Зміст
Введення
1. Конкуренція і конкурентне середовище
1.1 Поняття конкуренції
1.2 Модель Майкла Портера
1.3 Стратегічні конкурентні групи
2. Стратегічний аналіз конкуренції
2.1 Визначення стратегії конкурентів
2.2 Визначення цілей конкурентів
2.3 Оцінка сильних і слабких сторін конкурентів
2.4 Моделі відповідних дій конкурентів
2.5 Ділова контррозвідка
3. Аналіз конкурентів на прикладі відомих зарубіжних компаній
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Будь-яка фірма, вступаюча на ринок, перш за все, стикається з перешкодою, яка змушує її чітко підлаштовувати і регулювати свою діяльність під параметри ринку. Це перешкода - інші фірми, так само здійснюють свою діяльність на даному ринку, тобто конкуренти. Взаємовідносини між ними визначають поняттям В«конкуренціяВ».
Конкуренція - це економічний процес взаємодії, взаємозв'язку і боротьби між виступаючими на ринку підприємствами з метою забезпечення кращих можливостей збуту своєї продукції, задовольняючи різноманітні потреби покупців.
Кожна компанія, яка хоче мати шанси вистояти у разі якихось суттєвих змін в конкурентній ситуації, повинна постійно аналізувати своє конкурентне становище відносно членів своєї стратегічної групи та інших груп. У зв'язку з цим, проведення дослідження конкуренції є невід'ємною задачею служби маркетингу будь-якої фірми.
Виходячи з актуальності обраної теми, метою даної роботи є виявлення проблем аналізу конкурентів. Для виконання поставленої мети, необхідно виконати ряд завдань:
- розглянути сутність конкуренції, конкурентного середовища організації, теоретичних аспектів дослідження конкурентів;
- проаналізувати стратегічний аналіз конкуренції, включаючи визначення цілей, стратегій, сильних і слабких сторін конкурентів, а також методи збору даних про конкурентах і ділова контррозвідка;
- розглянути аналіз конкурентів на прикладі відомих зарубіжних компаній.
Об'єктом даної роботи є аналіз конкурентів на прикладі Hewlett-Packard та інших зарубіжних компаній.
Предмет - Аналіз конкурентів і ділова контррозвідка.
Виходячи з поставлених цілей і завдань, структура даної роботи включає в себе вступ, три розділи, висновок і список використаної літератури.
1. Конкуренція і конкурентна середа
1.1 Поняття конкуренції
Слово В«конкуренціяВ» походить від латинського concurre, що значить стикатися. У даному випадку мова йде про зіткнення, суперництві між суб'єктами ринку, їх боротьбі за найбільш вигідні умови здійснення угод.
Конкуренція - це одна з головних рушійних сил ринку. Не знаючи своїх конкурентів, не володіючи інформацією про те які їхні сильні і слабкі сторони, не можна отримати вигоди в конкурентній боротьбі.
Фірми, що беруть участь в конкурентній боротьбі, звичайно класифікуються за такими головними ознаками:
В· масштабами суперництва;
В· ринкової частці;
В· стратегічним намірам;
В· міцності конкурентних позицій;
В· типам конкурентних стратегій та поведінки.
Загальні правила здійснення конкурентної боротьби свідчать:
В· НЕ слід недооцінювати конкурентів, навіть якщо вони загнані в кут;
В· не можна без потреби нападати на сильних суперників, особливо не володіючи стабільним конкурентною перевагою;
В· атакувати краще слабку фірму, ніж сильну;
В· необхідно враховувати можливі відповідні заходи, які погіршують ситуацію.
Також виділяють наступні функції конкуренції:
1. Призводить до встановлення єдиної ринкової ціни.
2. Дає імпульс спеціалізації, поліпшення технології виробництв.
3. Стимулює вдосконалення конструкції і підвищення якості продукції, що випускається, поява нової продукції, розмаїтість асортименту.
4. Призводить до диференціації суб'єктів економічної діяльності. В результаті вона викликає постійні зміни на ринку, що стосуються:
В· рівня і динаміки цін;
В· співвідношення попиту і пропозиції;
В· появи нових видів продукції та ін [2. С. 121]
Вивчення позицій і можливостей організацій - конкурентів у цілому припускає пошук відповідей на чотири основні групи питань, навколо яких будується структура системи спостереження за конкуренцією:
1. Які основні цілі конкурентів?
2. Які поточні стратегії досягнення цих цілей?
3. Якими засобами розташовують конкуренти, щоб реалізувати свої стратегії?
4. Які їх ймовірні майбутні стратегії?
Відповіді на перші три групи питань повинні забезпечити вихідні дані для передбачення майбутніх стратегій. Аналіз сукупності відомостей по зазначеним чотирьох областях дає досить повну картину дій конкурентів.
По суті справи, розмова йде про збір й аналіз інформації про потенціал організацій - конкурентів і рівні його використання. Маються на увазі такі складові потенціалу, як фінансово - економічна, виробнича, науково - технічна, кадрова, організаційно - лобістська, маркетингова. [5. C. 248]
Результати дослідження всіх аспектів діяльності конкурентів використається для визначення, з ким з них можна конкурувати і з ким не варто вплутуватися в конкурентну боротьбу, служать цілями вибору ефективних стратегій ринкової діяльності.
1.2 Модель Майкла Портера
Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації приходиться боротися за покупця і за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, має на меті виявити слабкі та сильні сторони конкурентів і з урахуванням цього будувати свою стратегію конкурентної боротьби з ними.
Аналіз сил конкуренції проводять за допомогою методу, запропонованого Майклом Портером, який враховує 5 реальних сил, що діють на ринку. У цій моделі значення і сила впливу кожного з факторів конкуренції змінюється від ринку до ринку і визначає ціни, витрати, розміри капіталовкладень у виробництво і збут продукції і, в кінцевому рахунку, прибутковість бізнесу (див. рис. 1).
На малюнку зображені п'ять конкурентних сил, визначають привабливість галузі, і позиції даної організації в конкурентній боротьбі в цій галузі, а саме:
1. Поява нових конкурентів.
2. Загроза заміни даного продукту новими продуктами.
3. Сила позиції покупців.
4. Ринкова влада постачальників
5. Конкуренція серед виробників у самій галузі.
Рис. 1 Конкурентні сили по М. Портеру
1. Суперництво всередині галузі йде за зміцнення своїх ринкових позицій, за створення і розвиток конкурентних переваг.
2. Вплив товарів-субститутів - тут розуміється пропозиція товарів фірмами, не входять в дану галузь. Збільшення числа продуктів-замінників у галузі може суттєво обмежити потенціал зростання і прибутку в довгостроковій перспективі.
3. Ринкова влада постачальників - їх вплив визначається наявністю альтернативних джерел поставок з різними ресурсам, цінами і умовами. На різних ринках ринкова влада постачальників не однакова. Вона висока в разі монополії на ресурси і низька там, де на ринку працює велика кількість постачальних фірм з товарами - замінниками.
4. Ринкова влада покупця - В«Покупець голосує своїм гаманцемВ» за рахунок свободи і незалежності вибору. Покупці можуть знижувати ціни, зменшуючи тим самим прибуток компанії. Ринкова влада покупців також неоднакова: там, де влада постачальників низька і присутні великі обсяги стандартних товарів, які можна без проблем придбати в різних продавців, ринкова влада покупців зазвичай дуже висока.
5. Загроза появи нових конку...
