МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ
Кафедра організації виробництва та управління персоналом
РЕФЕРАТ
на тему:
В«Поняття стратегії міжнародного маркетингу та її принципи в міжнародному бізнесі В»
Перевірив:
Виконав:
Група
Харків-2008
введення
На сучасному етапі відновлюється і розвивається українська промисловість стає перед перспективою роботи на іноземних ринках, тому, нагальною проблемою для підприємств стає необхідність організації системи міжнародного маркетингу для ефективного просування своїх товарів за кордоном.
Враховуючи зміни, що відбулися за останні рік і, в тому числі, вступ України до СОТ, перед українською промисловістю відкриваються широкі можливості для роботи на ринках країн-учасниць. Зараз більшість українських товарів практично невідомі іноземному споживачу, а якщо і відомі, то не завжди популярні. У теж час, самим українським виробникам досить мало відомо про конкретних ринках окремих зарубіжних країн. Тому українським виробникам важливо вчасно розбиратися в ситуації і приймати правильні управлінські рішення, перш ніж стрімкі зміни світового ринку відіб'ються на них негативно. Саме тут на даному етапі і може допомогти впровадження в діяльність принципів міжнародного маркетингу, при чому не тільки знов з'явився або тільки виходять на світові ринки підприємствам, але і тим, які давно працюють на іноземних ринках: оптимізація роботи таких підприємств не тільки підвищить їх власний прибуток, але й збільшить вигоди для держави.
Таким чином, розуміння сутності стратегії міжнародного маркетингу, впровадження його принципів в маркетингову діяльність підприємства, орієнтованого на зовнішній ринок, несе вигоди не тільки для цього підприємства, але і для економіки в цілому. Розгляд стратегії і принципів міжнародного маркетингу і є метою даного реферату.
поняття та сутність стратегії міжнародного маркетингу
Вибір стратегії розвитку, констатація стратегічних намірів і цілей може грунтуватися на матриці можливостей продукту і ринку:
Малюнок 1. Матриця стратегічних можливостей ринку і продукту.
Стратегія проникнення на ринок більш виправдана, коли ринок продукту росте, і ще не перенасичений. Ця стратегія приносить прибуток, залучаючи користувачів продукту, споживачів-конкурентів, збільшуючи число вже наявних споживачів.
Стратегія розвитку ринку застосовна коли фірма в пошуках досягнення великих продажів вже існуючих продуктів на нових ринках, зосереджується на нових географічних споживчих сегментах.
Стратегія розвитку продукту ефективна, коли фірма має ряд сильних торгових марок, достатньо велике число споживачів і займається розвитком нових продуктів для залучення споживачів існуючих ринків.
Дві стратегії - проникнення і розвитку продукту, припускають концентрацію маркетингових зусиль на невеликій кількості ринків, а дві інші - розвитку ринку та диверсифікації - вихід на нові зарубіжні ринки, диверсифікацію маркетингової діяльності.
Зарубіжні вчені, фахівці в сфері міжнародного маркетингу, виділяють фактори, що впливають на вибір того чи іншого типу стратегії. У таблиці 1 представлені такі фактори по стратегії диверсифікації і стратегії концентрації.
Таблиця 1. Фактори, що впливають на вибір між стратегіями концентрації та диверсифікації
Фактор
Стратегії
Диверсифікації
Концентрації
1. Зростання ринку
Низький
Високий
2. Стабільність продажів
Низький
Високий
3. Функція реакції на продукт
Снміжающаяся
підвищує
4. Лідерство в конкуренції
Короткий період
Довгий період
5. Ефекти переливання
Високі
Низькі
6. Необхідність адаптації продукту
Низька
Висока
7. Необхідність комунікативної адаптації
Низька
Висока
8. Діапазони розподілу
Низькі
Високі
9. Ступінь стримуючих факторів
Низька
Висока
10. Вимоги програми контролю
Низькі
Високі
принципи международнорго маркетингу
Може виникнути питання, а не чи передбачає заняття міжнародним маркетингом використання якихось нових принципів. Абсолютно очевидно, що принципи постановки маркетингових завдань, вибору цільових ринків, визначення маркетингового позиціонування, формування комплексу маркетингу і проведення маркетингового контролю залишаються в силі. Всі ці принципи не нові, проте відмінності між країнами можуть виявитися такими глибокими, що діячеві міжнародного ринку необхідно вміти розбиратися в зарубіжній середовищі і іноземних інституціях і бути готовим до перегляду фундаментальних уявлень про те, як люди реагують на спонукальні прийоми маркетингу.
