Анотація
реалізація продукція продаж асортимент планування
Тема дипломного проекту В«Планування обсягу продажів і реалізації продукції (на прикладі ТОВВ« ЛЕКО В»)В».
Метою написання даної роботи є розгляд питань вдосконалення реалізації продукції на підприємстві виробництва спортивних виробів. Об'єктом дослідження є ТОВ В«КОМПАСВ».
Для досягнення поставленої мети в першому розділі дипломного проекту були вивчені теоретичні основи планування реалізації продукції та планування продажів на підприємствах.
Друга глава присвячена аналізу фінансової діяльності ТОВ В«ЛЕКОВ», в ній також описується характеристика організації.
В третій главі головним завданням є вдосконалення реалізації продукції на даному підприємстві, де пропонується проект по відкриттю фірмового магазину. Також містить аналіз ринків збуту, оцінку конкурентоспроможності, планування асортименту продукції.
Четверта глава містить інформацію про безпеку життєдіяльності. Розкриті питання про небезпеки на виробництві, про техніку безпеки, про заходи щодо пожежної безпеки, про засоби захисту та надання першої допомоги при нещасних випадках, про охорону навколишнього середовища.
ЗМІСТ
ВСТУП
Глава 1. Теоретичні основи планування реалізації продукції на підприємствах
1.1 Цілі і завдання планування продажів
1.2 Значення планування реалізації продукції в сучасних умовах
1.3 Організація реалізації продукції на підприємстві і способи її удосконалення
1.4 Організація планування реалізації продукції
1.5 Зміст плану виробництва і реалізації продукції
Глава 2. Аналіз фінансового стану ТОВ В«ЛЕКОВ»
2.1 Характеристика підприємства
2.2 Оцінка складу та структури майна
2.3 Аналіз забезпеченості підприємства власними оборотними коштами і ефективності їх використання
2.4 Діагностика показників фінансової стійкості
2.5 Діагностика платоспроможності та ліквідності
2.6 Аналіз прибутковості продажів на підприємстві
2.7 Аналіз рентабельності використання капіталу
2.8 Діагностика рентабельності використання виробничих ресурсів
Глава 3. розробка рекомендацій щодо вдосконалення реалізації продукції в ТОВ В«ЛЕКОВ»
3.1 Аналіз ринків збуту
3.2 Оцінка конкурентоспроможності
3.3 Планування асортименту продукції
3.4 План маркетингу
3.5 Удосконалення планування реалізації продукції
Глава 4. Безпека життєдіяльності
Висновок
Список використаних джерел та літератури:
Додатка
ВСТУП Планування - Засіб обгрунтування будь-якої справи.
Аналіз зарубіжної та вітчизняної практики господарювання показує, що ринкові механізми регулювання економіки не відкидають ідею планування. Швидше, навпаки, в умовах нестабільності ринкової кон'юнктури, обумовленої динамізмом зовнішнього середовища, в якій працюють підприємства, місце і роль планування зростають. Будь-яке господарське рішення, прийняті в умовах ризику, вимагає ретельного техніко-економічного обгрунтування, прогнозування, як майбутнього результату, так і умов його реалізації, що можна здійснити тільки з допомогу засобів і методів планування [16].
Сутність планування в ринковій економіці полягає в тому, щоб найкращим чином обгрунтувати такі види, обсяги, строки та інші показники виробництва та продажу товарів, виконання робіт і надання послуг, які при вмілому використанні наявних ресурсів можуть принести підприємству найбільший дохід. З цього економічного становища випливають два важливих у теорії планування методу обгрунтування та максимізації планового прибутку на кожному підприємстві: скорочення витрати застосовуваних ресурсів і збільшення використовуваного капіталу. Перший шлях орієнтує виробників на планування зниження витрат, другий - на підвищення результатів.
В результаті ліквідації централізованого механізму управління економікою центр тяжкості планової роботи перемістився з державно-галузевого рівня на рівень підприємств. Планування є однією з найважливіших передумов оптимального управління виробництвом. Воно необхідне будь-якому підприємству, яка має намір вживати якісь дії в майбутньому. Сучасна зовнішня середа підприємств характеризується високою швидкістю змін. Рухливість пояснюється швидкоплинних характером споживчого попиту. У таких умовах, при прийнятті рішень потрібно спиратися на постійне оновлення даних про зовнішнє середовище, їх аналіз, пошук нових стратегій і підходів. Це дозволить приймати рішення, адекватні змінам зовнішнього середовища. На перший план для керівництва підприємств виходить вміння аналізувати і передбачити. Складність і рухливість внутрішньофірмових та ринкових процесів створюють передумови для більш серйозного застосування планування.
На підприємстві, процес планування реалізується в систему планів, на основі якої здійснюється організація запланованих робіт, мотивація задіяного персоналу, контроль результатів, їх оцінка з точки зору планових показників. Центральними ланками цієї системи є плани виробництва і реалізації продукції.
З допомогою планування визначається мета розвитку підприємства, методи, способи і засоби її досягнення, план дії на найближчу і майбутню перспективу. Роль планування зростає у комерційній діяльності підприємства, де потрібна передбачення на довгострокову перспективу.
Основоположний принцип ринкової економіки - максимально можлива ефективність використовуваних ресурсів, тобто одержання максимально можливого прибутку. Цього можна досягти, якщо обсяг реалізації продукції буде близький до оптимального.
Глава 1. Теоретичні основи планування реалізації продукції на підприємствах
1.1 Цілі і завдання планування продажів
У ринковій економіці створення і виробництво нових товарів, надання нових послуг є вирішальною умовою для виживання підприємства. Тому вивчення запитів споживачів служить основою для планування обсягу продажів. В результаті вивчення потреб замовників формується асортиментна політика підприємства.
Мета планування продажів полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку номенклатуру товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і можливо повніше задовольняла їх потреби. Планування продажів полягає у визначенні характеру нових товарів і їх параметричних рядів, співвідношення обсягів випуску старих і нових виробів, рівня цін та конкурентоспроможності продукції, обсягу гарантій, якості сервісу, необхідності створення принципово нових виробів або проходження за фірмою-лідером їх випуску [16].
Планування продажів - це безперервний процес, який починається в момент зародження ідеї нового товару, триває протягом усього життєвого циклу виробу і закінчується з вилученням його з виробничої програми. Основними завданнями планування продажів є:
визначення існуючих та перспективних потребностейпокупателей, аналіз способів використання даної продукції, дослідження закономірностей купівельної поведінки на відповідних ринках;
критична оцінка продукції підприємства, здійснювана з позиції покупця;
оцінка конкуруючих виробів за різними показниками конкурентоспроможності;
прийняття рішень про те, які вироби слід виключити через недостатньої конкурентоспроможності і знизилася рентабельності, а які слід додати в номенклатуру продукції, що випускається, в тому числі за рахунок розвитку інших напрямків виробництва, що виходять за рамки сформованої спеціалізації підприємства;
вивчення можливостей виробництва нових чи модернізації випущених виробів;
прогнозування можливих обсягів продажу продукції, цін, собівартості і рентабельності;
проведення ринко...
