Розробка рекламної кампанії на прикладі ЗАТ "Харчокомбінат"

Зміст

Введення

1. Аналіз стану питання

1.1 Аналіз діяльності фірми

1.2 Аналіз цільової аудиторії товарів (послуг) фірми

2. Розробка рекламної стратегії

2.1 Вибір типу рекламної стратегії

2.2 Розробка творчої ідеї. Обгрунтування мотивів і стилю рекламного звернення

2.3 Розробка рекламного звернення

3. Розробка плану рекламної кампанії

3.1 Вибір засобів передачі рекламного звернення

3.2 План рекламної кампанії

4. Розробка рекламної продукції

4.1 Розробка рекламної газетної статті (А4)

4.2 Розробка макета рекламного модуля для повнокольорового журналу (А6)

4.3 Розробка сценарію радіореклами

4.4 Розробка сценарію телевізійної реклами

Висновок

Список використаної літератури

Введення

Слово "Реклама" походить від латинського слова " reclamare " ("викрикувати") і вживається у значенні інформації про товари і послугах з метою оповіщення споживачів і створення попиту на ці товари і послуги і в значенні поширення відомостей про кого-небудь (чимось) з метою створення популярності.

Роль реклами в становленні і розвитку бізнесу загальновідома - вона є сполучною ланкою між продавцем і покупцем.

Бізнес - Це бізнес. Його мета (а стало бути і мета вашої реклами, як невід'ємної частини цього процесу) - придбання прибутку.

Реклама - Це доступна для розуміння інформація про товари, роботи та послуги, що представлена в стислій, художньо вираженій формі.

Реклама служить найбільш ефективним засобом залучення потенційних покупців.

Реклама вводить людей в спокусу.

Часто товар стає популярним лише завдяки їй. Вона формує купівельний попит і тим самим активно впливає на виробництво.

До рекламування своїх товарів і послуг в тій чи іншій формі вдаються практично всі підприємства і фірми, що розраховують на прискорення процесу купівлі-продажу, оборотності капіталу і просування на ринку торгової марки.

Кінцева мета будь-якої рекламної кампанії - успішні продажі продукту і створення сильного бренду.

Не буває реклами заради реклами. В основі своїй реклама - це маркетинговий інструмент для продажу та просування вашого продукту. Все інше вторинне в даному випадку.

рекламна кампанія стратегія сценарій

Реклама чіпко, як спрут, оволоділа світом. Наш "двигун торгівлі" працює на повну потужність, намагаючись витягнути комерційні фірми на нові висоти обсягів реалізації.

Рекламний ринок - один з найбільш динамічно зростаючих ринків у всьому світі.

Незважаючи на те, що ринку реклами в Росії всього десять років, зараз вже простіше сказати, де реклами немає.

Магічні властивості реклами відомі кожному, і в наші дні вона з'являється буквально скрізь: на телебаченні і радіо, в газетах, журналах, метро, ​​на автобусах, тролейбусах, трамваях і таксі, на рекламних щитах, на кулькових ручках і майках, сумках і навіть на сміттєвих бачках та унітазах.

Основними засобами розповсюдження реклами в нашій країні в даний час є телебачення, радіо, періодичні друковані видання, а також зовнішня реклама,

Реклама - яскраве явище сучасності: всеохоплююче, всюдисущі, професійне. Рекламна справа у всіх країнах розвивається з такою швидкістю, охоплює такі широкі аспекти економіки та виробництва, залучає такі великі людські ресурси, що можна з упевненістю сказати: реклама на сучасному етапі перетворилася в окремий вид діяльності людини.

Актуальність цієї роботи визначається тим, що останнім часом ряди рекламодавців стрімко поповнюються. Все більше комерційних фірм проявляє професійне ставлення до створення фірмового стилю і зацікавленість в рекламі. Викликано це, в першу чергу, тим, що бізнес у нашій країні стає все більш цивілізованим, тобто будується за тими правилами, які прийняті у всьому світі.

Однак слід пам'ятати, що рекламні помилки можуть коштувати дуже дорого, особливо для маленької фірми. Саме з цієї причини багато представників малого бізнесу дуже консервативні у своїх рішеннях щодо реклами або ж уникають реклами взагалі.

Як сказав Чарлі Мортімер, глава компанії General Foods, "ви обов'язково витратите багато, якщо захочете заощадити на хорошій рекламі. Це подібно покупці квитка на три чверті шляху: гроші ви витратили, але так і не доїхали ".

Формула якісної реклами - це точність, оригінальність, простота. Рекламні помилки можуть коштувати дуже дорого, особливо для маленької фірми. Тому звернення до професіоналів в більшості випадків є запорукою майбутнього успіху рекламної кампанії будь комерційної організації.

Мета роботи - розробка рекламної кампанії ЗАТ "Харчокомбінат".

Завдання :

проаналізувати діяльність фірми і визначити необхідність проведення рекламної кампанії;

розробити рекламну стратегію;

розробити план рекламної кампанії;

розробити рекламну продукцію.

1. Аналіз стану питання 1.1 Аналіз діяльності фірми

Назва підприємства - ЗАТ "Харчокомбінат".

Місцезнаходження підприємства - Пензенська область, м. Зарічний.

Юридична адреса підприємства - Пензенська область, м. Зарічний, вул. Літке.

Галузь - харчова промисловість.

Дата заснування підприємства - грудень 1980

Чисельність персоналу підприємства - 425 чол.

Організаційно-правова форма - закрите акціонерне товариство.

Основні характеристики ЗАТ "Харчокомбінат" дані в Додатку 1.

Основними видами діяльності ЗАТ "Харчокомбінат є виробництво, переробка та реалізація сільськогосподарської продукції.

До складу ЗАТ "Харчокомбінат" входять: молокозавод, хлібозавод, цех безалкогольних напоїв, "Мокшанська філія ЗАТ" Харчокомбінат ", розташований в с. Богородське та с. Знаменське мокшанська району Пензенської області, основними видами діяльності якого є рослинництво і тваринництво.

Історія ЗАТ "Харчокомбінат" почалася в ОРС ППЗ у 1881 році, коли до його складу увійшли заснований в 1967 році хлібзавод і заснований в 1976 році молокозавод.

Директором "Харчокомбінат" була призначена Кондракова З. І.

У 1992 році "Харчокомбінат" вийшов зі складу ОРС ППЗ як державне підприємство "Харчокомбінат".

У 1994 році воно було перетворено в АТ "Харчокомбінат", а в 2000 році - в ЗАТ.

Генеральним директором ЗАТ був призначений Козирєв С. В.

З 2005 року Генеральний директор ЗАТ "Харчокомбінат" - Мещерякова Н. В.

Продукція ЗАТ "Харчокомбінат" добре відома жителям Зарічного та Пензенської області.

Висока якість продукції та широкий асортимент продукції дозволили підприємству знайти покупців у багатьох регіонах Росії. Вся справа в тому, що сьогодні працівники ЗАТ "Харчокомбінат" роблять упор на випуск продуктів харчування для прихильників здорового способу життя.

Асортимент продуктів ЗАТ "Харчокомбінат" постійно зростає. Завдяки хорошій роботі служби маркетингу і наявності досвідчених фахівців-технологів підприємство в змозі оперативно реагувати на вимоги ринку. Тут давно перестали спочатку щось виробляти, а потім намагатися це продати. Зараз в ЗАТ "Харчокомбінат" виробляють тільки те, що продається.

З 2004 року ЗАТ "Харчокомбінат" став випускати новий продукт - заморожену сирну масу п'яти видів: з курагою, родзинками, шоколадною крихтою, цукатами і вареним згущеним молоком. Новинка у великому кількості містить повноцінні білки і корисна всім: здоровим і не дуже, дорослим і дітям. Заморожування дозволило збільшити термін зберігання сирної маси до 45 діб, а для вживання досить дістати її з холодильника і почекати півгодини або годину, в залежності від температури повітря. Дослідження показують, що заморожування є оптимальним варіантом тривалого зберігання ягід, зелені, сиру та інш...их продуктів. Сир після розморожування не втрачає ні поживних, ні фізико-хімічних властивостей, він залишається ніжним, смачним і містить всі корисні складові.

Багато споживачі помітили нову упаковку сирних сирків, яка не тільки поліпшила зовнішній вигляд продукту, але і дозволила збільшити термін реалізації з 36 до 72 годин. Постійно розширюється асортимент глазурованих сирків. Сьогодні вони випускаються не тільки в шоколадній, але і в білій глазурі з самими різними добавками: курагою, горіхами, згущеним молоком та іншими.

Протягом останніх років ЗАТ "Харчокомбінат" постійно є лауреатом конкурсів "100 кращих послуг і товарів Росії "і дипломантом регіональної виставки" Продмаркет " за високу якість продукції та широкий асортимент. Одночасно з улюбленими споживачам йогуртами з чорницею, полуницею і бананом, підприємство розпочало випуск цього кисломолочного продукту з грушею, персиком і яблуком з пророслими зернами пшениці. Останній доведеться за смаком прихильникам здорового способу життя, оскільки пророслі зерна пшениці - Це буквально криниця різних корисних речовин. Піклуються про здоров'я людям достатньо вранці і увечері випивати по половині склянки іншого кисломолочного продукту від ЗАТ "Харчокомбінат" - "Біфілайф", привнесення в кишкову мікрофлору людини п'ять видів корисних мікроорганізмів.

На прилавки магазинів надходить кефір з лактулозою, який забезпечує підживлення, оновлення та відновлення мікрофлори кишечника. В результаті вживання такого кефіру вже через два тижні зникають проблеми зі шлунком, поліпшується загальне самопочуття, підвищується тонус.

Крім того, ЗАТ "Харчокомбінат" пропонує споживачам, захопленим дієтами і борються з надлишками холестерину, "Сметанку делікатесну", що містить мінімальну кількість тваринних жирів; нові види рослинно-вершкового морозива серії "Ладушка" жирністю вісім відсотків з шоколадом, крем-брюле, зі смаком ананаса, яблука, чорної смородини, малини та іншими.

Місія ЗАТ "Харчокомбінат" - забезпечення населення якісною та недорогою продукцією.

На рис.1 представлено дерево цілей ЗАТ "Харчокомбінат".

Рис.1. Дерево цілей ЗАТ "Харчокомбінат"

Перед ЗАТ "Харчокомбінат" поставлені такі завдання, як:

1. Утримання доступних цін на весь асортимент продукції для широкого кола споживачів.

2. Збільшення номенклатури виробленої продукції.

3. Розширення ринку збуту продукції і зростання обсягу продажів.

Виконання цих завдань може бути здійснено тільки на основі проведення комплексного маркетингового дослідження ринку збуту, його сегментування (Розділення на однорідні групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі сорти продукції і спеціальні комплекси маркетингу) і відповідного позиціонування продукції.

ЗАТ "Харчокомбінат" займає стабільне положення на Пензенському ринку продуктів. Це обумовлено тим, що підприємство має певний, усталений коло клієнтів, удосконалює та розширює асортимент продукції, що випускається, проводить рекламну політику в цьому напрямку і підтримує зв'язки з громадськістю.

Стійкий попит на продукцію підприємства ЗАТ "Харчокомбінат" - Це результат правильно обраної збутової і цінової політики, це випуск продукції належної якості та асортименту, здатної витримати досить жорстку конкуренцію на Пензенському ринку продуктів.

Основний обсяг надходжень грошових коштів за 2007-2008 рр.. забезпечувався наступною продукцією (таблиця 1)

Таблиця 1.

Показники фінансової діяльності ЗАТ "Харчокомбінат"

Найменування продукції 2008 2007 Приріст Кількість Сума Кількість

зіставити.

ціни

Кількість Сума %

Молоко

2512 25674 2412 24644 101 1030 4%

Продукція цільномолочна

312 4388 268 3763 44 625 17%

Кефір

534 5654 508 5385 25 269 5%

Ряжанка

615 9506 682 10541 - 67 - 1035 -10%

Сметана

235 9887 224 9441 11 446 5%

Сирки глазуровані

596 28604 549 26362 47 2243 9%

Сир і сирні изд.

447 17505 306 12015 140 5490 46%

Морозиво

688 13027 455 8626 232 4401 51%

Сири плавлені

7 534 34 2695 - 27 - 2161 -80%

Майонез

99 2784 136 3819 - 37 - 1036 -27% Разом 6044 117 562 5575 107 290 469 10272 8%

Маркетингова концепція ЗАТ "Харчокомбінат" спрямована на концентрацію зусиль по просуванню регіон...альних продуктів на зовнішні ринки, підтримку сформованих і розвитку нових зв'язків з партнерами, підвищення іміджу підприємства.

Концепція чистого маркетингу націлена на виробництво продукції, відповідає вимозі споживача.

Регіональна концепція маркетингу спрямована на потенційних споживачів та виведення підприємства на нові регіональні ринки.

Таблиця 2.

SWOT-аналіз ЗАТ "Харчокомбінат"

Зовнішня Середа

Можливості

Загрози

Внутрішня стратегія фірми

Сильні сторони

Гнучка цінова політика

Гнучка система роботи з постійними клієнтами

Підвищений рівень вимог до якості продукції

Модернізація устаткування

Високий ступінь конкуренції на ринку

Залежність цін на продукцію від цін на сировину

Зростання тарифів на енергоресурси

Слабкі сторони

Брак оборотних коштів

Високий ступінь зносу основних виробничих фондів

Кредитування за високими відсотковими ставками

Підвищення рівня податкового тягаря

1.2 Аналіз цільової аудиторії товарів (послуг) фірми

Підприємство функціонує на території Пензенської області, населення якої становить понад 2 млн. чоловік.

34% населення області становить молодь у віці від 16 до 25 років; 15% - пенсіонери; 23% - діти до 16 років і 28% - населення у віці від 26 до 55 років.

В даний час ЗАТ випускає широку гаму продукції. Якщо підприємство починало з випуску 4-5 найменувань продукції, то сьогодні асортимент розширився до 40 видів виробів. До складу його товарної номенклатури входять п'ять асортиментних груп:

• Хлібобулочні вироби

• Молочна і молочнокисла продукція

• Прохолодні напої

• Напівфабрикати

• Борошняні кондитерські вироби.

Асортимент кожної з них складається з декількох підгруп товарів.

Підприємство знаходиться в м. Зарічний Пензенської області та основною територією збуту харчової продукції є м. Зарічний і прилеглі селища. Для кращого проникнення на споживчий ринок необхідно провести його сегментацію, тобто розбити споживачів на окремі групи, які характеризуються однаковими вподобаннями і однаковою реакцією на заходи комплексу маркетингу.

Потенційними клієнтами фірми є 54% населення області.

Можна виділити кілька груп психологічних типів споживачів продовольчих товарів (табл.3).

Таблиця 3.

Групи психологічних типів споживачів

Тип споживачів Варіант відповіді на питання: "Їжа - це. " Частка,%

Раціоналісти

Голодні

Позитивісти

Гурмани

Рітуалісти

черевоугодники

ненависники кухні

Не визначилися

. засіб збереження життя

. засіб втамування голоду

. просто задоволення, радість

. одне з найбільших насолод

. частина ритуалу (сімейного, ділового)

. те, від чого неможливо відмовитися

. повсякденне, клопітка заняття

. важко сказати точно

32,31

23,15

15,00

7,34

8, 20

7,40

2,00

3,70

Для більш ніж 50% респондентів їжа - Лише засіб підтримки життя і вгамування голоду, хоча до 30% споживачів - явні любителі смачної їжі. Кожен з цих психологічних типів споживає різний кількість продуктів харчування за їх категоріями. Попит на товари харчування залежить як від рівня доходу споживача, так і від кількості членів у родині, їх віку. Якщо говорити про таких напрямках діяльності "Харчокомбінат", як виробництво хлібобулочних виробів і молочних продуктів, то попит на ці продукти менш еластичний, ніж на інші групи товарів, так як ці продукти завжди є в раціоні більшості сімей.

Оцінимо положення "Харчокомбінат" на ринку хлібної і молочної продукції міста Зарічний. Близько 80% хліба та хлібобулочних виробів проводиться місцевими підприємствами міста - ЗАТ "Харчокомбінат" і ТОВ "Свіжий хліб" (співвідношення 3: 2), решта 20% завозяться з Пензи.

Молоко в меншій мірі представлено місцевими виробниками. Так, на частку "Харчокомбінат" доводиться приблизно 40% реалізованого в Зарічному молока, більша частка припадає на підприємства з найближчих селищ, які співпрацюють з великими колгоспами-постачальниками сировини. Що стосується молочнокислої продукції, то вона більшою мірою представлена ​​продукцією, що ввозиться з Пензи, області та міст Росії (Москва, Самара, Саратов, Калуга), а також продукцією імпортного виробництва. На частку "Харчокомбінат" доводиться приблизно 25-30% за таким видам, як сметана, сир, кефір.

Порівняємо окремі характеристики конкуруючих представників галузі хлібобулочних виробів (табл.4).

Таблиця 4.

Характеристики конкуруючих представників галузі хлібобулочних виробів

Найменування характеристики

Асортимент

Ціни

Вища

р.

Висока

р. Пенза

р. Пенза

Висока

Ринкові

р.

рр..

Таблиця 5.

Характеристики

Якість продукції

Асортимент

Упаковка

Ринкова

Низьке

р.

Висока

Висока

р. Пенза

і Москва

2. для:

В·

В·

В·

В·

В·

В·

1.

2. візуально-аудіальні особливості і т.д.

3.

4. Імідж продукції або послуг, запропонованих організацією своїм

5.

6. фірмову символіку.

7.

В· самої організації.

В· організації.

В·

В· благодійність, допомога культурі, освіті, дитинству і т.д.

В·

В· функції, низька залежність від зовнішніх факторів.

на етапі зрілості. не росте. продукції.Рента і продовжувати інформувати публіку про товар.

Прибуток на даному етапі зростає, оскільки витрати на стимулювання збуту припадають вже на більший об'єм продажу при одночасному скороченні витрат виробництва.

Здійснюючи свою діяльність, підприємство переслідує такі мети:

2. Утримання доступних цін для широкого кола споживачів, збільшення прибутку, збільшення частки ринку.

3. Збільшення номенклатури виробленої продукції, зростання обсягу продажів.

4. Створення нових робочих місць.

Для того, щоб максимально розтягнути період зростання, фірма використовує декілька стратегічних підходів:

1. Підвищення якості товару, надання їй додаткових властивостей, випуск її нових марок.

2. ...Проникнення в нові сегменти ринку, на нові ринки і використання нових каналів розподілу.

3. Переорієнтація частини реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання.

4. Своєчасне зниження ціни для залучення додаткового числа споживачів.

5. Створення сприятливого іміджу підприємства.

Підприємство, вдаючись до використання згаданих стратегічних прийомів розширення ринку, напевно зміцнить своє конкурентне становище на даному сегменті ринку.

В цілях поліпшення свого іміджу, позиціонування продукту в розрахунку на стратегічну перспективу, повинна проводитися робота в таких напрямках:

а) підхід до маркетингу території повинен бути іншим - більш широким. Підтримувати і розвивати необхідно не конкретні локальні поставки, але і в багато прилеглі області;

б) довготривала лояльність і прихильність представників різних цільових груп до продукції ЗАТ "Харчокомбінат" повинна грунтуватися не на конкретній ціні продукту, а на справжніх відмітних перевагах, включаючи індивідуальність марки, нематеріальні складові: емоційні вигоди і переваги самовираження звертається до неї.

На даному етапі функціонування ЗАТ "Харчокомбінат" відсутня дисонанс між зовнішнім іміджем компанії і внутрішнім - споживачі знають як виробника, так і його товар.

Однак подальша робота з поліпшення іміджу підприємства необхідна.

Однією зі складових є проведення рекламної кампанії ЗАТ "Харчокомбінат".

Мета рекламної кампанії - переорієнтація реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання.

В ході проведення рекламної кампанії передбачається використання наступних засобів реклами :

1. газети - опублікування іміджевих статей, статей інформаційного та рекламного характеру по Зарічне і області (в газетах "Улюблене місто", "Заріччя", "Світ людей" та ін.)

2. радіореклама - проведення конкурсів-вікторин на радіо ("Мелодія", "Європа-плюс", "Русское радио").

3. розміщення інформаційного матеріалу про магазинах в довідкових виданнях, довідково-інформаційних, аналітичних виданнях, в телефонних довідниках.

4. виготовлення буклетів ЗАТ "Харчокомбінат".

5. телереклама - створення відеороликів і їх розміщення на телебаченні р. Зарічного і Пензенської області.

6. розміщення плакатів в торгових точках міста.

7. розширення мережі фірмових магазинів ЗАТ "Харчокомбінат".

Крім того, ЗАТ "Харчокомбінат" необхідно активно використовувати різні методи стимулювання збуту . Якщо реклама викликає бажання купити, то стимулювання збуту - заохочує купівлю.

Стимулювання збуту здійснюється шляхом:

1. Винагороди покупців фірмових магазинів ЗАТ "Харчокомбінат".

2. Покази продукції торгової марки "Харчокомбінат" в місцях покупки (Участь у ярмарках).

3. Участь у виставках з метою залучення більшого кола клієнтів та розширення ділових зв'язків підприємства.

4. Конкурси та премії для роздрібних покупців (радіогра).

5. Купони (будуть розміщуватись у журнальних і газетних оголошеннях).

6. PR (створення сприятливої вЂ‹вЂ‹громадської думки).

Рекламна стратегія - просування товару та сприяння продажах.

2.2 Розробка творчої ідеї. Обгрунтування мотивів і стилю рекламного звернення

Творча ідея - Позиціювання продукції ЗАТ "Харчокомбінат" як кращій в Пензенській області.

Основні мотиви, рушійні споживачем даного продукту.

1. Мотив здоров'я. Реклама пропагує екологічну чистоту, безпеку і високі смакові якості виробленої продукції.

2. Раціональні мотиви . Низькі ціни виробленої продукції.

3. Мотив традиції. Смак, знайомий з дитинства.

4. Мотив економії . Більше за менші гроші, дешевизна, економія часу і сил.

5. Гедонізм . Насолода смаком.

6. Мотив турботи . Турбота про здоров'я, про дітей.

Стилістика рекламного звернення - оповідна реклама.

2.3 Розробка рекламного звернення

Ми вибираємо продукти від "Харчокомбінат"!

3. Розробка плану рекламної кампанії 3.1 Вибір засобів передачі рекламного звернення

Вся рекламна діяльність рекламодавця є сукупністю рекламних кампаній.

Рекламна кампанія - комплекс рекламних заходів, спрямованих на досягнення конкретної маркетингової мети в рамках маркетингової стратегії рекламодавця.

"Проведення рекламної кампанії проходить декілька основних етапів:

1. На першому етапі рекламної кампанії визначається її мета, дається чітка відповідь на питання, для чого вона проводиться.

2. Наступним кроком є ​​визначення і вивчення цільової аудиторії рекламного впливу.

3. З'ясовується попередня сума, що асигнуються на проведення рекламної кампанії.

4. Рекламодавець обов'язково має визначити з числа своїх співробітників відповідальних за проведення рекламної кампанії, делегувати їм необхідні повноваження і визначити ступінь відповідальності за успіх кампанії.

5. Визначається рекламна ідея, основна думка, стрижень, навколо якого об'єднуються всі заходи рекламної кампанії. На її основі розробляється концепція рекламної кампанії.

6. Визначаються засоби реклами та оптимальні канали комунікації, які будуть використані в ході кампанії.

7. Розробляються рекламні звернення й заходи інших форм маркетингових комунікацій: комерційної пропаганди, сейлз промоушн і т.п.

8. Формується кошторис витрат на проведення кампанії, яка зіставляється з попередніми асигнуваннями. У разі необхідності здійснюється коригування.

9. Складається детальний розгорнутий план основних заходів рекламної кампанії із зазначенням строків проведення.

10. Виробництво рекламоносіїв, закупівля місця і часу в засобах масової інформації.

11. Практична реалізація заходів рекламної кампанії.

12. Визначення ефективності рекламної кампанії "[1].

Рекомендується планувати рекламну кампанію в наступній послідовності:

1. Аналіз маркетингової ситуації.

2. Визначення цілей реклами.

3. Визначення цільової аудиторії.

4. Складання кошторису витрат на рекламу та контроль за її виконанням.

5. Вибір засобів розповсюдження реклами.

6. Складання рекламного повідомлення або тексту.

7. Оцінка результатів.

Були обрані наступні засоби передачі рекламного звернення:

В· газети - гнучкість і своєчасність публікації рекламного матеріалу, великий тираж, гарне охоплення місцевого ринку, широке визнання, висока достовірність;

В· радіо - масовість, висока географічна, демографічна вибірковість місцевих радіостанцій, низька вартість;

В· телебачення - поєднання зображення, звуку і руху, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги, широта охоплення;

В· буклет - висока вибірковість, висока художня і поліграфічне якість, тривалість існування, використання в ролі плаката та довідкового посібники, значне число вторинних читачів, слабка конкуренція;

В· директ-мейл - висока вибірковість аудиторії, гнучкість, відсутність реклами конкурентів у відправленні, особистісний характер звернення, можливість використання у відправленні різних рекламних матеріалів;

В· зовнішня реклама - гнучкість, висока частота повторних контактів, слабка конкуренція.

3.2 План рекламної кампанії

1. Назва проекту - "Ми вибираємо продукти від" Харчокомбінат "!"

2. Продукція, що випускається не є сезонною, тому термін проведення рекламної кампанії не має особливого значення. Терміни проведення рекламної кампанії - з 1 червня 2010 р. по 30 серпня 2010

3. Територія - м.... Пенза і Пензенська область.

4. Завдання рекламної кампанії:

стимулювання придбання товару.

подержания іміджу компанії;

розширення споживачів нової продукції;

інформування споживачів про нову продукцію;

просування продукції компанії;

5. Розраховуючи бюджет рекламної кампанії за обраними носіям: телебачення, радіо, газета, білборд, отримуємо суму в 41890 руб. Так як рекламна кампанія розрахована на 3 місяці, множимо на 3. Отримаємо 125670 крб.

Таблиця 6.

Бюджет рекламної кампанії

Назва рекламної продукції Кількісні характеристики Дата виходу (час виходу) Вартість Назва рекламної продукції 1 2 3 4 5 Рекламний модуль 1/2 шпальти 12.05.09 14890 Рекламний модуль Рекламний аудіоролик 4 ролики по 30 сек. 14.05.09 1500 Рекламний аудіоролик Репортаж у новинному блоці програми "Прокинься і співай" 5 виходів по 1 хв. 15.05.09

Зйомка - 4.500

Трансляція - 5000

Репортаж у новинному блоці програми "Прокинься і співай" Білборд (вул. Кірова, 54, ліва сторона) 3 Г— 6 Протягом місяця

Виготовлення - 8000

Оренда - 16000

Білборд (вул. Кірова, 54, ліва сторона) Разом 41890

6. План рекламної кампанії на місяць.

Таблиця 7.

План рекламної кампанії на місяць

Канал ЗМІ/виробляй

тель

Назва рекламної продукції Кількісні характеристики

Дата виходу (час

виходу)

Вартість Примітка Преса Газета "Телесемь" Рекламний модуль 1/2 шпальти 12.05.09 14890 Поліграфія Друкарня "Березень" буклети 100 штук 20.05.09 9000 Формат А5, 2 сторони, Папір глянцевий, повнокольоровий Телебачення 11 канал Репортаж у новинному блоці програми "Прокинься і співай" 5 виходів по 1 хв 15.05.09

Зйомка - 4.500

трансліт

ція - 5000

Інтернет-реклама www.penza-online Банери 1000 показів (468 Г— 60) 11.05.09-16.05.09

Виготовлення - 1500, размеще

ня - 1200

Складний анімований

ний банер

"Міст-радіо"

Реклам

ний аудіо

ролик

4 ролики по 30 сек 14.05.09 1500 Час виходу з 11 до 22 годин РА "Аншлаг" Біллборд (вул. Кірова, 54, ліва сторона) 3 Г— 6 Протягом місяця

виготов

ление - 8000

Оренда 16000

Друкарня "Березень"

авторучка з фірмою

ної символи

кой

100 штук 10.05.09 1500 Разом 41890
4. Розробка рекламної продукції 4.1 Розробка рекламної газетної статті (А4)

Асортимент заводський молочної продукції нараховує з урахуванням диференціації по жиру і видам розфасовки й упакування понад 60 найменування (питне молоко, кефір, ряжанка, йогурт, "Біфілайф", сир і сирні вироби, сметана, сметанно-вершковий пройдуть, паста шоколадна, сир плавлений, майонез, морозиво, сирки глазуровані), квас, 98% продукції молокозаводу в розфасованому вигляді.

Хлібозавод випускає більше 40 видів хлібобулочної продукції та кондитерських виробів.

Асортимент продуктів ЗАТ "Харчокомбінат" постійно зростає. Завдяки злагодженій та організованій роботі служби маркетингу і наявності досвідчених фахівців-технологів підприємство в змозі оперативно реагувати на вимоги ринку. На підприємстві давно перестали спочатку щось виробляти, а потім намагатися це продати. Зараз на підприємстві виробляють тільки те, що продається.

У 2005 р. ЗАТ "Харчокомбінат" випустив цілу серію нових продуктів. Заморожена сирна маса шести видів: з курагою, родзинками, шоколадної крихтою, цукатами, вареним згущеним молоком і какао. У 2006 р. на прохання споживачів асортимент сирної маси розширили до 11 видів, додавши такі як мак, печиво, шоколадна крихта, горіхова халва, мигдаль і кокос. Новинка у великій кількості містить повноцінні білки і корисна всім: здоровим і не дуже, дорослим і дітям. Заморожування дозволило збільшити термін зберігання сирної маси до 45 діб - це оптимальний варіант тривалого зберігання сиру. Після розморожування сир не втрачає ні поживних, ні фізико-хімічних властивостей, він залишається ніжним, смачним і містить всі корисні складові.

Асортиментний ряд випускаються глазурованих сирків налічує 22 найменування, 6 з яких - сирки із печивом та вафлями запропоновані покупцям в поточному році.

"Сметанка делікатесна" , що містить мінімальну кількість тваринних жирів припала до смаку споживачам, захопленим дієтами і борються з надлишками холестерину. Випробувавши новинку в 2005 році, на прохання покупців у 2006 р. ми стали виробляти не тільки сметанку з м. д. ж. 20%, але й 15%, фасуванням як 500 так і 250 р.

За спостереженнями фахівців, ринок йогуртів зростає стрімкими темпами. На підприємстві врахували і цю можливість. У 2006 році був освоєний в...ипуск маложирного питного йогурту трьох найменувань (з полуницею, ананасом і персиком). А всього покупцеві ЗАТ "Харчокомбінат" з радістю пропонує йогурти 9 найменувань, як в стаканчиках по 170 г, так і в пакетах по 500 г "для всієї родини".

Влітку 2006 г ЗАТ "Харчокомбінат" приступило до випуску п ломбіра класичного ванільного в яскравій барвистій упаковці , тим самим розширивши асортимент морозива у вафельному стакані.

Пломбір класичний ванільний виробляється з високоякісного сировини на основі натуральних вершків і словочного масла за традиційною рецептурою.

Це прохолодний, смачний, поживний, легкозасвоюваний продукт, який є джерелом фосфору, кальцію та інших мінеральних речовин, а також вітамінів, мають життєво важливе значення для людини. У морозиві міститься близько ста цінних для організму речовин: більше 20 амінокислот білка, близько 25 різних жирних кислот, 30 мінеральних солей, 20 різних вітамінів, а також дуже важливі для обміну речовин ферменти. Головна принадність морозива в тому, що воно заспокоює нервову систему і "заряджає" мізки.

Порадував новинками і хлібозавод ЗАТ "Харчокомбінат". Багато покупців оцінили; булочку "Вітамінну" , яка володіє лікувальним ефектом і містить цілу гаму вітамінів, регулярне споживання забезпечить нормалізацію обміну речовин, підвищення імунітету, захист від інфекційних захворювань, активізацію роботи серцево-судинної системи, поліпшення діяльності нервової системи і додасть гарний настрій і приплив енергії.; хліб "Богородський , який готується без застосування дріжджів, на заквасках з використанням хмелевою композиції, що надає хлібу ряд корисних лікувальних властивостей: зміцнює нервову систему, імунітет організму, благотворно впливає на роботу шлунково-кишкового тракту.

У 2006 р. хлібозавод ЗАТ Харчокомбінат "почав виробництво здобних пшеничних сухариків фасуванням 200 г і пряників (шоколадних, горіхових, підмосковних і юність) фасуванням 300 р. Для зручності споживачів хлібозавод зменшив фасовку сухарів панірувальних до 150 г, а квасу хлібного до 300 р.

Наше підприємство робить основний упор на випуск продуктів харчування для прихильників здорового способу життя.

Вся продукція випускається тільки з незбираного молока. На комбінаті освоюються сучасні технології, ведеться пошук нових сучасних рецептур. Якість продукції, що випускається по достоїнству оцінено не тільки рядовими покупцями, але і численними фахівцями. ЗАТ "Харчокомбінат" надає відстрочку платежу, пропонує різні форми оплати та гнучку систему знижок.

Працюючи з нами, ви отримаєте надійного постачальника високоякісної продукції.

( На правах реклами)

4.2 Розробка макета рекламного модуля для повнокольорового журналу (А6)

4.3 Розробка сценарію радіореклами

У даній радіорекламі ми будемо розробляти рекламу одного товару, випускається ЗАТ "Харчокомбінат" - морозива.

Диктор : І знову в нашому літо! І знову в нашому місті спека! Так хочеться зануритися в прохолоду!

Аудіо : звук дверей.

Диктор : хто це прийшов до мене в студію?

Голос за кадром : "Ми вибираємо морозиво ЗАТ "Харчокомбінат!".

Диктор : Ви просто рятівник!

Рекламна пісня (на мотив пісні з м/ф про "Чебурашку":

Прилетів до нас чарівник

У блакитному вертольоті,

І "Оленки" привіз півкіло!

4.4 Розробка сценарію телевізійної реклами

ВІДЕО

Початок: літня жінка, що сидить в кріслі-гойдалці

АУДІО : звучить тиха, спокійна мелодія

ВІДЕО

Літня жінка, закривши очі, повільно розгойдується

морозиво

Висновок С.Ф. Жодна Саме з цієї причини продуктів харчування.

Список використаної літератури

1. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації. - 252 с.

2. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.

3. - М.: Прогрес, 1991. - 251 с.

4. Мокшанцев Р.І. - 229 с.

5. Рекламна діяльність. - 386 с.

6. - Ростов-на-Дону: "Фенікс", 2001. - 320 с.

7. Ромат Є.В. Реклама. - 6-е изд. - СПб.: Питер, 2003. - 560 с.

8. - М.: Прогрес, 1986. - 630 с.

9. Організація рекламної діяльності. - 240 с.

10. - СПб.: Питер, 2000. - 384 с.

Додатка

Додаток 1

№ п/п Найменування Од. змін. 1

всього

тис. кв. м

тис. кв. м

тис. кв. м

42,5

41,2

1,3

2 100,0 3

всього

тис. кв. м

тис. кв. м

тис. кв. м

тис. кв. м

10,6

0,6

4 100,0 5

Кількість одиниць обладнання

всього

шт.

шт.

шт.

шт.

шт.

шт.

478

20

10

10

6 7

[1] Ромат Є.В. Реклама. - 6-е изд. - СПб.: Питер, 2003. - С. 259.