Зміст
Введення
1. Розуміння стилю життя по А.Адлер
2. Корекція стилю життя по А.Адлер
3. Світовий досвід моделювання споживчої поведінки по А.Адлер
Висновок
Список літератури
Введення
Аналіз новітньої вітчизняної літератури показує, що в даний час економістами продовжується фундаментальне вивчення теоретико-методологічних основ поведінки споживачів, і фокусування уваги на даній проблемі буде здійснюватися і в перспективі розвитку людської цивілізації. В«Скільки існує людство, стільки існують і його потреби. У міру розвитку людства відбувається збільшення набору та якості його потреб, що, в свою чергу, в не малій, якщо не вирішальною, мірою зумовлює і вимоги до товарів і послуг, які мають місце або необхідні суспільству і кожному індивіду В». Причому Л.П. Кураков звертає увагу на нерозв'язне протиріччя в розвитку людської діяльності і людських потреб, В«коли розвиток потреб викликає до життя нові види людської діяльності, а останні, в свою чергу, зумовлюють появу нових потреб і т.д. до нескінченності В»[1].
Мета роботи - розглянути найважливіші життєві стилі людини по А.Адлер та їх значення в аналізі споживчої поведінки.
Завдання роботи - вивчити розуміння стилю життя по А.Адлер, розглянути шляхи зміни стилю життя по А.Адлер, проаналізувати світовий досвід формування споживчої поведінки по А.Адлер.
1. Розуміння стилю життя по А.Адлер
Продемонструємо те, як ми визначаємо нормальний стиль життя, і що це дає нам для розуміння помилок і деяких особливостей. Але перш варто згадати, що в подібного роду дослідженнях ми не візьмемо до уваги типи. Наш підхід відрізняється, так як у кожної людини свій індивідуальний стиль життя. Так само, як неможливо знайти на дереві два абсолютно однакових аркуша, неможливо відшукати двох однакових людей. Природа настільки багата, а можливості розмаїтості стимулів, інстинктів і помилок настільки великі, що зовсім неможливо, щоб дві людини були а точності ідентичні. Отже, коли ми говоримо про типи, це всього лише інтелектуальний прийом, щоб зробити більш зрозумілими деякі подібності в людях. Коли ми постулюючи інтелектуальну класифікацію, таку як типи, і вивчаємо характерні риси, їх складові, наші міркування стають ясніше. Однак цим ми ще не приймаємо на себе зобов'язання використовувати одну і ту ж класифікацію весь час, а тільки прибігаємо до найбільш придатною для кожного конкретного випадку. Люди, які серйозно ставляться до різного роду типам і класифікаціям, одного разу наклеївши на людину ярлик, вже не можуть собі уявити, що ця людина може бути віднесений до якогось типу іншої класифікації.
Щоб пролити світло на цю проблему, наведемо приклад. Скажімо, якщо ми говоримо про тип людини, який не адаптований соціально, ми маємо на увазі того, хто веде беззмістовну життя і не залучений у соціальні проблеми. Це один із способів класифікувати індивідів, можливо, по найбільш важливого ознакою. Але візьмемо, наприклад, індивіда, чий інтерес, яким би обмеженим ми його не вважали, полягає перш за все в тому, щоб бачити. Така людина сильно відрізняється від іншого, якого тягне інший інтерес - чути. Тим не менш, обидва вони можуть бути соціально не адаптовані і відчувати труднощі в установленні контакту з оточуючими. У такому випадку, якщо ми не розуміємо, що типи - це всього лише зручні абстракції, класифікація за типами може стати джерелом плутанини.
А зараз давайте вернемось до нормальній людині, якого ми обрали в якості стандарту для дослідження відхилень. Нормальна людина - це людина, яка живе в суспільстві і у своєму способі життя настільки добре адаптований, що, хоче він того чи ні, суспільство витягує певну вигоду з його діяльності. Крім того, з точки зору психологічної, у нього достатньо енергії і сміливості, щоб відкрито зустрічати проблеми і труднощі, які трапляються в його житті. У людей же із психопатологічними відхиленнями відсутні обоє ці якості і соціальна адаптація, і здатність справлятися з повсякденними труднощами життя.
В якості ілюстрації я можу навести приклад одного тридцятирічного чоловіка, який щоразу, намагаючись вирішувати свої проблеми, в самий останній момент відступав. У дружбі він був надзвичайно підозрілий, в результаті чого його дружні стосунки ніколи не були глибокими. Неможливо, щоб дружба міцніла в умовах підозрілості, так як другий партнер неминуче відчує напруженість. Без праці можна було зрозуміти, що насправді у цієї людини не було справжніх друзів, незважаючи на те, що він спілкувався з великою кількістю людей. Мати друзів йому заважали недолік зацікавленості і відсутність соціальної адаптації. Він сторонився суспільства і в компаніях зберігав мовчання, пояснюючи це тим, що там у нього не виникало ніяких думок, і отже, йому нічого було сказати [2].
Більш тозі, людина, про який ми говоримо, був сором'язливий. Під час розмови його обличчя то й справа заливала фарба. Коли ж йому вдавалося подолати свою сором'язливість, він говорив досить добре. У чому він дійсно потребував, так це в такого роду допомоги, не обтяженої критикою. Зрозуміло, коли він був у звичайному стані, спілкуватися з ним було не надто приємно, і в оточуючих він не викликав симпатії. Він це відчував, що лише посилювало його нелюбов до бесід. Стиль його життя можна описати так, що він звертав на себе увагу при спробі увійти в якусь компанію.
Наступним після життя в суспільстві і мистецтва ладити з людьми є питання діяльності. Наш пацієнт постійно перебував у страху, що у своїй діяльності він зазнає поразки, провалиться, і тому займався нею денно і нощно. Він переробляв і перенапружувався, через що практично самоусунувся від вирішення реальних проблем, що виникають в його діяльності.
Якщо ми порівняємо те, яким чином наш пацієнт діяв у двох найважливіших сферах свого життя, то побачимо, що його поведінка завжди було занадто напруженим. Це ознака сильного почуття неповноцінності. Він недооцінював себе і бачив в інших людях і нових життєвих ситуаціях небезпеку для себе. Він жив і діяв так, начебто знаходився серед ворогів.
Тепер у нас достатньо даних, щоб описати стиль життя цієї людини. Ми бачимо, що він бажає діяти, але страх поразки паралізує його. Він немов би стоїть перед прірвою, що розривається бажанням і неможливістю зрушитися з місця. Його успіх відносно, і він воліє залишатися на самоті і не вступати у взаємодії з іншими людьми.
Третя проблема, що стала на шляху цієї людини - проблема, до вирішення якої не готове більшість людей, - це проблема любові. Він не смів наблизитися до протилежної статі. Він бажав любити й женитися, але сильне почуття неповноцінності сковувало його дії. Він не зміг здійснити бажане; всі його поведінку і життєві установки укладаються в слова. В«Так ... але! »³н був закоханий в одну дівчину, потім - в іншу, що досить часто трапляється у невротичних особистостей, так як, по суті, дві дівчини - це менше, ніж одна. Часом ця істина пояснює схильність до полігамії.
Тепер давайте розглянемо причини, що зумовили такий стиль життя в цієї людини. Під час його формування, тобто в перші чотири-п'ять років життя, трапилася трагедія, мала значні наслідки і яку тому необхідно розглянути докладно. Як ми розуміємо, щось вбило в цій людині нормальний інтерес до іншим, і дало привід вирішити, що життя - це суцільні труднощі і що краще не рухатися вперед взагалі, ніж весь час протистояти її тягот. Таким чином, він став обережним, нерішучим, схильним до повсякчасного відступу.
Потрібно також згадати той факт, що він був першою дитиною. Ми вже говорили про велике значення і вплив на особистість послідовності появи дітей у сім'ї, вказавши, що основні проблеми первістка виникають тому, що роками він є центром уваги, що б врешті-решт бути скинутим, коли його місце займе інша улюбленець. В більшості випадків при...
