ВСТУП
Ринок, як категорія товарного господарства, що представляє собою сферу товарно-грошового обміну і виражає економічні відносини між виробником (продавцем) і споживачами (покупцями), олицетворяющими відповідно пропозицію та попит, є найважливішим складовим чинником маркетингової системи (виробництво - збут - звернення - купівля - споживання).
В загальноекономічному плані під ринком розуміється місце, де збираються для здійснення акту купівлі - продажу, як продавці, так і покупці, усі суб'єкти купівлі-продажу певних товарів. У маркетингу звичайно під ринком розуміється сукупність усіх потенційних споживачів, що виявляють потребу і мають можливість її задовольнити в товарах визначеної галузі.
Синонімом словосполучення В«аналіз ринкуВ» з повним правом вважають також словосполучення В«маркетинговий аналізВ». Отже, всі ті заходи, вживаються для проведення маркетингового аналізу цілком доречні і для аналізу ринку.
Маркетингові дослідження являють собою вид соціальної технології, спрямованої на виявлення ефективних засобів управління ринком на основі об'єктивного розуміння ситуації на ньому. В даний час достатньо просто скласти дані по численних зразках і обробити їх на комп'ютері за допомогою прогресивних методів аналізу.
Актуальність теми курсової роботи полягає в тому, що жоден конкретний ринок не розвивається відокремлено, а знаходиться в тісному взаємозв'язку і взаємозалежності з іншими ринками і з загальноекономічною ситуацією в своїй країні і в світі. Тому перше, що повинні робити фірми, що працюють на ринку, - провести аналіз загальноекономічної ситуації, а саме, визначити, в якій стадії знаходиться економіка - кризи, депресії, пожвавлення або підйому.
Уміння оцінювати таку ситуацію дозволяє фірмам своєчасно формувати адекватну маркетингову політику щодо асортименту та обсягів продукції, що випускається, пошуку нових ринків або нових видів товарів.
Цілі вивчення ринку концентруються на двох головних моментах: аналізі ситуації усередині і поза підприємством, прогноз можливих змін і на цій основі вироблення управлінської стратегії; пошуку критеріїв для прийняття управлінських рішень, перевірка і підтвердження гіпотези поводження підприємства на ринку.
Завданням вивчення ринку повинна бути не просто структура технології вивчення, а пошук методів для вирішення насущних для підприємства проблем. В якості передумови тут виступає не техніка проведення, а одержання відповідей на питання "для чого це потрібно? "і" що є проблемою? ".
Практично будь-який аналіз ринку повинний дати відповідь на дуже просте запитання: "Чи зможемо ми успішно, тобто з прибутком обміняти свою продукцію на адекватну суму грошей або іншу продукцію? ".
Основна мета курсової роботи полягає в дослідженні методології аналізу ринків.
Дана робота складається з вступу, трьох розділів і висновку. У першому розділі проводиться аналіз основних теоретичних аспектів аналізу ринку та ринкової кон'єктури: поняття, цілі, основні напрями, цілі і завдання, види та методи аналізу ринку. У другому розділі розкриваються шляхи інформаційного забезпечення аналізу ринку, аналіз основних етапів аналізу ринку. У третьому розділі наводиться практичне обгрунтування теми на прикладі дослідження ринку нерухомості.
ГЛАВА 1. СЕНС І ЦІЛІ ВИВЧЕННЯ РИНКУ
1.1. Основні напрямки, цілі та задачі аналізу ринку
Під аналізом ринку розуміється збір, зведення в систему і аналіз числових показників, що стосуються ринку і продажів. Завдяки цьому стає ясною ситуація зі збутовою діяльністю в минулому і виявляються сформовані на ринку тенденції і проблеми. В якості мети ставиться розробка збутової політики на майбутній період.
Аналіз ринку є інструментом для попередньої оцінки проблем і перевірки положення підприємства на ринку відповідно до виду його комерційної діяльності.
Вихід на ринок з яким-небудь новим продуктом завжди пов'язаний з ризиком. Для отримання реального доходу від майбутнього підприємства, для досягнення максимальної ефективності необхідно проведення аналізу існуючої ситуації на ринку. Результати такого аналізу допоможуть точно сформувати комплекс необхідних дій, провести аналіз конкуренції.
Завдання аналізу цього ринку включають в себе:
- кон'юнктурні і прогнозні дослідження ринку;
- визначення місткості ринку і/або окремих його сегментів;
- вивчення конкурентів і їх стратегій;
- дослідження можливої вЂ‹вЂ‹реакції покупців і конкурентів на введення нового товару.
Аналіз ринку починається з підготовки докладної оцінки існуючої ємності і потенціалу ринку, або максимально можливого попиту всього ринку. Другий крок аналізу ринку - прогнозування розвитку майбутнього ринкового обсягу. Це є основою для вирішення питання про дійсною чи гаданої ринкової частки підприємства. Вказівка ​​ринкової частки забезпечує основу для планування обсягу продажів і, отже, для виробничої програми. Аналіз ринку допомагає підприємцям уникнути багатьох помилок і відповісти на питання, що виникають у ході проведення аналізу.
Питання можна розділити на наступні категорії:
- тип товару, тобто його фізичні і хімічні характеристики, де застосовується, як виготовляється;
- характер ринку: наскільки велика ця галузь промисловості, що вона з себе представляє, де зосереджена основна маса покупців;
- розміри ринку і його перспективи, а саме - яку кількість продукції можна продавати щорічно, яку кількість продукції продавалося щорічно протягом останніх років, які чинники впливають на перспективи цього ринку;
- ціноутворення: як змінювалися ціни за останні роки, що впливає на ціни, що може вплинути на ці ціни в майбутньому;
- виробництво, тобто яким специфікаціям даного товару воно повинно відповідати, якою повинна бути упаковка товару, які патентні права необхідно купити;
- конкуренція - хто є конкурентом, де вони розташовані, яка їхня виробнича потужність, в чому полягає їх сила або слабість;
- маркетинг: по яких каналах продаються товари, скільки приблизно з кожного долара оборотних коштів витрачається рекламу, стимулювання збуту, персональну (особисту) продаж та обслуговування.
Цей набір питань в основному стосується товаровиробників, але його можна застосовувати, трохи змінивши, і до сфери послуг, і до роздрібної або оптової торгівлі і т.д.
Дослідження та аналіз ринку можна визначити також як сукупність дій, спрямованих на вивчення процесів, що протікають у сфері товарного обігу і покликаних забезпечити збалансованість виробництва і споживання товарів. Незважаючи на всі різноманітність ринкових досліджень, всі вони можуть бути поділені на цільові і поточні, що обумовлено регулярністю їх проведення.
Цільові дослідження - всебічний аналіз ринкової проблеми, що має першорядне значення для забезпечення ефективної підприємницької діяльності. Вони, як правило, строго індивідуальні і орієнтовані на вирішення конкретних завдань фірми. Для здійснення таких досліджень створюється спеціальна робоча група, в яку поряд з працівниками фірми входять і запрошені фахівці. Склад таких груп залежить від характеру і масштабів розв'язуваної проблеми.
На відміну від цільових поточні дослідження більшістю фірм проводяться досить регулярно. Результати таких досліджень використовуються в оперативній роботі та їх основне призначення - визначити поточну ситуацію і прийняти необхідні управлінські рішення по забезпечення збалансованості попиту і пропозиції.
Хоча необхідність досліджень ринку є загальновизнаною, глибина дослідження та його мету залежать від специфіки роботи фірми і, перш за все, визначаються тими конкретними завданнями, які стоять перед нею. В процесі комплексних досліджень ринку визначають напрямки дослідження ринку.
Особливо актуальним для ...
