Тема: Розробка стратегії просування товару на ринок
Зміст
Введення
1. Роль використання стратегії просування товарів для сучасного підприємства
1.1 Поняття стратегії просування і її види
1.2. Комплекс інтегрованих маркетингових комунікацій
1.3 Специфіка маркетингової стратегії просування на промисловому ринку
2 аналіз маркетингової діяльності підприємства
2.1 Коротка характеристика підприємства та опис виробленої продукції
2.2 Аналіз діяльності підприємства
2.3 Аналіз конкурентоспроможності підприємства на ринку герметичних матеріалів
3. УДОСКОНАЛЕННЯ стратегії просування продукції ВАТ В«ГЕРМЕТЕКСВ»
3.1 Рекомендації по підвищенню ефективності стратегії просування і програма їх реалізації
3.2 Розрахунок економічної ефективності від впровадження заходів
4. Технологія виробництва
4.1 Процес виробництва ТОВ В«ГерметексВ»
4.2 Резерви підвищення ефективності виробництва
5. Охорона праці І НАВКОЛИШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА
5.1 Аналіз безпеки та екологічності продукції, що випускається
5.2 Сертифікація продукції ТОВ В«ГерметексВ»
5.3 Заходи по забезпеченню конкурентоспроможності продукції, що випускається по факторам безпеки та екологічності
Висновок
БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК
Введення
В умовах ринкової економіки важливою умовою самоокупності та самофінансування підприємства є орієнтація виробництва на споживачів, конкурентоспроможність продукції, гнучке пристосування до мінливих умов ринку. Кожному підприємству, перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності, необхідно знати яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде продавати. Для цього треба вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їх ємність, реальних і потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів. Від цього залежать кінцеві фінансові результати, фінансова стійкість підприємства. Тому керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу.
Роль маркетингу в даний час дуже значна не тільки для розвитку підприємств, але і для споживчого ринку товарів і послуг. Маркетинг припускає перенесення основного акценту з виробництва на споживача і його проблеми. Упор на потреби споживача - це не тільки структурні та технологічні проблеми, але й серйозна організаційна, структурна, психологічна перебудова всієї роботи будь-якого підприємства.
Маркетингова стратегія просування дозволяє будь-якому підприємству позначити поточне положення на ринку даної торгової марки (або певного продукту), провести аналіз ринкової ситуації, конкурентного середовища - на підставі численних факторів буде виявлено, як потрібно проводити позиціонування. Стратегія просування дозволяє намітити цілі і завдання, які необхідно реалізувати, визначити способи і засоби для їх досягнення.
Сьогодні будь-яка торгова марка, яка дійсно хоче закріпитися на ринку або просунутися вперед, потребує складання стратегії просування послуг/товарів. Можна сказати, що стратегія просування товару на ринок - це план по захопленню, без якого можна залишитися забутим, невибраний, навіть якщо у вашого продукту є маса переваг. Якщо ж про вас не знають або забули, що і відбувається з часом, якщо не продумати стратегію просування товару, рано чи пізно це призведе до зниження прибутку, а то і до розорення. Також стратегія просування конкретного продукту чи торгової марки в цілому необхідна у тому випадку, якщо ваша ділова репутація була якимось чином підірвана, споживач засумнівався в якості товару.
Таким чином, актуальність даної теми на сьогоднішній день очевидна.
Стратегія просування будь-якого продукту вимагає участі групи професіоналів, вузьких фахівців в різних областях. Всебічний аналіз при складанні стратегії ефективного просування дозволяє не упустити жодної важливої деталі. Маркетингова стратегія просування виявить конкурентні переваги товару, структуру ринку і тенденції його розвитку, принципи ціноутворення. На основі стратегії просування послуг буде встановлений і обгрунтований спосіб цінового і цільового позиціювання. При складанні стратегії просування товару або бренду на ринок будуть визначені можливості конкурентів, відносини компанії з клієнтами та партнерами, аналіз сильних і слабких сторін компанії. Стратегія просування будь-якого продукту - це скрупульозний аналіз усіх складових, в якому не буває дрібниць або незначних пунктів. Важливо все: починаючи від назви компанії, створення логотипу до визначення корпоративного стилю і рекламних каналів.
Мета даної роботи полягає в тому, щоб запропонувати розробку конкретної стратегії просування товару на ринок. Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:
- розглянути види стратегії просування;
- вивчити комплекс інтегрованих маркетингових комунікацій;
- визначити специфіку маркетингової стратегії просування
на промисловому ринку;
- провести аналіз конкурентоспроможності підприємства на ринку герметичних матеріалів;
- виявити наявні резерви на підприємстві для вдосконалення стратегії просування товару на ринок;
-дати рекомендації по підвищенню ефективності стратегії просування
і скласти програму їх реалізації;
-провести розрахунок економічної ефективності від впровадження запропонованих заходів.
Для розгляду стратегії просування на практиці використовувалися дані підприємства ТОВ В«ГерметексВ». Аналіз діяльності підприємства та його конкурентоспроможності дозволить нам виявити оптимальні напрями просування продукції.
1. Роль використання стратегії просування товарів для сучасного підприємства
1.1 Поняття стратегії просування і її види
Стратегія - це вибір компанією ключових напрямків свого розвитку, постановка глобальної мети з подальшою виробленням шляхів її досягнення. Стратегія по суті - це визначення того, як фірма бере участь у конкуренції. [36, с. 175] Стратегія створює галузеві позиції фірми та забезпечує внутрішню узгодженість її політики, націленої на досягнення цих позицій. Стратегія - це не детальний план, що описує, що саме буде робити компанія. Стратегія визначає напрямок розвитку і фіксує те, чого саме компанія не буде робити.
Виділяють наступні основні класифікації видів стратегій.
1. В залежності від стадії розвитку компанії:
- стратегія збереження існуючого стану справ - В«статус-квоВ»;
- обмежений ріст компанії, що представляє найменш ризикований і найбільш зручний спосіб дії;
- стратегія зростання компанії як у короткостроковому, так і в довгостроковому плані;
- стратегія скорочення, що включає такі варіанти як продаж відділення деяких видів своєї діяльності або продаж частини підрозділів, скорочення частини своєї діяльності та переорієнтація, повна ліквідація підприємства;
- поєднання перерахованих стратегій.
2. В залежності від частки ринку:
- стратегія лідерства по витратах, що припускає низький рівень витрат на виробництво товару для широкого кола споживачів у порівнянні з продукцією конкурентів, що забезпечується за рахунок доступу до інвестицій, удосконалень виробництва і простоти виготовлення товару, маловитратної системи просування і збуту продукції, ефективної системи управління;
- стратегія диференціації при якій продукція компанії представляє досить унікальні товари з точки зору споживачів, що можливо за рахунок маркетингових можливостей компанії, дослідницького потенціалу, тісної роботи з постачальниками і збутовою мережею...
