Главная > Журналистика > Бізнес-план видавничого центру "Меон"
Бізнес-план видавничого центру "Меон"25-01-2012, 11:16. Разместил: tester1 |
|
БІЗНЕС-ПЛАН ІЗДАТЕЛЬСКОГ ЦЕНТРУ
В«МеонВ». Виконала студентка IV курсу факультету Менеджменту та маркетингу Шитова Ганна Сергіївна. р. Архангельськ 2002р.
ЗМІСТ. 1. Резюме. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Загальна ситуація у сфері видавничого бізнесу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Опис підприємства. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. Опис товару (послуги). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5. План маркетингу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6. План виробництва. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Фінансовий план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8. Опис ризиків. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9. Додаток 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . РЕЗЮМЕ. Цілями справжнього бізнес-плану є: - залучення додаткового фінансування для придбання обладнання та матеріалів; - опрацювання одного з можливих варіантів розширення бізнесу і збільшення прибутку; - планування виробництва і продажу навчальної та навчально-методичної літератури; - підвищення іміджу фірми. Фірма В«МеонВ» була утворена в 1999 році і весь період свого існування займалося продажем навчальних видань, з них 70% - навчальні видання (підручники і т.д.) і 30% - інші групи видань (практикуми, збірники задач і ін.) Фірма працює з видавництвами, що випускають навчальну літературу: В«Вища школаВ», В«АкадеміяВ», В«ВЛАДОСВ», В«ПітерВ», В«ФеніксВ» та іншими. В даний час, бажаючи розширити сферу свого бізнесу, фірма припускає зайнятися виробництвом і збутом власної продукції, а саме випуском навчальної літератури. Фірма припускає відкрити свій видавничий центр на базі одного з університетів м. Архангельська. Для цього необхідно закупити обладнання, матеріали, збільшити штат співробітників. Компанія має потребу в кредиті в розмірі 435 тис. рублів для придбання обладнання та витратних матеріалів. Вказана сума, а також внесок власника в розмірі 500 тис. рублів дозволять повністю профінансувати етап розширення і забезпечать зростання прибутку. З метою забезпечення успіху діяльності фірми панірують здійснення заходів за наступними ключовими напрямками: - задоволення попиту на навчальну літературу; - забезпечення обслуговування на високому рівні; - фінансовий контроль та планування грошового бюджету. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ В сфері видавничої БІЗНЕСУ. Динаміка розвитку видавничої індустрії за кілька років дії закону про державну підтримку ЗМІ і книговидання була надзвичайно високою. В 1995-1996 роках щорічний приріст числа назв становив більше трьох тисяч, а у 1997 році їх було випущено майже на десять тисяч більше, ніж за попередній рік (див. на діаграму на малюнку 1). Малюнок 1
Припинилося, нарешті, падіння тиражу, що почалося ще в 1989 році (див. діаграму на малюнку 2). Малюнок 2
Незважаючи на те, що фахівці стали проявляти занепокоєння з приводу можливих економічних негараздів вже на самому початку 1998 року, набраний темп випуску книжкової продукції та її реалізації в першому півріччі призвів до того, що число назв і тираж книг та брошур перевищив кількісні показники перших шести місяців попереднього, вельми продуктивного 1997 року більш ніж удвічі. Особливу увагу звертає на себе полога В«поличкаВ» 1997-1998 рр.. на мал.1, що різко відрізняється від динамічно рвуться вгору показників галузевого розвитку на рубежі 1996-1997 рр.. і 1999-2001 рр.. І в тому і в іншому випадку потужним двигуном розгону була саме державна підтримка, пролонгована в свій час парламентом до 2001 року і мі ж урізана і усічена на рубежі 2002 Підсумки видавничої діяльності в 1 півріччі 2002 року наведені в таблиці 1. Таблиця 1Випуск книг і брошур за цільовим призначенням в 1 півріччі 2002 р. Види видань за цільовим призначенням 1 півріччя 2001 1 півріччя 2002 2002 в%% до 2001 Число назв Тираж, млн.екз. Число назв Тираж, млн.екз. Число назв Тираж, млн.екз. ВСЬОГО32853 285,3 35450 235,9 107,9 82,7 З них: Наукові 5780 3,2 8066 4,9 139,6 153,2 Навчальні 8851 111,8 10328 85,9 116,7 76,9 в тому числі: для дошкільнят 213 5,5 245 4,1 12,4 73,9 для загальноосвітніх шкіл 2131 84,2 2507 59,3 117,6 70,4 для вищих навчальних закладів 5365 14,6 6088 13,9 113,5 94,7 для середньої спеціальної освіти 200 2,3 264 3,1 132,0 135,0 для інших форм навчання 942 5,2 1224 5,7 130,0 108,7 Довідково-енциклопедичні видання і словники 1327 13,3 1635 12,2 123,2 92,0 Офіційні та нормативні 1126 13,0 877 8,2 77,9 63,0 Літературно-художні 5990 56,9 5729 57,4 95,6 100,9 Видання для дітей та юнацтва 2100 39,2 1915 26,4 91,9 67,2 в тому числі: науково-пізнавальна література 562 12,2 507 7,7 90,2 63,0 художня література1538 27,0 1408 18,7 91,5 69,0 Як видно, число назв книг і брошур, випущених видавництвами країни за перші шість місяців 2002 року, зросла у порівнянні з тим же періодом 2001 року майже на 2,5 тисячі, або 7,9%. Що ж стосується сукупного тиражу випущених видань, то за цей же час даний показник знизився на 50 млн. примірників і склав 87,7% від рівня 1 півріччя 2001 року. Це, безумовно, відображення ситуації, що склалася в галузі державної підтримки книговидання, яка призвела до різкого зростання цін і зниження платоспроможного попиту населення, що супроводжується переходом видавців, особливо великих, до ще більш обережною тиражної політиці. Підтвердженням цьому служать і дані про тиражної структурі книжкового випуску, наведені в таблиці 2. Таблиця 2Розподіл випуску книг і брошур за накладами в першому півріччі 2001 р. і 2002 р. тиражної категорії видань НАЗВИ ТИРАЖ 2001 2002 2001 2002 Число назв % до загального числа назв Число назв % до загального числа назв Тираж, млн.екз. % до тиражу Тираж, млн.екз. % до тиражу Всього 32853 --- 35450 ---- 285,3 ---- 235,9 ---- Тиражем до 500 екз. 11725 35,7 13025 36,7 2,9 1,0 3,3 1,4 Тиражем до 1000 прим. 2956 9,0 3357 9,5 2,8 1,0 3,2 1,3 Тиражем до 5 тис. прим. 6574 20,0 7877 22,2 23,5 8,2 28,5 12,1 Тиражем до 10 тис. прим. 5173 15,7 5866 16,6 46,1 16,2 51,6 21,9 Тиражем до 50 тис. прим. 4142 12,6 3620 10,2 93,6 32,8 84,0 35,6 Тиражем до 100 тис. екз. 655 2,0 406 1,1 46,7 16,4 31,2 13,2 Тиражем понад 100 тис. прим. 297 0,9 137 0,4 ​​ 69,7 24,4 34,1 14,5 Без вказівки тиражу 1331 4,1 1162 3,3 ---- ----- ---- ----Звертає на себе увагу зниження в 1 Перший півріччі 2001 року частки високотиражних видань (тиражем від 10 до 50 тис. прим. з 12,6% до 10,2%, а видань тиражем до 100 тис. і вище - вдвічі і більше). В результаті питома вага крупнотіражних видань впав з 73,6% у 2001 році до 63,3% у 2002 році, тобто більш ніж на 10%. Зниження можливостей державної підтримки книговидання знайшло своє відображення в структурі випуску книг і брошур за тематичними розділами (див. таблицю 3). Як можна бачити з наведених даних, зріс випуск видань суспільно-наукової тематики як літератури, що користується великим попитом у населення, і одночасно падає випуск видань для фахівців - природничо-наукової та технічної, а також сільськогосподарської літератури. Таблиця 3 Випуск книг і брошур за укрупненими тематичними рубрикам в перше півріччя 2002 року. Види видань за тематичними рубриками 1 півріччя 2001 року 1 півріччя 2002 року Число назв Тираж Число назв Тираж Друкованих одиниць У%...% до підсумку Млн. прим. У%% до підсумку Друкованих одиниць У%% до підсумку Млн. прим. У%% до підсумку Всього 32853 _ 285,3 _ 35450 _ 236,0 _ Суспільно-наукова література 8437 25,7 45,8 16,1 9714 27,4 43,3 18,3 Природничонаукова література 3104 9,4 5,4 1,9 3144 8,9 5,1 2,2 Технічна література 4287 13,1 12,7 4,4 4671 13,2 12,9 5,5 Сільськогосподарська література 1312 4,0 11,6 4,1 1305 3,7 6,6 2,8 Медична та спортивна література 1935 5,9 12,7 4,5 2136 6,0 9,5 4,0 Література з філологічних наук і мистецтва 1721 5,2 5,7 2,0 2081 5,9 5,2 2,2 Література з освіти, культури та засобів масової інформації 3881 11,8 93,3 32,7 4708 13,3 68,9 29,2 Художня література 5990 18,2 56,9 19,9 5729 16,1 57,4 24,3 Дитяча література 2100 6,4 39,2 13,7 1915 5,4 26,4 11,2 Література універсального змісту 86 0,3 1,9 0,7 47 0,1 0,7 0,3Зростаюче вплив ринкової економіки в книжковій справі позначається і в підвищенні питомої ваги медичної та спортивної літератури (Де велика частка видань з фітнесу, дієт і іншим проблемам зниження ваги), літератури по філологічним наукам (різного роду словники і розмовники для туристів), літературу по утворенню (підручники і навчальні посібники для різних форм навчання). Падає випуск художньої літератури, книг для дітей і юнацтва. ОПИС ПІДПРИЄМСТВА. Потенціал для розвитку видавничого бізнесу досить великий, так як щорічно збільшується потреба в друкованій продукції (підручники, методичні посібники, рекламна продукція) В даний час видавничий бізнес є найбільш динамічно розвивається галуззю російської економіки. На ринку друкованої продукції функціонують десятки видавництв, що випускають навчальну, наукову та художню літературу. Видання навчальної літератури є перспективною галуззю видавничої справи. Оскільки із збільшенням кількості учнів в вищих і середніх спеціальних навчальних закладах, потреба в навчальній і методичній літературі зростає. На сьогоднішній день в Росії існує кілька великих видавництв, які займаються випуском навчальної літератури: В«Вища школаВ», В«АкадеміяВ», В«Фінанси і статистикаВ», В«ВЛАДОСВ». Однак продукція даних видавництв не завжди є придатною для студентів, що навчаються в конкретному навчальному закладі. Тому, на мій погляд, перспективним є створення видавничо-поіграфіческого комплексу при вузі. Організаційно-правовий статус даного комплексу: видавництво є юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в банках, печатку, бланки, штамп, товарний знак. Відповідає по взятих на себе зобов'язаннях перед фізичними та юридичними особами. Майно видавництва - закріплюється за ним на правах повного господарського відання. Організаційна структура: видавництво самостійно визначає свою структуру і необхідні штати. Фінансування діяльності здійснюється з різних джерел також відповідно до організаційно-правовим статусом. Планування: самостійно планує свою діяльність і визначає перспективи свого розвитку. Основу планів становлять договору, замовлення, заявки споживачів, замовників та ін Оплата праці: видавництво самостійно визначає системи, форми і розміри оплати праці, а також інші види доходів працівників. Аналіз ринку. За статистичними даними 1 число навчаються у вищих та середніх спеціальних навчальних закладах міста Архангельська постійно збільшується. Таблиця 4 Число навчаються у вищих і середніх спеціальних закладах в 1995-2000 рр.. в м. Архангельську. 1995-1996 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000 Середні спеціальні навчальні заклади 17068 17310 17795 18073 18381 Вищі навчальні заклади 15960 16960 18044 29926 23781Малюнок 3
1 Архангельська область в цифрах. Статистичний щорічник. (Офіційне видання). Відповідальні за випуск: Коміссарова С.Я., Шамахова О.Е., Тарасова Г.П.-Архангельськ, 200...0 рік. [Сторінка 49] В даний час в м. Архангельську функціонує кілька видавництв: Північно-Західне книжкове видавництво, видавництво СГМУ, видавництво В«Правда ПівночіВ». У зв'язку з розширенням області освітніх послуг, у навчальних закладів з'являється потреба у виданні власних методичних розробок, конспектів лекцій, підручників в досить короткі терміни, невеликим тиражем, хорошої якості і за доступними цінами. Видавництво В«МеонВ» орендує приміщення за адресою пр. Троїцький 180. Штат співробітників складається з 7 осіб: генеральний директор, фінансовий директор, менеджер з продажу, верстальник, комп'ютерний дизайнер, коректор, секретар. Свою діяльність видавництво В«МеонВ» планує здійснювати не території міста Архангельська і Архангельської області. Передбачається співпраця з кафедрами та бібліотеками вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. ОПИС ТОВАРУ (ПОСЛУГИ) Працюючи, як посередник, з видавництвами фірма віддає перевагу роботі з навчальними виданнями (підручники, навчальні посібники, збірники лекцій та ін) - до 90% реалізації. У видавничому центрі планується поряд з навчальними виданнями випускати і навчально-методичні видання (методичні вказівки, методичні рекомендації). Фірма В«МеонВ» в залежності від місії книги, її структури та змісту, може запропонувати кілька поліграфічних стандартів: 1. Для концептуальних НКТ 1 (нових книжкових технологій) - різографіческая друк в один-два кольори, м'яка обкладинка, формат А4, обсяг до 150 сторінок. 2. Для недорогих, В«ХодовихВ» НКТ - різографіческая друк, один колір, м'яка обкладинка, формат А5, обсяг 32 сторінки. 3. Для дорогих РТ 2 (Рекламних технологій) - офсетний двухкрасочная друк, формат А5, м'який палітурка, формат А4, обсяг до 200 сторінок. 4. Для середніх РТ - Офсетний двухкрасочная друк, формат А5, м'яка обкладинка, повнокольоровий обкладинка, обсяг до 200 сторінок. 5. Для путівників по РТ - офсетний однокрасочние друк, кольорові вставки, формат А6, обсяг до 200 сторінок. Так як видавничий центр В«МеонВ» орієнтується на випуск навчальної літератури, то для її видання найбільш підходять перший і другий поліграфічні стандарти. Таблиця 5 Орієнтовна вартість продукції в залежності від поліграфічного стандарту (вартість вказана в доларах США за курсом ЦБ на момент виконання проекту). Поліграфічний стандарт Одноколірна друк Двоколірний друк 1 від 1,5 $ 2 3 4 5Таблиця 6 продукціїМалюнок 4
Зниження собівартості продукції дозволяє з одного боку, призначити більш сприятливі, ніж у конкурентів, ціни для споживача (Цінова конкуренція), зберігаючи на тому ж або більшому рівні прибуток по кожній одиниці продукції, а з іншого - працювати з певною групою споживачів. Зниження цін - пасивна стратегія продавця, коли використовується інтерес покупця до дешевих видань. Однак при цьому необхідно дотримуватися певний баланс між рівнем звичного якості і рівнем ціни. Психологічно покупець завжди насторожено ставиться до товару, якщо він продається за заниженою ціною. Виникає підозра, що даний товар має приховані дефекти або вже застарів. Концепцію удосконалення виробництва необхідно також доповнювати прогнозами потреб покупців, мати уявлення про те, який вид навчального видання особливо необхідний споживачеві, хто вже працює з аналогічним продуктом на ринку, знати фінансові можливості цільової групи та визначити канали збуту тиражу видання. Цільові групи споживачів, що утворюють локальний ринок книг, створюють монопольні умови для вузівського видавництва. Однак виникають численні видавництва, які намагаються знайти свою нішу на ринку. У книжкових магазинах і на лотках представлена ​​така кількість однорідної літератури, що можна говорити не просто про суперництво, а про жорстоку конкуренції. Особливістю сучасної видавничої справи є обмеження збуту літератури регіональних видавництв в Москві і Санкт-Петербурзі, що обумовлене високими транспортними витратами і все тієї ж конкуренцією. Умови вузівського видавництва з випуску навчальної та навчально-методичної літератури унікальні. Навчальна програма, навчально-тематичні плани вузів створюють зовнішні обмеження локального ринку, подолати які іншим видавництвам тільки за допомогою економічних важелів неможливо. Тому, орієнтуючись на випуск вузькоспеціальної навчальної літератури, видавництво працює фактично в умовах монопольного ринку. Закритість локального ринку навчальної літератури створює певні переваги, проте при виході за межі цього ринку видавництво вступає в конкурентну боротьбу за нових споживачів. Для того, щоб виграти в боротьбі з конкурентами, видавництво повинно пропонувати на ринок унікальну навчальну літературу. Унікальність книги повинна перш за все підкреслюватися назвою, яке повинне виділяти цю книгу серед собі подібних. Вивчення конкурентоспроможності необхідно починати з дослідження, чи є на ринку книга зі схожою назвою і чи не планується її випуск іншими видавництвами. Видавництву необхідно: працювати в тісному контакті з авторами, викладачами, так як в основному за їхніми рекомендаціями студенти купують навчальну літературу; враховувати попит студентів та інших зацікавлених груп покупців; підтримувати зв'язки з навчальними закладами, враховуючи зміни навчальних планів; співпрацювати з відділами комплектування бібліотек. Розробляючи цінову політику, компанія буде враховувати доходи потенційних покупців. При організації збуту, крім вирішення фінансових питань, постарається забезпечити зворотний зв'язок з ринком. Враховуючи всі ці чинники, компанія сподівається, що зможе зайняти свою нішу на ринку навчальної літератури. Опис товару. Кожен товар має певні техніко-економічні, естетичні та інші параметри. Для книги такі параметри (автор, назва, об'єм, наявність ілюстрацій, кількість сторінок та т.д.) передбачаються у вигляді бібліографічного опису, анотації або передмову до видання. Якщо очікування студента від корисності книги не співпадуть з її описом в анотації, торгова угода не відбудеться, тому основне завдання видавництва переконати потенційного покупця у правильності його вибору. Для опису споживчих якостей книги будемо використовувати алгоритм, який представлений на малюнку 5. Малюнок 5 Алгоритм побудови опису споживчих якостей товару.
Для побудови формули корисності товару в алгоритмі виділяються наступні блоки: В§ Ознакового опис якості підручника в термінах видавництва (техніко-економічних, естетичних і т. д.); В§ Дієслівні формули перекладу (... це дозволить ...; ... це дає можливість ... і ...т. д.) В§ Системи базових мотивів поведінки студента; В§ Локальні ознаки корисності підручника для студента Реклама навчальних видань . Ефективна реалізація видаваної літератури можлива в тому випадку, якщо потенційний споживач буде інформуватися про цих виданнях і проявить зацікавленість в їх придбанні, тому необхідно проводити активну інформаційну діяльність. Так як навчальні видання потрібні насамперед студента, то найбільш ефективною може виявитися рекомендація викладача. У випадку коли книга буде призначена групі фахівців, рекламні матеріали можна поширювати в організаціях де вони працюють, на конференціях, симпозіумах і т.п. Враховуючи те, що видавництво має обмежений бюджет на рекламу, слід використовувати адресну агресивну стратегію маркетингу. Для зменшення витрат на рекламу в майбутньому наше видавництво планує випускати навчальну літературу, об'єднавши в серію цілі тематичні розділи літератури: економіка, політика, медицина і т.д. Кожна серія повинна мати свою емблему - легко запам'ятовується знак серії. Видання книг серіями приводить до наступних позитивним показникам: В§ Серійне оформлення запам'ятовується, і кожна нова книга серії буде зустрінута як старий добрий знайомий. В§ Повторюваність назви видавництва - хороший спосіб запам'ятовування, а отже, полегшується шлях кожної нової книги (і серії) до покупця. В§ Рекламувати і просувати на ринок серію або відразу декілька серій легше, дешевше, доступніше, ніж окремі книги. В§ Серійне оформлення книг дозволить заощадити значні кошти на художнє оформлення, полегшить роботу з друкарнею і, кінець кінцем, прискорить випуск продукції. Формування системи просування товару на ринку. Система просування повинна виконувати наступні завдання: В§ Інформувати потенційних покупців про видання. В§ Змінювати ставлення потенційних покупців до видань. В§ Переконувати покупця придбавати більш сучасне видання. В§ Інформувати про розпродажі. В§ Обгрунтовувати ціни на товари. В§ Відповідати на питання покупців. В§ Створювати сприятливе враження про видавництво. Для формування попиту на видання необхідно створити відповідну інформаційну систему. У студентському середовищі, як ні в одній іншій, велико значення наслідування. Тому якщо організувати презентацію нового видання і його продаж, то перші володарі книги можуть стати прямими розповсюджувачами позитивної інформації про підручник в своїх групах і потоках. Цей прийом може використовуватися при преміюванні окремих студентів новими книгами для провокування попиту у їх однокурсників. Система планування та прогнозування попиту. Робота на локальному книжковому ринку припускає створення ефективної системи планування та прогнозування попиту. Це перш все обумовлено процесом насичення ринку навчальною літературою. Схема насичення ринку може бути представлена ​​в наступному вигляді: Малюнок 6 Альтернативи вирішення проблеми забезпечення студента підручниками.
Зі схеми видно, що попит на видавану літературу визначається насамперед тим, чи зуміє студент роздобути підручник, не набуваючи його. Чим менше у нього альтернатив, тим вище попит на навчальну літературу на локальному ринку. Для кращого розуміння попиту споживачів можна провести анкетування серед потенційних покупців (див. додаток 1). Все це можна представити у вигляді матриці цільових груп. По вертикалі вказуються блоками навчальні дисципліни (базові, спеціальні, факультативні) або перелік самих дисциплін. По горизонталі - рік навчання (курси), на яких ці дисципліни вивчаються. При такому підході відповідно підсумовується число студентів денного, вечірнього та заочного навчання, які вивчають кожну дисципліну на відповідному курсі. Все це дозволяє визначити число студентів (N), яким одномоментно необхідний підручник з даної дисципліни. Якщо навчальний відділ передбачає викладання даної дисципліни одночасно на декількох курсах або вивчення її у різних семестрах, то число студентів відповідним чином коригується. Кожна комірка матриці фактично відповідає певному сегменту споживчого ринку і характеру (тенденції) зміни ситуації на даному ринку. Таблиця 7 Матриця цільових груп потреб ринку Дисципліна Курс 1 курс 2 курс 3 курс 4 курс 5 курс Базова
Спеціальна
Факультативна
У кожному осередку в графічній формі наведено дані, характеризують попит на літературу в даний момент, а також на прогнозований період. При цьому матриці цільових груп споживачів на локальному ринку будуть суттєво відрізнятися від матриць цільових груп на зовнішньому ринку. Матриця цільової групи покупців повинна виявити, по якими напрямками і в яких студентських групах виникає потреба в конкретної навчальної літератури. Основними споживачами видань будуть перш за все студенти. Тому необхідно уявити собі узагальнену характеристику їх потреби в навчальній літературі для подальшого її випуску та організації рекламної компанії. Незадоволена потреба в навчальній літературі може бути визначена за наступною формулою:
де N- число студентів, які вивчають дану дисципліну в даному семестрі; - коефіцієнт обов'язкового наявності підручника; - число примірників підручників по даній дисципліні в бібліотеці по абонементного обслуговування; - число примірників підручника і інших учено-методичних матеріалів, доступних студентам у навчально-методичних кабінетах кафедр; - число примірників підручників руках у студентів. У кожному осередку матриці при аналізі локального ринку навчальних видань необхідно зіставити кількість примірників підручників і навчальних посібників з конкретної дисципліни в бібліотеці з їх кількістю в методичних кабінетах кафедр і в особистому користуванні студентів. У кожному овалі повинні бути пропорційно виділені сфери, відповідні основним напрямкам задоволення потреб студентів в книгах. Це дозволить наочно уявити дефіцит (потреба) в нових книгах. ЦіноутворенняНа початковому етапі своєї діяльності, щоб викликати інтерес покупців до продукції видавничого центру і закріпитися на новому ринку, доцільно встановити більш низькі ціни в порівнянні з цінами конкурентів. Однак така цінова політика вигідна тільки на первинному етапі проникнення на ринок. Далі по мірі завоювання певної частки ринку і формування стійкої клієнтури, фірмі доцільно поступово підвищувати ціни на свій товар до рівня цін інших видавництв. У початковий період своєї діяльності наша фірма планує встановлювати ціни, рівні валовим витратам (постійні витрати + змінні витрати). У тому випадку, якщо неможливо буде встановити таку первісну ціну на то...вар, що покрила б всі виробничі витрати і забезпечила б достатній розмір прибутку, то на деякий час ціна буде включати лише змінні витрати або змінні витрати + частина постійних витрат. Встановлення остаточних цін відбувається в ході конкретних переговорів з покупцями товарів. У своїй діяльності фірма планує застосовувати систему знижок: - Знижка на купується кількість товарів; - Бонусні знижки - надаються постійним покупцям; - Персональні знижки для покупців, в яких фірма особливо зацікавлена. Фірмою буде застосовуватися механізм коригування цін. Враховує інфляційні процеси. Для цього застосовується наступна формула: Ц 1 = Ц 0 * [А (А 1 /а 0 ) + Б (б 1 /б 0 ) + В], де Ц 1 , Ц 0 - Ціни товару в момент часу фактичної його поставки покупцю і момент укладення договору про постачання відповідно; А, Б, В - частки в ціні товару (на момент укладення договору) витрат на матеріали (сировину), заробітної плати та інших витрат відповідно (А + Б + В = 1); а 1 , а 0 - Вартість матеріалів у момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно; б 1 , б 0 - Середня заробітна плата в момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА. Для організації видавничої центру компанії буде потрібно обладнання, витратні матеріали та комп'ютер для ведення обліку та вирішення інших завдань підприємства. Таблиця 8 Необхідні технічні засоби та матеріали. Найменування обладнання Модель Вартість Основне обладнання: Пристрій широкоформатного друку ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand 25 Сканер Mustek Bear Paw 1200 4 Процесор CPU Pentium 933 EB 0 Різальна машина 00 Принтер HP LaserJet 1200 0 Монітор 17 "Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT + 2 Клавіатура Genius Comfy KB - 16M Миша Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2 Дисковод Drive 250 Mb int IDE ATAPE 3,5 " Папір глянсова, 175 мікрон, 127 см * 30 м (рулон) QIS Photo Gloss 6 Чорна фарба високої насиченості (2,5 кг.) Sterling DENSE Blfk Скоби 26/8, 5000 штук, скріплення від 10 до 50 аркушів.ЗАГАЛЬНА ВАРТІСТЬ: 414 Організаційна структура. Для успішного функціонування видавничого центру В«МеонВ» необхідно розширювати штат співробітників. Планована структура видавничого центру представлена ​​на малюнку Малюнок 7 Організаційна структура видавничого центру В«МеонВ».
План випуску навчальної літератури на поточний рік можна представить у вигляді таблиці (див. таблицю 9). Таблиця 9 Приблизний перелік продукції з дисциплін. Найменування дисципліниМедицина: Адаптивна фізична культура Психологія Соціальна роботаЗагально -Гуманітарні: Культурологи я Історія Економічні: Економічна теорія Маркетинг ЕММ, математичний аналіз, вища математикаЮридичні : Вид видання Передбачуваний тираж 100 500 500 1500 1500 1000 1000 700 500 Кількість найменувань 5 6 2 1 1 2 1 3 4 Загальний передбачуваний тираж 5000 3000 1000 1500 1500 2000 1000 2100
ФІНАНСОВИЙ ПЛАН. Наведемо розрахунок собівартості випуску підручників по декількох проектах: 1. Конспекти лекцій - Обсяг до 60 сторінок, з орієнтовною ціною від 25 рублів. 2. Конспекти лекцій, навчально-методичні посібники - обсяг до 100 сторінок, з орієнтовною ціною від 30 рублів. 3. Навчально-методичні посібники - обсяг до 200 сторінок, з орієнтовною ціною від 90 рублів. 4. Навчально-методичні посібники, підручники - обсяг до 300 сторінок, з орієнтовною ціною від 100 рублів. Нижче у таблиці 10 наведена орієнтовна собівартість книги по кожному з проектів. Таблиця 10 Фінансовий план видання книги (суми вказані в доларах США по курсу ЦБ на момент реалізації проекту). СТ...АТТЯ ВИТРАТ собівартість видання 1000 примірників за проектом № 1 собівартість видання 1000 примірників за проектом № 2 собівартість видання 1000 примірників за проектом № 3 собівартість видання 1000 примірників за проектом № 4 постійні витрати 1600 1600 1600 1600 редактура 250 400 540 1000 верстка 550 600 700 1000 матеріали 50 50 80 100 накладні витрати 50 50 80 100разом макет: 2500 2700 3000 3800 папір 7100 7800 16000 18200 інші матеріали 200 200 1500 2000 друк 900 1000 3000 4000 палітурка 300 300 1500 2000разом друк 8500 9300 22000 26200 ВСЬОГО ПО ПРОЕКТУ: 11000 12000 25000 30000 Розрахуємо точку бузубиточночті для кожного проекту за умови, що тираж кожного проекту буде не менше 1000 екземплярів. Малюнок 8 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 1.
150 1000 ПРИБУТОК виручка, рублів
25000
11000
1600 виручка, рублів
Малюнок 9 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 2. виручка, рублів
155 1000 12000 15000 30000 виручка, рублів
Малюнок 10 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 3. виручка, рублів
145 1000 40000 80000
25000 виручка, рублів Малюнок 11 Розрахунок
140 ...
рублів видавництва навчальної літератури літні канікули - мертвий сезон. Попит на підручники і навчальні посібники падає до мінімуму. У цей період не можна покладатися тільки на рекламу. У цей період необхідно знайти інші способи фінансового підживлення, наприклад видання популярної літератури. При цьому не забувати, що на серпень - вересень припадає пік продажів навчальної літератури, і заздалегідь готуватися до цього. Додаток 1 Приблизна анкета для опитування споживачів видавничої продукції. Шановні студенти!Відповідайте, будь ласка, на ряд запропонованих питань. Дане дослідження дозволить видавничому центру В«МеонВ» налагодити випуск необхідної вам спеціальної літератури.
1. Навчальний заклад, в якому Ви обучаетесь________________________ 2. Курс, факультет_________________________________________________ 3. Пол ___________________________________________________________ 4. Книги, які Вам необхідні для роботи або навчання, Ви (відзначте кружечком): - купуєте, - читаєте в бібліотеці, - берете у знайомих, - ксерокопіруете окремі сторінки, - інше. 5. Як часто Ви купуєте спеціальну літературу: - 2 рази на місяць, - раз на місяць, - 1 - 2 рази на півроку, - рідше 2 разів на рік. 6. Яку частину своїх доходів (в процентному відношенні) Ви можете витратити на придбання спеціальної літератури? ____________________ 7. За яку максимальну ціну (в грошовому вираженні) Ви купили б необхідну Вам для роботи та навчання книгу? ___________________________ 8. Вас більше цікавлять: - наукові описи, монографічні дослідження проблеми, - матеріали в графіках, схемах і таблицях, - довідкові посібники, - курси лекцій, - збірники статей, - інше. 9. За якими курсами занять Ви б хотіли придбати навчальну Книги кого з викладачів вашого навчального закладу Ви б хотіли |