РЕФЕРАТ
з дисципліни В«КомерціяВ»
на тему В«Комерційні організації і фірми В»
1. Види комерційних організацій і фірм
Комерційні організації і фірми по характеру їх економічних зв'язків з виробниками і споживачами товарів можна розділити на кілька видів.
1. Комерційні організації, що входять до складу виробників товарів і виконують закупівельні і збутові функції в межах їх, потреб отримали розвиток у внутрішній і особливо у зовнішній торгівлі Росії в результаті процесів приватизації та лібералізації зовнішньоекономічної діяльності.
Зазвичай вони є структурними підрозділами підприємств. Діяльність таких організацій підпорядкована керівництву створили їх підприємств. У деяких випадках їм надається відносна самостійність в обліку доходів і витрат, але результати їх діяльності відображаються у загальному балансі підприємства. Вони не є самостійними юридичними особами, а також їх не можна розглядати в якості посередників.
Відносини закупівельно-збутових структур з підприємствами не оформляються договорами, а будуються на безпосередньо адміністративному підпорядкуванні. За результати їх діяльності відповідає своїм капіталом створила їх виробниче підприємство. Часто ці структури називаються закупівельними або збутовими відділами, але в деяких випадках вони носять спеціальні фірмові назви, зазвичай з включенням елементів назви свого підприємства. Таку практику застосовують, наприклад, відроджуються текстильні і швейні підприємства Росії, створюючи власні спеціалізовані магазини.
2. Дочірні комерційні закупівельні і збутові фірми створюються виробничим підприємством для задоволення своїх потреб, але мають визначену юридичної та фінансовою самостійністю. Формально вони можуть вважатися незалежними від виробничих підприємств, проте на практиці найчастіше знаходяться під їх повним адміністративним і фінансовим контролем або через володіння підприємствами контрольними пакетами акцій, або в силу укладених між ними договорів. Перевагою роботи через дочірні комерційні фірми є те, що створили їх підприємства формально не відповідають за зобов'язаннями дочірніх фірм. Однак у тих випадках, коли дочірні фірми зазнають збитки, це відбивається і на фінансових результатах роботи створили їх материнських підприємств.
На жаль, в 90-х рр.. створення дочірніх підприємств часто використовувалося в кримінальних цілях для необгрунтованих переказів грошових коштів і відходу від оподаткування. Тільки в 1997 р. уряд Росії почало вживати заходів з обмеження можливості проводити такі операції. У будь-якому легітимному випадку дочірня фірма стає по відношенню до створив її підприємству посередником.
3. Дочірні комерційні фірми кількох підприємств. Такі дочірні фірми створюються двома або кількома виробничими підприємствами в рамках реалізацій укладеного між ними угоди про збутової кооперації. Наприклад, кілька виробничих підприємств вкладають свої капітали у створення однієї або декількох дочірніх фірм для збуту виробленої ними продукції. Зазвичай в таких випадках материнські і дочірні фірми укладають коопераційне угоду, визначальне взаємини співпрацюють сторін, причому в цих випадках дочірні посередницькі фірми набувають відносно велику адміністративну та фінансову самостійність.
Угоди про збутової кооперації можуть давати певні переваги в керівництві дочірнього підприємства держателю найбільш крупного пакету акцій. Він може встановлювати квоти на операції з аналогічними товарами різних виробників або допускати між ними конкуренцію. Поділ прибутків і збитків може здійснюватися пропорційно сумам вкладених капіталів, або ж на дочірніх підприємствах можуть створюватися відділи різних виробників, що діють на принципах внутрішньофірмового господарського розрахунку з відрахуванням частини виручки на покриття загальних витрат пропорційно вартісним обсягами реалізації або іншим показниками. При цьому кожен відділ може мати свої договірні відносини з підприємствами, але в рамках принципів, закладених в загальну угоду про збутової кооперації. У цих випадках збутова фірма може виступати як колективний посередник, а її відділи - як індивідуальні посередники зі своїми умовами розрахунків, гарантій та винагород.
Слід зауважити, що зовнішньоторговельні об'єднання накопичили великий досвід такого роду кооперації при збуті товарів через створені ними за кордоном акціонерні товариства за участю вітчизняного та іноземного капіталів. Частина цих товариств в тій чи іншій формі збереглися до кінця 90-х рр.., але їх акціонерами з російського боку тепер виступають галузеві акціонерні об'єднання. Відомі приклади, коли нові російські підприємства або їх галузеві об'єднання стають акціонерами діючих змішаних товариств, які вже мають широкі ділові зв'язки і високий імідж на ринках збуту.
4. Незалежні комерційні фірми, що працюють по замовленнях клієнтів. Такі фірми різноманітні за розмірами залученого капіталу, чисельності персоналу, номенклатурі товарів і масштабом територій, охоплених їх комерційною діяльністю. Це можуть бути маленькі сімейні фірми, які вклали в комерційний бізнес свої заощадження; більші, створені у формі товариств або товариств з обмеженою відповідальністю шляхом складання капіталів кількох фізичних та юридичних осіб, і, нарешті, великі фірми, що представляють закриті або відкриті акціонерні товариства, утворені в результаті приватизації або інвестування капіталів банками, страховими компаніями, фондами, підприємствами та іншими організаціями. Акціонери, що володіють найбільш великими пакетами акцій, управляють такими компаніями в інтересах отримання прибутку на вкладений капітал, визначаючи їх загальну комерційну політику.
Дрібні, середні та великі фірми юридично і фінансово незалежні від своїх клієнтів. Малі фірми, знайшовши на ринку нішу для збуту певних товарів, самі вибирають постачальників і споживачів товарів, виступаючи посередниками між ними. Ризик вкладень капіталу в малі фірми досить великий, оскільки їм важко конкурувати з великими комерційними утвореннями, які обіймають ту ж нішу на ринку. Малі фірми, як правило, не володіють достатніми резервами капіталу для покриття тимчасових збитків, а їх питомі витрати обігу зазвичай вище, ніж у великих фірм. Проте дрібні фірми можуть володіти і певними перевагами, наприклад меншою інерційністю вкладеного капіталу з можливістю швидкої переорієнтації на інші сектори ринку, більшою оперативністю у прийнятті рішень, більш суворим контролем за виконанням зобов'язань партнерами, відносно низькими адміністративними витратами і т.д.
Середні та великі фірми зазвичай спеціалізуються на торгівлі товарами підприємств однієї або декількох галузей. Вони вкладають кошти в серйозні дослідження ринку, рекламні кампанії, створення збутових мереж і систем технічного обслуговування, що часто не можуть собі дозволити дрібні фірми. Середні і великі фірми самі визначають обслуговуваний ними коло постачальників і покупців, комерційні операції з якими здатні забезпечити стабільну і достатньо високий прибуток. Якщо нові постачальники або споживачі звернуться з пропозицією про співпрацю, то такі фірми, оцінивши ситуацію на ринку, можуть прийняти найбільш вигідні замовлення на збут або придбання товарів.
Незалежні комерційні фірми виконують посередницькі функції зазвичай за рахунок своїх клієнтів, тобто постачальники самі фінансують розробку, виготовлення і поставку своїх товарів, виплачуючи посередницьким фірмам винагороду з отриманої виручки. Покупці також фінансують комерційні операції, винагороджуючи фірми за виконання замовлень.
Якщо дослідження ринку показує перспективу зростання попиту на певні види товарів, комерційні фірми орієнтують на цей сегмент ринку своїх традиційних постачальників. Якщо велика комерційна фірма зацікавлена ​​у сприянні збуту або при...