Курсовий проект з дисципліни
Промисловий маркетинг
на тему: Розробка маркетингової програми для підприємства ВАТ "Мелоні Фешн Груп"
Введення
Планування маркетингу, маркетингові програми в Росії сьогодні річ не нова. Багато російські підприємства, як вони вважають, прекрасно жили і худо-бідно продовжують жити без всяких планів маркетингу. Для підприємств діяльність служб дослідження ринку, маркетингового аналізу і т.п. - Річ малозрозуміла і не дуже-то потрібна.
Але вже в даний час багато компаній в умовах конкуренції починають розуміти необхідність пріоритету маркетингової діяльності перед комерційною.
У маркетингово орієнтованої фірмі програма маркетингу - це насамперед інструмент підвищення конкурентоспроможності в майбутній період. Таким інструментом може бути тільки грамотно розроблена програма маркетингу.
План або програма маркетингу описує поточну маркетингову ситуацію, цілі маркетингової діяльності, маркетингові стратегії на поточний рік. У його склад також включаються: програма дій (оперативно-календарний план), бюджет маркетингу, контрольні заходи. Річний план маркетингу на відміну від стратегічного буває найвищою мірою деталізованим, тобто докладно відображає номенклатуру продуктів, обсяг їх виробництва, ціни, витрати, методи просування, форми післяпродажного обслуговування споживачів і т.п.
Програма дій - детальна програма, в якій показано, що повинно бути зроблено, хто і коли повинен виконувати прийняті завдання, скільки це буде коштувати, які рішення і дії повинні бути скоординовані з метою виконання плану маркетингу.
Про програмі маркетингу керівництво зазвичай згадує, коли на підприємстві загострюються якісь проблеми, коли підприємство переживає важкі часи і ніхто не знає, що потрібно робити. Цю проблему можна вирішити за допомогою програми маркетингу, покликаної стати стрижнем антикризової програми. Слід пам'ятати, що за інших рівних умов підприємства і фірми, що мають програму маркетингу, одержують більше прибутку, ніж ті, у кого такої програми немає.
Маркетинг робить вирішальний вплив на всі сторони діяльності фірми: підбір персоналу, обладнання, асортимент надаваних послуг, вироблених товарів, їх якість, привабливість і багато іншого. Від успішного маркетингу залежать у вирішальній мірі фінансові результати діяльності компанії. Саме маркетингові служби здійснюють саму важку задачу - реалізацію продукції за ефективну ціну, так як у цьому концентрується кінцевий результат усіх сторін діяльності фірми.
Дана курсова робота присвячена розробці програми маркетингу для ВАТ "Мелоні Фешн Груп ". У ВАТ "Мелоні Фешн Груп" в умовах конкуренції і створених тенденцій на ринку з'явилася необхідність скласти більш чітку, обгрунтовану програму досягнення переваги виробництва і реалізації трикотажних виробів.
Отже, метою даної роботи є розробка програми маркетингу для ВАТ "Мелоні Фешн Груп". Ця мета може бути досягнута через рішення наступних завдань:
В· аналіз стану ринку трикотажних виробів;
В· сегментування ринку і вибір цільового сегменту;
В· позиціонування трикотажних виробів на ринку;
В· розробка комплексу маркетингу.
При розробці програми маркетингу будуть використані статистичні дані, а також дані досліджень, які були проведені на підприємстві раніше.
Глава 1. Аналіз тенденцій розвитку ринку трикотажних виробів та обгрунтування напрямків розвитку діяльності ВАТ "Мелоні Фешн Груп"
1.1 Коротка характеристика ринку трикотажних виробів
Легка промисловість Росії складається з 17 підгалузей. Найбільшу питому вагу в обсязі виробництва займає текстильна галузь - приблизно 45% (1,67 млрд $), частка швейної - близько 32% (1,22 млрд. $), а шкіряної, хутряної та взуттєвої - 23% (860 млн. $). Під багатьох регіонах - Іванівської, Володимирській, Костромській областях - текстильні виробництва є містоутворюючими підприємствами.
У 2004 році ємність ринку легкої промисловості країни склала, за різними оцінками, 32-34 млрд. доларів. При цьому частка вітчизняних виробників на цьому ринку становить, за різними джерелами, близько 16%.
Асортимент трикотажних виробів, що випускаються російськими підприємствами, широкий: від предметів першої необхідності (білизняного трикотажу), до верхнього одягу, включаючи дитячі товари. І сьогодні актуальні футболки, топи, тонкі водолазки і светри, пуловери, джемпери, сукні, брючні набивки комплекти, жилети, майки. Попит на трикотажні вироби стабільний, щоправда, схильний сезонним коливанням як за асортиментом, так і по сировині. Якість, дизайн і сировинний склад російського трикотажу постійно підвищується.
Раніше потреба населення в модному одязі, в тому числі з трикотажу, як правило, задовольнялася за рахунок імпорту, а вітчизняна промисловість в основному контролювала виробництво продукції для дітей, людей похилого віку, соціально незахищених груп, державні потреби, тобто недорогий і, як вважалося, невибагливою одягу.
З початком економічних реформ положення галузей різко погіршився. Можливість після економічної кризи зайняти нішу, звільнену імпортерами, була використана не в повній мірі. Тим не менше ємність російського ринку трикотажних виробів збільшилася в порівнянні з кризовим роком в 2,5 рази, судячи за офіційними даними, завдяки зростанню виробництва та імпорту.
Навіть по розрахунковими даними, на яких базуються норми, щорічний обсяг споживання білизняного та верхнього трикотажу повинен становити близько 630 млн. шт. Серед найбільших російських трикотажних підприємств за обсягами виробництва лідирують ВАТ "Мелоні Фешн Груп", ВАТ "Шарм", ЗАТ "Трівел". Зростання обсягів реалізації цих підприємств обумовлений тим, що їх керівництво переорієнтувало виробничі програми на конкурентоспроможну продукцію, що має платоспроможний попит на внутрішньому ринку.
Про трикотажній фабриці ВАТ В«Мелоні Фешн ГрупВ» (Санкт-Петербург)
ВАТ Мелоні Фешн Груп (Обр. 2005) сформовано шляхом виділення з ЗАТ Першотравнева Зоря. В результаті реорганізації в 2006 р. до МФГ приєднали дочірні компанії: ЗАТ Заріна (Торгова мережа Zarina) і ЗАТ Курт Келлерман Санкт-Петербург (торгова мережа befree). Дочірнім суспільством компанії є ТОВ Першотравнева Зоря - Острів.
Спеціалізація - розробка колекцій, виробництво, просування і продаж жіночого одягу оптом, по франчайзингу, і у власних роздрібних мережах. Компанія моделює і виробляє весь асортимент легкого жіночого одягу під торговими марками Zarina, befree.
Компанія до 2007 р. входить у десятку найбільших виробників одягу в Росії, а серед виробників жіночого легкого одягу - в трійку лідерів.
Продаж колекцій здійснюється:
В· у власних роздрібних мережах
В· Zarina - 28 магазинів (в тому числі 19 в C.-Петербурзі, 8 - в Москві),
В· befree - 29 магазинів (відповідно 18 і 10 магазинів);
В· через франчайзингову мережу з 35 магазинів на території Росії в містах з населенням більше 200 тисяч чоловік (Zarina - 20 магазинів, befree -15 магазинів);
В· оптом на умовах контрольованої дистрибуції.
На зборах були названі такі фінансові показники діяльності ТОВ:
В· обсяг продажів виріс на 40,7% і склав 1,049 млрд. руб;
В· продажу в власної роздрібної мережі зросли на 52%, в тому числі по франчайзингу - на 10%, в опті - на 26%;
В· чиста консолідований прибуток склала 45,9 млн. руб., чистий консолідований маржа - 4,4%;
В· валова маржа склала 50,4%, аналітичний показник EBITDA (обсяг прибутку до вирахування в...
