Зміст
Ведення
1. Аналіз організаційно - економічних умов і результатів збутової діяльності
1.1. Склад споживачів продукції і аналіз умов її реалізації
1.2. Аналіз складу і структури цін і витрат на продукцію
1.3. Оцінка результатів збутової діяльності
2. Методичні положення планування збутової діяльності
2.1. Методика планування збутової програми
2.2. Інформаційне забезпечення планування збуту
3. Розробка збутової програми
3.1. Розробка комплексу заходів щодо підвищення ефективності збутової діяльності
3.2. Розрахунок показників збутової програми
Висновок
Список літератури
Введення
Організація збуту продукції являє собою сукупність стадій, дій і методів по визначенню, вибору і залученню споживачів, виявлення раціональних шляхів (каналів) і засобів поставок товарів згідно з умовами договору і вибору форм збуту.
При наявності жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами.
Хоча збут - завершальна стадія господарської діяльності, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку та можливостей підприємства, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання.
Об'єктом дослідження курсового проекту є збутова діяльність підприємства нафтопродуктозабезпечення ВАТ В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ».
В даний час неможливо прогресивний розвиток майже жодної галузі промисловості, транспорту, сільського господарства без застосування нафтопродуктів або продуктів нафтохімії. Головна роль в системі нафтопродуктозабезпечення належить нафтобазам. Значення окремих нафтобаз залежить від їх територіального положення, яким визначається склад споживачів, транспортні зв'язки, кількість і номенклатура нафтопродуктів, обсяг вантажообігу і т.п.
нафтопродуктозабезпечення є кінцевою ланкою вертикально інтегрованих нафтових компаній у функціональній ланцюга В«Видобуток - Транспортування - Переробка - РозподілВ». За результатами розподілу оцінюється загальна ефективність всього ланцюга.
Метою даного курсового проекту є планування збутової діяльності підприємства.
Для реалізації мети даної роботи необхідно виконати наступні завдання: по-перше, проаналізувати організаційно - економічні умови і результати збутової діяльності, зокрема, розглянути склад споживачів продукції, вивчити склад і динаміку оптових цін і витрат, визначити вплив факторів на фінансові результати діяльності підприємства в області реалізації продукції. За результатами аналізу виявляються негативні моменти в діяльності підприємства з реалізації нафтопродуктів оптом.
друге, необхідно визначити методичне і відповідне інформаційне забезпечення планування збутової діяльності підприємства.
І, нарешті, розрахувати показники збутової програми з урахуванням запропонованих заходів щодо вдосконалення збутової діяльності, визначити ефект і ефективність від впровадження цих заходів.
1. Аналіз організаційно - економічних умов і результатів збутової діяльності
1.1 Склад споживачів продукції і аналіз умов її реалізації
ВАТ В«Сибірська нафтова компаніяВ» - вертикально-інтегрована компанія, що активно розвиває напрямки розвідки, виробництва і реалізації нафтопродуктів.
Основне видобувне підприємство Сибнефти і одне з найбільших видобувних підприємств Російської Федерації - ВАТ В«НоябрьскнафтогазВ».
Основним нафтопереробним підприємством Сибнефти є Омський НПЗ, який розпочав свою роботу в 1955 р. У результаті постійної модернізації на сьогоднішній день Омський НПЗ володіє найбільшими і технологічно досконалими потужностями в Російській Федерації.
Сибнефть постійно розширює оптову та роздрібну мережі реалізації нафтопродуктів. На кінець 2004 р. Сибнефть володіла 11 підприємствами нафтопродуктозабезпечення.
Тюменський регіон є ключовим для Сибірської нафтової компанії: тут здійснюється видобуток нафтопродуктів (нафта класу В«Sibirian lightВ» з вмістом мінімального кількості сірки), які потім йдуть на переробку в Омськ, тут же через ВАТ В«Сибнефть -Тюменьнефтепродукт В»(ВАТВ« С-ТНП В») продається готова продукція. [14]
Відкрите акціонерне товариство В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ» є дочірнім підприємством ВАТ В«Сибірська нафтова компаніяВ». Товариство будує свої відносини на основі договорів, укладених з ВАТ В«Сибірська нафтова компаніяВ».
Основними видами діяльності Товариства є:
- прийом, зберігання та реалізація нафтопродуктів;
- реалізація супутніх товарів і послуг;
- надання послуг з визначення якості нафтопродуктів стороннім організаціям (послуги хімічної лабораторії).
Статутний капітал Товариства становить 1057026 рублів, розділений на 1057026 акцій (920 630 - звичайних, 136396 - привілейованих) номінальною вартістю 1 рубль. Вищим органом управління Товариства є загальні збори акціонерів.
В активі ВАТ В«Сибнефть - Тюменьнефтепродукт В»розгалужена мережа з 82 АЗС і 6 нафтобаз. Об'єкти розташовані на основних транспортних магістралях Тюмені і трасах федерального і обласного значення в 5 містах та 22 районах Тюменської області. [4]
ВАТ В«Сибнефть - Тюменьнефтепродукт В»працює з єдиним постачальником - ВАТВ« Сибірська нафтова компанія В».
Організація поставок нафтопродуктів ВАТ В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ» від головного підприємства здійснюється щомісяця за довгостроковим договором, згідно якого нафтопродукти надходять на нафтобази ВАТ В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ» з Омського НПЗ. Номенклатура і кількість поставляються нафтопродуктів визначаються прогнозами збуту, що складаються фахівцями ВАТ В«СибнефтьВ».
ВАТ В«Сибнефть - Тюменьнефтепродукт В»зобов'язане перерахувати вартість отриманих нафтопродуктів з розрахунку ціни зазначеної в додатку до договору.
У структурі ВАТ В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ» є шість відділень збуту, розташованих у містах: м. Тюмень - ОС В«Тюменська нафтобазаВ», м. Тобольськ - ОС В«Тобольська нафтобазаВ», м. Ішим - ОС В«Ишимской нафтобазаВ», м. Ялуторовськ - ОС В«Ялуторовськ нафтобазаВ», р.ц. Голишманово - ОС В«Голишмановская нафтобазаВ», р.ц. Омутінское - ОС В«Омутінская нафтобазаВ».
Динаміка обсягів реалізації нафтопродуктів ВАТ В«Сибнефть-ТюменьнефтепродуктВ» представлена ​​в таблиці 1.1.
Таблиця 1.1 Динаміка обсягів реалізації ВАТ В«Сибнефть - ТюменьнефтепродуктВ»
Обсяг реалізації
2003р.
2004р.
Зміна,%
Всього, тн.
365198
383619
105,04
в т.ч.: роздріб, тн
102803
119244
116,00
опт, тн,
262395
264375
100,75
За даними таблиці 1.1 темпи зростання оптової реалізації нафтопродуктів дуже незначні. При цьому обсяг оптової торгівлі нафтопродуктами на нафтобазах складає близько 60 - 70% від загальної реалізації.
На сьогоднішній день на оптовому ринку нафтопродуктів півдня Тюменської області, загальний обсяг споживання якого становить близько 600-650 тисяч тонн світлих нафтопродуктів на рік, а щорічний приріст за даними Тюменського обласного комітету державної статистики зберігається на рівні 2%, діють кілька великих не...
