Міністерство освіти Російської Федерації
Державна освітня установа вищої професійного навчання
Далекосхідний Державний Університет Шляхів Сполучення
кафедра: Повітряні повідомлення
Курсова робота
на тему: В«Управління асортиментною політикою підприємстваВ»
Хабаровськ 2009
ВСТУП
Курсова робота присвячена управлінню асортиментною політикою на підприємстві. Асортиментна політика є одним з найважливіших інструментів та складових маркетингу в боротьбі компанії з конкурентами. У своїй роботі я наведу методику аналізу та управління асортиментом компанії, постараюся дати практичні рекомендації по її застосуванню на прикладі ТОВ В«ВостокспецсістемаВ». Я вважаю, що проблема конкуренції підприємств в роздрібній торгівлі на даний момент актуальна і цікава.
На сьогоднішній день на ринку присутня величезна кількість торгово-роздрібних організацій. Кожна з них займається торгівлею або наданням, яких видів послуг.
Асортиментна політика - одне з найголовніших напрямків діяльності маркетингу кожного підприємства. Особливо це напрям набуває значимість в нинішніх умовах переходу до ринкової економіці, коли до товару з боку споживача висуваються підвищені вимоги по якості та асортименту, і від ефективності роботи підприємства з виробленим товаром залежать всі економічні показники організації і ринкова частка. Як свідчить світовий досвід, лідерство в конкурентній боротьбі отримує той, хто найбільш компетентний в асортиментній політиці, володіє методами її реалізації і може максимально ефективно нею керувати.
У сучасних умовах ринкової економіки в Росії багато разів збільшився асортимент різних товарів, значна частина якого представлена ​​продукцією недостатньо високої якості і не відповідає сучасним світовим вимогам.
-->> Помилки при виборі товару, незнання його властивостей, характеристик, умов зберігання, транспортування, неправильна оцінка якості можуть обернутися для підприємця крупними втратами і збитками. Тому майбутнім підприємцям необхідні основні уявлення про товароведении різних груп товарів.
Формування та реалізація асортиментної політики необхідні для визначення умов беззбиткової роботи підприємства, управління обсягом прибутку з метою оптимізації оподаткування та прогнозування власних інвестицій в розвиток бізнесу.
Ринковий успіх відтепер є критерієм оцінки діяльності вітчизняних підприємств, а їхні ринкові можливості зумовлюють правильно розробленої і послідовно здійснюваної товарної політики. Саме на основі вивчення ринку і перспектив його розвитку підприємство отримує початкову інформацію для вирішення питань, пов'язаних з формуванням асортименту, його управлінням і вдосконаленням.
В ході курсової роботи необхідно застосувати знання, отримані на лекціях і практичних заняттях, для самостійного аналізу діяльності підприємства; теоретично грамотно і логічно послідовно викладати розглянуту проблему; самостійно формулювати проблему, ставити завдання і розробляти обгрунтування пропозицій у сфері комерційної діяльності.
Мета дослідження полягає в закріпленні навичок дослідницької роботи, узагальненні результатів аналізу, розробці рекомендацій щодо підвищення ефективності зовнішньоторговельної діяльності, економічному обгрунтуванні пропонованих заходів.
Для досягнення основної мети - аналізу асортиментної політики підприємства В«Востокспецсістема-ТДВ» в роботі необхідно вирішити наступні завдання:
- вивчити теоретичні основи асортименту, його показники;
- виявити особливості асортиментної політики в роздрібній торговельній організації;
- вивчити стан асортименту магазина В«Востокспецсістема-ТДВ»;
обгрунтувати пропозиції щодо оптимізації асортименту за критерієм прибутку для магазину В«Востокспецсістема-ТДВ».
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Асортиментна політика
Асортиментна політика - визначення набору товарних груп, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку і забезпечував економічну ефективність діяльності підприємства в цілому.
Асортиментна політика визначає оптимальне співвідношення набору виробів, різних за стадіями життєвого циклу, але одночасно знаходяться на ринку. Оптимізація номенклатури виробів, що одночасно знаходяться на ринку, але розрізняються за ступеня новизни, дозволяє гарантувати підприємству галузі щодо стабільні загальні умови забезпечення обсягів реалізації, покриття витрат та досягнення прибутку. [19]
Завдання асортиментної політики:
1. задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, який відповідає завданню глибокої сегментації та диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами;
2. оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
3. оптимізація фінансових результатів підприємства - Формування асортименту грунтується на очікуваної рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, однак може бути виправдано при важкому фінансовому положенні, відсутності альтернатив та ін;
4. завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і припускає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
5. дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності підприємства галузі друку та включення в них нетрадиційних галузей;
6. дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю. [5]
На побудову асортиментної політики в роздрібних торговельних підприємствах впливає ряд економічних, соціальних, демографічних, специфічних та ін факторів.
До економічних факторів відносять грошові доходи населення і розподіл їх між окремими групами населення, рівень роздрібних цін і їх співвідношення між окремими видами і групами товарів; ступінь забезпеченості населення предметами тривалого користування.
Соціальні фактори до них відносяться соціальна і професійна структура населення, що обслуговується; рівень освіти і культурного розвитку людей, свята, мода та ін
До демографічним факторам зміна чисельності населення і його складу за статтю, віком, місцем проживання; розміром складу сім'ї.
Природно-природні фактори - це кліматичні умови, тривалість пір року, фізіологічні особливості людського організму в залежності від статі, віку і т. д.
Специфічні чинники надають різне значення на асортиментну політику в кожному конкретному магазині, залежних від типу і розміру магазину, його спеціалізації, технічної оснащеності, умов товаропостачання (наявність стабільності джерел, віддаленості, виду, постачальника), чисельності та складу обслуговуваного населення, транспортних умов, наявність ін роздрібних магазинів у зоні діяльності даного магазину. [6]
При формуванні в роздрібно торговельної мережі асортименту не продовольчих товарів необхідно враховувати і фактор їх взаємозамінності.
У разі відсутності в продажу потрібного товару або незадовільної якості можливого товару покупець, як правило, не відкладає, а шукає йому заміну з аналогічними задовольняючими потребами. На попит багатьох товарів надає вплив сезонності та виробництва зі зміною пори року істотно міняються потреби людей в предметах одягу, взуття, спортивних товарах. Асортиментна політика в роздрібній торговельній мережі важлива частина комерційної стратегії в роздрібній торгівлі. [11]
Проведення асортиментної політики вимагає прийняття рішень не тільки...
