Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок
1.1 Умови і критерії вибору зовнішнього ринку
1.2 Методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку
1.3 Стратегії виходу на зовнішній ринок
Глава 2. Практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн
2.1 Алгоритм прийняття рішення про вихід на зовнішній ринок
2.2 Особливості виходу на зовнішній ринок у країнах СНД
Глава 3. Рекомендації з ефективного виходу на зовнішній ринок
Висновок
Список літератури
Введення
В даний час глобалізація світової економіки підштовхує підприємства до виходу на зовнішні ринки. Зарубіжні ринки представляють нові можливості збуту продукції, стають все більш привабливими для російських компаній і підприємств. Якщо компанія вирішує вийти на зовнішні ринки, то важливу роль відіграє цілеспрямоване планування і практична продуманість вибраного напрямки.
Перебудова організації зовнішньоекономічної діяльності і реформи по її лібералізації надали право займатися зовнішньоекономічною діяльністю будь-якому російському юридичній і фізичній особі, яка отримала статус індивідуального приватного підприємця. В даний час під зовнішньоекономічної діяльності зайнято понад півмільйона господарюючих суб'єктів.
Приймаючи рішення про вихід на зовнішні ринки у формі експортної, імпортної чи іншої зарубіжної господарської діяльності, керівництво підприємства, фірми має свідомо піти на розширення виконуваних ним функцій і провести серйозну підготовчу аналітичну роботу з визначення доцільності та можливої вЂ‹вЂ‹ефективності господарської діяльності на зарубіжних ринках. Особлива роль в цьому питанні повинна відводитися економічним дослідженням, тому ведення вдалою, ефективної діяльності, тим більше на іноземній території, без розробки правильної зваженої економічної стратегії в сучасних умовах неможливо.
Безперечні вигоди від виходу підприємства на зовнішні ринки ставлять проблему розробки методів економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) на перший план. Це особливо важке завдання для підприємств, які раніше обслуговували тільки внутрішній ринок і не мали постійних зовнішньоторговельних зв'язків. Міжнародні угоди і постачання зазвичай займають більше часу, часто вимагають використання нових видів транспорту і схильні до впливу не тільки місцевих, але й закордонних законодавчих актів.
Незважаючи на всі труднощі, пов'язані з виходом на зовнішні ринки, розробка міжнародної стратегії виведення продукції на зовнішні ринки є необхідною умовою успіху сучасного підприємства в умовах жорсткої міжнародної конкуренції. Все вищесказане вказує на актуальність даної теми дослідження.
Вагомий внесок в дослідження проблем світової економіки і розробку питань економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) внесли Е.Ф. Авдокушин, Е.С. Акопова, Е.А. Карпухіна, А.П. Кірєєв, В.П. Колесов, В.К. Ломакін, Н.А. Міклашевська, А.В. Стигін, Є.Д. Халевская та ін
Мета дослідження: виявити ефективні методи економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту).
Завдання дослідження:
- провести аналіз літератури за темою дослідження;
- розглянути теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок, в тому числі умови та критерії вибору зовнішнього ринку, методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку, стратегії виходу на зовнішній ринок;
- проаналізувати практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн;
- розробити рекомендації з ефективного виходу на зовнішній ринок.
Глава 1. Теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок
1.1 Умови та критерії вибору зовнішнього ринку
Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз усіх умов, мають значення для успішної реалізації товару. Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів і ін
Першим кроком при виході на зовнішній ринок є визначення стратегічних параметрів підприємства. Визначальними можна вважати три параметри [3, c. 87].
Перший. Необхідно проаналізувати зовнішнє оточення підприємства . У рамках цього аналізу розглядаються макроекономічні показники (економічні, політичні, технологічні, соціокультурні фактори) та мікроекономічні чинники, такі як стан ринку і конкурентне середовище. Ефективний аналіз зовнішнього середовища підприємства повинен включати аналіз всього світового ринку, щоб не упустити з уваги нові тенденції, нових конкурентів чи нові можливості ринку.
Другий. Проаналізувати сильні і слабкі сторони підприємства . Це необхідно для того, щоб виявити можливості та труднощі, а також глобальні тенденції. Крім цього підприємство повинно визначити свою конкурентну перевагу. Керівники підприємства повинні знати, що вони пропонують на ринку і які ринки вони обслуговують. Вони повинні бути в курсі технологічних і ресурсних можливостей підприємства, його потенційних продажів і прибутку.
Третій. Необхідно враховувати інтереси і очікування всіх зацікавлених осіб (акціонерів, менеджерів, працівників і покупців) при розробці цілей підприємства. Часто різні групи зацікавлених осіб мають протилежні інтереси і очікування щодо розміру підприємства, його прибутковості і стратегії.
До того як починати аналіз зовнішнього ринку підприємству слід встановити свої міжнародні маркетингові цілі і завдання. Цей процес можна розділити на три етапу.
перше, підприємство має визначити бажану частку експорту по відношенню до всього обсягом продажів.
друге, підприємство повинно вирішити, буде воно виходити на кілька іноземних ринків або на глобальний світовий ринок. Зазвичай має сенс спочатку сконцентрувати свої зусилля по просуванню товарів на декількох зовнішніх ринках.
третє, підприємство приймає рішення з приводу того, які країни і якого типу вибрати для експорту своєї продукції. Розмежування між країнами робиться на основі таких показників, як політична стабільність, рівень розвитку інфраструктури, рівень доходів населення, географічні фактори.
Підприємство повинно вирішити, які саме іноземні ринки вибрати. Зовнішні ринки можна проранжувати за наступними параметрами:
В· Привабливість ринку.
В· Конкурентне перевага.
В· Ризик
Привабливість ринку визначається на основі таких факторів, як мова, закони, географічне положення, стабільність, схожість культурних традицій і т.п.
Конкурентне перевага характеризується ринковою стратегією підприємства, наявністю конкурентів, етапом життєвого циклу товару.
Ризик можна розділити на два основних види [7, c. 231].
1. Ризик інвестування пов'язаний з можливістю націоналізації власності підприємства іноземним урядом або з обмеженнями перекладу інвестованих ресурсів за кордон.
2 . Операційний ризик пов'язаний з економічним спадом в країні, девальвацією валюти, страйками та іншими факторами.
Після визначення критеріїв підприємство має здійснити свій вибір зовнішніх ринків, враховуючи потенціал ринку, можливий ризик, прогнозований обсяг продажу, передбачувані витрати і прибуток.
Правильний вибір країни багато в чому визначить майбутню ефективність роботи підприємства на зовнішньому ринку.
1.2 Методи виз...
