010 році показник склав 21 відсоток у порівнянні з 2008-2009 рр.. знизився на 0,6 і 1,8%. Деякі вітчизняні підприємства працюють переважно лише з даним матеріалом (в основному з термоеластопласт і поліуретаном). Поліуретанові підошви імітують різні поверхні (під пробку, шви, рядок і ін), забарвлюються в темні тони, мають різну товщину, але неремонто придатні. В відмінності від поліуретану ТЕП морозостійкий, але швидко забруднюється і важко очищається. Взуття на шкіряній підошві проводиться в порівняно невеликих кількостях через дорожнечу матеріалів і високої вартості готової продукції. Але таке взуття відрізняється високою якістю і поліпшеними споживчими властивостями.

В даний час не виробляється вітчизняними підприємствами взуття на дерев'яній підошві, а також взуття з повстяних матеріалів (використовуваних для виробництва домашнього взуття).

Проаналізуємо постачання чоловічий шкіряного взуття з урахуванням методів кріплення.

Таблиця 2.3.5

Структура асортименту чоловічий шкіряного взуття з урахуванням методів кріплення, що надійшла в Мозирський райпо за 2008-2010рр

Методи

кріплення

Обсяги поставки, пар Відхилення питомої ваги,% 2008 Уд. вагу.,% 2009 Уд. вагу.,% 2010 Уд. вагу.,% 2010 від 2008 2010 від 2009 1. Хімічні методи: 730 31,2 690 30,5 700 31,3 0,1 0,8 - клейовий 420 17,9 450 19,9 350 15,6 -2,3 -3,3 - литтєвий 210 9,0 185 8,2 200 8,8 -0,2 0,6 - вулканізації 100 4,3 55 2,4 150 6,7 2,4 4,3 2. Ниткові методи: 605 25,9 500 22,1 520 23,2 - 2,7 1,1 - рантові - - - - - - - - - сандального 240 10,3 300 13,3 320 14,3 4,0 1,0 - доппельний 335 14,3 200 8,8 200 8,9 - 5,4 - 3. Комбінований: 1005 42,5 1070 47,3 1020 45,5 3,0 -1,8 - сандального-клейовий 200 8,56 220 9,7 210 9,4 0,9 0,3 - доппельно-клейовий 125 5,3 140 6,2 115 5,1 -0,2 1,1 - рантові-клейовий 100 4,3 80 3,5 75 3,3 1,0 -0,2 - строчно-клейовий 370 15,8 350 15,5 400 17,9 1,9 1,4 - клеї-прошивний 210 9,0 280 12,4 220 9,8 0,8 2,6 4. За допомогою закріплювачів - - - - - - - - І Т Про Р Про 2340 100 2260 100 2240 100 - -

З таблиці 2.3.5 випливає, що найменша питома вага займає взуття ниткових методів кріплення (Сандального, доппельний), по відношенню до 2008 року частка взуття знизилася на 2,7%, а по відношенню до 2009 року збільшилася на 1,1%. З ниткових методів кріплення для в...иробництва взуття не використовується рантові метод, або така взуття виробляється в невеликих обсягах. Довговічність, надійність ниткового кріплення залежить не тільки від виду ниток, їх стійкості до стирання, але і від методу захисту шва на підошві та устілці, де шов особливо швидко зношується від перетирання і дії поту. Таке взуття має багатьма позитивними властивостями. Характеризується підвищеною матеріаломісткістю і трудомісткістю по порівнянні з клейовою взуттям, що змушує іноді імітувати взуття хімічних методів кріплення під ниткові, постачаючи підошву помилковим або декоративним рантом. Взуття ниткових методів кріплення призначена для шкарпетки в більш легких кліматичних умовах у порівнянні з взуттям гвинтового і цвяхового методів кріплення низу як більш м'яка і менш водостійка. Ниткові методи розраховані на застосування натуральних матеріалів.

Взуття комбінованих методів кріплення займає одне з провідних місць у виробництві взуття, характеризується зносостійкістю, амортизаційними, теплозахисними, вологозахисними властивостями. У 2010 році частка взуття комбінованих методів кріплення склала 45,5%

Взуття хімічних методів кріплення займає проміжне положення і в 2010 році по відношенню до 2008-2009 рр.. збільшилася на 0,1 і 0,8%% відповідно.

Перевага хімічних методів кріплення обумовлені простотою виконання, високою продуктивністю, можливістю механізації і автоматизації, надійним прикріпленням підошов і легкістю одержуваних виробів. Хімічні методи кріплення не вимагають наскрізних проколів деталей і отже не знижують механічної міцності матеріалу.

Зниження даних показників за хімічними та нитковим методам викликало зростання виробництва взуття комбінованих методів кріплення. З використанням цього методу виготовляється 50-70% всього взуття (вітчизняної та зарубіжної).

Частка взуття цвяхового і гвинтового методів кріплення підошов поступово знижується в міру впровадження комбінованих і хімічних методів, і освоєнні промисловістю поліуретанових клеїв, що імітують взуттєву юхта з підошвою з натуральної і штучної шкіри.

Розглянемо розмірний асортимент шкіряного чоловічого взуття.

Таблиця 2.3.6

Структура асортименту чоловічий шкіряного взуття з урахуванням розмірних характеристик, що надійшла в Мозирський райпо в 2008-2010рр

Розмір взуття Обсяги поставки, пар Відхилення питомої ваги,% 2008 Уд. вагу.,% 2009 Уд. вагу.,% 2010 Уд. вагу.,% 2010 від 2008 2010 від 2009 1. 245 - 255 510 21,8 500 22,1 520 23,2 + 1,4 + 1,1 2. 260 - 275 1240 53,0 1170 51,8 1150 51,3 - 1,7 - 0,5 3. 280 - 290 450 19,2 420 18,6 440 19,6 + 0,4 + 1,0 4. 295 - 305 100 4,3 100 4,4 100 4,5 + 0,2 + 0,1 5. 310 - 335 40 1,7 70 3,1 30 1,3 - 0,4 - 1,8 І Т Про Р Про 2340 100 2260 100 2240 100 --- ---

Згідно з даними таблиці 2.3.6 найбільшу питому вагу займає взуття розмірів 260-270 мм. по метричній системі, по штіхмассовой такі розміри як 40,5, 41, 42, 43. Для населення нашого регіону це найбільш ходові розміри, тому середні довжини стоп у чоловіків - 270 мм. Питома вага за даним розміром в 2010 р. склали 51,3%, що менше на 1,7% і 0,5% ніж у 2008-2009 рр.. Найменшу питому вагу взуття розмірів 295-305, 310-335 - 4,5% і 1,3%. Замовлення і потреба в такому взутті визначається станом попиту, щоб уникнути їх накопичення понад існуючих потреб. Враховують також потреба в покупці взимку та влітку взуття на розмір більше або менше довжини стопи, а також відмінності між середньою довжиною стопи населення і середнім розміром проданої взуття в розглянутому регіоні.

Порівняємо асортимент поставляється чоловічого взуття в Мозирський райпо з асортиментним переліком ( асортиментний перелік на 1.01.2011г.).

Таблиця 2.3.7

Аналіз асортиментного переліку по райпо (на 1.01.2024 р.).

Вид взуття по асортиментному переліку Кількість різновидів Відхилення (+ -) Згідно асортиментному переліку Фактична кількість взуття на 1.01.03 1. Чоботи 2 5 + 0,3 2. Напівчоботи 3 7 + 0,4 3. Черевики 3 10 + 7 4. Черевики 2 9 + 7 5. Туфлі літні 2 7 + 5 6. Сандалети 2 3 + 1 І Т Про Р Про 14 41 + 27

За даними таблиці 2.3.7, слід відзначити, що по асортиментному переліку передбачено наявність чоловічого взуття в кількості 14 пар. Фактична наявність взуття склало 41 пару, що більше на 27 пар ніж передбачено в асортиментному переліку. Наявність взуття у великих кількостях ніж передбачено в асортиментному переліку говорить про створення товарних запасів по даній групі з метою забезпечення безперебійної торгівлі по взуття.

За товарній групі "Взуття" в даний час є достатня кількість джерел н...адходження. Ринок Республік Білорусь насичений продукцією як вітчизняних виробників, так і зарубіжних, здатної задовольнити потреби населення в будь-якій кількості і видовому асортименті.

3. Комплексна оцінка якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття, що надходять в Мозирський райпо

3.1 Вибір та обгрунтування показників якості для оцінки якості та конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття

В умовах сформованої соціально-економічної ситуації в Республіці Білорусь дедалі більшого значення набуває проблема забезпечення конкурентоспроможності виробленої вітчизняними підприємствами продукції, якість якої є одним з визначальних чинників. У свою чергу якість продукції, його забезпечення означає, що вона відповідає певним вимогам, сфері застосування або призначенням; задовольняє вимогам споживача, відповідає стандартам і технічним умовам; пропонується споживачеві за конкурентноздатною ціною; забезпечує отримання прибутку її виготовлювачу. Вирішення цих завдань досягається в процесі маркетингової діяльності, одним із напрямків якої є маркетингові дослідження. Оцінка конкурентоспроможності зазвичай проводиться, як правило, за якісними показниками, регламентованим в нормативно-технічної документації, а також з урахуванням цінового та маркетингового факторів. Однак цей перелік якісних показників не є повним, оскільки містить лише регламентовані показники (Функціональні, безпеки і т.д.), а для шкіряного взуття, як і для ряду інших непродовольчих груп товарів, величезне значення мають порівняльні показники ергономічні, естетичні та ін На підставі навчальної літератури, нормативно-технічної документації, опитувань споживачів встановлено, що номенклатура показників включає в себе наступні показники якості, представлені в таблиці 3.1.1

Таблиця 3.1.1

Показники якості чоловічий шкіряного взуття

Групові показники якості за призначенням Підгрупи показників якості Показники якості перший рівень другий рівень третій рівень 1. Соціальні

1.01. Престижність

1.02. Комфортність

1.03. Імідж марки взуття

2. Функціональні

2.1. Досконалість виконання основної функції

2.2. Досконалість виконання допоміжної функції

2.3. Універсальність виконання

2.1.1. Захист стопи від різного роду факторів

2.2.1. Відповідність художньо-естетичному рішенням взуття

2.3.1. Можливість шкарпетки взуття в домашніх і вуличних умов

3. Ергономічні 3.1. Гігієнічні

3.1.1. Гігроскопічність

3.1.2. Водопоглинання

3.1.3. Паропроникність

3.1.4. Теплозащитность

3.1.5 Чистота взуття

3.2. Антропометричні 3.2.1. Зручність користування (носіння, одягання, зняття, закріплення і т.д.) 3.2.2. Відповідність взуття швидкісним можливостям людини 3.3. Фізіологічні

3.3.1. Товщина

3.3.2. Маса

3.3.3. Гнучкість

3.4. Психологічні 3.4.1. Занадто різкий колірний контраст 3.5. Психофізіологічні Залежить від психологічних і фізіологічних особливостей людини (прихильність до певного кольору, фасону, певні способи зняття стресів). 4. Естетичні 4.1. Цілісність композиції

4.1.1. Цілісність композиційного рішення (Організованість об'ємно-просторової структури) моделі.

4.1.2. Художня виразність окремих елементів.

4.1.3. Текстонічность

4.1.4. Колорит

4.1.5. Декоративність

4.2. Раціональність форми

4.2.2. Відповідність виробу функціонально-конструктивному і цільовим призначенням

4.2.3. Ергономічна обумовленість

4.3. Інформаційна виразність

4.3.1. Оригінальність

4.3.2. Знаковість

4.3.3. Відповідність моді

4.3.5. Фактура матеріалів верху

4.4. Досконалість виробничого виконання

4.4.1. Оздоблення внутрішня і зовнішня

4.4.2. Маркування

4.4.3. Фірмові знаки і НТД

4.4.4. Товарний вигляд

4.4.5. Ретельність виконання окремих деталей конструктивних і декоративних ліній

5. Надійність

5.1. Довговічність:

фізична і моральна

5.1а.1. Міцність кріплення деталей

5.1а.2. Термін служби (стійкість до стирання, вигину, забарвленням, тертю і т.д.)

5.1б.1. Термін служби

5.2. Ремонтопридатність

5.2.1. Час ремонту

5.2.2. Трудомісткість ремонту і його ймовірність у заданий час

5.3. Сохраняемость

5.3.1. Товарні втрати

5.3.2. Умови зберігання

5.3.3. Стійкість до впливу зовнішнього середовища та біофакторов

5.3.4. Термін зберігання і транспортування

6. Економічні 6.1. Вартість

6.1.1. Роздрібна ціна

6.1.2. Витрати на ремонт

6.1.3. Вартість засобів по догляду за виробом

7. Екологічні 7.1. Екологічна (природна) чистота 7.1.1. Нешкідливість використовуваних матеріалів 7.2. Екологічна чистота споживання. 7.2.1. Відсутність міграції барвників або його нешкідливість 8. Комерційні 8.1. Адекватність соціальним потребам

8.1.1. Відповідність функціонального призначення антропометричного характеру взуття потребам споживача

8.1.2. Відповідність географічним, кліматичним умовам регіону споживання

8.1.3. Відповідність віку

8.1.4. Відповідність моді і стилю

8.1.5. Соціальна корисність взуття

8.2. Товарний вигляд

8.2.1. Привабливість зовнішнього виду взуття.

8.2.2. Маркування

8.2.3. Упаковка

8.2.4. Стабільність товарного виду в процесі товародвижения

8.3. Коньюнктурним-ринкові

8.3.1. Рекламованого взуття

8.3.2. Конкурентоспроможність

8.3.3. Ступінь насиченості ринку оцінюваного виробу

8.4. Торгово-технологічні

8.4.1. Транспортабельність

8.4.2.Складірованіе 8.4.3. Зручність підготовки взуття до продажу

8.4.4. Зручність демонстрації

8.4.5. Післяпродажні послуги

8.4.6. Дизайн упаковки взуття на торговельному підприємстві.

Для оцінки показників якості взуття обрані п'яти бальна шкала і розроблені наступні шкали по показниками.

Таблиця 3.1.2.

Шкала оцінки відповідності моделі напрямам моди і стилю

Градація оцінюваних показників Оцінна шкала в балах (від 5 до 1) 1. Модель відповідає напрямку моди на перспективу 5 2. Модель відповідає напрямку моди на поточний се зон і на перспективу 4 3. Модель відповідає напрямку моди в минулому сезоні, але не вважається застарілою, тому, користується стійким попитом у споживача 3 4. Модель відповідає моді частково 2 5. Модель не модна, морально застаріла 1

Таблиця 3.1.3

Шкала оцінки оригінальності моделі

Градація оцінюваних показників Оцінна шкала в балах (від 5 до 2) 1. Оригінальні елементи, яскраво виражені 5 2. Оригінальні елементи є, але не яскраво виражені 4 3. Оригінальні елементи не виражені 3 4. Оригінальні елементи відсутні 2

Таблиця 3.1.4

Шкала оцінки взуття в Залежно від фактури використовуваного матеріалу верху

Градація оцінюваних показників Оцінна шкала в балах (від 5 до 1) 1. Натуральна шкіра з гладкою лицьовою поверхнею 5 2. Натуральна шкіра з шліфувати лицьовою поверхнею (Нубук, велюр, замша) 4 3. Натуральна лакова шкіра 3 4. Текстильні матеріали, синтетична шкіра 2 5. Штучні шкіри 1

Таблиця 3.1.5

Шкала оцінки кольору взуття

Градація оцінюваних показників Оцінна шкала в балах (від 5 до 1) 1. Колір, модний в перспективі 5 2. Колір, модний в сезон і в наступному 4 3. Колір, модний в цьому сезоні, але не має перспектив на майбутнє 3 4. Колір, відповідний моді частково 2 5. Колір не модний 1

Таблиця 3.1.6

Шкала оцінки взуття в Залежно від зручності використовуваного способу закріплення на нозі

Градація оцінюваних показників Оцінна шкала в балах (від 5 до 1) 1. Застібка "велькро" 5 2. Шнурки 4 3. Пряжки 3 4. Застібка "блискавка" 2 5. Без застібки 1

Таблиця 3.1.7

Шкала оцінки маси взуття

Норми маси півпари взуття, гр Оцінна шкала в балах (від 5 до 1) 1. 350 - 372 5 2. 373 - 394 4 3. 395 - 416 3 4. 417 - 438 2 5. 439 - 460 1

В якості базових показників визначені наступні:

1. Відповідність моделі напрямку моди і стилю

2. Оригінальність моделі

3. Фактура матеріалу верху

4. Досконалість виконання моделі (внутрішня і верхня оздоблення)

5. Колір

6. Зручність закріплення на нозі

7. Маса взуття

8. Міцність кріплення деталей

9. Матеріал підошви

10. Комфортність

11. Імідж марки взуття

Показники, якими керуються споживачі при покупці шкіряного взуття, мають різну значимість. Для представників обох статей (чоловіків і жінок) досить важливе значення має якість виготовлення, інші ж показники далеко не рівнозначні. Загалом, проявляється тенденція, що характеризується тим, що жінки велику значимість надають показниками естетичних властивостей, а чоловіки показниками надійності.

Критерій вибору шкіряною взуття істотно розрізняється залежно від сезонів шкарпетки, як для чоловіків, так і для жінок. Якщо для зимового взуття одним з найбільш важливих показників є теплозащитность, а колірне рішення грає далеко не важливу роль, то для літнього взуття вагомість цих критеріїв змінюється з точністю до навпаки.

Показники, зумовлюють покупку шкіряного взуття, змінюють свою значущість в залежності від призначення взуття, причому вагомість одних і тих же показників міняється досить суттєвіше ніж для чоловіків в залежності від того чи є взуття повсякденному або вихідний. Для вихідного взуття більшу значущість має фактор моди.

Соціальне положення не надає достатньо помітного вплив на значимість показників, якими керуються покупці, що вибирають шкіряне взуття.

Дуже суттєве вплив на вагомість показників, які зумовлюють покупку шкіряного взуття, надає вік споживачів. Якщо якості виготовлення велика увага надають споживачі всіх віків, то молодь найбільше цікавить відповідність моді і зовнішній вигляд, а літніх людей - зручність шкарпетки.

3.2 Експертна оцінка конкурентоспроможності чоловічого взуття (на прикладі чоловічих полуботінок)

Оцінка конкурентоспроможності з використанням комплексного методу розрахунку якості товарів здійснюється поетапно:

Етап 1 - формування експертної групи для оцінки конкурентоспроможності. В якості експертів виступають студенти групи ТС-41, що володіють матеріалом, пов'язаним з даною темою, і здатні дати оцінку та якісну характеристику запропонованим зразкам чоловічий шкіряного взуття. Експерти: Струневская Л.В., ганів Д.С., Авдєєнко О.А., Безрукова Е.А., Мойсейчік І.Г.

Етап 2 - Формування мети оцінки.

Метою оцінки конкурентоспроможності чоловічий шкіряного взуття є: оцінка рівня конкурентоспроможності оцінюваного товару еталону-зразку, кращим вітчизняним і зарубіжним аналогам.

Етап 3 - Розробка типологій споживачів і моделі вихідної ситуації споживання конкретного товару.

Проведемо вибір зразків для оцінки конкурентоспроможності:

1. Черевики чоловічі (модель № 21135) - Ве...рх із натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - ТЕП "Ramon", на шнурках, розмір 40-45, колір чорний, ціна 60840 р. Виробник - Вітебське білорусько-німецьке СП "Бєлвєст".

2. Черевики чоловічі (модель № 21090) - Верх із натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - ПУ "Oment", крій - лаофер, розмір 40-45, колір коричневий, ціна 56160 р. Виробник - СП "Бєлвєст".

3. Черевики чоловічі (модель № 23780) - Верх із натуральної шкіри, підбивка - комбінована, шкіряно-трикотажна, підошва - ТЕП, на шнурках, розмір 40-45, колір чорний, ціна 34320 р. Виробник - СП "Легранд".

4. Черевики чоловічі (модель № 23781) - Верх із натуральної шкіри, підбивка натуральна шкіра, підошва - ТЕП, на шнурках, розмір 40-45, колір чорний, ціна 57370 р. Виробник - СП "Легранд".

5. Черевики чоловічі (модель № 2335) - верх з натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - "Чівітанова", релак, на пряжці, розмір 40-46, колір темно коричневий, ціна 54760 р. Виробник - ТОВ СП "Евімар".

6. Черевики чоловічі (модель № 2334) - верх з натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - "Чівітанова", релак, на пряжці, розмір 40-46, колір світло коричневий, ціна 51720 р. Виробник - ТОВ СП "Евімар".

7. Черевики чоловічі (модель № 2188) - верх з натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - поліуретан, розмір 40-46, колір чорно коричневий, ціна 47370 р. Виробник - СП ЗАТ "Отіко".

8. Черевики чоловічі (модель № 62008) - Верх із натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - ТЕП, крій-лаофер, розмір 41-45, колір темно коричневий, ціна 43790 р. Виробник - ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика".

9. Черевики чоловічі (модель № 70000) - Верх із натуральної шкіри, підбивка - натуральна шкіра, підошва - ТЕП, на шнурках, розмір 41-45, колір чорний, ціна 54190 р. Виробник - ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика ".

Етап 4. Розробка номенклатури показників якості та шкал їх оцінки.

Даний етап докладно викладено в розділі 3, пункт 3.1.

Етап 5. Вибір базового зразка та базових показників якості.

Базовим зразком є зразок № 1 напівчеревики чоловічі модель № 21135, виробник СП "Бєлвєст".

Базові показники визначені в розділі 3, пункт 3.1.

Етап 6. Визначення коефіцієнта вагомості показників якості за допомогою методу ранжирування.

Оцінка конкурентоспроможності товару і обробка результатів проводилася за допомогою ЕОМ.

Згідно з додатком 3, таблиця "Визначення коефіцієнта вагомості показники якості", найбільшу питому вагу займають показники: "Відповідність моделі напрямам моди і стилю "," оригінальність моделі "Мi - 0,1581," Колір "Мi - 0,1368. Дані показники є естетичними показниками і, з точки зору експертів, що виражають думку споживачів, ці показники є визначальними при оцінці конкурентоспроможності взуття. Так, при покупці покупець в першу чергу прагне "йти в ногу з модою ", бути оригінальним у виборі моделі і кольору взуття. Найменший коефіцієнт вагомості займають такі показники як:

1. "Маса взуття" Мi - 0,0182. Даний показник скоріше є визначальним з показників важливих для виробника. Маса взуття нормується ГОСТом 16993-71 "Взуття. Норми маси ", виробник в процесі проектування і конструювання закладає в майбутню модель турботу про споживачі з метою підвищення рівня якості своєї продукції.

2. "Захист стопи від різних факторів "Мi - 0,0173. Даний показник є визначальним при виконанні основної функції взуття-захист стопи від несприятливого впливу навколишнього середовища і при не виконанні даної функції відпадає потреба у даному товарі.

Етап 7. Визначення фактичних показників якості для вибраних зразків.

Так, згідно з додатком 4, таблиці 1, проводилася оцінка якості базового зразка - модель № 21135. Фактично за всіма показниками зразок отримав вищий бал - "5". Крім таких показників як "Удосконалення виконання моделі" бал "4,6", "Зручність закріплення на нозі" - "4,0". При оцінці зразка по заданим показникам якості експерти керувалися розробленими шкалами оцінки, відповідно до даних яких і були проставлені бали (див. главу 3, пункт 3.1).

Згідно з додатком 4, таблиці 2, проводилася оцінка якості зразка - модель № 21090. Середньоарифметичне значення "5,0" відповідає показникам: "Маса взуття", "Імідж підприємства ". За рештою показників думки експертів розійшлися, що і вплинуло на результат оцінки якості.

За даними додатка 4, таблиці 3 оцінювався зразок - модель № 23780. Загальний бал "5,0" був присвоєний показниками: "Фактура матеріалу верху", "Маса взуття", "Захист стопи від різних факторів "," Комфортність ", т.е, за даними показниками взуття повністю задовольнила б численні запити. Низький бал присвоєно показниками: "Оригінальність моделі" -2,2, "Відповідність моделі напрямам моди і стилю "-3,0, що свідчить про моральний старінні взуття.

За даними таблиці 4 додатка 4 оцінювався зразок - модель № 23781. Високо оцінені показники "Оригінальність моделі "," Фактура матеріалу верху "," Міцність кріплення деталей "," Захист стопи від різних факторів ". Середній бал по іншими показниками коливається від "4,0" до "4,8". Найменший бал присвоєно показниками - "Зручність закріплення на нозі" (За допомогою шнурків) і "Маса взуття" несуттєвий показник для споживача).

За даними таблиці 5 додатка 4 оцінювався зразок - модель № 2335. Бал "5,0" присвоєно показниками, пов'язаним з фактурою поверхні, міцністю кріплення деталей, комфортністю. Найменший бал присвоєно показнику "Маса взуття", що зайвий раз доводить непервостепенность маси при виборі взуття.

За даними таблиці 6 додатка 4 оцінювалася модель № 2334 від "Евімар" (м. Вітебськ). Були відзначені такі показники як "Міцність кріплення деталей", "Маса взуття ". Показниками, пов'язаним з модою, присвоєні бали від "3,0" до "3,6", що говорить про не відповідність даної моделі сучасним напрямам моди, стилю, зміні поглядів на сучасне взуття.

При аналізі таблиці 7 додатка 4 визначалися показники якості чоловічих полуботінок № 2188. Слід зазначити показники з Рi - "5,0": "Оригінальність моделі", "Фактура матеріалу верху", "Маса взуття ". Високий бал пов'язаний з використанням у дизайні нових елементів, дотримання норм по масі взуття. Рi - "4,0" характерний для показників: "Спосіб закріплення на нозі", "Комфортність", "Імідж підприємства".

Таблиця 8 додатка 4 характеризує якість взуття - моделі № 62008. Експертами відзначені "Оригінальність моделі "," Фактура матеріалу верху "," Захист стопи від різних факторів ". Завдяки використанню нових матеріалів, оригінальності оздоблення, виконання взуттям основних захисних функцій і були прийняті рішення експертами з присвоєння одноголосно вищого балу. Але слід відзначити, що найменший середній бал - "2,0" присвоєно показнику "Зручність закріплення на нозі ", Виставлявся бал на основі розробленої шкали оцінки, по якій взуття закріплюється на нозі за допомогою застібки-"блискавки" відповідної оціночною шкалою "2,0" бали. інші показники відповідають середньому рівню, рівному "4,0" - "4,8".

При оцінці показників якості взуття з таблиці 9, зразок № 70000 слід виділити показники з Рi - 5,0 балів: "Фактура матеріалу верху "," Колір "," Захист стопи від різних факторів "," Комфортність ". Дані показники, на думку експертів, можуть найповніше задовольнити попит чоловічого населення у взутті. За іншими показниками проставлений бал "4,0". Так, "Оригінальність оздоблення "свідчить про відсутність декоративних елементів на взутті," Зручність закріплення на нозі "оцінювалося з урахуванням розробленої шкали," Імідж підприємства "свідчить про нестачу коштів і часу для реалізації маркетингової політики.

Етап 8-9. Визначення комплексного узагальнюючого показника якості, визначення інтегрального показника конкурентоспром...ожності.

Комплексний середньо зважений показник розрахований за базовим зразком склав "4.87" балів, що не відповідає вищому середньому балу "5,0". Це пов'язано із заниженою оцінкою властивостей за показниками: "Досконалість виконання моделі "," Зручність закріплення на нозі ". Інтегральний показник за зразком еталона дорівнює 0,00008008 і показує відношення комплексного показника якості до сумарних витрат на товар, т.е, скільки витрат припадає на суму товарного якості.

За зразком - модель № 21090 (напівчеревики чоловічі, виробництво СП "Бєлвєст") комплексний показник склав "4,28". Його зниження викликане заниженою оцінкою за всіма властивостями окрім "Маса взуття" і "Імідж марки взуття", Рi - 5,0. Інтегральний показник дорівнює 0,00007628.

Комплексний показник, балів. Зниження загального рівня Такий

Комплексний показник

Комплексний показник Це [См. додаток 5].

Етап 10. Визначення рівня конкурентоспроможності товару.

Конкурентоспроможність Так,

Слід зазначити, що при балів. [См.

На підставі проведених відносин.

4.

Господарські зв'язки реалізації товарів

постачання населення.

Об'єктивною причиною виробництва. продукту. районами країни.

Таким чиномОшен, за допомогою яких забезпечується кінцева реалізація суспільного продукту, спрямованого на особисте споживання. Крім того, господарські зв'язки виконують і найважливішу соціально-економічну функцію, сприяючи підвищенню об'ємної та структурно-асортимент збалансованості попиту і пропозиції на товарних і регіональних ринках. Виконуючи вказану функцію, господарські зв'язки торгівлі з виробництвом забезпечують надходження на ринок товарів, користуються попитом населення.

Система господарських зв'язків торгівлі з виробництвом включає такі елементи:

В· вивчення та прогнозування попиту на товари;

В· планування обсягу і асортименту товарної пропозиції;

В· пошук і вибір партнерів;

В· економічне обгрунтування потреби в товарах;

В· висновок різних видів договорів (купівлі-продажу, поставки, консигнації) та контроль за їх виконанням;

В· участь у розгляді та вирішенні питань організації, розміщення і спеціалізації виробництва, визначення обсягів, асортименту, якості товарів, тари і упаковки;

В· участь у роботі оптових ярмарків, товарних бірж та інших ринкових структур;

В· організація додаткових послуг, вибір форм і каналів збуту;

В· реклама товарів і послуг;

В· встановлення оптимальних фінансових взаємовідносин;

В· застосування адміністративно-правових норм і економічних санкцій між суб'єктами господарських зв'язків.

Всі перераховані елементи складають об'єкт господарських зв'язків торгівлі та виробництва. Суб'єктами є господарські органи, підприємства та організації торгівлі та промисловості, в компетенцію яких входить виконання економічних, організаційних і комерційних задач по організації виробництва і реалізації товарів народного споживання.

У загальному вигляді завдання підвищення ефективності господарських зв'язків торгівлі з промисловістю зводиться до того, щоб торгівля активно впливала на виробництво товарів: своєчасно надавала замовлення, виходячи з заявок, заснованих на глибокому вивченні потреб ринку, і висувало санкції постачальникам за порушення договірних зобов'язань, що стосуються асортименту і якості поставлених товарів.

Одна з основних закономірностей полягає в єдності мети і завдань усіх учасників господарських зв'язків при закупівлі та продажу товарів. Іншою важливою закономірністю є плановий характер господарських зв'язків між торгівлею і промышленностью.Хозяйственные зв'язку на поставку товарів розрізняють по структурі і числу учасників, відомчою ознакою, строками дії.

Структура господарських зв'язків може бути простою і складною. Прості господарські зв'язки встановлюються між підприємством виробником товарів і торговими підприємствами при закупівлі багатьох продовольчих товарів, що мають нескладний асортимент і великогабаритних. Переваги простих зв'язків: усуваються зайві ланки перевезення товарів, прискорюється товарооборачіваемость, підвищується ефективність впливу на виробника з питань оновлення асортименту, підвищення якості товарів, скорочення часу на узгодження умов поставок.

Складна структура господарських зв'язків передбачає участь у них посередників, число яких може бути по-різному. Така структура менш ефективна, знижує оперативність управління процесом доведення товарів до споживачів, зменшує ефективність впливу на виробника з випуску потрібного асортименту. Вона доцільна при поставках товарів в кількості менше мінімальних норм відвантаження, коли потрібно накопичення, подсортировка, перетворення асортименту у посередника.

За строками дії укладених договорів розрізняють разові, короткострокові (до одного року), тривалі (більше року) господарські зв'язки. Якщо потреба в товарах систематична, то перевагу слід віддавати прямим, тривалим, господарським зв'язкам, вони гарантую більшу стабільність.

За відомчої приналежності учасників розрізняють: міжсистемні і внутрішньосистемні господарські зв'язки.

При міжсистемних договірних зв'язках взаємини по поставках товарів встановлюються між підприємствами-виробниками різних систем, міністерств, відомств.

внутрішньосистемних господарськими зв'язками називаються договірні відносини між підприємствами та організаціями однієї системи, наприклад, споживчої кооперації.

В даний час господарські взаємовідносини торговельних і промислових підприємств і організацій, що регулюють взаємовідносини з поставок товарів, регулюються рядом нормативних документів.

Цивільний кодекс Республіки Білорусь є в даний час основним нормативно-правовим документом, який регулює взаємовідносини з поставок товарів. У Цивільному Кодексі викладаються загальні положення договірного права, що включають поняття і умови договорів, види договорів, порядок укладення, дозвіл переддоговірних спорів, зміна і розірвання договору та інші норми договірного права.

Особливості поставки товарів для державних потреб визначаються Законом Республіки Білорусь "Про поставки товарів для державних потреб ", як необхідних республіці товарів, призначених для реалізації соціально-економічних, науково-технічних, оборонних, природоохоронних та інших завдань.

Закон вносить економічну і правову визначеність у відносинах між виробниками та споживачами товарів.

"Положення про поставках товарів в Республіці Білорусь "відрізняється від колишніх союзних положень своєю організацією на ринкових умовах господарювання. "Положення про постачання "покликане виконувати такі функції:

В· дає зразок структури і зміст договору, вчить боку регулювати відносини по поставкам товарів;

В· виходячи з принципу диспозитивності, тобто встановлюючи ті, чи інші правила, дає сторонам право іншим чином врегулювати у договорі багато питань. При організації договірної роботи організації та підприємства керуються відомчими актами, які були розроблені з метою надання правової допомоги керівникам і фахівцям при укладенні, зміні, виконанні договорів, захисту законних інтересів і прав.

Таким чином, правове регулювання господарських зв'язків здійснюється у формі закону, кодексу, постанови уряду, відомчих актів.

Господарські зв'язки торгівлі з промисловістю-це відносини між двома різними сферами економіки-сферою виробництва і сферою товарного обігу. Цільовим призначенням цих відносин є забезпечення ефективної взаємодії господарських органів і підприємств торгівлі і галузей промисловості при вирішенні поставлених завдань по виробництву і реалізації товарів, а з іншого - узгодження їх локальних інтересів між собою з інтересами суспільства в цілому для більш повного задоволення попиту в товарах. Однак цього в даний час ще не вдалося домогтися.

Між торгівлею і в...иробництвом в сучасних умовах економіки з ринковими відносинами і з врегульованій нормативно-правовою базою існують певні розбіжності. Такі розбіжності цілком зрозумілі: вимоги торгівлі за обсягом, асортименту, якості, упаковці товарів можуть викликати заперечення у промисловості. Наприклад, у зв'язку з відсутністю сировини, необхідного устаткування, і навпаки, вимоги промисловості за обсягом поставок товарів можуть викликати заперечення у торгівлі у зв'язку зі збільшенням або зменшенням попиту на ці товари. Навіть співпадаючі інтереси сторін можуть бути не дотримані через третіх осіб, наприклад, транспорту, котра має можливості забезпечити доставку товарів, в узгоджені постачальником і покупцем терміни.

Такі розбіжності не є антагоністичними, вони пріміріми. Примирення незбіжних інтересів торгівлі і виробництва в сучасних умовах здійснюється різними шляхами. Найважливішими і найбільш поширеними з них є спільні врегулювання розбіжностей у сфері адміністративної діяльності, а також при укладанні договорів і дозвіл взаємних претензій, що виникають при виконанні договірних зобов'язань. У випадку, коли сторони самостійно не можуть прийти до єдиної думки, одна із сторін звертається до суду, або до адміністративного орган, який у своєму рішенні виражав би волю держави, приводячи боку і їх інтереси у відповідність з інтересами держави.

Принцип співробітництва закріплений в законодавстві. Так, згідно з Цивільним кодексом боку зобов'язані виконати свої обов'язки найбільш економічним для народного господарства чином і надавати іншій стороні всіляке сприяння у виконанні його і своїх зобов'язань.

Тому промислові та торгові підприємства повинні дуже точно і дуже відповідально виконувати свої зобов'язання. Виробники зобов'язані випускати продукцію в тому асортименті, який застережений і узгоджений на оптових ярмарках, представляти її торгівлю на прийнятних умовах з оплати, нормам відвантаження, а підприємства торгівлі отримувати товар, своєчасно розплачуватися за нього і активно вести торгівлю.

Для виконання поставлених цілей необхідно впроваджувати нові форми взаємодії торгівлі і виробництва, спільного вивчення кон'юнктури ринку, також доцільно формувати виробничі програми з урахуванням економічно обгрунтованих замовлень торгівлі, орієнтованих на потреби республіканського ринку.

4.2. Коротка економіко-організаційна характеристика торговельного підприємства та району його діяльності

Мозирський райпо є недержавним юридичним особою, що володіє приватною власністю. Економічний розвиток райпо базується на торгівельної діяльності. Пріоритетними напрямами є виробництво продукції підприємствами громадського харчування, а також діяльність коопзаготпрома.

Споживча кооперація займає основне місце в організації торговельного обслуговування населення району. На її частку припадає 59,4% роздрібного товарообігу. Важливу соціальну та сировинну функцію виконує райпо, виробляючи закупівлю сільгосппродуктів і сировини у населення. Заготовлюють м'ясо, шкіри великих, дрібних, свинячих, а також лом кольорового і чорного металу, макулатуру.

Мозирський райпо об'єднує чотири відокремлених структурних підрозділи (ОСП), у тому числі: ОСП "Комбінат громадського харчування ", ОСП" Коопзаготпром ". В системі райпо працює 88 стаціонарних магазина, 2 автомагазину, 2 домолавкі. Із загального числа магазинів - 46 з торгівлі товарами повсякденного попиту, 20 продовольчих магазинів, 14 непродовольчих. Торгова площа магазинів 6647 кв.метрів або 315 кв.метрів на 1000 жителів, що обслуговуються системою споживчої кооперації. 76 магазинів розташовані в сільській місцевості.

У ОСП "Комбінат громадського харчування "є 35 підприємств на 1982 посадкових місця. З них:

В· Ресторан на 80 посадкових місця, один бар, одне кафе, 31 їдальня.

В· Один рибний цех;

В· Два кондитерських цеху;

В· Один макаронний цех;

В· П'ять магазинів по продажу кулінарних і кондитерських виробів;

В· Один кіоск.

У ОСП "Коопзаготпром" є 10 магазинів, з яких: 8 продовольчих магазинів, 1 непродовольчий, 1 з продажу товарів повсякденного попиту.

В д. Дрозди працює промислово-переробний комплекс, що включає в себе: цех по виробництву ковбасних виробів, ското-забійний цех, цех з переробки шкіряної сировини, фруктосховище, квашення та засолювальний пункт, а також ринок, склад вторинного сировини, 4 приймально пункту.

До складу райпо входять також негоспрозрахункових автоколона з чисельністю 61 одиниця транспорту, будівельна бригада (16 осіб), розподільні склади.

Станом на 1.01.2024 року структура підприємства Мозирського райпо включала:

В· підприємства роздрібної торгівлі - 88;

В· підприємства громадського харчування - 35;

В· приймально пункти - 6;

В· виробничі цеху - 8;

В· розподільні склади - 2;

В· автоколона - 1;

В· будівельна група - 1;

В· овощефруктохраніліща - 2;

В· підсобне господарство - 1.

В даний час райпо обслуговує 93 населених пункти, в яких проживає 21,4 тисяч чоловік (у 1986 році було 26 600 чоловік).

Змінився склад проживаючого населення району. Якщо в 1986 році питома вага пенсійного віку становив 26,1%, то в 2010 ці показники змінилися: пенсіонерів - 28,7%, осіб працездатного віку - 52,8%. Значно зменшилася кількість дітей, їх питома вага склала 18,5% (у 1986 році - 23,4%). В даний час на території району населення обслуговують не тільки підприємства райпо, але і ОРСи, вузли поштового зв'язку, комерційні структури. В організаційній структурі управління Мозирського райпо раціонально розміщений кадровий склад з розміщенням супідрядних структурних підрозділів у розрізі функціональних і лінійних зв'язків між ними. Кожне таке структурний підрозділ виконує, у відповідності зі стратегією і цілями діяльності, функції і поставлені завдання. Звітність і облік ведеться по кожному підрозділу окремо і в загальній сумі кожної із структур. Таке розмежування між функціями діяльності кожної із структур сприяє поліпшенню, удосконалення та прогресивному розвитку фінансово-господарської діяльності підприємства - Мозирського райпо.

Організаційна структура управління райпо відрізняється складністю і багатогалузевим характером її діяльності (див. додаток 1). Відомості про чисельність і склад жителів окремих населених пунктів потрібні при плануванні розміщення підприємств торгівлі і громадського харчування, розрахунку потреб у товарах.

Таблиця 4.2.1 Зміна чисельності обслуговуваного населення Мозирським райпо за період 2008-2010 рр..

Показники Одиниці виміру Роки Відхилення 2010 від 2009 (+/-),% 2008 2009 2010 1. Всього населення в Мозирському районі, Тис чоловік 21,4 21,1 21,0 98,1 т.ч. обслуговується споживчою кооперацією Тис чоловік 18,8 18,4 18,3 97,3 З них: чоловіків Тис чоловік 6,8 6,2 6,1 89,7 жінок Тис чоловік 7,9 8,3 8,3 105,1 дітей Тис чоловік 4,1 3,9 3,9 95,1 2. Питома вага населення обслуговується споживчої кооперацією % 87,7 87,3 87,1 99,3

Аналізуючи дані таблиці 2.1 слід зазначити зниження чисельності населення як проживаючого в Мозирському районі, так і обслуговується споживчою кооперацією. У загальному чисельність населення знизилася на 0,4 тисяч осіб, в т.ч., обслуговуваному споживчою кооперацією знизилася на 0,5 тисяч чоловік. У структурі чисельності переважає жіноче населення, яке збільшилося на 5,1% або на 0,4 тисячі чоловік, спостерігається тенденція зниження чоловічої та дитячої населення. Так, в 2010 році чоловіків стало менше на 10,3%, дітей - на 4,9%. В загальної чисельності населення 29,3% займають пенсіонери, тобто населення малозабезпечене грошовими коштами. Всього в районі, що обслуговується Мозирським райпо, в 2010 році проживало 21,0 тисяч осіб, що менше на 1,9% ніж у 2008 році. Питома вага населення, що обслуговується споживчою кооперацією знизився на 0,7%, що в першу чергу пов'язано з створилася конкуренцією на селі. В першу чергу торговельним обслуговуванням населення району займаються, крім райпо, ОРСи, підприємства сельхозпрода, районний вузол поштового зв'язку, птахофабрика, радгосп-комбінат "Зоря", комерційні структури.

Таблиця 4.2.2

Якісний склад працівників апарату управління Мозирського райпо за 2008-2010рр.

Показники Одиниця виміру Роки Відносини 2010 від 2008 (+/-),% 2008 2009 2010 1. Всього працівників апарату управління людина 129 134 130 100,8 У тому числі мають освіту: вищу людина 44 47 45 102,3 середня спеціальна людина 81 79 80 98,8 середнє людина 4 8 5 125,0 2. Питома вага працівників, які мають вищу освіту % 34,1 35,1 34,6 + 0,5

За даними таблиці 4.2.2, слід відзначити зростання складу працівників апарату управління в цілому. Даний показник зріс на 0,8% (на 1 людину). Структуру працівників слід характеризувати професійною підготовкою та рівнем освіти. Так, в апараті управління найбільшу питому вагу займають фахівці і службовці зі середньою спеціальною освітою, питома вага працівників з вищою освітою склав 34,6%, що більше на 0,5% ніж у 2008 році, це говорить про високу підготовці кадрового складу та їх перекваліфікації. Найбільший приріст чисельності займають працівники з середньою освітою - 25%, але їх частка значно менше ніж інших працівників і становить 3,8%. Це свідчить про роботу в апараті управління працівників, близьких до пенсійного віку, перекваліфікація і перепідготовка яких не має сенсу.

Таблиця 4.2.3

Частка ринку, зайнята споживчою кооперацією в загальному товарообігу Мозирського райпо за 2008-2010рр.

Показники Одиниця виміру Роки Відхилення 2010 від 2008 (+/-),% 2008 2009 2010 1. Загальний товарообіг всіх торгуючих систем району. Тисяч рублів 4528,017 7953,795 11345,51 250,6 2. Роздрібний товарообіг підприємств споживчої кооперації. Тисяч рублів 2925,099 5074,521 6739,233 230,4 3. Питома вага товарообігу споживчої кооперації в загальному товарообігу району. % 64,6 63,8 59,4 -5,2

Дані таблиці 4.2.3 свідчать про скорочення частки ринку, займаної споживчої кооперацією. Спостерігається тенденція зниження питомої ваги товарообігу споживчої кооперації в загальному товарообігу району на 5,2%, що говорить про появі конкуренції на селі у вигляді ОРСов, підприємств сельхозпрода, районних вузлів поштового зв'язку, птахофабрики, радгоспу-комбінату "Зоря", комерційних структур.

У цілому загальний товарообіг всіх торгуючих систем з 2008 по 2010 рр.. виріс на 150,6%, а роздрібний товарообіг споживчої кооперації виріс тільки на 130,4%.

Роздрібна торговельна мережа

Структура роздрібної Показники 2008 2009 2010 2008 2009 2010 1. 97 96 94 93 92 90 87 87 88 6 5 2 ---- 2 2 2 2 2 2 2. 93,6 90,6 100 Показники Кількість % % 1. 88 100 100 2. - - - - 3. непродовольчих товарів 1 1,1 75,5 1,1 відсутні. попиту.
Показники Одиниця виміру 2008 2009 2010 1. Роздрібний товарообіг в діючих цінах у порівнянних цінах 2. в сумі gn = top> Тисяч рублів 247890 430279 720428 290,6 В· в днях Дні 31 31 38 7 3.Товарооборачіваемость Дні 22 24 31 +9 У т. ч. по продовольчих товарах Дні 19 19 25 +6 У т.ч. по непродовольчих товарах Дні 70 73 92 +22 У т.ч. по групі "Взуття" Дні 127 131 188 +61 4.Валовий дохід В· в сумі Тисяч рублів 472244 892558 1178030 249,5 В· у% до товарообігу % 16,1 17,6 17,5 1,4 5. Витрати обігу в сумі Тисяч рублів 519482 978710 1201376 231,3 в% до товарообігу % 17,8 19,3 17,83 0,03 6. Прибуток від реалізації В· в сумі Тисяч рублів -47113 -118138 -94028 - В· у% до товарообігу % -1,6 -2,3 -1,4 - 7.Чісленность працівників Людина 773 635 586 75,8 8.Проізводітельность праці Тисяч рублів/чоловік 3784 7991,1 11500 303,9 9.Індекс цін - 156,7 138,1 -

Роздрібний товарообіг одночасно характеризує економічний і соціальний ефект діяльності торгового підприємства, так як він, з одного боку, є результатом господарсько-фінансової і комерційної діяльності, а з іншого відображає рівень задоволення попиту населення. В 2010рр. забезпечено зростання роздрібного товарообігу в порівнянні з минулим роком на 32,8%, в порівнянні з 2008рр. зростання склало 130,4% у діючих цінах, у порівнянних цінах товарооборот зріс на 6,5%, але товарообіг по групі "Взуття" знизився на 3,7%. При аналізі товарних запасів використовувалася форма № 3-Торг "Звіт з роздрібної торгівлі "згідно з яким на підприємствах є наднормативні товарні запаси, перевищення становить сім днів, у сумі товарні запаси виросли на 190,6%. Найбільшу питому вагу в товарних запасах займають такі групи непродовольчих товарів як будівельні матеріали, електротовари, шкіряне взуття, галантерея, одяг і білизну. Товарні запаси за даними групам товарів з кожним роком змінюються. Так в 2010 році, порівняно з 2009 роком, товарні запаси знизилися по будівельним матеріалам на 2 дні, по Електротовари виросли на 35 днів, по галантереї виросли на 88 днів, по взуттю виросли на 98 днів, по групі одягу і білизни зросли на 36 днів. За рахунок освіти понад нормативні товарних запасів сповільнюється і товарооборачіваемость. Так, товарооборачіваемость сповільнилася по будівельним товарам на 7 днів, галантереї на 35 днів, взуття на 61 день і по групі одягу і білизни на 27 днів. Причинами уповільнення товарооборачиваемости є низька платоспроможність населення, у свою чергу викликає уповільнення реалізації товарів, а також порушення диспропорції між зростанням цін і зростанням доходів населення. Валові доходи від реалізації товарів зросли на 149,5%, у відсотках до товарообігу зростання склало 1,4%. Основна діяльність райпо це реалізація товарів, яка протягом ряду років є збитковою. Однією з основних причин збитковості торгівлі є зростання витрат обігу. По відношенню до 2008 витрати обігу зросли в загальному на 131,3%, у відсотках до товарообігу витрати досягли рівня 2008 року і склали 17,8%. Зростання витрат обігу забезпечений за рахунок збільшення... витрат за основними статтями:

В· транспортні витрати займають у витратах обігу 17,2% і виросли по відношенню до 2008 року на 14,6%;

В· витрати на оренду та утримання будівель, споруд, приміщень (питома вага витрат складає 7,2%) зросли на 35,4%;

В· витрати на оплату праці (питома вага 25,5%) зросли на 35,2%.

Питома вага статті витрат "Відсотки за користування кредитом становить 14,6%. У порівнянні з 2008 роком витрати за цією статтею знизилися на 22,1% за рахунок залучення в оборот власних коштів та коштів із спеціальних фондів. Найменші витрати складають за статтею "Витрати на рекламу". Якщо в 2008 році витрати становили 19 тисяч рублів, то в 2010 році вони знизилися до 9 тисяч рублів, тобто зменшилися на 52,6%. Слід відзначити скорочення чисельного складу працівників на 24,2%, що позитивно позначилося на продуктивності праці, яка виросла в 2 рази. Але незважаючи на позитивні фактори, Мозирський райпо на Протягом тривалого періоду часу працює неефективно, оскільки результатом її діяльності є збиток.

Таблиця 4.2.7

Аналіз ефективності використання основних фондів Мозирського райпо за 2008-2010рр.

Показники Одиниця виміру Роки Відхилення 2010 від 2008 рр.. (+/-),% 2008 2009 2010 1. Основні фонди, усього тисяч рублів 2963444 4596430 5419993 182,9 2. Чисельність працівників людина 773 695 586 75,8 3. Товарообіг тисяч рублів 2925099 5074521 6739233 230,4 4. Прибуток тисяч рублів 49207 1015 1360 2,8 5.Фондоемкость рублів 1,01 1,04 0,8 79,2 6.Фондоотдача рублів 0,99 1,1 1,2 127,2 7.Фондовооруженность 3833,7 6613,6 9249,1 241,3 8. Рентабельність основних фондів 0,02 0,0002 0,0003 0,02 9. Продуктивність праці тисяч рублів 3784,1 7301,5 11500,4 303,9

Основні фонди характеризують наявність, склад, стан і рух фондів, так в 2010 році основні фонди збільшилися на 82,9% в порівнянні з 2008 роком. Фондомісткість, фондовіддача, фондоозброєність, рентабельність основних фондів характеризують технічну оснащеність різного торгового підприємства. Фондомісткість відображає суму основних фондів, що припадають на 1 руб. товарообігу. У 2010 році фондомісткість знизилася на 20,8%. З цього випливає, що основні фонди розвиваються більш швидкими темпами ніж товарооборот. Це веде до зниження основних фондів і показує неефективність їх використання. Зворотним показником фондомісткості є фондовіддача, яка в 2010 році збільшилася на 21,2%. Такий показник як фондомісткість також показує неефективність використання основних фондів, т.к,, фондоозброєність зростає біліше швидкими темпами ніж продуктивність праці. В цілому можна оцінити інвестиційну політику райпо неефективною через нераціональне використання основних фондів. За останні три роки рентабельність основних фондів має тенденцію до зниження. Так, в 2010 році вона склала 0,0003, не досягнувши рівня 2009 і 2008 рр.., В яких рентабельність склала 0,0002 і 0,02. Jфр більше Jфо, в 2010 по відношенню до 2008 рр.. Jфр = 0,015/100 = 0,00015. Jфо = 121,2/100 = 1,212, т.ч., Jфо менше Jфо, тобто, судячи з динаміки, спостерігається зниження основних фондів, тобто, модель підвищення ефективності господарської діяльності не виконується. основні фонди розвиваються більш швидкими темпами ніж товарооборот, що веде до зниження ФО, з причини випередження ФВ продуктивності праці (Jпт більше Jфв), слід сказати про ефективність використання основних фондів.

4.3 Аналіз стану комерційної діяльності по організації господарських зв'язків з постачальниками товарів

В умовах ринкової економіки комерційна діяльність може бути ефективною тільки в тому випадку, якщо товари які передбачається кінцевим споживачам, найкращим чином будуть задовольняти їх запити, тому першочерговим завданням є вивчення їх запитів.

Для інформаційного забезпечення комерційної діяльності торгового відділу, конкретно товарознавці промислових товарів, мають наступні відомості про споживачів і його запитах:

В· чисельність обслуговуваного населення, його статево-віковою склад і соціальний статус, освіту, рівень прибутків, купівельна спроможність;

В· місце проживання, національні та релігійні традиції, життєвий цикл сім'ї, що включає сімейне стан, вік, наявність і вік дітей, спосіб життя, особливості характеру, типи покупців, купівельна поведінка, мотивація покупок, прихильність марці, здатність відгукуватися на нововведення.

У райпо збором інформаційної бази, процесами закупівель, розподілу, контролю за збутом товарів, зокрема по групі "Взуття" займається товарознавець легкої промисловості. На підставі зібраних даних товарознавець вибирає сегмент ринку, а також піклується про обсяги продажу, забезпеченні швидкого зростання, фінансової стійкості підприємства.

Відзначаючи важливість і функціональне значення товарної групи "Взуття" слід оцінити такий показник як питома вага цієї групи товарів у товарообігу. На 1.01.2009р. група "Взуття" займала 6,5% від роздрібного товарообороту непродовольчої групи товарів, в 2009 році питома вага знизилася на 0,5% і склав 6%, в 2010 році знизився на 1,4% і склав 5,1%. Питома вага взуття в загальному товарообігу райпо в 2008 році склав 0,8%, у 2009р. - 0,71%, в 2010р. - 0,57%.

Для організації комерційної роботи по закупівлі товарів необхідні товарні ресурси з урахуванням фінансового становища і платоспроможності підприємства. Для цього можуть використовуватися різні економічні показники та їх поєднання: активи торгового підприємства, основний і оборотний капітал, обсяг товарообігу, валовий та чистий прибуток, рентабельність, інвестиції, розмір власного позикового капіталу.

У Мозирському райпо при виділення товарних ресурсів по взуттю керуються і застосовують квотування або вільна купівля-продаж. Квоти є плановим завданням по поставкам деяких промислових товарів, в т.ч. і ...взуття, т.е, метою використання квот є створення гарантій в отриманні необхідного товару. Так, 2008 році були встановлені квоти в розмірі 6500 пар, тобто таку кількість взуття було заплановано для закупівлі та подальшої реалізації райпо в 2009 році і гарантовано взуттєвими підприємствами встановлену кількість взуття.

На 2010 рік квота зменшилася до 5550 пар. Таке зниження пов'язане з неповним розміром вибору квот за кілька спостережуваних періодів. Фактична потреба населення у взутті в 2008 році - 2340 пар, у 2009р. - 2260, у 2010р. - 2240. Щорічно спостерігається тенденція до зниження обсягів продажів і споживання, що свідчить про низьку платоспроможності та попиту населення.

Таким чином, квотування забезпечує і гарантує підприємство в майбутньому періоді в майбутньому періоді потрібну кількість товарів потрібної групи в потрібному асортименті, найбільш повно задовольняє потреби населення, що обслуговується.

Вільна купівля-продаж не використовується при закупівлі товарів групи "Взуття" тому вона увазі разові угоди і контакт не з виробником, а з оптовою базою. У теж час вільна купівля-продаж має свої переваги: ​​не затрачається час на укладення договору, немає зобов'язань перед постачальниками на тривалий період, обсяги закупівель можуть визначатися на складі. Негативною стороною є: високі ціни через присутність оптової надбавки, що в свою чергу скорочує торговельну надбавку райпо і знижує результат планованого прибутку.

В даний час в системі споживчої кооперації апробована форма визначення потреби в товарі через споживчий замовлення, формування якого відбувається в магазині. Завмагом два рази на місяць надають заявки в диспетчерську службу на поточний завіз товарів. Облік заявок в магазині ведеться з використанням журналу обліку копій заявок. Після виконання заявок робляться відмітки про надходженні замовлених товарів. У магазинах є журнал обліку попередніх замовлень, який також є джерелом інформаційної бази для визначення потреб у товарах. При визначенні потреби в товарі можна використовувати методи прогнозування. Зокрема метод екстраполяції, нормативний, балансовий, що в свою чергу не забезпечує точний розрахунків потреб у товарах, але при цьому розрахункові дані можуть бути використані в формуванні планів виробництва і укладання договорів з постачальниками.

Визначення потреби в взуття на 2011 рік методом екстраполяції динамічних рядів.

Для використання методу екстраполяції динамічний рядів використовуються дані обсягів продажів за ряд років, що зменшує похибку в розрахунках таблиці.

Таблиця 4.3.1

Динамічні ряди обсягів продажів товарної групи "Взуття".

Найменування товарної групи Обсяги продажів товарів, пар 2007 2008 2009 2010 Взуття 2570 2540 2260 2240

1. Середньорічний темп зростання:

Кр = Yn/у1 * 100, де

Kp - середньорічний темп зростання

Yn - обсяг продажів товарів за останній аналізований період

у1 - обсяг продажів товарів за перший аналізований період

Кр = 2240/2570 * 100 = 98,3%

Виходячи з середньорічного темпу зростання розрахуємо кількість пар взуття, необхідних для реалізації в планованому році.

Пyn +1 = Yn * Kp/100, де

Пyn +1 - потреба у взутті на планований рік

Yn - обсяг продажів товарів за останній аналізований рік

Kp - середньорічний темп зростання

Пyn +1 = 2240 * 98,3/100 = 2202 пари.

Таким чином, на 2011 рік слід закупити взуття в кількості не менше 2202 пар для задоволення потреб населення. На підставі прогнозованих даних слід приймати участь у формуванні планів виробників або укладати договори з постачальниками взуття.

Розрахунок потреб в взуття на 2012 рік методом екстраполяції динамічних рядів.

Таблиця 4.3.2

Динамічні ряди обсягів продажів товарної групи "Взуття"

Найменування товарної групи Обсяги продажів товарів, пар 2007 2008 2009 2010 2011 Взуття 2570 2540 2260 2240 2200

Кр = 2200/2570 * 100 = 99,0%

Пyn +1 = 2200 * 99,0/100 = 2178 пар.

Таким чином, на 2012 рік слід закупити взуття в кількості не менше 2178 пар для задоволення потреб населення.

Постачальники товарів групи "Взуття" і їх характеристика.

Господарські зв'язки по поставкам товарів - невід'ємна частина в комерційній діяльності райпо, включає економічні, організаційно-правові, фінансові відносини між продавцем і покупцем. Раціональні господарські зв'язки є умовою динамічного розвитку економіки та збалансованості попиту та пропозиції.

Джерелом надходження товарів в Мозирський райпо є промислові підприємства без участі оптових баз. Джерела товарного забезпечення визначаються виходячи зі структури ринку товарів, товарооборачіваемості і фінансового становища райпо.

Сьогодні досить виразно простежуються зростаючі вимоги до ринку закупівель. При ринкових співвідношеннях відповідним чином з'єднане у об'єднані придбання потрібного товару необхідної якості в установлені строки поставки за прийнятною ціною у надійного постачальника. Аналіз постачальників дозволяє встановити виправдані вимоги по закупівлі та постачання товарів на торговельні підприємства. Найбільші взуттєві підприємства розміщені в гг.Мінске, Гродно, Гомелі, Вітебську, Ліді, Бобруйську, Барановичах, Могильові. За останні роки вони перетворилися в акціонерні товариства і спільні підприємства, в яких впроваджуються передові технології західних держав. До них відносяться:

- Вітебське білорусько-німецьке спільне підприємство "Бєлвєст" (засноване в 1988 році). Базою його створення стали два найстарші взуттєвих підприємства Європи: німецька фірма "Salamander" та вітебська фабрика "Червоний жовтень". Вже через шість місяців, в січні 1989 року, була випущена перша продукція, а до кінця 2001 року "Бєлвєст" вийшов на передбачену потужність - 2 мільйони пар взуття на рік. Це означає, що Щодня випуск взуття становить близько 200 тисяч пар. Вражають відомості про асортиментної продукції. За одинадцять років на спільному підприємстві "Бєлвєст" освоєно і випущено понад тисячу моделей взуття. Щорічно у виробництво запускається 110-120 нових моделей, з перехідними їх виготовляють до 200 і більше. Природно йде процес оновлення, який диктує мода. Але є в асортиментному ряді белвестовской взуття та моделі довгожителі, які не втрачають своєї популярності до сього часу.

На ринку товаровиробників "Бєлвєст" належить 18%. Підприємство, розташоване в м.Вітебськ, випередило за обсягами поставок і якості продукції такі відомі російські фірми, як "Монарх", "Саліта", "Карло Позоліні "і" Еко ". Попереду лише "Salamander" - засновник "Бєлвєст". У тому році підприємство планує поставити в Росію не менше 60% випущеної взуття. Завоювати російський ринок нашій фірмі допомогла висока якість продукції, що випускається продукції.

- Чудову чоловічу взуття, а також дитяче взуття, виробляє молода фірма - Вітебськ ТОВ "Евімар". Деякі фахівці бачать у "Евімаре" майбутнього лідера взуттєвого ринку в республіці. У колекції зазначеного підприємства представлено понад 170 зразків чоловічого, жіночого, підліткової та дитячого взуття клейового і литтєвого методів кріплення. ...Відмітна особливість колекції - сучасний дизайн, використання натуральних матеріалів для верху взуття, зручність, комфортність, широка кольорова гама, а також завжди модний чорний колір.

- ВАТ "Взуттєва фабрика Червоний жовтень "випускає дитяче взуття, розраховану на масового покупця. Йому належить 2,9% в загальному обсязі виробництва взуття в республіці.

- ВАТ "Взуттєва фабрика Неман "(г.Гродно). Дане підприємство випускає взуття чоловічого асортименту.

- ВАТ "Барановичский взуттєва фабрика ", випускає продукцію жіночого асортименту за трьома напрямками: "люкс", "класик" і "традиційне". Її модельні туфлі завжди були дешеві і зшиті по моді. Сьогодні обсяг виробництва в Барановичах скоротився в порівнянні з 2002 роком у два рази. І це при тому, що "змінна" жіноче взуття у великому дефіциті круглий рік. Її брак поки компенсує дуже ненадійна продукція з Туреччини і Тайваню.

- ВАТ "Людський взуттєва фабрика "випускає текстильну взуття в невеликих кількостях. Це підприємство першим в Білорусі почало випускати "кросівки". Ліда взуття. підлітків.

мріяти. І якщо по

Таблиця 4.3.3

(+/-) 2008

Уд.

вага%

2009

Уд.

вага%

2010

Уд.

вага%

50 2,0 30 1,3 - - 30 1,2 80 100 4,5 3,3 60 2,4 70 3,3 100 4,5 2,1 400 350 15,5 360 16,1 0,4 ​​ 300 11,8 400 430 7,4 1000 45,5 70 2,8 40 1,8 - - 50 2,0 70 3,1 75 3,3 1,3 30 1,2 60 2,9 55 2,5 1,3 ВАТ "Праця", м.Гомель 30 1,2 30 1,3 30 1,3 0,1 ТОВ СП "Евімар", м.Вітебськ 70 2,8 50 2,2 45 2,0 0,8 ТОВ "Ірвіт", м.Вітебськ 100 3,9 30 1,3 - - - СП "Белкельме", г.Белозерск - - 30 1.3 - - - ТОВ СП "Рейл", м.Мінськ 50 2,0 20 0,9 25 1,1 -0,9 І Т Про Р Про 2540 100 2260 100 2240 100 -

Аналізуючи дані таблиці 4.3.3, слід зазначити, що найбільшу питому вагу в загальному обсязі поставок займає ВАТ "Людський взуттєва фабрика" (45,5%, що менше на 5,7% по відношенню до 2008 року). У менших обсягах закуповується взуття у ВАТ "Неман" (19,2%), ВАТ "Червоний Жовтень" (16,1%). Найменшу питому вагу у ВАТ СП "Рейл", ВАТ "Праця", ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика ", ТОВ СП" Евімар ". Знижується питома вага у порівнянні з 2008 роком у ВАТ СП "Рейл" (на 0,9%), ВАТ СП "Евімар" (на 0,8%), ВАТ "Людський взуттєва фабрика" (на 5,7%). Причинами зниження питомої ваги є збільшення обсягів поставок взуття від інших виробників, скорочення термінів по оплаті за поставлений товар, або передоплата, що не бажано для діяльності райпо. В 2010рр. НЕ поновлювалися договірні відносини з такими підприємствами як: ТОВ "Сівельга" , ВАТ "Могілевобувь", ТОВ "Ірвіт", ЗАТ "Белькельме". Основними причинами є: відсутність квот на взуття на 2010гг., Або неприйнятні умови для успішної співпраці.

Географічне розміщення постачальників представлено в таблиці 4.3.4

Таблиця 4.3.4

Географія постачальників взуттєвих товарів Мозирського райпо за 2008-2010рр.

Постачальники Обсяг поставок в році, пар Відхилення питомої ваги 2010 від 2008р. 2008 2009 2010 Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% 1.Республіканскіе 2510 98,8 2230 98,7 2210 98,7 - 0,1 2.Областние 30 1,2 30 1,3 30 1,3 + 0,1 Разом 2540 100 2260 100 2240 100

Згідно з даними таблиці 4.3.4 географія постачальників взуття представлена ​​республіканськими та обласними товаровиробниками. Найбільшу питому вагу займають республіканські постачальники, частка яких в 2010 році знизилася на 0,1%. Обласні постачальники представлені ПОО "Труд" (м.Гомель), частка якого збільшилася на 0,1%. Серед підприємств місцевого значення можна виділити підприємства, виробляють гумове взуття - "Беларут" (г.Мозирь), їх питома вага в загальному обсязі поставок займає 19%, що в сумі 8500 тисяч рублів. В поставці гумового взуття беруть участь також Гомельський ЗХІ - 18%, Кричевський ЗРИ - 61,8%.

Таблиця 4.3.5

Територіальне розміщення постачальників взуттєвих товарів за Мозирського райпо за 2008-2010 рр..

Області Обсяг поставок в році, пар Відхилення питомої ваги 2010 від 2008р. 2008 2009 2010 Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% 1. Брестська 50 2,0 70 3,1 75 3,3 + 1,3 2. Вітебська 570 22,4 430 19,0 405 18,1 - 4,3 3.Гомельская 30 1,2 30 1,3 30 1,3 + 0,1 4.Гродненская 1600 63,3 1400 61,9 1450 64,7 +1,3 5. Мінська 220 8,7 230 10,2 225 10,0 + 1,3 6. Могилевська 100 3,9 100 4,4 55 2,5 - 1,4 І Т Про Р Про 2540 100 2260 100 2240 100 ---

За даними таблиці 4.3.5 слід виділити Гродненської області, обсяг поставок склав 64,7%, що більше на 1,3% ніж у 2008 році. основним лідером поставок є ВАТ "Лідаобувь" і ВАТ "Неман". Причини: ВАТ "Лідаобувь" виробляє і поставляє на ринок взуття повсякденне, спортивне та домашнє, яка відрізняється високою якістю і низькою вартістю. З підприємством ВАТ "Неман" (Г.Гродно) укладено договір на вигідних умовах: оплата по мірі реалізації, повернення нереалізованої продукції (якщо товар з поставки, яка ще не оплачена), можливість укладення договору за спільним уцінені залежаних, раніше завезених і застарілих моделей, що не користуються попитом. Укладенню договору поставки на вигідних умовах передувало відкриття фірмової секції по реалізації продукції взуттєвої фабрики "Неман" в магазині промислових товарів № 15 "Пралеска".

Найменшу питому вагу поставок простежується з Могильовської області 2,5% (від підприємств ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика ", ВАТ" Могілевобувь "), так як в 2010 році був укладено договір тільки з "Бобруйської взуттєвою фабрикою". Згаданий показник склав - в Гомельській області 1,3% (ПОО "Праця"), Брестської області 3,3% ("Барановичский взуттєва фабрика"). Причини: низька концентрація взуттєвих підприємств в Могилевської, Гомельської, Брестської області .. Зниження питомої ваги на 4,3% в 2010 році порівняно з 2008 роком характерно для Вітебської області, тому, в даному регіоні сконцентровані підприємства, в основному орієнтовані на західного і російського споживача, і як наслідок продукція підприємств Вітебської області суттєво відрізняється за ціною.

Поставка взуттєвих товарів в Мозирський райпо проводиться з урахуванням встановлених квот.

Таблиця 4.3.6

Вибірка квот взуттєвих товарів по Мозирського райпо за 2010 рік.

Постачальники Одиниця виміру Квота за 2010 рік Фактичне надходження Освоєння квот,% ТОВ "Сівільга", м.Мінськ Пара 300 --- --- СП "Легранд" Пара 400 100 25 ТОВ СП "Чевляр", м.Мінськ Пара 100 100 100 ВАТ "Червоний Жовтень" м.Вітебськ Пара 600 360 60 ВАТ "Неман" г.Гродно Пара 500 430 86 ВАТ "Людський взуттєва фабрика" Пара 2008 1020 51 ВАТ "Взуття", м.Могилів Пара 500 --- --- ВАТ "Барановичский взуттєва фабрика" Пара 150 75 50 ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика" Пара 400 55 14 ВАТ "Праця", м.Гомель Пара 50 30 60 ТОВ СП "Евімар", м.Вітебськ Пара 50 45 90 <.../Tr> ТОВ "Ірвіт", м.Вітебськ Пара 200 --- --- СП "Белкельме", г.Белозерск Пара 200 --- --- ТОВ СП "Рейл", м.Мінськ Пара 100 25 25 І Т Про Р Про Пара 5550 2240 40,7

Квоти є плановим завданням по поставці взуття в установлені строки, т.е метою використання квот є створення гарантій в отриманні необхідної продукції. У 2010 році були встановлено квоти у розмірі 5500 пар, у тому числі 2850 дитячого взуття. За весь рік фактична вибірка склала 2240 пар і по дитячій - 790 пар, тобто квоти освоєні на 40,7%, в т.ч. дитячого взуття на 27,7%. За 2009 рік розмір квот склав 6990 пар (при вибірці в 2260 пар), а в 2010 році зазначений показник знизився на 1490 пар З урахуванням планових і реальних показників 2009-2010 рр.. розмір квот на 2011 р. склав 4800 пар. Як свідчать дані таблиці 4.3.6, тільки по СП "Чевляр" квоти у 2010 році були обрані в повному обсязі. У теж час, незважаючи на наявність квот, закупівля взуття не вироблялася у таких виробників як: ТОВ "Сівільга", ВАТ "Могілевобувь", ТОВ "Ірвіт", СП "Белкельме". Причиною зниження розмірів квот є щорічне зниження обсягів продажів, зниження потреби населення у взутті (в 2009 році потреба у взутті становила 2438 пар, у 2010 році - 2202 пари). Квотування також страхує підприємство в майбутньому періоді, забезпечує необхідну кількість товарів потрібної групи, в потрібному асортименті для найбільш повного задоволення потреб населення.

Таблиця 4.3.7

Структура господарських зв'язків з поставки взуттєвих товарів Мозирського райпо за 2008-2010рр.

Показники Обсяг поставок в році, пар Відхилення питомої ваги 2010 від 2008р. 2008 2009 2010 Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% Обсяг поставок Питома вага,% Всього надійшло товарів, у т.ч.: 2540 100 2260 100 2240 100 --- - по прямих зв'язках 2540 100 2260 100 2240 100 ---

Аналізуючи структуру господарських зв'язків по постачаннях взуття в Мозирський райпо протягом усіх розглянутих періодів слід зазначити, що надходження взуттєвих товарів відбувається тільки шляхом прямого закупа у підприємств-виробників, що забезпечує ряд переваг:

В· можливість прямого контакту з підприємствами;

В· можливість впливу на постачальника в стосунках якості та асортименту товарів;

В· можливість впливу на постачальника при укладенні договору на вигідних для райпо умов;

В· самостійність у виборі постачальників;

В· скорочення шляхом і термінів доставки товарів;

В· скорочення звенности, в підсумку впливає на формування ціни;

В· збільшення своєї торговельної надбавки за рахунок скорочення звенности товароруху;

В· можливість проводити оплату по мірі реалізації;

В· можливість укладання договорів по спільній уцінку залежаного, застарілого товару, не що користується попитом.

Організація договірної роботи та її ефективність.

Говорячи про господарські зв'язках торгових підприємств із постачальниками, необхідно детально зупинитися на аналізі договірної роботи, так як від її рівня багато в чому залежить ефективність господарських зв'язків.

При ринкових відносинах в зв'язках торговельного підприємства з постачальниками і посередниками важливе місце займає договір поставки, порядок його укладення та розірвання. Це обумовлено тим, що при рівномірних господарських зв'язках постачальників і покупців товарів, їх повної господарської самостійності, договір є основним документом, що визначає права і обов'язки сторін за організації поставок товарів і продукції.

Організація договірної роботи на торговельних підприємствах підрозділяється на три етапи: переддоговірна робота, безпосереднє укладання договорів та угод, їх зміна, доповнення, розірвання, облік і контроль виконання договірних зобов'язань.

Успіх комерційної діяльності багато в чому залежить від того, як угода складена і оформлена. Тому комерційна служба повинна серйозно ставитися до роботи по організації, розробки та узгодження конкретних умов майбутнього контракту.

Договори укладаються шляхом складання одного документа, підписується сторонами або шляхом прийняття постачальником замовлення покупця до виконання.

Зацікавлена ​​сторона надсилає іншій стороні проект договору в 2-х примірниках. Інша сторона в Протягом 10 днів розглядає і аналізує проект договору. При прийнятті умов договору його проект підписується і другий примірник направляється стороні, прислала проект договору. За наявності заперечень щодо умов договору, складається протокол розбіжностей в 3-х примірниках і робиться застереження в договорі. Один примірник протоколу залишається з проектом договору у сторони, яка склала даний протокол, а два інших примірники разом з оформленим договором повертається стороні, яка прислала протокол проекту, яка зобов'язана в 20-денний термін розглянути його, і в той же термін направити неврегульовані питання на розгляд господарського суду.

Зміна і розірвання договору можливе за згодою сторін, якщо інше не передбачено Цивільним кодексом та іншими законодавчими актами або умовами договору.

При зміні договору зобов'язань сторін продовжують діяти у зміненому вигляді, а при розірванні припиняються.

Договір вважається зміненим або розірваним, якщо сторони досягли цієї угоди, або по рішенням суду.

Слід зазначити, що в Мозирському райпо договірна робота ведеться не на необхідному рівні. По суті, договірна робота полягає тільки в тому, що торговельні підприємства, як покупці, погоджують з постачальниками тільки асортимент і ціну за товари. Умови оплати і інші пункти договору практично завжди є продиктованими постачальником. Укладення договору не завжди узгоджуються з економічної, юридичної та бухгалтерської службою, що також тягне за собою небажані наслідки в разі виявлення спірних питань у процесі господарських зв'язків.

Як було відзначено в попередньому розділі, Мозирський райпо має досить велику кількість постачальників шкіряного взуття, майже всі з яких є великими промисловими підприємствами. Вони добре відомі в республіці. Тому договору поставки шкіряного взуття полягають представниками торгового відділу Мозирського райпо з промисловими підприємствами безпосередньо на цих підприємствах або на ярмарках. Укладання договорів на ярмарках має ряд переваг. По-перше, зн...ачно економляться витрати (за короткий проміжок часу укладається велика кількість договорів). По-друге, є можливість порівняти, пропоноване якість і ціну виробів з аналогічною продукцією інших виробників.

Аналіз доданих договорів підтверджує, що в договірній практиці використовуються типові форми договорів підприємств-виробників та більшість умов договорів часто невигідні торговельним організаціям. При цьому звертає на себе увагу стислість основних та додаткових умов, поверхня розгляду наслідків не дотримання договірних зобов'язань. Це говорить про те, що договірна робота в системі споживчої кооперації, як в іншому і в багатьох підприємствах держторгівлі, ведеться не на достатньо високому рівні. В деякій мірі така ситуація може бути зрозуміла монополізмом з боку постачальників та відсутністю реальної можливості у підприємств торгівлі відстоювати свої вимоги.

Отже, основні розділи типових договорів на поставку шкіряного взуття включають: найменування сторін, обов'язки постачальника, обов'язки покупця, умов поставки, ціну та обсяг поставки, якість продукції, що відпускається, порядок оплати, умови оплати транспортних витрат, санкції за порушення термінів оплати та інші умови.

Для більш наочного аналізу договорів на поставку шкіряного взуття дані про основні параметри і умовах поставки окремих договорів згрупуємо в таблицю 4.3.8.

Спробуємо узагальнити результати аналізу умов договорів, наведених у таблиці 4.3.8

Всі проаналізовані договори-поставки шкіряного взуття характеризують: стислість, а часто просто неточність (невизначеність) формулювання окремих умов договору. Наприклад, у багатьох з наведених договорів присутні форс-мажорні умови, в той же час часто не чіткого опису цих форс-мажорних умов (Як, наприклад, у договорі поставки з ВАТ "Червоний Жовтень", ВАТ "Людський взуттєва фабрика "та ін.)

У договорах не приділяється належної уваги таких важливих розділів, як відповідність товару, упаковки та маркування вимогам якості. Часто пишеться, що дані умови повинні відповідати вимогам існуючих в Республіці Білорусь ГОСТів, ТУ та ін

Більшість умов відверто невигідні торговельному підприємству, що зайвий раз доводить існування фактично нав'язування умов виробників торгівлі. Тільки в одному з наведених договорів передбачалося участь постачальника в оплату транспортних витрат: ТОВ "Ірвіт" здійснює доставку централізовано за свій рахунок, "Бобруйскобувь" також може доставити товар своїм транспортом, але за рахунок "покупця". Решта підприємства доставку товару за рахунок покупця не здійснюють.

Розділ майнової відповідальності явно не однаковий. Часто з боку постачальника передбачається тільки те, що він "робить максимально можливе" для виконання взятих на себе зобов'язань. При цьому до покупця приймаються чітко обумовлені санкції за порушення умов договору: в договорах поставки здійснених не на умовах передоплати передбачається сплата пені за кожний день прострочення платежу (0,15-0,2% від суми), а часто і значного штрафу. Наприклад, у договорі з ВАТ "Червоний Жовтень" передбачено штраф 10% за несвоєчасну оплату від суми неоплати. У теж час в договорах поставки, здійснюваних на умовах передоплати, як правило, відсутній перелік штрафних санкцій застосовуваних до постачальника за затримку відвантаження товару (наприклад, договір поставки з СП "Чевляр").

У деяких договорах відразу передбачено, що при складному фінансово-економічному становищі постачальник в праві в односторонньому порядку переводити покупця на обслуговування по передоплаті (договір з ВАТ "Взуття" (м.Могилів). Адже дане умова відноситься до розряду істотних, і його зміна потребує взаємного згоди. У договорі поставки з цим виробником також передбачено право постачальника в односторонньому порядку розірвати договір поставки у разі невиконання зобов'язань постачальниками сировини на поставку продукції для виробництва шкіряного взуття. При цьому підприємство-виробник штрафних санкцій не несе.

Часто в договорах поставки взуття не передбачається застосування штрафних санкцій за повернення неякісної взуття, котра не витримала гарантійний термін носіння.

Однією з основних умов ефективного функціонування договірних відносин є дотримання умов договору, зокрема порядок оплати товару. Тільки з одним підприємством ВАТ "Людський взуттєвою фабрикою "передбачена передоплата з відстрочкою платежу не пізніше 10 банківських днів з моменту отримання товару. Інші підприємства працюють по передоплаті, або виставлення платіжної вимоги. Це є суттєвою недоробкою торгового відділу райпо. Таке положення пов'язане з різким погіршенням фінансового стану торговельних підприємств і організацій та падіння реального платоспроможного попиту населення, скоротилися обсяги закупівель шкіряного взуття. У результаті багато підприємства-виробники з метою підстрахувати себе пішли на такі заходи, пов'язані з оплатою товару, з метою забезпечити зростання обсягу поставок товарів.

Крім серйозних нарікань в галузі укладення договорів поставки, можна відзначити ряд недоліків в області контролю за дотриманням договірних зобов'язань. У комерційній діяльності райпо не ведеться належний облік, який передбачає створення системи аналізу та узагальнення даних оперативного обліку виконання договірних зобов'язань. В дійсності юридичної і комерційної службою ведеться тільки реєстрація постачальників у розрізі форм власності. Недостатньо при

Таким чином, рівень розвитку договірної роботи відбиває загальні принципи взаємодії між

Основним напрямком глава.

Розрахунок ефективності

Для розрахунку ефективності

4. кредит. прибуток. ринку.

Розрахуємо показники

1. Рентабельність

2. Рентабельність

3.

4. Рентабельність

6.

8.

У результаті продажуреалізовуватися протягом 30 днів. При збільшенні терміну реалізації збільшуватимуться витрати, пов'язані з продажем товару, і в першу чергу витрати, пов'язані зі сплатою банку відсотків за користування кредитом на суму 0,222 млн. рубля. У нашому випадку при уповільненні товарооборачіваемості прибутку вистачить ще на один день торгівлі. Тому перш ніж закуповувати товар слід поглиблено вивчати попит, його структуру з метою зниження та оптимізації витрат і максимізації прибутку.

4.4 Основні напрями вдосконалення господарських зв'язків з постачальниками товарів

В умовах переходу до ринкових відносин форми і методи комерційної діяльності зазнають істотні зміни і повинні вдосконалюватися на основі нових принципів. Головним має стати увага до інтересів кінцевого споживача. У ринкових умовах виняткового значення набувають комплексне вивчення ринку, вимог споживача до товару і методам їх продажу, а також до сервісного обслуговування. Від комерсанта потрібне вміння своєчасно і правильно реагувати на всі її зміни, що відбуваються на ринку.

У період переходу до ринкової економіки в комерційній діяльності слід освоювати методи управління, орієнтовані на одержання прибутку через задоволення попиту населення.

Система господарських зв'язків повинна забезпечувати повноту і стійкість асортименту, оптимальний рівень товарних запасів, задоволення попиту населення, а також хороший фінансово-економічний результат в діяльності торгівлі. Необхідно якнайшвидшого пристосування роздрібної торгівлі до нових умов господарювання вимагає організації чіткого функціонування договірних відносин торгового підприємства з вітчизняними постачальниками товарів. У цьому відношенні особливу актуальності набувають господарські зв'язки торгівельних організацій з виробниками товарів, особливо з внутрішньосистемних постачальниками споживчої кооперації.

Так як системою споживчої кооперації виробляються в основному продовольчі товари, то товари непродовольчої групи доводиться закуповувати поза системою. Тому для ефективної роботи райпо рекомендується розширювати укладання прямих договірних зв'язків, які дозволяють ефективно управ...ляти асортиментом товарів, дають чималий економічний ефект, який полягає в наступному:

1. Можливість використання покупцем повної торговельної надбавки (максимальна торговельна надбавка - 30%).

2. Можливість оперативного впливу на споживача і виробника з питань формування асортименту, поліпшення якості взуттєвих товарів. Зокрема, по постачальниках:

- ВАТ "Труд" (М.Гомель), тому випускає взуття за спеціальними козака-зам, не призначену для широкого споживача, слід розширити ринок збуту.

- ВАТ "Червоний Жовтень "випускає взуття дитячого асортименту недорогу за ціною, слід приділити увагу дизайну і зовнішньому оформленню взуття.

3. Збільшується можливість детально погоджувати асортимент товарів при укладанні договорів поставки на щорічних ярмарках.

4. Прискорюється оборотність товарів, в зв'язку з чим скорочуються витрати по завезенню, зберіганню і реалізації товарів.

Удосконалення господарських зв'язків тісно пов'язаний з поліпшенням договірної роботи. Тому знову зупинимося на питаннях укладення договору і намітимо шляхи поліпшення цієї роботи в Мозирському райпо.

Торговий відділ повинен проводити серйозну переддоговірну роботу, ефективність якої залежить від:

В· всебічне вивчення знань ринкового простору;

В· пошук нових джерел товарних ресурсів і партнерів постачальників;

В· здійснення всіх операцій із закупівлі, зберігання та продажу товарів на основі їх прибутковості, тобто проводити розрахунок ефективності торгової угоди, розрахунки, пов'язані з витратами по зберіганню та реалізації товарів;

В· пошук нових та раціональних форм закупівель;

В· надання дилерських і додаткових послуг своїм клієнтам;

В· кредитування;

В· точне дотримання основних правил здійснення угоди, що у майбутньому забезпечить отримання надійного договору;

Виконуючи переддоговірну роботу товарознавці легкої промисловості повинні керуватися наступним вимогами:

1. Необхідно чітко уявляти собі що райпо бажає отримати від контакту і майбутньої угоди.

2. Проект майбутнього договору необхідно підготувати самим, так як майбутній партнер складе його, виходячи з власних інтересів. І надалі при узгодженні і укладенні договору доведеться коригувати його з урахуванням інтересів райпо, але ініціатива буде упущена.

3. Формуючи умови договору, не можна допускати нечіткості, двозначності, розмитих фраз.

4. Спільна робота з юристом над проектом договору - одне з головних правил, яке можна віднести до "золотої заповіді" комерсанта. Це дозволяє заздалегідь передбачити правові наслідки того чи іншого умови договору, які виправдані, виходячи з фінансових можливостей торгового підприємства.

Таке дотримання основних правил укладання угоди надає можливість отримати надійний договір, який, по-перше написаний в інтересах торгівлі, по-друге не порушує чинного законодавства, по-третє надійно захищає інтереси торгівлі та забезпечує суворої відповідальністю обов'язки контрагента.

Для створення потрібної і оперативної системи обліку та контролю за ходом поставки без допомоги ЕОМ неможливо. Тому необхідно в торговому відділі організувати та впровадити автоматизовані робочі місця товарознавців, які дозволяють вирішити на єдиній інформаційній базі комплекс взаємопов'язаних комерційних і оперативних завдань: організувати облік, контроль і аналіз товарних запасів в розгорнутому асортименті; отримувати дані про виконання постачальниками договірних зобов'язань за всіма умовами поставки; мати постійну інформацію про хід оптових закупівель і реалізації товарів; встановлювати контроль за збереженням і рухів товарно-матеріальних цінностей торгового підприємства; підвищувати продуктивність і якість праці.

На договірному етапі роботи Мозирського райпо, на підставі розробленого типового проекту договору, на щорічних ярмарках укладає договори поставки з промисловими підприємствами. Для організації чіткого функціонування договірних відносин необхідно: розширювати сферу договірних відносин з постачальниками-виробниками товарів; підвищити ефективність і дієвість договорів поставки. Договору поставки повинні активно впливати на виробництво для всесвітнього збільшення випуску товарів народного споживання, виготовлення їх з дешевої альтернативної сировини, формувати оптимальний асортимент товарів роздрібної торговельної мережі.

Перш ніж приступити безпосередньо до викладу основних напрямів вдосконалення господарських зв'язків з постачальниками шкіряного взуття оцінимо загальний рівень управлінської роботи в Мозирському райпо.

Незважаючи на те, що в райпо існують серйозні проблеми в області зниження кінцевої ефективності торгівлі, керівництво райпо робить максимально можливе аби покращити результати торговельної діяльності. Робота йде за такими основними напрямками: заходи, спрямовані на збільшення валових доходів та на зниження витрат обігу.

Забезпеченні зростання обсягів роздрібного товарообігу не менше 112% у порівнянних цінах 2010 року намічено за рахунок: збільшення децентралізованого закупа товарів, що користуються попитом у населення, особливо не виробляються в Республіці Білорусь, відкриття фірмових секцій і товаровиробників, постійне вивчення попиту на товари складного технічного асортименту з метою завезення в торговельні підприємства згідно попередніми замовленнями, створити 3 торгових підприємства в г.Мозире з розширеним асортиментом взуттєвих товарів, розрахованого на різні рівні доходів.

Для забезпечення зростання роздрібного товарообігу велику увагу керівництвом райпо приділяється заходам з оптимізації та розвитку торговельної мережі, що є також значним резервом економії витрат обігу. Робота йде за наступними напрямками:

В· Збільшення частки реалізації непродовольчих товарів до 21% (фактичний питома вага 19,4%), доведення питомої ваги продажу товарів власного виробництва в загальному обсязі товарообігу до 23% за рахунок збільшення децентралізованого закупа і доведення його до 425 млн. рублів.

В· Систематичний аналіз структури роздрібного товарообігу, аналіз і управління динамікою зміни частки реалізації товарів з різним рівнем прибутковості.

В· Збільшення питомої ваги продажу комісійної торгівлі в обороті непродовольчих товарів до 1%.

Керівництвом райпо заплановано довести продаж шкіряного взуття в загальному обсязі товарообігу до 1,9% (фактичну питому вагу в 2010 році 0,97%) і отримати товарообіг в сумі 80,5 млн.рублів за рахунок співпраці з СП ТОВ "Евімар", СП ТОВ "Бєлвєст", ТОВ "Сівільга" і відкритті фірмових секцій з продажу взуття цих підприємств. Керівництвом райпо розроблений комплекс заходів щодо зниження витрат обігу. Його виконання дозволить знизити рівень витрат обігу на 0,38% (економія складе 4,56 млн. рублів.

Основними заходами щодо зниження рівня витрат обігу є наступні: вдосконалення використання транспорту, оптимізація торговельної мережі, нарощування обсягів та підвищення ефективності використання власних оборотних коштів, вдосконалення управління товарними запасами, зниження витрат на оплату праці та ін

Велике місце в забезпеченні виконання плану економії витрат обігу відводиться вдосконалення договірної роботи. Так, планується значно розширити кількість укладених договорів на умовах франко-станція призначення. Якщо в 2010 р. було укладено лише 10 договорів на поставку шкіряного взуття, то на 2011 планувалося укласти 20 договорів.

Удосконалення господарських зв'язків також має йти у напрямку нормалізації розрахунків із постачальниками, але з урахуванням проблеми нестачі оборотних коштів і збитковості реалізації райпо не в змозі вчасно сплатити куплений товар, порушуючи тим самим терміни оплати. Через відсутність систематизованого обліку подається неможливим проаналізувати динаміку штрафних санкцій за порушення постачань шкіряного взуття.

Звичайно, поки не вирішена проблем...а залежного становища підприємств торгівлі по відношенню до промислових підприємствам, навряд чи вдасться докорінно вирішити проблеми в області договірної роботи. І все ж основні зусилля необхідно зосередити на вдосконаленні умов укладених договорів (застосування типових договорів, розроблених в райпо) і зусилля контролю за дотриманням умов виконання договірних зобов'язань.

Рішення ж основних проблем в області організації господарських зв'язків неможливо повною мірою без становлення рівноправних відносин між промисловими і торговими підприємствами на основі розвитку конкуренції і подальшого розвитку ринкових перетворень.

ВИСНОВОК

Перехід до ринкової економіці обумовлений виникненням кон'юнктурної середовища з висуненням на перший план споживача з його потребами як головного суб'єкта, що оцінює діяльність учасників ринкових відносин, їх конкурентоспроможність і економічну безпеку.

В даний час ринок взуття досить різноманітний. У Республіці Білорусь ринок представлений продукцією 20 вітчизняних товаровиробників і великою кількістю зарубіжних. Найбільші взуттєві підприємства розміщені у мм. Мінську, Гродно, Гомелі, Вітебську, Могильові, Ліді, Бобруйську, Барановичах. Основними виробниками чоловічий шкіряного взуття є: ВАТ "Неман", ТОВ СП "Евімар", ТОВ "Сівельга", СП ВАТ "Бєлвєст", ТОВ "Ірвіт", ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика" та ін За останні роки підприємства перетворилися на акціонерні товариства і спільні підприємства, в яких впроваджуються передові технології західних держав. Але слід зазначити, що потреби у взутті на даному сегменті за останні роки задоволені не повністю, незважаючи на високу частку в обсязі продажів взуття імпортного виробництва. Таке становище зумовлено багатьма об'єктивними і суб'єктивними факторами. Виробництво взуття в Республіці Білорусь з періоду 2001 по 2010р. переживало різні періоди спаду і підйому, так 2002-2006р. характеризується зниженням обсягів виробництва, 2007-2010р. характеризується нестабільністю виробництва з тенденцією до зниження. Конкуренцію нашим виробникам створюють в т. ч російські фірми, Особливо на споживчому ринку Республіки Білорусь широко представлена ​​і сертифікована російською стороною взуття багатьох відомих зарубіжних фірм та їх СП на території Російської Федерації:

Г? Австрійської компанії "Краус і Ко", Італо-російського СП "ЮНІКС", Італо-російської фірми "ALERTA collction", Турецької фірми "АЙМАСАН", Російської фірми "Антилопа", Російсько-французької компанії "Егле Російсько-німецької фірми "ВАDEN", ​​ТОВ "РЯЗАНЬВЕСТ" (Росія), Російської корпорації "БІОНІКА", Італійської компанії "ОЛІП І інших.

Реалізація вітчизняного взуття здійснюється в умовах жорсткої конкуренції з імпортною. Це відбувається за рахунок човникового ринку, що становить 82,5%.

Якщо раціонально підійти до справи, можна досягти максимального результату навіть при мінімальних можливостях. Так, продумане розподіл обов'язків у взуттєвій промисловості могло б упорядкувати хаос, що панує на ринку, і, завдяки цьому повніше задовольняти попит населення.

Крім того, розглянуто кілька видів класифікацій та дана характеристика сучасного асортименту шкіряного взуття. Найбільш повною і докладною з усіх класифікацій є навчальна, яка використовується для повного вивчення всіх класифікаційних ознак. Основними є: призначення, статево-віковий склад, спосіб виробництва, матеріал верху, методи кріплення, матеріал підошви і т.д.

Торгова класифікація враховує тільки найбільш важливі ознаки, тому менше розглядаються такі ознаки як статево-віковий склад, види, сезонність, матеріал верху, матеріал підошви. Торгова класифікація необхідна для складання замовлень, формування асортименту взуття, організації її продажів, а також при обліку товародвижения.

У стандартній класифікації відсутня послідовність, спостерігається неповнота ділення ознак, не враховуються всі класифікаційні ознаки.

Так само слід зазначити, що асортимент шкіряного взуття широкий і різноманітний і представлений такими видами як: чоботи, напівчоботи, чобітки, черевики, сандалети, туфлі спортивні дорожні та домашні. Для ефективного його управління необхідно використовувати сучасні методи і засоби. Важливу роль у цьому мають відіграти класифікація і кодування шкіряного взуття на основі принципів і правил, запроваджуваних в міжнародній практиці торгівлі. Необхідно впроваджувати штрихове кодування взуття як вітчизняного, так і імпортного виробництва, що дозволяє більш ефективно управляти асортиментом з використанням комп'ютерної техніки.

Зроблено аналіз структури асортименту шкіряного взуття, що надходить в Мозирський райпо. Описано постачальники взуття, обсяги поставки їх питомі ваги в загальному обсязі поставок за період 2008-2010р., Розглянуто видовий асортимент взуття, побудовані і проаналізовані таблиці з урахуванням таких ознак як: матеріал верху, матеріал підошви, методи кріплення, розглянуто розмірний асортимент взуття, також проведено аналіз асортиментного переліку по райпо. Слід зазначити, що в поставках взуття з урахуванням матеріалу верху переважні позиції займає хромова взуття (2010р - 49,1%) і комбінована (23,7%). У поставках з урахуванням матеріалів підошов найбільшу питому вагу займає такий матеріал як гума (пориста, непориста, транспорентной, кожволон - 77,2%, для порівняння підошва з натуральної шкіри - 1,8%). За методами кріплення можна виділити взуття хімічних методв -31.3% і комбінованих - 45,5%. ПО розмірним характеристикам найбільшу питому вагу займає взуття розмірів 260-275 - 51,3%, це найбільш ходові розміри характерні для чоловіків нашого регіону, т.к середні довжини стоп у чоловіків - 270 мм. Основними группіровочнихознак є сировинною, виробничий, споживчий.

Дослідницької частиною дипломної роботи є оцінка якості та конкурентоспроможності чоловічих полуботінок вітчизняних підприємств: СП ТОВ "Бєлвєст", СП "Легранд", ТОВ СП "Евімар", СП ЗАТ "Отіко",

ВАТ "Бобруйська взуттєва фабрика ". Основними критеріями конкурентоспроможності взуття на ринку є її вартість з відповідною якістю, а також купівельна спроможність населення Республіки Білорусь. За результатами оцінки слід відзначити, що конкурентоспроможними є сім зразків із запропонованих дев'яти: напівчеревики модель № 23780 СП "Легранд", модель № 2335 ТОВ СП " Евімар ", модель № 62008, № 70000 ТОВ Бобруйської взуттєвої фабрики, № 2188 СП ЗАТ "Отіко". Слід зазначити, що при комплексному показнику нижче показника базового зразка, тобто нижче "4,87" балів, рівень конкурентоспроможності був досягнутий за рахунок меншої ціни ніж у базового зразка, що дозволило компенсувати низький рівень показників якості більш низькою ціною Чи не досягнення рівня конкурентоспроможності викликано високою вартістю даної взуття та невисокою якістю, тому підприємствам, випусковим таке взуття, слід переглянути порушений баланс між ціною і якістю, і взяти до уваги реальні потреби населення.

Таким чином, можна зробити наступні рекомендації для підприємств взуттєвої промисловості Республіки Білорусь. Для забезпечення конкурентоспроможності товару необхідно систематично проводити маркетингові дослідження товарів і споживачів на всіх етапах життєвого циклу товарів. При цьому в центрі дослідження повинен знаходитися не сам товар, відповідна реакція споживачів відносно даного товару. Інформація про споживчі думках дає основу для визначення положення товарів на ринку, оцінці рівня його конкурентоспроможності та прогнозування попиту, останнє, в свою чергу, повинно служити аналітичної базою для розробки маркетингової стратегії, орієнтованої на вдосконалення товару і максимальне задоволення споживачів, тобто на забезпечення та підвищення конкурентоспроможності товарів.

Одним з напрямків вдосконалення комерційної діяльності в умовах переходу до ринкових відносинам є формування та зміцнення нової моделі господарських зв'язків з постачальниками. У нових економ...ічних умовах торгівля повинна виконувати роль Однак її

У цьому зв'язку актуальним Інформація повинна Вирішити дану Економічний розвиток

Споживча кооперація займає основне місце в організації торговельного обслуговування населення району. комерційних структур.

Аналіз економічних господарсько-фінансової і комерційної діяльності, а з іншого відображає рівень задоволення попиту населення. В 2010рр. забезпечено зростання роздрібного товарообігу в порівнянні з минулим роком на 32,8%, в порівнянні з 2008рр. Електротовари виросли на 35 днів, по галантереї виросли на 88 днів, по взуттю виросли на 98 днів, по групі одягу і білизни зросли на 36 днів. За рахунок освіти понад нормативні товарних запасів сповільнюється і товарооборачіваемость. Так, товарооборачіваемость сповільнилася по будівельним товарам на 7 днів, галантереї на 35 днів, взуття на 61 день і по групі одягу і білизни на 27 днів. Причинами уповільнення товарооборачиваемости є низька платоспроможність населення, у свою чергу викликає уповільнення реалізації товарів, а також порушення диспропорції між зростанням цін і зростанням доходів населення. Валові доходи від реалізації товарів зросли на 149,5%, у відсотках до товарообігу зростання склало 1,4%. Основна діяльність райпо це реалізація товарів, яка протягом ряду років є збитковою. Однією з основних причин збитковості торгівлі є зростання витрат обігу. По відношенню до 2008 витрати обігу зросли в загальному на 131,3%, у відсотках до товарообігу витрати досягли рівня 2008 року і склали 17,8%. Зростання витрат обігу забезпечений за рахунок збільшення витрат за основними статтями:

В· транспортні витрати займають у витратах обігу 17,2% і виросли по відношенню до 2008 року на 14,6%;

В· витрати на оренду та утримання будівель, споруд, приміщень (питома вага витрат складає 7,2%) зросли на 35,4%;

В· витрати на оплату праці (питома вага 25,5%) зросли на 35,2%.

Питома вага статті витрат "Відсотки за користування кредитом становить 14,6%. У порівнянні з 2008 роком витрати за цією статтею знизилися на 22,1% за рахунок залучення в складають за статтею "Витрати на рекламу". Якщо в 2008 році витрати становили 19 тисяч рублів, то в 2010 році вони знизилися до 9 тисяч рублів, тобто зменшилися на 52,6%. Відзначаючи товарообороті. 5,1%. в 2009р. - 0,71%, в 2010р. - 0,57%.

на 27,7%. Більшість господарських зв'язків.

Слід зазначити, що в По суті, зв'язків.

Як було відзначено в підприємствами. ярмарках. При цьому звертає на Це говорить про В Тільки в Рештапро, що він "робить максимально можливе" для виконання взятих на себе зобов'язань. При цьому до покупця приймаються чітко обумовлені санкції за порушення умов договору: в договорах поставки здійснених не на умовах передоплати передбачається сплата пені за кожний день прострочення платежу (0,15-0,2% від суми), а часто і значного штрафу. Наприклад, у договорі з ВАТ "Червоний Жовтень" передбачений штраф 10% за несвоєчасну оплату від суми неоплати. У теж час в договорах поставки, що здійснюються на умовах передоплати, як правило, відсутня перелік штрафних санкцій вживаних до постачальника за затримку відвантаження товару (Наприклад, договір поставки з СП "Чевляр").

У деяких договорах відразу передбачено, що при складному фінансово-економічному становищі постачальник в праві в односторонньому порядку переводити покупця на обслуговування по передоплаті (договір з ВАТ "Взуття" (м.Могилів). Адже дане умова відноситься до розряду істотних, і його зміна потребує взаємного згоди. При цьому підприємство-виробник штрафних санкцій не несе.

Часто в договорах поставки взуття не передбачається застосування штрафних санкцій за повернення неякісного взуття, не витримала гарантійний термін носіння.

Однією з основних умов ефективного функціонування договірних відносин є дотримання умов договору, зокрема порядок оплати товару. Тільки з одним підприємством ВАТ "Людський взуттєвою фабрикою "передбачена передоплата з відстрочкою платежу не пізніше 10 банківських днів з моменту отримання товару. Інші підприємства працюють по передоплаті, або виставлення платіжної вимоги. Це є суттєвою недоробкою торгового відділу райпо. У комерційній діяльності райпо не ведеться належний облік, який передбачає створення системи аналізу та узагальнення даних оперативного обліку виконання договірних зобов'язань. В дійсності юридичної та комерційною службою ведеться тільки реєстрація постачальників у розрізі форм власності. Недостатньо при цьому використовується комп'ютерна техніка, яка може полегшити не тільки питання, пов'язані з веденням договірної роботи, але і звільнити товарознавців від рутинних дій і надати в зручному вигляді інформацію, необхідну для прийняття комерційних рішень.

Таким чином, рівень розвитку договірної роботи відбиває загальні принципи взаємодії між торгівлею та підприємствами промисловості, і в даний час вимагає вдосконалення.

Складність проблеми, стоїть перед Мозирським райпо, вимагає від його керівництва розробки комплексу заходів і програми виходу підприємства на рівні за основними показниками. У рамках даної програми слід передбачити:

В· Проведення та участь у господарських ярмарках, базарах, виставках-продажах;

В· Спільне співпраця з підприємствами взуттєвої промисловості по відкриттю фірмових секцій в магазинах райпо (на даний момент в райпо, в магазині № 15 "Пралеска" відкрита одна фірмова секція з продажу взуття від ВАТ "Гродненської взуттєвої фабрики Неман ");

В· Складання типових проектів договору на більш вигідних умовах для райпо (оплата за товар по мірі реалізації, 50/50 транспортні витрати, відстрочка платежу за товар на 20 і більше днів, зниження процентних ставок по штрафним санкціям);

В· Висновок договорів по поверненню нереалізованої продукції, договорів на спільну уцінку залежаного і не користується попитом товару;

В· Створення умов для активізації продажу товарів сільському населенню, доставка товарів по попередніми замовленнями;

В· Використання гнучкої системи знижок в передсвяткові дні, а також знижок за покупки товарів у великих обсягах, на велику суму і т.д.;

В· Оформлення продажу товарів у кредит (на 2-3 місяці безпроцентно, на більш тривалий термін з розрахунку 5-20%).

В· Створення АРМ товарознавця в торговому відділі для обліку поставок і контролю за виконанням договірних відносин;

В· Щотижня в вихідні дні організовувати виїзну торгівлю для реалізації товарів з сповільненою товарооборачиваемости Висновок нових договорів на поставку взуття з виробниками інших країн: з російськими підприємствами;

В· Розширення сфери платних послуг, пов'язане з ремонтом, пошиттям взуття;

В· Забезпечення стійкого фінансового положення системи, скорочення числа збиткових підприємств;

В· Збереження, розвиток, востребование кадрового потенціалу;

В· Удосконалення асортиментної політики з урахуванням попиту населення;

В· Розвиток сезонної торгівлі;

Такі рішення та заходи повинні носити всебічний, об'єктивний аналіз, в тому сенсі, сто існуючу практику слід порівнювати з прийнятими в теорії стандартами і принципами. Це має досягатися шляхом організації систематичних маркетингових, комерційних досліджень, доповнюваних в разі необхідності спеціальними, епізодичними дослідженнями з конкретних питань. У результаті створюється інформаційна база для складання прогнозів, які є основою розробки програм і стратегій.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. "Бєлвєст"// Білоруська торгова газета// 2008г., № 9, с.3.

2. Виноградова С.Н. Комерційна діяльність: Навчальний посібник. - Мн.: Вища школа, 2008. - 176с.

3. "Вітебська марка "//Білоруська торгова газета// 2009 р., № 10 с. 1-3.

4. Волонцевіч Е.Ф. Оцінка ефективності комерційної діяльності торгового підприємства і основні напрями її підвищення. БКС. ГКІ. - Гомель. - 2...009. -40с.

5. "Два чоботи - Пара "//Шкіряно-взуттєва промисловість// 2007 р., № 3.

6. ГОСТ 23251-83 "Взуття. Терміни. Визначення ".

7. Гурська С.П. Організація господарських зв'язків з поставок товарів: Текст лекцій. - Гомель: ГКІ, 2008. - 64с.

8. Іванов М.М. "Товарознавство взуттєвих товарів: Навчальний посібник/М.Н.Іванов, І.Г. Шакланов, В.А. Панасенко. - М.: Економіка, 2001 р.

9. "Дослідження критеріїв споживчої оцінки шкіряного взуття "//Товаровед// Березень 2011 м.

10. "Як підвищити конкурентоспроможність нашої взуття? "//Шкіряно-взуттєва промисловість// 2010 р., № 6.

11. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі: Підручник для вузів. - 4-те видання, переробіт. і доп. - Вища школа, 2006р.

12. "Методи забезпечення конкурентоспроможності взуття "//Шкіряно-взуттєва промисловість// 2009 р. № 3.

13. Міклуш М.Н. "Сучасний асортимент шкіряного взуття: Текст лекцій для студентів спеціальності "Комерційна діяльність ". - Гомель: ГКИ, 2008 р. - 24 с.

14. Мошен Г.С. Господарські зв'язки торгівлі з промисловістю Київ.: Вища школа, 2004. - 32с.

15. Орлов Я.Л. Торгівля в системі господарських зв'язків: М. Економіка. 2005. 111с.

16. Остапенко Л.С. "Товарознавство взуття та пушно-хутряних товарів: Підручник. - М.: Економіка, 2001 р.

17. "Галузевий огляд світового ринку взуття "//Товаровед// Березень 2011

18. "Оцінка конкурентоспроможності шкіряного взуття на ринку Республіки Білорусь ". Текс лекцій для студентів спеціальності "Маркетинг"/Л.В. Целікова. - Гомель: ГКИ. БКС. 2009 -52 с.

19. Положення про поставках товарів в Республіці Білорусь.: Постанова Кабінетів Міністрів Республіки Білорусь від 18.07.96г. № 444 - Мн, 2007р.

20. "Виробництво і ринок в Республіці Білорусь "//Шкіряно-взуттєва промисловість// № 3, 2010 р., с.10.

21. "Промисловість Республіки Білорусь 2010 рік. // Статистичний збірник "

22. Регулювання діяльності суб'єктів господарювання споживчої кооперації в Республіці Білорусь.:/Збірник нормативно-правових актів Сост Б.І.Врублевскій, А.Г. Морочевская, Л.К. Клімовіч.і ін-Гомель: ЦНГУ, Розвиток, 2009.

23. "Стан ринку шкіряного взуття Республіки Білорусь та шляхи його насичення "//Товаровед// 2010 р., № 6, с. 20-22.

24. "Статистичний щорічник "2010 р." Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2001 р.

25. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2002 р.

26. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2005 р.

27. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2007 р.

28. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2008 р.

29. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2009 р.

30. "Статистичний збірник "//Показники діяльності споживчої кооперації// 2010 р.

31. Шемелева І.М. Договір поставки - Мн.: Амалфі. 2007.

32. Язєв В.А. "Господарські зв'язку торгівлі з промисловістю ".