Теми рефератів
Авіація та космонавтика Банківська справа Безпека життєдіяльності Біографії Біологія Біологія і хімія Біржова справа Ботаніка та сільське гос-во Бухгалтерський облік і аудит Військова кафедра Географія
Геодезія Геологія Держава та право Журналістика Видавнича справа та поліграфія Іноземна мова Інформатика Інформатика, програмування Історія Історія техніки
Комунікації і зв'язок Краєзнавство та етнографія Короткий зміст творів Кулінарія Культура та мистецтво Культурологія Зарубіжна література Російська мова Маркетинг Математика Медицина, здоров'я Медичні науки Міжнародні відносини Менеджмент Москвоведение Музика Податки, оподаткування Наука і техніка Решта реферати Педагогіка Політологія Право Право, юриспруденція Промисловість, виробництво Психологія Педагогіка Радіоелектроніка Реклама Релігія і міфологія Сексологія Соціологія Будівництво Митна система Технологія Транспорт Фізика Фізкультура і спорт Філософія Фінансові науки Хімія Екологія Економіка Економіко-математичне моделювання Етика Юриспруденція Мовознавство Мовознавство, філологія Контакти
Українські реферати та твори » Маркетинг » Розробка систем реалізації товару (на прикладі кави Nescafe Classic)

Реферат Розробка систем реалізації товару (на прикладі кави Nescafe Classic)

Категория: Маркетинг

Зміст

Введення

1. Визначення виду продукції

2. Опис продукції

3. Вибір ринку

4. Визначення виду ринку

5. Вибір та обгрунтування стратегії маркетингу

6. Сегментування ринку

7. Прогнозування потреби в товарі

8. Розробка системи реалізації товару

9. Визначення ціни товару

9.1 Постановка задач ціноутворення

9.2 Оцінка витрат

9.3 Аналіз цін і товарів конкурентів

9.4 Вибір методу ціноутворення

10. Прогнозування попиту на товар

11. Розробка комплексу стимулювання

12. Висновок по виконаному маркетинговому дослідженню

Висновок

Список використаної літератури


Введення

В сучасних ринкових умовах кожен виробник або продавець товарів і послуг повинен виявляти переваги споживачів, сегментувати ринки і організовувати ефективну збутову мережу і кампанію стимулювання збуту для забезпечення ефективної діяльності підприємства. Це тим більш актуально для тих компаній, які виходять на міжнародний ринок, так як робота з ринками інших країн вимагає більшої ретельності, ніж з національними. Тому всі ці знання і навички необхідні сучасним фахівцям у галузі економіки, управління, логістики та підприємницької діяльності.

Основний завданням виконання курсової роботи є вивчення ринку кави та вибору стратегії маркетингу, визначення потреби у даному товарі, розробка системи реалізації і т. д.

Сьогодні ринок кави в Росії можна вважати ще не сформованим, про що говорять постійні зміни структури та учасників даного ринку. 1998 рік був відзначений наступними факторами: скорочення асортименту продукції на ринку (оператори залишили в пропозиціях тільки найпопулярніші марки кави); зменшення обсягів продажів, що було пов'язано з фінансовою кризою; зростання цін; збільшення частки ринку вітчизняних виробників і дешевих фальсифікатів.

Дані тенденції були пов'язані зі збільшенням світових цін на каву, фінансовою кризою в Росії, а також з податковою і митною політикою.

Як ми бачимо, зростання ринку кави, незважаючи на активність його учасників, був затриманий низькою купівельною спроможністю населення, кризовими явищами на фінансовому ринку та рядом "технічних труднощів", ​​пов'язаних з веденням кавового бізнесу.


1. Визначення виду продукції

В якості товару обраний гіпермаркет В«СтрічкаВ», розташований за адресою м. Набережні Челни, Автозаводській пр., д. 62.В якості товару вибираємо кави Nescafe Classic. В«СтрічкаВ» є посередником. Торговий посередник - торгівельне підприємство, підприємець, виступаючий сполучною ланкою між виробником і споживачем, продавцем і покупцем товару, який сприяє торговому процесу, розвитку торгівлі. Даний товар є товаром повсякденного попиту. Товар повсякденного попиту - Це товар, який споживач купує часто, без роздумів і з мінімальними зусиллями на їх придбання. Це товар короткострокового користування, тобто повністю споживається за один або кілька циклів.

В якості основного конкурента обраний гіпермаркет В«ЕССЕНВ» реалізує великий асортимент кави, в тому числі кава Tchibo Exclusive. В«ЕССЕНВ» так само як і В«СтрічкаВ» є торговим посередником.

стратегія товар маркетинг


2. Опис продукції

Кава - напій, виготовляється із смажених зерен кавового дерева. Завдяки вмісту кофеїну надає стимулюючу дію. Через збудливого властивості кофеїну і фізичного звикання до нього, багато людей вживають кофеїновмісні продукти (напої) для підбадьорення. Кава найчастіше п'ють вранці для швидкого відновлення після сну. Вміст кофеїну в звареному кави - 380 - 650 мг/л, в розчинній каві - 310 - 480 мг/л, в кава В«ЕспресоВ» - 1700 - 2250 мг/л.

Nescafe - Найбільша в світі торгова марка розчинної кави компанії Nestle. Різновиди: Nescafe Classic, Nescafe Gold, Nescafe Espiro, Nescafe Cap Colombie, Nescafe Espresso, Nescafe Montego, В«Nescafe для дам В», Nescafe Alta Rica, Nescafe EXELLA (В«ЕкселліоВ»), Nescafe KOUMIBAISEN (В«Коюмі БайзаВ»), Nescafe President (В«ПрезидентВ»).

За своїм головним показниками кави відповідає Російському ГОСТу Р 51881-2002, має сертифікат відповідності та ліцензію.

Таблиця 1 Основні показники кави.

Показники Nescafe Classic Tchibo Exclusive Білки, в гр. 1,6 18,1 Жири, в гр. 13,4 0,7 Вуглеводи в гр. 76,3 46,3 Енергетична цінність, в кКал. 419 263,9

3. Вибір ринку

Регіон, на якому будуть проводитися маркетингові дослідження, було обрано місто Набережні Човни, що знаходиться в помірній кліматичній зоні Європейської частини РФ.

За даними міської служби статистика на 01.08.2023 р. Населення становить 510 300 чоловік. З них пенсіонери 115500 чоловік, тобто 20,64%. Дітей до 18 років приблизно 120 тисяч чоловік - 23,52%. Відповідно працездатне населення 274 740 людина, тобто 53,84%. З працездатного населення безробітними є 10,8 тисяч чоловік. В якості потенційних покупців вибрано населення з доходом понад 8000 рублів вони становлять 71% працюючого населення.

274,47 * 0,71 = 195,07 тисяч чоловік.

Припускаємо, що 1/4 всіх пенсіонерів визнаних економічно активними так само є потенційними покупцями. Потенційний покупець - приватна особа або організація, не є в даний момент клієнтом компанії, але що входять в цільову ринкову групу цієї компанії. Теоретично потенційний покупець може стати реальним, якщо будуть виконані певні умови (більш інтенсивна реклама, підвищення якості, зниження ціни, вміла робота менеджерів з продажу та т.д.).

115,5 * 0,25 = 28870 чоловік.

Таким чином, загальне кількість потенційних покупців:

195,07 +28,87 = 223,93 тисяч чоловік.


Згідно з даними ЗМІ рівень насиченості продаваного товару дорівнює 100%. Тому кількість дійсних покупців збігається з кількістю потенційних. Насиченість ринку - кількісний показник, що характеризує наявність товарів у торгівлі по асортиментному переліку.

Середній склад сім'ї в місті Набережні Челни 2,94 людини. Це дає можливість припустити, що в кожному домогосподарстві, в середньому, два дорослих, що мають дохід, людини. Це так само означає, що банку кави купується на сім'ю. Отже, реальні покупці складають:

195,07/2 = 97540 чоловік.

28,87/2 = 14440 чоловік.

Реальні покупці:

97,54 +14,44 = 111,98 тисяч чоловік.

Працездатний чоловік на продукти харчування витрачає 29,1% свого доходу, на інші продукти харчування 0,7%, тобто 2,41% від витрат на харчування. З 0,7% на каву витрачає 50%, тобто 0,35% всього бюджету.

Середньомісячний дохід категорії населення вибираємо виходячи з кількості обраних груп і середнього кількості людей в одній родині.

((8000,1 +10000)/2 + (10000,1 +15000)/2 + (15000,1 +25000)/2 + (25000,1 +50000)/2)/4 = 19750,05 рублів на людину.

19750,05 * 2,94/2 = 29032,57 рублів.

Середня пенсія в місті Набережні Челни дорівнює 7242,97 рублів.

Необхідно обчислити місткість ринку. Місткість ринку - це загальний обсяг попиту на товар, послугу. Визначається за формулою:

Е = Д ср * П реал * Д б , руб.

Де, Д ср - це середньомісячний дохід вибраної категорії населення;

П реал - кіл...


Страница 1 из 5Следующая страница

Друкувати реферат
Замовити реферат
Товары
загрузка...
Наверх Зворотнiй зв'язок