Основні методи прогнозування
Зміст
Введення
1. Прогнозування і види прогнозів
2. Методи прогнозування
3. Статистичне прогнозування
4. Прогнозування на основі сезонних коливань
5. Експертне прогнозування
6. Прогнозування збуту
7. Інформація, отримана в магазинах конкурентів
8. Постачальники і закупівельні центри
Висновок
Список літератури
Введення
Актуальність теми обумовлена ​​тим, що для більшості російських підприємств маркетингове управління стає однією з умов виживання та успішного функціонування. При цьому забезпечення ефективності такого управління вимагає уміння передбачати ймовірне майбутнє стан підприємства і середовища, в якому воно існує, вчасно попередити можливі збої і зриви в роботі .. Це досягається за допомогою прогнозування як планової, так і практичної роботи підприємства по всіма напрямками його діяльності, і зокрема, в галузі прогнозування збуту продукції (товарів, робіт, послуг).
Різноманіття проблем, що виникають при забезпеченні життєдіяльності підприємства і є предметом прогнозування, призводить до появи великої кількості різноманітних прогнозів, розроблюваних на основі певних методів прогнозування. Оскільки сучасна економічна наука має у своєму розпорядженні великим кількістю різноманітних методів прогнозування, кожен менеджер і фахівець з планування повинен оволодіти навичками прикладного прогнозування, а керівник, відповідальний за прийняття стратегічних рішень, повинен до того ж уміти зробити правильний вибір методу прогнозування.
Мета роботи: розглянути прогнозування збуту. Виходячи з поставленої мети, в даній роботи сформульовані завдання, серед них:
сутність основних понять в галузі прогнозування;
ознаки класифікації, види прогнозів і їх коротка характеристика;
методи прогнозування (розглянуті, по можливості, на конкретних прикладах);
рекомендації, дозволяють зробити прогнози корисними;
можливе зміст плану збуту і етапів його розробки.
1. Прогнозування і види прогнозів
Прогнозування (грец. Prognosis - знання наперед) - це рід передбачення (прогнозу), оскільки має справу з отриманням інформації про майбутнє. Передбачення В«припускає опис можливих чи бажаних аспектів, станів, рішень, проблем майбутнього. Крім формального, заснованого на наукових методах прогнозування, до пророкуванню відносяться передчуття і передбачення. Передчуття - це опис майбутнього на основі ерудиції, роботи підсвідомості. Передбачення використовує життєвий досвід і знання обставин В». У широкому плані як наукове прогнозування, так і передчуття і передбачення входять у поняття "Прогнозування діяльності підприємстваВ».
Прогноз - це результат процесу прогнозування, виражений у словесній, математичній, графічній або іншій формі судження про можливий стан об'єкта (зокрема підприємства) та його середовища в майбутній період часу.
Виділяються різні ознаки класифікації прогнозів. Ми скористаємося підходом, розробленим в Фінансової академії при Уряді РФ і на його основі складемо наступну класифікаційну таблицю.
Таблиця 1
Види прогнозів
Ознаки класифікації прогнозів
Види прогнозів
Тимчасової охоплення (Горизонт прогнозування)
короткострокові,
середньострокові,
довгострокові
Типи прогнозування
пошукові,
нормативні,
засновані на творчому баченні
Ступінь імовірності майбутніх подій
варіантні,
інваріантні
Спосіб представлення результатів прогнозу
точкові,
інтервальні
Для конкретних прогнозів можуть застосовуватися й інші ознаки класифікації прогнозів. Наприклад, для прогнозу ринкової кон'юнктури важливо виділити такий ознака, як охоплення об'єктів дослідження - в залежності від нього прогноз може бути глобальним, регіональним, локальним (системним). Інакше кажучи, він може охоплювати весь ринок країни або обмежуватися ринком певного регіону, він може також охоплювати локальний ринок окремого підприємства. Він може розглядати ринкову ситуацію в цілому або ж його предметом буде ринок окремого товару.
Нижче дана характеристика кожного з перерахованих у табл.1 видів прогнозів.
В залежності від горизонту прогнозування прогноз може розроблятися на дуже короткий період часу - до місяця (наприклад, тижневі і місячні прогнози обсягів продажів, руху готівки), на рік, а також на 2-3 роки (середньостроковий прогноз), 5 і більше років (довгостроковий прогноз).
Довгострокові прогнози називають також перспективними. Нерідко п'ятирічні прогнози відносять до середньостроковим.
За типами прогнозування виділяють пошукові, нормативні і засновані на творчому баченні прогнози.
Пошукове прогнозування - спосіб наукового прогнозування від сьогодення до майбутнього: прогнозування починається від сьогоднішнього дня, спирається на наявну інформацію і поступово проникає в майбутнє.
Існують два види пошукового прогнозування:
екстраполятівное (Традиційне),
альтернативне (Новаторське).
Екстраполятівний підхід передбачає, що економічне та інше розвиток відбувається гладко і безперервно, тому прогноз може бути простою проекцією (екстраполяцією) минулого в майбутнє. Для складання такого прогнозу необхідно спочатку оцінити минулі показники діяльності підприємства і тенденції їх розвитку (тренди), потім перенести ці тенденції в майбутнє.
Екстраполятівний підхід дуже широко застосовується в прогнозуванні і так чи інакше відбивається в більшості методів прогнозування.
Альтернативний підхід базується на тому, що зовнішня і внутрішня середа бізнесу схильна до постійних змінам, внаслідок чого: розвиток підприємства відбувається не тільки гладко і безперервно, але і стрибкоподібно і уривчасто; існує певне число варіантів майбутнього розвитку підприємства.
Виходячи з цього, в рамках альтернативного підходу:
перше, альтернативне прогнозування може об'єднувати в єдиній логіці два способи розвитку підприємства - гладкий і стрибкоподібне, створюючи синтетичну картину майбутнього;
друге, створюються прогнози, що включають поєднання різних варіантів розвитку вибраних показників і явищ. При цьому кожен із варіантів розвитку лежить в основі особливого сценарію майбутнього.
Альтернативний підхід порівняно молодий (став широко застосовуватися в 80-і роки) і в даний час швидко поширюється в практиці внутрішньофірмового планування.
Обидва види пошукового прогнозування спираються як на кількісні, так і на якісні методи прогнозування.
Нормативне (Нормативно-цільове) прогнозування передбачає:
перше, визначення загальних цілей і стратегічних орієнтирів підприємства на майбутній період;
друге, оцінку розвитку підприємства, виходячи з цих цілей.
Нормативне прогнозування застосовується найчастіше тоді, коли підприємство не має у своєму розпорядженні необхідними історичними даними. У силу цього воно спирається на якісні методи дослідження і, як і екстраполятівное, є у великій мірі традиційним підходом до передбачення майбутньої середовища підприємства.
Прогнозування, засноване на творчому баченні майбутнього, - використовує суб'єктивне знання прогнозиста, його інтуїцію.
Прогнози такого роду часто мають форми "утопій" або "антиутопій" - літературних описів вигаданого майбутнього. Незважаючи н...
