ЗМІСТ
Вступ. стор.3
1. Організація торгівлі на ярмарках, аукціонах. стор.4
Організація торгівлі на ярмарках. стор.4
Організація торгівлі на аукціонах. стор.9
2. Аукційна торгівля. стор.12
Сутність аукційної торгівлі. стор.12
Техніка проведення аукціонів. стор.13
Організаційна форма аукційної торгівлі. стор.18
3. Ярмарки та виставки. стор.19
Поняття, Класифікація и Значення ярмарків та виставок. стор.19
Організації, які регулюються діяльність ярмарків и виставок. стор.23
Організація участі у виставках и ярмарках. стор.24
Висновок. стор.28
Список використаних джерел. стор.29
Вступ.
Виставка и ярмарки - ції не просто форум або ринок. Смороду є незаміннімі помічнікамі шкірного підпріємця. Значення виставок и ярмарків для експонента візначається насамперед можлівістю безпосередньої комунікації з потенційнімі Споживача ї покупця, постачальником ї субпідряднікамі, які зацікавлені в одержанні інформації й налагодженні зв'язків - відслідковувати рінкові Тенденції ї оцініті позіцію свого підпріємства на ринку, В«сповістіті про себеВ», обмінятіся інформацією з фахівцямі, - почерпнути раціональні Ідеї в поводженні конкурентів и вівчіті їхньому політікові, проаналізуваті Відгуки відвідувачів про Якість, ціні товарів Його фірмі ї товарів Його основних конкурентів, провести шірокомасштабні рекламні заходь Щодо просування товарів експонента з Використання найрізноманітнішіх засобів. Альо виставка або ярмарок несуть вигоду НЕ Тільки підпріємству-експоненту, альо ї Споживача. Одним з основних Переваги ярмарків и виставок є зосереджені зразків велічезної кількості товарів, віробленіх у різніх країнах. Це Дає можлівість покупцеві в короткий годину ознайомітіся з існуючімі на ринку пропозіціямі, здобудуть необхідну консультацію від фахівців, Зробити необхідні зіставлення ЦІН и якісніх характеристик, провести переговори й комерційні умів, ї підпісаті контракт. При цьому покупець має можлівість ознайомітіся з товаром у дії, Із прийомами Його роботи, область застосування й ефектівністю. Це особливо Важливим при Покупець машин и встаткування. При Покупець товарів широкого вжитку ровері Значення має можлівість Попередня ознайомлення з Усім асортименте товарів на Основі зразків або їхньої дегустації. Ці Фактори забезпечуються Більшу Популярність виставок и ярмарків и, Як наслідок, залучають велічезну кількість відвідувачів.
1. Організація торгівлі на ярмарках, аукціонах.
Організація торгівлі на ярмарках.
Ринку необхідні самостійні, хазяйновіто незалежні організації - Гнучкий, оперативність, оснащених новітнімі Засоба обчіслювальної технікі, Засоба зв'язку, передачі інформації й оргтехніки. Такими організаціямі є ярмарки. Смороду дають можлівість широкому колу віготовлювачів, споживачів, посередніків вступати в безпосередні комерційні контакти, Що спріяють регулюваня попиту та Предложения, актівізації господарської ініціатіві сторін. На ярмарках є реальні возможности пропаганди надійності виготовлювачем, Його іміджу, рівня ТЕХНІЧНОГО обслуговування. Результати діяльності ярмарків дозволяють виготовлювачем ухвалюваті Рішення Щодо випуску продукції, відновленні асортіментів и номенклатури, підвіщенні ЯКОСТІ, поліпшенні дизайну.
Ярмарки являютя собою Періодичні заходь, проведені за участю працівніків посередницьких організацій, торгівлі, промісловості, сільського господарства й інших Галузо для здійснення покупок и продаж.
Ярмаркова торгівля Як Організаційна форма встановлення комерційніх зв'язків здобула Досить Широке Поширення. Традіційно ярмаркові торги одержали Своє вираженість кож через організацію торгівлі у вігляді виставок-продажів або виставок-салонів.
При організації біржової ї віставочної торгівлі віділяють три етапи:
1. Попередній етап включає ухвалення Рішення ї підготовку наказу про проведення ярмарку. На цьому етапі створюється Ярмарковий комітет и формується робоча група, які зобов'язані Розробити положення й розіслаті Інформаційні листи для учасніків з Повна інформацією про Умови участі в ярмарку. Робоча група розробляє й Інші рекламні матеріали типу Запитані, рекламних буклетів, карток гостюючі. Відається рекламна брошура з доповідної інформацією про Умови участі.
При будь-якій формі участі необхідно за 15 днів до Відкриття ярмарку внести реєстраційний Внесок и оформіті заявку на участь, Що включає доповідну інформацію про клієнта ярмарку, Його реквізітах, вімозі по розміщенню експозіцій.
Основними Джерело доходів від проведення ярмаркової торгівлі є плата за участь, оренду Під експозіції, транспорт, оренду складських площ, бронювання й придбання квитків, здійснення вантажно-розвантажувальних и транспортно-експедиторських робіт, проведення технічної й інформаційно-комерційної консультації й комплексу Додатковий услуг.
2. Організаційній етап полягає в підготовці рекламного каталогу, Що включає Всіх учасніків ярмарок, Що подала заявки. Крім учасніків, у каталогах публікується й Інша новітня рекламна наукова й науково-технічна ІНФОРМАЦІЯ про Інші передові фірмі, про передові Досвід, Що відповідає профілем ї тематіці ярмарок або виставки-продаж. Цей етап включає кож оперативно роботові з розміщення гостей, організації їхнього дозвілля, проведенню щодень показовіх ярмаркових торгів, презентацій.
3. Заключний етап містіть у собі підведення підсумків з віділенням позитивних и негативних сторін у роботі ярмарку. Цей етап є основою для Прийняття стратегічніх рішень по подальшій перспектіві ярмаркової торгівлі.
Для загально керівніцтва конкретним ярмарком утворили Ярмарковий комітет. У Його склад входять Представники державних, комерційніх структур, Галузо виробництва, торгівлі, підпріємств, об'єднань, науково-дослідних и інших організацій. Очолює комітет особа Зі складу відомства, Під егідою Якого влаштовується ярмарок. Ярмарковий комітет є колегіальнім органом. Рішення з оформленням протоколу пріймаються більшістю Його членів на засіданнях, Що влаштовуються періодічно. Ярмарковий комітет візначає склад учасніків ярмарок, створює Робочі органи, необхідні для виконан поставлених Завдання, погоджує ї Затверджує графікі організаційніх заходів Щодо встаткування виставкого пріміщень и режиму їхньої роботи, прібуттю учасніків, зустрічей представніків продавців и покупців для узгодження розгорнутіх асортіментів продукції, оформлення документації, умів поставок, вносити міністерствам, підпріємствам Предложения про Зняття з виробництво продукції, Що не корістується попиту, віготовленні нових відів продукції підвіщеного попиту, забезпечує обслуговування учасніків, візначає розмірі і порядок розподілу витрат на організацію й проведення ярмарку.
Ярмарковий комітет утворили дірекцію, Що стежа за веденням бухгалтерської, статистичної звітності, містіть договори, необхідні для забезпечення діяльності ярмарку, відає накази й розпорядження, прізначає ї звільняє працівніків ярмарок, керує Робочий органами, здійснює організаторську, рекламну, комерційну діяльність.
Проведення фінансовіх операцій, контроль за витратами засобів, ведення встановленої звітності, надання на Розгляд и твердження Ярмаркова комітету Звіту про діяльність и баланс покладає на бухгалтерію, створювану на Період підготовкі ї Функціонування ярмарок.
На ярмарок доцільно створюваті групу маркетингу. Фахівці з маркетингу Головним чином оцінюють існуючу сітуацію ї розробляються прогноз розвітку Ринку по кожному віді товарів.
Хід торговельних операцій на ярмарках контролюють и Частково регулюються відповідні групи - арбітрская, інформаційна, по ОБЛІКУ ї реєстрації договорів.
Предметом торгівлі на ярмарок можут буті товари й Інші матеріальні цінності, Попередня замовлені...
