Міністерство освіти Республіки Білорусь
Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Державне установа вищої професійної освіти
Кафедра В«Комерційна діяльністьВ»
Курсова робота
З дисципліни: В«Організація комерційної діяльностіВ»
На тему
Комерційна діяльність підприємства по збуту продукції промислового призначення (на прикладі Могильовського автомобільного заводу ім. Кірова - філії ВАТ В«БелАЗВ»)
Зміст
Введення
1. Сутність і зміст комерційної діяльності по збуту продукції
1.1 Поняття та зміст комерційної діяльності по збуту продукції
1.2 Етапи комерційної діяльності по збуту продукції
1.3 Структура управління комерційною діяльністю по збуту продукції
2. Аналіз комерційної діяльності по збуту продукції Могильовського автомобільного заводу ім. Кірова - філії ВАТ В«БелАЗВ»
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
2.2 Оцінка організації комерційної діяльності по збуту продукції на підприємстві
2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства
2.4 Оцінка ринків збуту
3. Шляхи вдосконалення організації збуту продукції на філії ВАТ В«БелАЗВ»
3.1 Методи стимулювання збуту продукції промислового призначення
3.2 Основні напрямки вдосконалення організації збуту продукції на філії ВАТ В«БелАЗВ»
Висновок
Список використаних джерел
комерційна діяльність збутова стимулювання
Введення
Тема даної курсової роботи актуальна в даний час, тому, збутова комерційна робота є найважливішим аспектом комерційної діяльності підприємства.
Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. В процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Метою роботи є визначення шляхів вдосконалення комерційної діяльності по збуту продукції підприємства.
Досягненню мети сприяла постановка і вирішення наступних завдань: розгляд етапів і структури управління комерційної діяльності по збуту продукції; оцінка організації комерційної діяльності по збуту продукції на підприємстві, ринків збуту, аналіз обсягу, структури і динаміки продажів підприємства; розробка пропозицій щодо вдосконалення організації збуту продукції підприємства.
Об'єктом дослідження виступає філія ВАТ В«БелАЗВ». Предметом дослідження є комерційна діяльність по збуту.
Методи дослідження: вивчення теоретичних основ щодо організації комерційної діяльності по збуту підприємства; аналіз документації розглянутого підприємства; розробка конкретних заходів щодо удосконалення організації збуту продукції підприємства.
При написанні роботи використовувалися праці російських і зарубіжних вчених, статистична звітність підприємства, публікації в періодичній пресі.
1. Сутність і зміст комерційної діяльності по збуту продукції
1.1 Поняття і зміст комерційної діяльності по збуту продукції
Збутова комерційна робота є найважливішим аспектом комерційної діяльності підприємства.
Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво й матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі.
Завданням комерційної діяльності по збуту є реалізація продукції підприємства, тому важливо правильно визначити концепцію її функціонування і розвитку.
Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений в зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі продукції, що випускається. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. В остаточному підсумку виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами й платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм та населення.
Розширення номенклатури продукції ускладнює виробничий процес, при випуску невеликих партій виробів зростає собівартість кожного вироби, ускладнюється організація управління, в ряді випадків потрібне часте переналагодження обладнання. Тому, щоб скоординувати інтереси підприємства-виробника та ринку, необхідно планування асортименту продукції, як нової, так і вже випускалася на підприємстві. Планування асортименту є найважливішою складовою частиною комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватися ця робота повинна відділом збуту в тісній взаємодії з відділом маркетингу підприємства.
Поряд з плануванням асортименту складовою частиною комерційної діяльності є планування збуту продукції. Планування збуту включає складання плану збуту підприємства, формування портфеля замовлень, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах.
Портфель замовлень формують підприємства-виробники, виробляють і постачають продукцію на В«відомийВ» ринок, тобто по довгостроковими контрактами, а також по замовленнях держави.
Для того щоб розробити план збуту, підприємство-виробник повинно скласти прогноз обсягу збуту, що є базою плану збуту.
Виробникові товару необхідно знати залежність між пропозицією свого товару на ринку і його збутом. Пропозиція товару визначається його ціною, цінами інших аналогічних товарів, застосовуваної технологією виготовлення товару, рівнем податків і дотацій, природно-кліматичними умовами. Попит споживачів на товар підприємства, а отже, і збут цього товару залежать в основному від ціни даного товару, рівня доходу і добробуту покупців, смаків та уподобань, а також думок покупців про своїх перспективах.
Велике значення має оперативно-збутова робота, пов'язана з прийманням готової продукції від цехів-виготовлювачів і відвантаженням її покупцям.
Оперативно-збутова діяльність є завершенням процесу реалізації виробленої продукції. На кожному з підприємств вона має свої особливості, які визначаються призначенням продукції, що випускається, організаційною структурою збуту, галузевою специфікою підприємства.
Оперативно-збутова робота на підприємстві включає:
- розробку планів-графіків відвантаження готової продукції покупця;
- приймання готової продукції від цехів-виготовлювачів і підготовку її до відправлення покупцям;
- організацію відвантаження продукції покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням;
- контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів.
Плани-графіки відвантаження готової продукції розробляються на короткі періоди часу (декада чи тиждень), з їх допомогою здійснюється координація планів збуту із планом виробництва.
Продукція, виготовлена ​​цехами, надходить на общезаводской або цехової склади готових виробів, які повинні прийняти її від цехів по кількістю та якістю.
При підготовці продукції до відвантаження покупцям особливу увага при...
