КУРСОВА РОБОТА
з дисципліни: Комерційна діяльність
на тему: Комерційна діяльність роздрібного торговельного підприємства та напрями її вдосконалення
ЗМІСТ
ВСТУП
1. ОСОБЛИВОСТІ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
1.1 Функції, цілі та завдання комерційної діяльності роздрібній торговельній організації
1.2 Комерційна робота по закупівлі товарів
1.3 Організація комерційної роботи з продажу товарів
2. ОРГАНІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ РОБОТИ В РОЗДРІБНОЇ ОРГАНІЗАЦІЇ (НА МАТЕРІАЛАХ ЗАТ ТД В«ЕЛІНВ» м. Новосибірськ)
2.1 Коротка характеристика організації
2.2 Оцінка комерційної роботи по закупівлі сировини і матеріалів
2.3 Оцінка комерційної роботи з продажу товарів
2.4 Аналіз показників ефективності комерційної роботи в роздрібній торговельної організації
3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ КОМЕРЦІЙНОЇ РОБОТИ В РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
ВИСНОВОК
БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК
ВСТУП
В умовах ринкової економіки одним з ключових елементів організації бізнесу є система організації комерційної діяльності. Комерція в сфері товарного звернення - це сукупність комерційних операцій і процесів, спрямованих на ефективну купівлю-продаж і доведення товарів до споживачів з орієнтацією на попит і одержання реального прибутку.
Комерційна діяльність є однією з найважливіших галузей людської діяльності, що виникли в результаті поділу праці. Вона полягає у виконанні низки торгово-організаційних операцій, спрямованих на процес купівлі-продажу товарів і надання торгових послуг з метою отримання прибутку. Від ефективності організації цих процесів залежить рентабельність торгових організацій.
Комерційна діяльність - невід'ємна умова споживчого ринку, сфери комерційного підприємництва, де відбувається обмін грошей на товари і товарів на гроші. Під нею слід розуміти процеси, пов'язані з купівлею та продажем товарів, задоволенням попиту покупців, розвитком цільових ринків товарів, мінімізацією витрат обігу та отриманням прибутку. При закупівлі та постачання товарів вивчається ринок, встановлюються господарські зв'язки з постачальниками, здійснюються комерційні операції, спрямовані на комерційні угоди, укладання контрактів та товарно-грошовий обмін. Комерційна робота повинна супроводжуватися комерційними діями і рішеннями виходячи з умов конкретної зовнішнього середовища і кон'юнктури ринку. При виконанні комерційних функцій слід грунтуватися на економічних законах ринку, фінансової політиці та комерційному праві.
Метою курсової роботи є:
- проаналізувати комерційну діяльність роздрібного торговельного підприємства та напрямки її вдосконалення на прикладі конкретного магазину.
Виходячи з вищесказаного, завданнями даної курсової роботи є:
- вивчення функції, цілей і завдань комерційної діяльності роздрібної торговельної організації
-вивчення комерційної роботи по закупівлі товарів та організація комерційної роботи по продажу товарів
- проведення аналізу показників ефективності комерційної роботи в роздрібній торговельній організації
- висновки.
1. ОСОБЛИВОСТІ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
1.1 Функції, цілі та завдання комерційної діяльності роздрібної торговельної організації
Комерційна діяльність виникла в глибокій старовині з появою товарно-грошових відносин і торгових посередників. У Росії становлення торгівлі відносять до VIII-IX ст. У XIX - Початку XX ст. комерційна діяльність була основним об'єктом заняття російського купецтва, що був почесним станом російського суспільства. В цей період мистецтво комерції в Росії досягло високого рівня. Існував своєрідний кодекс честі купця-комерсанта, проголошував твердість і непорушність купецького слова, необхідність неухильного виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах, чесне і сумлінне служіння своїй справі.
Репутація купця в діловому Світ цінувалася дуже високо. Багато хто після Жовтневої революції відношення державної влади до комерційної діяльності складалося по-різному, але, в основному, різко негативне.
Нові умови господарювання, розвиток і поглиблення товарно-грошових відносин, повного госпрозрахунку і самофінансування сприяли появі нового типу організації комерційних відносин між постачальниками і покупцями товарів, відкрили широкий простір комерційної ініціативи, самостійності та підприємливості торгових працівників. Без цих якостей в ринкових умовах не можна успішно здійснювати комерційну роботу. [4, с 98-99]
Організація комерційної діяльності в сучасних умовах будується на основі принципу повного рівноправності торгових партнерів по поставках товарів, господарської самостійності постачальників і покупців, суворої матеріальної і фінансової відповідальності сторін за виконання прийнятих зобов'язань.
Будь-яка діяльність, у тому числі і комерційна, має певну спрямованість і організовується для досягнення поставлених цілей, які можна назвати цілями функціонування.
У перехідний період до ринку, коли зростає роль комерційної діяльності торговельних підприємств, потрібно більш повне розкриття її сутності та змісту. У монографії професора Ф.Г. Панкратова і професора Т.К. Серегиной простежується об'єктивний підхід до комерційної діяльності. Суть розглянутої проблеми сформульована таким чином: В«Комерційна діяльність торговельних організацій і підприємств охоплює питання вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів, організації раціональних господарських зв'язків з постачальниками, включаючи розробку і подання їм заявок і замовлень на товари, укладення договорів на поставку товарів, організації обліку та контролю за виконанням постачальниками договірних зобов'язань В».
Разом з тим, комерційну діяльність у торгівлі автори виділяють окремо і характеризують її наступним чином: В«Комерційна робота являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, спрямовану на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку В». Такий підхід конкретизує і зумовлює спрямованість функцій комерційної діяльності, пов'язаних з закупівлею, просуванням товарів від постачальника до споживача і продажем їх кінцевому покупцеві.
Більш широке тлумачення сутності комерційної діяльності дав професор Б.А. Райберг: В«Зараз термін В«Комерційна діяльністьВ» став тлумачитися розширено і означає не тільки безпосередньо торговельну, але й інші види підприємницької діяльності В». Далі автор конкретизує, що при простій формулі торгової угоди: В«товар - гроші В»при продажу іВ« гроші-товар В»при покупці - реальна картина комерційного бізнесу складніша.
При розгляді комерційної діяльності доцільно виділити ту її частину, яка взаємопов'язана з ринком, а саме з торгово-грошовим обміном в умовах конкурентного середовища ринку та отриманням реального прибутку. Від комерційної діяльності потрібно адекватна реакція на зміни ринкової ситуації, що сприяє стійкому положенню торгової організації на ринку. Не менш важливим моментом є і орієнтація на покупця. Торгова організація будь форми власності існує для споживачів та завдяки споживачам. Отже, вся увага і засоби комерційної діяльності повинні бути спрямовані на реалізацію побажань і запитів покупців. Отже, комерційна діяльність - невід'ємна умова споживчого ринку, сфери комерційного підприємництва, де відбувається обмін грошей на товари і товарів на гроші. Під нею слід розуміти процеси, пов'язані з купівлею та продажем товарів, задоволенням попиту покупців, розвитком цільових ринків товарів, мінімізацією витрат обігу та отриманням прибутку. [10, с 456-457]
Торгівля, ...
