Бізнес-план в діяльності підприємств ринковій економіці
Розробка бізнес-плану
У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом у всіх сферах підприємництва.
Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує яким чином її керівники збираються досягти своїх цілей і вирішити поставлені завдання.
Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку (бізнес-план потрібен тим, у кого ви збираєтеся просити гроші на реалізацію свого проекту - банкірам, інвесторам, вашим співробітникам, щоб знати перспективи підприємства і свої завдання і власнику, щоб переконатися в реалістичності свого проекту).
Бізнес-план є робочим документом, систематично обновлюваним в зв'язку з змінами, що відбуваються всередині фірми, на ринку, де діє фірма і в економіці в цілому.
Бізнес-план моделює діяльність підприємства на поточний рік та перспективний період 2-5 років.
Розробка бізнес-плану здійснюється в 3 етапи:
1) проведення маркетингового вивчення ринку - визначення його потенційної ємності, умов конкуренції, ступеня ризику;
2) формування цілей і завдань виробничої і комерційної діяльності з урахуванням маркетингового вивчення ринку;
3) розробка основних розділів плану з конкретною оцінкою ефективності кінцевих результатів, що фіксуються в зведеному плані.
Бізнес-план повинен бути ретельно опрацьовано, забезпечений фінансовими ресурсами, витрати і отримується прибуток повинні бути обгрунтовані.
Включення якого проекту в бізнес-плані можливо лише в тому випадку, якщо визначені джерела його фінансування.
Бізнес-план дозволяє вирішувати такі основні завдання:
1) обгрунтування економічної доцільності напрямки розвитку фірми;
2) розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності (прибуток, обсяг продажів, прибуток на капітал);
3) визначення джерела фінансування обраної стратегії (способи концентрації фінансових ресурсів);
4) підбір працівників (команди), здатних реалізувати цей план.
Основне завдання бізнес-плану - це концентрація фінансових ресурсів.
Інвестори перш, ніж ризикнути капіталом хочуть переконатися в його ефективному використанні, тому бізнес-план повинен бути добре підготовлений для сприйняття майбутніми інвесторами, він повинен бути викладений просто і зрозуміло для осіб, які мають обмежене знання про продукті і ринку.
Необхідно прагнути до того, щоб обсяг бізнес-плану не перевищував 50 сторінок.
Підготовка і використання бізнес-плану
Бізнес-план може бути підготовлений менеджером, підприємцем, фірмою, групою фірм або консалтингової компанією.
Якщо у менеджера виникла ідея освоїти виготовлення нового продукту, надати нову послугу або новий метод організації та управління виробництвом (будь-яка інновація). Він припускає свою ідею для бізнес-плану.
Підприємства, працюючі в стабільній ситуації при зростанні обсягів виробництва розробки бізнес-плану, спрямовані на вдосконалення виробництва і пошук шляхів зниження витрат.
Практично всі фірми передбачають заходи з оновлення та вдосконалення продукції, що випускається і постійно відчувають дефіцит у коштах на своє розвиток.
Більшість інвесторів люблять читати одне або двохсторінковий короткий зміст бізнес-плану (Резюме).
Після короткого змісту зазвичай наводяться відомості про фірму:
1) освіту фірми - дата створення, реєстрація, місце розташування, організаційно-правова форма фірми, структура капіталу фірми (кількість дозволених до випуску акцій, кількість випущених акцій, номінальна і біржова ціна). Основний банк у якому відкриті рахунки фірми, керівництво фірми (Голова, генеральний директор, головний бухгалтер, юрист і основні менеджери - їх кваліфікація і освіта);
2) організаційна структура фірми із зазначенням організаційно-виробничих і управлінських підрозділів;
3) імідж фірми - чим відома фірма, відмінності від фірми того ж профілю, покупці фірми де відомий торговий знак, стійкість клієнтури, основні споживачі;
4) аналіз умов діяльності фірми - зовнішні умови (кон'юнктура ринку, наявність робочої сили, джерела матеріальних ресурсів, життєвий цикл виробу, ціни, оподаткування); внутрішні умови (технологія, устаткування, якість товару, витрати виробництва).
Тут же необхідно показати динаміку обсягів виробництва та прибутку за останні фінансові роки.
У висновках (Резюме) необхідно коротко описати передбачуваний обсяг фінансування і викласти, що фірма має намір вжити для того, щоб фінансування сприяло зростанню капіталу.
Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану
Структура бізнес-плану
Зміст і структура бізнес-плану насамперед залежать від аудиторії якій він призначений.
перше необхідно чітко визначити мету розробки бізнес-плану. На утримання і структуру бізнес-плану суттєво впливають розміри бізнесу й обсяги фінансових потреб.
Зміст і структура бізнес-плану також залежить від конкретних характеристик продукту майбутнього бізнесу, ступеня конкуренції в галузі та можливостей майбутнього розширення бізнесу.
Основна завдання бізнес-плану - обгрунтувати майбутній комерційний успіх. Це можна зробити за допомогою розрахунку фінансових показників, які повинні характеризувати:
- фінансові потреби для створення бізнесу;
- обсяги продажів;
- розміри прибутку і збитків;
- рух готівки.
Приблизна структура бізнес-плану :
1. Титульний лист.
2. Зміст бізнес-плану.
3. Резюме.
4. Галузь, фірма та її продукція (послуги):
Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі.
Опис продукту (послуги) фірми.
Патенти, товарні знаки, і інші права власності.
Стратегія зростання фірми.
5. Дослідження ринку:
Загальна характеристика ринку продукту.
Цільовий ринок бізнесу.
Місце знаходження фірми.
Оцінка впливу зовнішніх факторів.
6. Маркетинг-план:
Стратегія маркетингу.
Передбачувані обсяги продажів.
7. Виробничий план:
Основні виробничі операції.
Машини та устаткування.
Сировина, матеріали та комплектуючі.
Виробничі і невиробничі приміщення.
8. Організаційний план:
Форма організації бізнесу.
Потреба в персоналі.
Власники фірми і команда основних менеджерів.
Організаційна схема управління.
Кадрова політика і стратегія.
9. Оцінка ризиків:
Типи можливих ризиків.
Способи реагування на загрозу бізнесу.
10. Фінансовий план:
План прибутку і збитків (План доходів і витрат).
План руху готівки.
Плановий баланс.
Розрахунок фінансових коефіцієнтів.
11. Визначення беззбитковості підприємства.
12. Додатка.
Логіка розробки, вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану
Логіка розробки бізнес-плану
Універсальної послідовної розробки бізнес-плану не існує.
У теж час загальна логіка розробки бізнес-плану має місце і складається вона з наступних етапів:
1. Вибір продукції або послуг для ринку.
2. Дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу.
3. Вибір місце знаходження фірми.
4. Прогнозування обсягів продажу.
5. Визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу.
6. Опрацювання цінової і збутової політики.
7. Обгрунтування вибору організаційних параметрів фірми.
8. Опис потенційних ризиків бізнесу і дій по їх мінімізації.
9. Оцінка...
