Всеросійський заочний фінансово-економічний інститут
Контрольна робота
з дисципліни:
В«Маркетингові комунікаціїВ»
на тему
В«Ярмарки і виставки в системі маркетингових комунікаційВ»
Калуга, 2008
Зміст
Введення
ГЛАВА 1. Розвиток ярмарків і виставок
1.1. Становлення та розвиток ярмарків і виставок
2.2 Сучасна концепція ярмарків і виставок
3.3 Сучасна виставкова діяльність в Росії
РОЗДІЛ 2. Поняття, цілі і завдання ярмарків і виставок
2.1 Поняття, цілі і завдання ярмарків і виставок
2.2 Цілі участі фірми у роботі ярмарків і виставок
2.3 Організаційні етапи роботи виставки В«Текстільлегпром
РОЗДІЛ 3. Товарна політика ярмарків і виставок на міжнародних та національних ринках
3.1 Впровадження у виробництво фірмою-виробником виробів з нового виду сировини і просування цих товарів на ринок
3.2 Отримані результати від участі в виставкової діяльності
Висновок
Література
Введення
Участь у виставках і ярмарках є дієвим засобом комунікаційної політики в міжнародному маркетингу, стимулюючому продажу товарів і послуг на зарубіжних ринках, ефективним методом в конкурентній боротьбі.
Виставка- це показ і демонстрація товарів перед закордонними фахівцями, споживачами і широкою громадськістю з метою ознайомлення з передовими досягненнями у відповідних галузях і результатами наукового прогресу.
Але виставка або ярмарок несуть вигоду не тільки підприємству-експоненту, але й споживачам. Одним з основних переваг ярмарків і виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених в різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, одержати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори та виторгувати комерційні умови і, нарешті, підписати контракт. При цьому покупець має можливість ознайомитися з товаром в дії, з прийомами його роботи, областю застосування й ефективністю. При покупці товарів широкого вжитку велике значення має можливість попереднього ознайомлення з усім асортиментом товарів на основі зразків або їх дегустації. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і ярмарків і, як наслідок, залучають величезну кількість відвідувачів.
Однак підприємству слід пам'ятати, що участь у торгових ярмарках і виставках завжди пов'язане зі значними витратами, які можуть бути здійснені даремно. Адже на ярмарку або виставці найбільш небезпечні для вас ваші власні помилки і менше - ваші конкуренти.
Тому перш, ніж прийняти рішення про участь у виставці або ярмарку, його слід ретельно обдумати. Якщо ж підприємство твердо упевнене в необхідності участі у виставці або ярмарку і чітко сформулювало основні цілі та завдання своєї участі, то йому необхідно також розробити у всіх деталях його виставкову або ярмаркову діяльність, касаемо чисельного складу персоналу експозиції та його відповідної підготовки, оренди виставкової площі та її знаходження, планування самого стенда і розміщення на ньому виставляється продукції, рекламних заходів і т.д.
Метою даної роботи є дослідження теоретичних основ виставкової діяльності, а також її вивчення її реалізація на практиці з виділенням основних організаційних етапів.
У першому розділі необхідно вивчити становлення та розвиток ярмарків і виставок в Росії і за кордоном.
У другому розділі визначити поняття, цілі і завдання організації виставок і ярмарків, простежити роботу конкретної виставки.
У третьому розділі розкрити вплив ярмарків на розвиток торгової діяльності організації, їх вплив на встановлення узгодження інтересів організації, споживачів і посередників.
Об'єктом дослідження є безпосередньо ярмарки і виставки в системі маркетингових комунікацій.
Предметом вивчення є ВАТ В«СатурнВ», яке займається реалізацією аудіо-і відео-побутової техніки.
Теоретичну основу роботи склали праці вітчизняних вчених: І.М. Синяева, Букін Н., Гусєв Е.Б., і деяких інших.
ГЛАВА 1. Розвиток ярмарків і виставок
1.1. Становлення та розвиток ярмарків і виставок
Становлення ярмарків і виставок має свою багатовікову історію. Одночасно зі становленням і розвитком ринкових відносин розвивалася ярмаркова і виставкова діяльність. Найбільш важливим періодом у становленні ярмарків і виставок є перша половина XII в. У цей час ярмарки набули широкого поширення у Франції, Англії, Швейцарії, Римської імперії.
Поступальний розвиток промислового виробництва, вдосконалення засобів зв'язку, все більше широке використання можливостей укладання торгових угод з зразкам замість раніше здійснюваних прямих продажів товарів, що розміщуються великими підприємствами в місцях торгівлі, зумовило подальший розвиток ярмаркової і виставкової діяльності.
Така діяльність особливо активною стала в XIX в. У ці роки стали проводитися всесвітні виставки. Перша з них відбулася в 1851 р. у Лондоні. За нею послідувала виставка в Парижі в 1867 р. У 1879 р. відбулася Всесвітня виставка у Філадельфії.
В Наприкінці XIX в. ярмаркова і виставкова діяльність досягла широкого розвитку під багатьох країнах світу, в тому числі і в Росії. У 1886 р. в Нижньому Новгороді відбулася Всеросійська виставка. На цій виставці, що тривала 120 днів, було представлено 9700 експонатів, які розміщувалися в 172 критих павільйонах.
Виставка зазвичай розглядається як короткочасне захід, періодично проведене зазвичай в одному в тому ж місці, в рамках якого значна кількість фірм за допомогою зразків демонструють нові товари, ідеї або послуги для інформування потенційних споживачів про свою фірму і її продукції в цілях сприяння продажам.
Ярмаркова торгівля в Росії має досить давні історичні корені. У 1641 році за указом царя Михайла Федоровича була організована перша
Російська ярмарок біля стін Макаріївській монастиря, недалеко від Нижнього Новгорода. Серед учасників ярмаркової торгівлі були багаті Російські купці, торговці з Китаю, Індії, Бухари, Ташкента, які пропонували для продажу хутра, шовку, перли, золото, срібло, льон та інші рідкісні товари. Після пожежі гостинного двору з 1816 року ярмаркові торги перейшли в знову відбудований кам'яний гостинний двір уже безпосередньо в Нижньому Новгороді і з 1822 починає працювати Нижегородська ярмарок. У 1896 році під головуванням крупного російського підприємця Сави Тимофійовича Морозова відкрилася перша Всеросійська торгово-промислова виставка.
В початку XIX століття на Русі з'являється ще одна найбільша ярмарок - Ирбитская. У 1844 році відбувся бурхливий ріст золотодобувної промисловості в Сибіру, ​​що стало потужним імпульсом активізації ярмаркової торгівлі.
Відродження ярмаркової торгівлі в Росії можна відзначити з 1991 року. У 1993 році Всеросійському акціонерному товариству "Нижегородська ярмарок" вручена висока нагорода в Мадриді "Арка Європи Золота Зірка", яка раніше вручалася лише чотирьом компаніям планети: Японії, Німеччини, Мексики та Іспанії.
Ярмаркова торгівля в Росії як організаційна форма встановлення комерційних зв'язків одержала досить широке поширення. Традиційно ярмаркові торги одержали своє вираження також через організацію торгівлі у вигляді виставок-продажів або виставок-салонів.
В даний час безумовним лідером за кількістю проведених виставок і ярмарків та їх відвідуваності є Західна Європа. Кожен шостий житель країн ЄЕС щорічно відвідує ярмарок або виставку. При цьому лідируюче положення в ярмаркової та виставкової діяльності належить ФРН- Це держава має у своєму розпорядженні приблизно 2 млн. м2 ярмаркової і в...
