ЗМІСТ
Введення
1. Теоретичні аспекти маркетингу оптової торгівлі
1.1 Класифікація оптової торгівлі
1.2 Форми оптової торгівлі
1.3 Маркетингові рішення в оптовій торгівлі
2. Аналіз оптової торгівлі на прикладі ТДВ В«АрлонВ»
2.1 Коротка характеристика підприємства
2.2 Маркетингова діяльність ТДВ В«АрлонВ»
2.3 Розробка заходів щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності ТДВ В«АрлонВ»
Висновок
Список використаних джерел
ВСТУП
Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібній торгівлі. У результаті її діяльності товар наближається до споживача, але ще не потрапляє в сферу особистого споживання.
Найважливіше завдання оптової торгівлі - Планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена ​​проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання.
Актуальність теми курсової роботи полягає в тому, що оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення і переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завезення товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються строки поставки товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом і якістю поставляються товарів.
Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів.
Метою роботи є вивчення, узагальнення досвіду аналізу оптової торгівлі на підприємства і розробка рекомендацій щодо забезпечення більш високого рівня ефективності даного виду маркетингу на прикладі ТДВ В«АрлонВ».
Для досягнення сформульованої мети в роботі вирішені наступні завдання:
ВЁ узагальнення теоретичних і методологічних аспектів маркетингу оптової торгівлі;
ВЁ вивчення маркетингової діяльності ТДВ В«АрлонВ»;
ВЁ аналіз маркетингу оптової торгівлі на ТДВ В«АрлонВ» і розробка рекомендацій щодо підвищення її ефективності.
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ МАРКЕТИНГУ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
1.1 Класифікація оптової торгівлі
З позиції підприємства-виробника оптова торгівля є важливою ланкою дистриб'юції, яка може і вирішує його маркетингові завдання.
З позицій маркетингу роль оптової торгівлі полягає в максимальному задоволенні потреб роздрібних підприємств, поставляючи їм потрібні товари у визначених обсягах та в установлені терміни. Розташовуючись зазвичай у великих населених пунктах (містах), оптові компанії також добре знають потреби кінцевих покупців. Тому вони самостійно або за допомогою виробника товару здатні організувати потужну маркетингову підтримку роздрібній торгівлі.
Як показує сучасний досвід, оптові компанії в більшості випадків здійснюють збутові функції краще виробника, оскільки мають усталені зв'язки з роздрібною торгівлею, а також хорошу складську та транспортну базу. Сьогодні оптові компанії надають своїм покупцям не тільки товари, але й широкий спектр супутніх послуг: реклама в місці продажу, організація заходів по стимулюванню продажів, доставка товару, передпродажна підготовка, в тому числі фасовка і упаковка товару під торговою маркою роздрібного підприємства або роздрібної мережі. На ринку технічно складних товарів оптові компанії організують, за підтримки виробників, сервісні центри. [17, с. 120]
А оскільки діяльність будь-якого посередника збільшує вартість товару, то завдання оптової ланки системи збуту полягає у формуванні мінімальної оптової націнки (за рахунок раціоналізації торгово-логістичних операцій) або в переказі товару додаткових цінностей для покупця, який сприйме встановлену ціну як справедливу.
Рішення проблеми задоволення інтересів виробників, з одного боку, роздрібної торгівлі та кінцевих покупців, з іншого боку, призвело до різноманіття методів і форми оптової торгівлі.
за широтою асортименту
В· асортимент широкий (1-100 тис. найменувань);
В· асортимент обмежений (<1000 найменувань);
В· асортимент вузький (<200 найменувань);
В· асортимент спеціалізований;
за способом доставки
В· доставка своїм транспортом;
В· продаж зі складу (Самовивіз);
В· за ступенем кооперації
В· горизонтальна кооперація для спільних закупівель і організації оптових ринків;
В· вертикальна кооперація для цілей збуту і конкуренції з роздрібною торгівлею за ринок кінцевих споживачів;
по відношенню до системи збуту
В· ексклюзивна система збуту: виробник надає ліцензію на торгівлю за умовами франчайзингу;
В· селективна система збуту: дистриб'юторські і дилерські угоди між виробником і вибраними їм оптовими компаніями;
В· інтенсивна система збуту: робота одночасно з усіма посередниками;
за розміром обороту
В· великі оптовики;
В· середні оптовики;
В· дрібні оптовики;
з точки зору організації оптової торгівлі існує три загальної категорії:
В· оптова торгівля виробників;
В· оптова торгівля підприємств-посередників;
В· оптова торгівля, здійснювана агентами і брокерами.
Оптова торгівля здійснюється виробниками за допомогою власних органів збуту, для чого створюється дочірня оптова компанія. Однак діяльність такої компанії буде виправдана в разі достатності обсягів та асортименту виробленої продукції. В іншому випадку функції оптової торгівлі доцільно передати незалежним компаніям.
Незалежні оптові компанії організовуються відповідно до наведеної вище класифікацією в залежності від вимог роздрібної торгівлі та власних можливостей.
Детальну класифікацію типів оптових посередників дає Ф. Котлер. [12, с. 359]
1.2 Форми оптової торгівлі
Вибір форми оптової торгівлі залежить від конкретного товару, його положення на ринку (користується попитом; попит не великий, ступінь насиченості ринку), від конкретної угоди оптової компанії з продавцем товару.
Існують дві основні форми оптової торгівлі:
транзитна;
складська.
При транзитній формі товари доставляються від виробника в роздрібну мережу або інший оптової компанії (більш дрібної або що знаходиться в іншому місті), минаючи склад оптовика-посередника. Це форма має ту перевагу, що прискорюється оборот, знижуються логістичні витрати, підвищується збереження товару.
Транзитна поставка застосовується, якщо не потрібна проміжна підготовка товару за якістю, розфасовці, перебиранні і т.д. У цьому випадку оптовик-посередник не має можливість формувати асортимент, крім того, що відвантажив виробник.
Застосовуються два види розрахунків транзитної поставки з виробникам:
з оплатою транзитної партії товару;
б) без вкладення власних коштів шляхом отримання посередницького...
