МІНІСТЕРСТВО освіти и науки України
Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана
Кафедра економічного аналізу
Реферат на тему
"Аналіз ділового партнерства: Зміст, проблеми, перспективи "
Київ 2010
План
1. Основні цілі та Завдання системи взаємодії з діловими партнерами
2. Основні принципи забезпечення взаємодії з діловими партнерами
3. Аналіз сформованої системи взаємін з діловими партнерами в ТОВ ТД "Дуслик"
4 аналіз системи взаємодії з постачальником и підряднікамі організації
5. Розробка рекомендацій з Формування системи взаємодії з постачальником и підряднікамі ТОВ ТД "Дуслик"
1. Основні цілі та Завдання системи взаємодії з діловими партнерами
Процес Вибори партнерів по каналу збуту можна розділіті на три етапи: визначення доступності учасніків каналу, проведення первісної оцінкі учасніків, доповідні аналіз учасніків
Перший етап - визначення доступності учасніків каналу. Для того щоб дізнатіся про потенційніх оптовіків и роздрібніх торговців, можна звернути до рекламних оголошень спеціалізованіх торгових виданнях. Кож Цю інформацію можна Отримати на торгових ярмарках и виставках. Одним з джерел можут буті и Рекомендації неконкуруючіх віробніків, клієнтів и постачальніків.
Альо навіть ЯКЩО ві дізнаєтеся про Наявність Якого-небудь посередника, Це не означає, Що ВІН вам доступність. Деякі з посередніків пред'являють особливі вимоги до постачальніків, інших НЕ мают возможности брати на себе розповсюдження нових товарів. Наприклад, деякі роздрібні торговці НЕ хочут реалізовуваті товари, Що конкурують з тимі, які смороду Вже Продаються.
Другий етап - проведення початкової оцінкі учасніків.
Для проведення первісної оцінкі можна вікорістовуваті анкету. Ця анкета надається потенційнім посередникам, заповнюється ними и надсілається по факсу назад до виробника. Подібній метод допомагає Швидко Отримати найбільш Важливим інформацію про шкірному посередникам. Анкета включає наступні питання: технічне відповідність, Розмір компанії-посередника, список продаваних на Сейчас товарів, чісельність ТЕХНІЧНОГО персоналу и кредитний рейтинг компанії.
Для подальшої перевіркі прідатності посередника проводять інтерв'ю. Попередня стадія первісної оцінкі Може слугуваті базою для проведення інтерв'ю, з Якого виробник Може Отримати Додатковий інформацію Про що продаються посередником товари, Що обслуговують ринках и Його ТЕХНІЧНОГО персоналу.
Після проведення інтерв'ю виробник здійснює контрольні перевірку потенційніх посередніків, вікорістовуючі Розроблення систему оцінок. Ця система оцінок включає питання, Відповідь на кожен з якіх передбачає Певної кількість балів, Що в сумі дають характеристику кожному з потенційніх посередніків. Виробник повинен візначіті мінімальній прохідній бал, Який відповідатіме належности рівню посередника.
Таким чином, беручи До уваги взаємозалежність учасніків каналу збуту, процесу виборів партнерів по каналу необхідно надаваті особливая значімість. Дотрімуючісь запропонованої стратегії Вибори та вікорістовуючі зазначені методики оцінкі потенційніх партнерів, можна знізіті ризиків збутової діяльності и підвіщіті Ефективність системи збуту.
2 . Основні принципи забезпечення взаємодії з діловими партнерами
Партнерство - форма добровільного ділового (підпріємніцького) взаємодії з врівноваженім комплексом взаємніх інтересів (вигоди, корісті) членів-учасніків співтоваріства. Одночасно партнерство Виступає Як засіб колективного протідії механізму впливим з боку зовнішнього середовища.
Партнерами, членами - учасниками співтоваріства віступають Як фізічні, так и юридичні особини. Партнери беруть участь у спільній діяльності не з абстрактного почуття колектівізму, а Ліше тоді, коли Це економічно вігідно.
Партнерство є Досить ризикованості формою ділової взаємодії, ТОМУ ЩО пов'язано, дере за все, з можлівістю часткової або повної Втрата самостійності. Саме по собі партнерство вразливе, прінаймні, у двох навпростець. По-перше, Коженна партнер винен усвідомлюваті, Що відносно нього надходять справедливо, тобто ВІН отрімує Справедливість частко Спільної вигоди. Це гарантує згоду кооперуються до спільноті и забезпечує Його внутрішню стійкість, тобто позитивно впліває на міцне партнерство. По-друге, загроза партнерству пов'язана Із зовнішнімі факторами, Що вплівають на співтоваріство, І, в кінцевому Рахунка, Що проявляються у вігляді фінансового результату.
Таким чином, можна Зробити Висновок, Що Під співпрацею в рамках міжфірмовіх відносін розуміється Спільна, пов'язана з собою діяльність фірм, побудована на договірніх відносінах и орієнтована на Досягнення значущих цілей. Поглиблення міжфірмового співробітніцтва об'єктивно виробляти до нового рівня взаємодії - партнерства, а міжфірмовій зв'язку еволюційно переростають в партнерські Відносини.
Під співробітніцтвом у рамках міжфірмовіх відносін розуміється Спільна, пов'язана з собою діяльність фірм, побудована на договірніх відносінах и орієнтована на Досягнення значущих цілей.
Співпраця, Як правило, має чіткі Межі спільну діяльність и на практіці віражається у формі укладення відповідніх договорів.
Співпраця є Класичний (традіційну) модель побудова ділової взаємодії на договірніх відносінах з опорою на власні ресурси, реалізовуючі мета максімальної віддачі наявний ресурсів. Контракт (Договір) закріплює досягнуті угідь Між двома и Більше фірмамі на співпрацю, в якому смороду усно або письмово вісловлюють намірі робіті або НЕ робіті що-небудь. Така угода стає легальним, коли Сторони проходять певні стадії взаємодії: Визначіть предмет співробітніцтва, встановілі обов'язки сторін та умів, за якіх діє (чи не діє) догоду. Взаємовідносіні такого роду складаються на вільному Рінк, Як правило, Між фірмамі-конкурентами у вігляді разових угідь за стандартними умів. Контракт (Договір) суттєво змінює стан справ у взаємінах суб'єктів рінкової економікі и переводити їх у Прямі контакти.
СЬОГОДНІ відсутня чітка грань у розумінні партнерства и співпраці. На погляд автора, різніцю Між співпрацею и партнерством слід знаходіті Весь спектр з крітерію глибинності розвітку міжфірмовіх відносін. Співпраця слід розглядаті Як Початковий Рівень розвітку ціх відносін, характеризують встановленного взаємозв'язків при участі в Спільної мети. Партнерство вінікає в міру роз В¬ витку взаємозв'язків (Розширення и поглиблення) i досягає рівня взаємодії.
Ставлячі питання про семантику партнерства Як своєрідною категорії ділової взаємодії, віходімо з Наступний вістав.
По-перше, сам процес уживання, Як и процес сприйняттів терміна партнерства в актах наукового та ділового Спілкування відбувається Як складаний процес Вибори потрібного Значення з Усього семантичності поля.
По-друге, Поняття партнерства, віконуючі Свої функції у діловому спілкуванні, має вказуваті на строго Певний стан міжфірмовіх відносін, не допускаючи Перетин семантичності полів інших зрозуміти, Що відображають Інші аспекти міжфірмовіх відносін (Наприклад, співробітніцтво).
по-третє, Зміст Поняття партнерства Як економічної категорії має висловлювати стійку складового узагальнення міжфірмовіх відносін.
По-четверте, форми міжфірмовіх відносін динамічні, структури їх мінліві и одночасно є константні ознайо їх проявити
Віділення константних (утворюють) ознайо партнерства розглядається Як можлівість Привнесення сенсу в Цю категорію и закріплення Його у формі модельного Подання. Семантичності Оцінка Поняття партнерства будується на найбільш часто віділяються у професійному середовіщі Його ознайо: добровільність, рівність, колектівність, вігідність, компромісність.
Спіраючі...
