Аналіз маркетингових можливостей організації

Федеральне агентство з освіти

Державне освітня установа вищої

професійного освіти

В«Тульський державний університет В»

Кафедра В«Економіка та управлінняВ»

Контрольно-курсова робота з дисципліни В«МаркетингВ»

Тема: В«Аналіз маркетингових можливостей організаціїВ»

Тула 2007

Зміст

Введення

1. Теоретична частина

1. 1 Реклама в системі маркетингових комунікацій. Види реклами

1. 2 Реклама в страхуванні

1.3 Реклама в банках

1.4 Рекламна справа в Росії

1.5 Психологічна ефективність застосування реклами

2. Практична частина

Висновок

Список використаної літератури

Введення

Будь-яка компанія повинна вміти виявляти відкриваються ринкові можливості. Жодна фірма не може вічно покладатися на свої нинішні товари і ринки. Багато фірм підтвердять, що більша частина їхніх нинішніх продажів і прибутків припадає на товари, яких вони ще якихось п'ять років тому або не виробляли взагалі, чи не продавали.

Метою даної роботи, присвяченій темі: В«Аналіз маркетингових можливостей організації В», є зображення актуальності проведення аналізу ринку з метою виявлення привабливості даного ринку та визначення можливості роботи організації на ньому. Метою практичної частини роботи є вивчення ринку музичних програвачів.

Відповідно до поставленими цілями, в роботі повинні бути вирішені наступні завдання:

- визначення привабливості ринку і маркетингових можливостей організації;

- вибір цільового ринку;

- здійснення позиціонування товарів на ринку;

- визначення конкурентоспроможності товарів.

Об'єктом дослідження є ринки товарів.

Предметом дослідження виступає процес здійснення маркетингових відносин на ринку товарів.

Теоретична частина висвітлюється в багатьох підручниках з маркетингу. Дані для практичної частини взяті з мережі Інтернет.

1. Теоретична частина

1.1 Реклама в системі маркетингових комунікацій. Види реклами.

Основні твердження, що реклама - найважливіший елемент маркетингу, грунтуються на тому, що сфера маркетингу охоплює всі сторони сучасної економіки розвинених країн, і при цьому будь етап маркетингової діяльності фірм має пряму або непряму зв'язок з їх рекламною діяльністю.

Успіх реклами як елемента маркетингового набору в даний час обумовлений двома обставинами: цілеспрямованістю і систематичним характером, а також її тісним зв'язком з процесом планування, розробкою і виробництвом товару, вивченням попиту на нього, ціноутворенням, збутом.

У рамках єдиної стратегії маркетингу реклама активно впливає на виробництво, яке випускає і реалізує тільки те, що безумовно знайде збут. А при вході на ринок веде до досягнення комерційних результатів з урахуванням попиту. Рекламу можна розглядати як форму комунікації, яка намагається перевести якість товарів і послуг, а також ідеї, на мову потреб і запитів споживачів.

Відмітною ознакою сучасної реклами як логічного елемента системи маркетингу є не просто формування попиту, а управління ним усередині обраної групи споживачів. Це стало можливим тому, що, по-перше, ринок є сукупність сегментів, що відображають специфіку смаків і запитів споживачів. Для фірм мета полягає в максимальному проникненні на обрані сегменти, замість того щоб розпорошувати зусилля по всьому ринку. По-друге, можна з достатньою точністю визначити варіації попиту, які можуть бути покладені в основу диференціації продукту і відповідно його реклами. Диференціація товарів полегшує рекламну діяльність і підвищує її ефективність. Розмір прибутку і сума коштів, необхідних на рекламу, зазвичай залежачи від ступеня диференціації.

Термін "Реклама" походить від латинського слова "reklamare" - "Голосно кричати" або "сповіщати" (в Стародавній Греції і Римі оголошення голосно викрикували чи зачитувалися на площах і в інших місцях скупчення народу).

Закон Російської Федерації від 18.07.95 р. "Про рекламу" дає наступне визначення реклами: "Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починаннях (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і визнана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичній особі, товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідей, починань ".

А за визначенням Американської Асоціації Маркетингу реклама являє собою "... будь-яку форму неособистого представлення і просування ідей, товарів чи послуг, оплачувану точно встановленим замовником "і служить для залучення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації.

Реклама включає в себе систему заходів, за допомогою яких стимулюється збут продукції на ринку завдяки використанню для цього спеціальних рекламних засобів. У відповідності з завданнями, які ставляться підприємцем перед рекламою, можна виділити наступні її різновиди: реклама з метою просування нових видів продукції підприємства; підтримуюча реклама, яка покликана нейтралізувати чиниться фірмами-конкурентами тиск і забезпечити збереження збуту; стабілізуюча реклама, застосовувана в разі небезпеки ослаблення позицій фірми на ринку збуту в результаті заходів, вжитих конкуруючими компаніями. Проведення відповідних рекламних контрзаходів вимагає чималих грошових витрат, і, нарешті, реклама, спрямована на розширення збуту. Якщо збут недостатній, щоб забезпечити оптимальне завантаження виробничих потужностей, метою реклами стає освоєння нових ринків та розширення продажів. Сфери впливу реклами можуть бути різноманітні й навіть несподівані для деяких підприємців. Реклама виступає не лише фактором стимулювання збуту, але і надає дію на різні сфери життя суспільства.

Найбільш широко відома товарна реклама, стимулююча продаж конкретних товарів або послуг. Рекламуючи товар, як правило, фірми ставлять наступні цілі:

- інформувати потенційних покупців про те, що товар існує, володіє певними якісними характеристиками, його можна придбати за конкретними адресами і по позначеної ціною;

- змусити думати про придбанні товару;

- спонукати придбати товар.

Інституційна реклама призначена для формування сприятливого образу компанії, забезпечення доброзичливого ставлення покупців до фірми як такої, а не до якого-небудь її товару. Тобто якщо рекламується фірма, серед цілей такої реклами можна виділити:

- створення сприятливого образу фірми, її іміджу в очах клієнтів, конкурентів, а також власних співробітників;

- формування у потенційних клієнтів стійкої асоціативного зв'язку між назвою фірми і виробленими нею товарами;

- виділення переваг фірми в порівнянні з конкурентами і інформування про них потенційних покупців.

Ця реклама звичайно використовується фірмою для просування цілої сукупності своїх товарів. Крім того, вона дозволяє нагадати інвесторам, що справи фірми йдуть добре. В Останнім часом все частіше застосовуються рекламні оголошення, які зачіпають дискусійні суспільні проблеми, що входить у поняття пропагандистської реклами. Термін "конкурентна реклама" застосовується до таких рекламним діям, коли спеціально підкреслюються переваги і достоїнств товару в порівняно з аналогічними конкуруючими товарами. Якщо кілька товарів протиставляються один одному, використовуваний метод називається порівняльної рекламою. Крім того, рекламу нерідко класифікують залежно від джерела коштів на її фінансування. Загальнонаціональна реклама фінансується компаніями, які продають свої товари по всій країні. Регіональна реклама... забезпечується фінансовими ресурсами місцевих і торгових організацій. Використовується і кооперативна реклама, що представляє поєднання місцевої та загальнонаціональної реклами, в якій виробники товарів, розповсюджуваних по всій країні, і місцеві оптовики і роздрібні торговці спільно здійснюють витрати на регіональну рекламу.

1.2 Реклама в страхуванні

Крилата фраза "Реклама - двигун торгівлі" ні в кого не викликає заперечень. Це - Істина, але разом з тим реклама - це найважливіший засіб розвитку страхового справи в умовах ринку. Усвідомлення важливості реклами в страхуванні, давно узятої в арсенал маркетингової стратегії страхових компаній індустріально розвинених країн, поступово входить в практику страхових компаній. Страховий ринок, з притаманними йому елементами конкурентної боротьби, вимагає повернутися обличчям до страхувальнику, використовувати страхову рекламу для впливу на потенційних клієнтів, щоб допомогти їм усвідомити наявний страховий інтерес і пробудити бажання укласти договір. Роль реклами полягає в тому, щоб, реалізуючи широкий набір засобів емоційного і психологічного впливу, цілеспрямовано формувати попит на страхові послуги, спонукаючи юридичних та фізичних осіб до оформленню страхових правовідносин, закріплених у договорах страхування. Актуальність цих підходів важко переоцінити.

Реклама страхової компанії має на меті змінити поведінку фізичної або юридичної особи з тим, щоб спонукати його до укладення договору страхування. Вона передбачає три обов'язкові стадії: інформація, переконання, ухвалення рішення на користь договору страхування. В ідеалі фізична або юридична особа, ознайомившись та запам'ятавши рекламу страхової компанії, буде прагнути до того, щоб вступити у страхові правовідносини.

В умовах страхового ринку, коли одночасно діє ряд страхових компаній, що пропонують одним і тим же потенційним клієнтам укласти договір страхування, роль страхової реклами важко переоцінити. Із засобу інформації, орієнтованого на запити клієнта в послугах страхового характеру, реклама переростає в засіб боротьби за страхувальника.

Стосовно до страхової рекламі можна виділити інформаційну та стимулюючу функції. Інформаційна функція страхової реклами полягає в тому, щоб донести до свідомості реальних і потенційних клієнтів страховика зміст умов страхування. При цьому показати, чому укладення договору страхування вигідно страхувальнику.

Стимулююча функція страхової реклами є наслідком і прямим підтвердженням інформаційної функції. Сенс її впливу на свідомість клієнтів полягає в тому, щоб спонукати майбутніх страхувальників до конкретних дій, тобто до укладення договорів страхування.

Реалізація інформаційної і стимулюючої функцій страхової реклами протікає в єдності і взаємозв'язку. При цьому використовуються різноманітні прийоми і методи емоційного впливу на страхувальників.

Реалізуючи взаємопов'язані мети, страхова реклама несе образ страховика, головні характеристики та переваги пропонованих страхових послуг, викликаючи природний інтерес у потенційного клієнта і прагнення до дії, тобто укладенню договору страхування.

1.3 Реклама в банках

Якщо спочатку маркетинг в банках обмежувався, головним чином, рамками реалізації виробленої банківської продукції і послуг, то нині він перетворився на теорію і практику управління всією виробничо-збутовою діяльністю банку. Сучасний банківський маркетинг припускає не тільки рішення щодо пасивної задачі детального і ретельного вивчення вимог клієнтури до послуг, що надаються банком, але і адаптацію до них цих товарів і послуг, а також рішення активної задачі по формуванню і стимулюванню попиту на різні банківські послуги з метою збільшення обсягів реалізації, підвищення їх ефективності і загальної прибутковості підприємницької діяльності банку. Для цього він повинен здійснювати тісні взаємозв'язки зі своїми клієнтами. Середа, в якої відбувається функціонування банку, пронизана різними зв'язками, взаєминами, в тому числі, не тільки з клієнтами, але і з іншими банками, Центральним банком, різними фінансовими організаціями і т.д. Для будь-якого банку тому настільки необхідна чітка система взаємозв'язків, комунікацій, яка покликана постійно удосконалюватися відповідно до змін зовнішнього і внутрішнього середовища. Саме для цього розробляється комунікаційна політика в складі комплексу маркетингових заходів впливу на ринок, яка включає в себе розвиток відносин з громадськістю, рекламу, численні засоби стимулювання збуту, послуг, сервісну політику, організацію участі в різних виставках, фірмовий стиль і знак, роботу із засобами масової інформації і т.п.

Особливе місце в банківському маркетингу займає "паблік рілейшнз" - система заходів, спрямована на забезпечення взаєморозуміння, взаємної доброзичливості банку і публіки, яка вже реалізується в практиці багатьох кредитних установ в Росії. У рамки "паблік рілейшнз" входить забезпечення громадськості інформацією про банк, вивчення громадської думки про нього, орієнтація діяльності банку з урахуванням інтересів публіки, вивчення складаються тенденцій і завчасна розробка заходів щодо зміцнення авторитету банку, запобігання можливих конфліктів і непорозумінь. Суть заходів такого роду в забезпеченні сприятливого думки про банк, подоланні бар'єру недовіри до нього, його послуг.

Все більш важливе значення набуває зараз в Росії реклама, мета якої насамперед у тому, щоб привернути увагу потенційних клієнтів до банку, його можливостям, наданих послуг, підкреслити весь спектр їх позитивних рис.

Можна навести таке визначення реклами. Реклама - це засіб інформації про банк чи послугах, їм надаються, комерційна пропаганда споживчих властивостей надаваних послуг для клієнтури та переваг діяльності банку, яка готує активного і потенційного клієнта до розширення ділових контактів із банком.

Реклама, займаючи особливе місце в комунікаційній політиці, покликана вирішувати найбільш складну задачу - формувати і стимулювати попит. Її можна розглядати як форму спілкування, яка має мету - перекласти якості наданих банком послуг, а також пропонованих в цій області ідей на мову потреб і запитів клієнта.

1.4 Рекламна справа в Росії

Перехід до ринкової економіці призвів до великих змін в організації рекламної діяльності в Росії. Централізована рекламна служба міністерств і відомств, існувала в СРСР, розвалилася - рекламні організації та підприємства були перетворені в рекламно-інформаційні агенції та рекламні фірми і контори з переважно акціонерними формами власності. Зараз в Росії кількість рекламних агентств перевалила далеко за тисячу і на рекламному ринку обертаються мільярди рублів.

Своєрідність рекламного ринку в Росії полягає в його динаміці. Межі цього ринку безперервно розширюються за рахунок появи нових організацій, підприємств і, відповідно, нових клієнтів. Реклама в інтересах ринку наполегливо нав'язує аудиторії свої цінності, активно формує масову свідомість, поширюючи та закріплюючи моральний ринковий кодекс та життєві орієнтації її замовників.

Реклама починає надавати позитивний вплив на ринок: шляхом організації купівельного попиту вона сприяє просуванню товарів. У країні починає формуватися "Російська реклама", яка на відміну від західної не в такій мірі схильна раціоналізму, прагматизму і бездуховності. Реклама, виготовлена ​​в закордонних агентствах, у багатьох випадках не враховує психологію російського телеглядача і стала своєрідним подразником, кілька чужим елементом, вторгається в телефільми і найбільш глядабельних передачі. Тому всякі спроби механічно підігнати росіян під західні стандарти приречені на невдачу.

Рекламодавцю бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами і результативнос...ті її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.

Абсолютно точно визначити ефективність окремих коштів реклами, рекламної компанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе.

Розрізняють економічну ефективність реклами й ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (залучення уваги до реклами, фіксація в пам'яті і т.п.). Причому психологічний вплив найбільш результативно, якщо воно приводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину.

Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.

У той же час покупці дорогого товару тривалого користування звичайно передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Перш за все покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього він може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися у бажанні придбати його, і лише в результаті набуває його.

Щоб виявити, якою ступеня реклама вплинула на зростання товарообігу, аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізації товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічних виробів чи продуктів.

Про економічну ефективності реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.

Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.

В даному випадку ми зіставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:

1) ефект від рекламного заходи дорівнює витратам на його проведення.

2) ефект від рекламного заходи більше витрат (прибуткове).

3) ефект від рекламного заходи менше витрат (збиткове).

Однак отриманих даних ще не достатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу охарактеризує її рентабельність.

1.5 Психологічна ефективність застосування реклами

Ефективність психологічного впливу рекламних засобів характеризується числом охоплення споживачів, яскравістю і глибиною враження, які ці засоби залишають в пам'яті людини, ступенем залучення уваги.

Ефективність психологічного впливу реклами на споживача можна визначити шляхом спостережень, експериментів, опитувань.

Метод спостереження застосовується при дослідженні впливу на споживачів окремих рекламних засобів. Цей метод носить пасивний характер, так як спостерігач при цьому ніяк не впливає на покупця, а, навпаки, веде спостереження непомітно для нього. За заздалегідь розробленою схемою спостерігач реєструє отримані дані, які потім всебічно аналізуються. Спостерігач, наприклад, зазначає, який стенд ярмарку або виставки-продажу привертає найбільшу увагу покупців, як довго затримуються пішоходи в тієї чи іншої вітрини, скільки людина після ознайомлення з вітриною заходить у магазин, який товар на вітрині викликає більший інтерес і яким попитом він користується.

Метод спостереження дозволяє оцінювати психологічний вплив реклами в природних умовах, в безпосередньому спілкуванні споживача з певним рекламним засобом.

При використанні методу спостереження у всіх випадках необхідно дотримуватися ряду умов: спостереження має вестися в будні дні, що не відрізняються підвищеною інтенсивністю потоків покупців (бажано в середині тижня); тривалість спостережень залежить від характеру засоби реклами, дієвість якого належить встановити.

Поряд з методом спостереження широко застосовується метод експерименту. Цей метод носить активний характер. Вивчення психологічного впливу реклами тут відбувається в умовах, штучно створених експериментатором. Якщо при спостереженні лише фіксують, як споживач відноситься, наприклад, до певної викладки товарів, то експериментатор може переставити товари, а потім спостерігати за зміною реакції покупців.

Таким же чином експериментатор може створювати самі різні комбінації рекламних засобів і шляхом порівняння реакції покупців вибрати з них найбільш вдалу.

Особливо широкий розвиток отримало вивчення ефективності психологічного впливу засобів реклами шляхом проведення експериментів в зарубіжних країнах. Цей метод застосовують при визначенні впливу на покупців вітринної експозиції, упаковки, оголошень у пресі, радіо-або телевізійної реклами. Так, якщо потрібно оцінити психологічний вплив на покупця упаковки товару, то один і той же товар (наприклад, пральний порошок) поміщають в різну упаковку.

Метод опитування також відноситься до активних методів визначення психологічного впливу реклами. Цей метод трудомісткий, але набагато достовірніше інших, так як дозволяє виявити безпосередньо у самого покупця його відношення не тільки до рекламного засобу в цілому, але й до окремим складовим елементам цього кошти. Використовуючи метод опитування, можна оцінити вплив рекламного засобу на покупців і встановити, які елементи його оформлення привертають до себе найбільшу увагу і краще запам'ятовуються.

Для визначення ефективності того чи іншого рекламного засобу складаються анкети, які за заздалегідь розробленою програмою письмово, в особистих бесідах, по радіо або телебаченню доводяться до відома споживачів. Аналіз отриманих відповідей дозволяє зробити відповідні узагальнення та висновки.

Шляхом опитування можна встановити, яке рекламне засіб (плакат, рекламний фільм, оголошення, викладка товарів) надає найбільший вплив на покупця при придбанні їм певного товару. Приміром, виявити, який із засобів реклами привернув увагу покупця до нового товару, можна за допомогою наступної анкети:

Як ви дізналися про появу нового товару:

a) від знайомих;

b) з об'яви по радіо, в газеті;

c) побачили у вітрині магазина;

d) у процесі огляду товарів у магазині;

e) з передачі по телебаченню.

Проведення опитувань вимагає значних витрат часу та залучення до цієї роботи великої кількості людей. Разом з тим отримані результати не можуть бути достатньо повними. Адже деколи навіть для самого покупця неясно, чи купив він товар під впливом реклами або за порадою знайомого, або керувався якимись іншими міркуваннями. Крім того, іноді усне опитування покупців може викликати в них настороженість. Тому доцільніше запропонувати їм заповнити опитувальний лист, виклавши в ньому завдання опитування, з тим щоб покупець знав його мету і постарався точніше відповісти на питання.

Ефективність рекламного заходи або окремого засобу реклами може виражатися числом споживачів, охоплених рекламою, а також величиною витрат на одного глядача, читача і т.п. Так, доцільність публікації газетного оголошення в тому чи іншому друкованому органі встановлюють шляхом визначення загальної кількості людей, які зможуть його прочитати (число це залежить в основному від тиражу газети), або розмірів витрат на оголошення в розрахунку на одного читача.

Чим більше читачів буде охоплено рекламою, тим меншими виявляться витрати на неї в роз...рахунку на однієї людини.

Дані про ефективність психологічного впливу реклами дозволяють прогнозувати її дієвість.

Глава 2. Практична частина

У практичній частини ми порівняємо телевізори.

Для порівняння були обрані наступні товари:

Таблиця 1

Товар Діагональ Передбачуваний термін служби Яскравість Ціна BBK-LT1900S 19 " 5

300 кд/м 2

8450 руб. Toshiba 20V300PRO

Таблиця 2

№ п/п Показники Од. змін. 1 20 2 3 4 5

На підставі даних,

Таблиця 3.

2 3 4 5 3 4 5 2 0,13 2 2 3 4 5 0,07 3 3 3 3 4 5 3 0,2 4 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5

Розрахуємо необхідні

Таблиця 4.

1 19 20 2 500 3 0,75 0,15 4 0,27 5 параметру.

, -

- зведений індекс конкурентоспроможності виробу за технічнимпараметрами

Таблиця 5.

Елементи

витрат

Амортизація 1214,29 1258,71 0,45 0,965 0,44 Витрати на електроенегію 280 210 0,1 1,33 0,133 Витрати на ремонт 900 830 0,34 1,084 0,37 Витрати на супутні товари (Антени, кабелі тощо) 300 300 0,11 1 0,11 Річна ціна споживання 2694,29 2598,71 1 1,043

= 1,053

Інтегральний показник конкурентоспроможності К - споживчий ефект на одиницю витрат.

Економічні параметри.

, - величини j-х витрат у досліджуваному і конкуруючих виробах, руб.

- частка j-х витрат у ціні споживання.

- індекс витрат для аналізованої моделі щодо кращого значення вироби-конкурента.

- зведений індекс конкурентоспроможності виробу за економічними параметрами.

Висновок: J ЕП > 1, отже, досліджуване виріб конкурентоспроможно в порівнянні з виробом-конкурентом за економічними параметрами.

Інтегральний показник конкурентоспроможності:

K = Jтп/Jеп = 1,31/1,053 = 1,25

Висновок: К> 1, отже, досліджуване виріб конкурентоспроможно у порівнянні з виробом-конкурентом.

Потенційну частку ринку в цільовому сегменті для досліджуваного вироби можна визначити за формулою: 1

B = Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ,

(Bk/bn +1) О‡ 1/k

де bn, bk - показники престижу виробника досліджуваного виробу і виробника-конкурента в балах.

1

B = Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ Вѕ = 0,54.

(4/3 +1) О‡ 1/1, 25

Потенційний обсяг збуту (попиту) досліджуваного виробу визначається за формулою:

N = d О‡ B = 12 О‡ 0,54 = 6,48 тис.шт.,

де d - ємність (обсяг попиту) цільового сегмента. Приймемо для даного сегменту ринку значення 12000 штук.

Висновок : Провівши дослідження, ми побачили, що досліджуване виріб конкурентоспроможно в порівнянні з виробом-конкурентом як з технічних, так і за економічними показниками.

Висновок

Таким чином, на основі отриманої інформації можна сказати, що маючи набір можливих (В«хорошихВ») областей активності, ринків, сегментів, фірмі необхідно вибрати ті з них, на які вона В«буде робити ставкуВ» в своєму бізнесі протягом планового періоду, тобто пріоритетну область активності, цільовий ринок, цільової сегмент (цільові сегменти). Для чого організація повинна проводити аналіз ринків товарів чи послуг і визначати свої сили для роботи на них.

Аналіз повинен містити дані про ринок, про що обертаються на цих ринках товарах, про можливих конкурентів. Після чого визначається приваблива для організації область, тобто сегмент ринку, цільовий ринок. Потім повинна розроблятися стратегія для впровадження на зацікавив ринок і позиціонування на ньому.

Практична частина містить розрахунок конкурентоспроможності товару.

Таким чином, мети даної роботи досягнуті. Поставлені завдання вирішені.

Список використаної літератури

1. Васильєв Г.А. Основи маркетингу: Учеб. Посібник для студентів вузів, Под ред. проф. Г.А. Васільева.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-543с.

2. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ./Заг. Ред. і вступ. Ст. Е.М. Пеньковой.-М.: Прогрес, 1990.-736.

3. Федько В.П. Маркетинг. Серія В«Вищий балВ». Ростов н/Д: Фенікс, 2002. - 416 с.

4. Ходяченко В.Б. Маркетинг: Учеб.пособіе.2-е изд., Перероблене і доп.-СПб.: ОЦЕіМ, 2004.-416с....