Федеральне агентство з освіти
Далекосхідний державний технічний університет
(ДВПИ імені В.В. Куйбишева)
Філія ДВГТУ в м. Находка
Кафедра Соціальних технологій
Курсова робота
На тему
Психологічна ефективність реклами на прикладі рекламних роликів соку В«Моя сім'яВ»
Виконала студентка
Дмитрієва Ганна
Група НХ 6571
Перевірила
Мірошник Е.Н
Знахідка 2008р.
Зміст
Введення
Глава 1 Психологічні впливу в рекламі
1.1 Поняття психологічного впливу
1.2 Форми психологічного впливу
Розділ 2 Використання психічних процесів для поліпшення ефективності реклами
2.1 Відчуття і сприйняття
2.2 Увага і пам'ять
2.3 Емоції
2.4 Гумор
Глава 3 Аналіз психологічної ефективності рекламних роликів соку В«Моя сім'яВ»
3.1 Характеристика соку В«Моя сім'яВ»
3.2 Аналіз ефективності рекламних роликів В«Моя сім'яВ»
3.3 Соціологічне опитування: Ефективність рекламних роликів соку В«Моя сім'яВ»
3.4 Висновки соціологічного опитування
Висновок
Список літератури
Введення
Ми стикаємося з рекламою всюди - сидячи вдома перед телевізором, слухаючи радіо, по дорозі на роботу або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, розповідають про нові товари або послуги. Перш за все, вона несе в собі інформацію, зазвичай подану у стиснутій, художньо вираженій формі, емоційно забарвлену і доводить до свідомості й уваги потенційних покупців найважливіші факти і відомості про товари і послуги. При цьому слід зазначити, що реклама - завжди інформація, а інформація - не завжди реклама. Реклама, з одного боку, доводить до споживачів відомості, необхідні для купівлі та використання товарів. З іншого, поєднуючи свою інформаційність з переконливістю і навіюванням, робить на людину емоційно-психічний вплив. Реклама все частіше втручається в життя людини, керуючи їм на усвідомленому і несвідомому рівнях.
Актуальність роботи полягає в наукової психологічної обгрунтованості характеру впливу реклами, оскільки в рекламній діяльності широко використовуються методи та способи психологічного, емоційного та інтелектуального впливу на людей, тому що реклама - це явище соціально-психологічне.
Мета роботи - виявити вплив на поведінка, ставлення та сприйняття споживачами впливають телевізійних рекламних засобів.
Завданням курсової роботи є вивчення процесу впливу і сприйняття реклами.
Об'єктом дослідження є вплив на людину телевізійних реклам.
Предметом дослідження стало дослідження впливу на поведінку, ставлення і сприйняття реклами.
Глава 1 Психологічні впливи в рекламі
1.1 Поняття психологічного впливу
Психологічний вплив - це спрямована передача інформації від однієї людини до іншої з метою надання зміни психологічних характеристик, поведінки та інших особливостей партнера по спілкуванню. Трансльована інформація може бути як у вербальній, так і невербальній формі. Психологічний вплив в більшості випадків зводиться до взаємного обміну інформацією, впливу і взаємовпливу, до взаімовоздействію. Роль психологічного впливу на практиці дуже значна (наприклад, з його допомогою можна в реальному житті керувати людьми). У цьому плані психологічний вплив часто може бути кінцевою метою спілкування, що припускає сформувати у партнера по міжособистісному контакту певні переконання і мотивацію. У змістовному плані психологічний вплив може бути педагогічним, управлінським, ідеологічним тощо
Психологічний вплив може здійснюватися на різні рівні психіки: на усвідомлюваний і неусвідомлюваний.
Захоплення психоаналізом пояснюється падінням попиту на багато товарів і розчаруванням у традиційних методів дослідження ринку. Найпоширенішим серед них був статистичний метод підрахунку перспективних споживачів ("метод підрахунку прихильників"), полягає в попередньому виявленні осіб, схильних придбати той чи інший товар.
Психологічний вплив рекламної інформації проявляється у процесах переробки рекламних повідомлень - емоціях, думках, можливих рішеннях, що обумовлюють конкретні поведінкові акти покупця.
Так чи інакше, рекламний процес виявляються залученими феномени переробки інформації - відчуття, сприйняття, увага, пам'ять.
Дослідженнями психологів доведено, що сприйняття переробка рекламної інформації здійснюється під впливом безлічі різних чинників, але три з них присутні практично завжди: це когнітивний, емоційний і поведінковий фактори.
1.2 Форми психологічного впливу
Сьогодні багато говорять про застосування різних форм гіпнозу в політичній і комерційній рекламі. У психології, психофізіології, психотерапії традиційний або класичний гіпноз розглядається з наукових позицій як особлива форма штучно викликається сну і передбачає три стадії, що характеризують його глибину (сонливість, каталепсію), а також можливість постгипнотических компульсивних вчинків і амнезію. У наш час у зв'язку з широким розповсюдженням і популярністю нейролінгвістичного програмування поняття гіпнозу трактується гранично широко. Класичний гіпноз і гіпноз в сучасному широкому сенсі, є різними формами процесу соціального впливу (впливу) одних людей на інших. Гіпноз містить в собі медитацію, фантазію, кероване уяву, глибоку м'язову релаксацію - все, що викликає звернення людини до свого внутрішнього станом і придбання внутрішнього досвіду, який стає мудрішим і важливішим зовнішньої узгодженої реальності.
Багато дослідників, наприклад, А. Адлер, вважали, що гіпноз визначається не якимись психологічними уміннями гіпнотизера впливати на реципієнта, а особливими властивостями останнього, його сугестивністю, тобто здатністю впасти в гіпнотичний стан. У цьому випадку гіпноз розповсюджується далеко не на всіх людей, а величезна більшість з них класичному гіпнозу не піддається. Автор вважав, що в основі гіпнозу лежить ідея підпорядкування. Адлер вважає, що готовність бути загіпнотизовані ніколи не залежить від волі гіпнотизера. Її визначає лише установка, яка створюється у реципієнта. Слід зазначити, що, на думку багатьох сучасних дослідників, застосування різних форм гіпнозу в рекламі теоретично можливо. Однак ефективність гіпнотичних впливів залежить від величезної числа складно контрольованих чинників, управління якими дуже часто перевищує матеріальні витрати на звичайну рекламу. Все залежить від того, що саме має намір рекламувати той чи інший рекламодавець і які засоби він для цього застосовує. Найбільш підходящим засобом у цьому випадку виступає телебачення, а також стадіони, заповнені людьми [16].
Інший вид психологічного впливу - це навіювання (сугестія). Воно багатолике і різноманітно. Воно є невід'ємною частиною нашого повсякденного спілкування. Наші смаки і переваги порию продиктовані навіюванням. На ньому частково засновано вплив електронних засобів масової комунікації, моди, звичаїв, обрядів. Навіювання є один із засобів формування віри. Правильно вживане навіювання може помітно підвищити ефективність реклами.
На думку ряду авторів, під навіюванням слід розуміти пряме та неаргументовані вплив однієї людини на іншого або на групу. Протягом багатьох десятиліть погляди дослідників на сутність навіювання розходилися. Іноді навіювання розглядали як форму або етап класичного гіпнозу, іноді як самостійний спосіб психічного впливу.
На наш погляд, в рекламі до сугестії слід вдаватися в двох випадках: при виробництві рекламного продукту, де елементи навіювання рекламістові здаються доречними, і на етапі пошуку творчої ідеї. В останньому випадку корисно використовувати психотехнології, стимулюючі креативність, в основі яких лежить аутосуггестіі (або самонавіяння).
Деякі терміни і пон...
