Маркетингове дослідження
№ 1_250610
Дослідження по коньюнктуре ринку, ціноутворення,
ринок збуту дитячого одягу
Київ-2010р.
Технічне завдання № 1_250610
1. коньюнктурой ринку в сегменті дитячого одягу
а.) розподіл по категоріям
б.) процентне співвідношення на ринку України (Києва)
в.) основні конкуренти
2. Методи просування
а.) стратегії види
б.) місця поширення
в.) аналіз переваг і мотивації споживачів
3. Висновок
а.) альтернативні методи збуту
б.) альтернативні точки збуту
коньюнктурой ринку в сегменті дитячого одягу
а.) Розподіл за категоріями
б.) Процентне співвідношення на ринку України та Києва
в.) Основні конкуренти
Річний оборот ринку дитячих товарів і послуг, за оцінками експертів, коливається в межах ,5-3, 5 млрд., і в даний час він приростає на 15-25% в рік. Значна частина цього обороту припадає на виробництво і реалізацію дитячого одягу: за приблизними оцінками, в цьому сегменті крутиться [fde_1328298205_5813208229_1328298205_9288035122_4004] ,5-1 млрд. При цьому наша промисловість одягнути і взути підростаюче покоління не в змозі - Майже половина обороту ринку дитячого одягу - [fde_1328298205_5813208229_1328298205_9288035122_4004], 4 млрд. - дістається Китаю;
Частка покупців дитячого одягу збільшилася з 3% до 7% від усього населення країни. Зараз все більше людей підходять до покупки дитячого одягу (насамперед підліткової, на 7-14 років), керуючись бажанням бачити свою дитину добре, модно одягненим. Це говорить про зростання як матеріального благополуччя в родинах, так і культури споживання. Основними факторами, що підвищують попит на дитячий одяг, є:
В· підвищення добробуту населення,
В· зниження вартості одягу за рахунок мінімізації її собівартості,
В· диференціація товарів за вартістю та обсягом для різних груп споживачів з одночасно проводиться цільової іміджевою рекламою,
В· застосування нових технологій конструювання, виробництва та оздоблення одягу, а також нових високотехнологічних тканин.
Ринок дитячого одягу - так само, як і В«дорослоїВ» - можна умовно розділити на цінові сегменти. Ціни на дитячий одяг коливаються від в низькому сегменті до 0 і вище в преміальному сегменті.
В Нині більшість покупок припадає на середні, а не низькі, як було ще недавно, цінові категорії. Продажу взуття в них активно ростуть і завдяки зростанню споживчих переваг, що, в свою чергу, пов'язане з підвищенням рівня добробуту покупців. Сьогоднішні виробники і постачальники одягу працюють у всіх трьох цінових сегментах: низькому (до 30 дол), середньому (30-120 дол) і високому (понад 120 дол).
На зміну ринків поступово приходить новий формат торгових мереж, що формуються в низькому і середньому цінових сегментах, в той час як у високій ціновій ніші в бутіках і спеціалізованих магазинах здійснюється реалізація брендових товарів. При цьому відзначається помітне відставання регіональних ринків від столичного регіону;
Вітчизняного роздрібного бренду дитячого одягу немає взагалі. Представлений тільки сегмент шкільної форми.
Звертаючи увагу і досліджуючи ринок дитячих товарів можна розподілити його на такі категорії:
В· іграшки;
В· дитячі продукти харчування;
В· товари для новонароджених;
В· дитяча одяг за віковими категоріями: від 0-12 міс., від 12-36 міс., від 3-х до 7 років, від 7 до 16 років;
В· дитяча взуття;
В· спеціалізовані товари: спортивний одяг і аксесуари, шкільна форма, меблі, література.
Категорії дитячих товарів
Що стосується спеціалізованих товарів, то це невеликий сегмент в загальному ринку дитячих товарів. Спортивно-бальна одяг відноситься до спеціалізованих товарам, в цьому сегменті вона займає 1/3, що становить від 000 - 70 000 в рік.
При цьому на різних напрямках дитячої торгівлі криза відбилася в різному ступені. Молочні продукти і соки він торкнувся найменше. В«У відношенні одягу і взуття батьки орієнтуються на співвідношення ціна-якість і не звикли змінювати тим торговим маркам, які викликали у них довіру В». Дитячий одяг займає найбільшу частку в структурі ринку - 39%, і завдяки стабільному попиту саме цей сегмент тримає галузь на плаву.
Аутсайдером є сектор товарів, розрахованих на підлітків, кондитерські вироби та іграшки. Як пояснюють експерти, батьки будуть змушені скоротити кількість кишенькових грошей у дітей та дитина більше не зможе здійснювати імпульсивні покупки. В«Споживачі говорять нам, що будуть рідше купувати іграшки. У той же час товари для новонароджених і дитячий одяг, як і раніше користуються високим попитом В», - пояснює голова однієї з мереж дитячих супермаркетів.
У 2008 році сегмент іграшок розвивався найбільш інтенсивно - зростання за рік склав близько 20%. Обсяг українського ринку дитячих іграшок складає 400 мільйонів доларів на рік. Продажі підкосила залежність цього сегмента від імпортної продукції - 80% іграшок ввозиться в Україну з-за кордону, в основному з Китаю.
Учасники ринку відзначають, що криза матиме і свої плюси для ринку. Відбудеться структуризація ринку, і залишаться тільки найефективніші компанії в кожному із сегментів. До кризи рентабельність роздрібних операторів, спеціалізуються на товарах для дітей, досягала 200%. В«Вплив кризи на дитячий рітейл буде помітно не відразу, а поступово. Так, за підсумками 2008 і 2009 років це зниження може скласти до 30% В». При цьому, за оптимістичними прогнозами, падіння не буде затяжним. Прогнозують, що до літа все залишиться на колишньому рівні, але восени підтягнеться на 10-20%. Учасники ринку пояснюють це тим, що зараз в Україні набирає темпи зростання народжуваності. Зараз вступає в дітородний вік покоління бебібума початку-середини 80-х.
Бренди дитячого одягу
В Світ присутній понад 600 В«одежнихВ» ТМ, які займають різні за ціновими, стилістичним і географічним характеристикам сегменти ринку брендового одягу. Так, для прикладу, магазини бренду New Look (нижній ціновий сегмент -45, жіночий та чоловічий одяг) знаходяться лише у Великобританії; бренд Jigsaw - британський бренд жіночого та дитячого одягу в ціновій категорії В«середній +В» (-170) поширений лише у Великобританії і США, в той же час магазини іспанського бренду В«MangoВ» (жіночий одяг, -120) поширені більш ніж в 120 країнах світу. Така кількість ТМ означає, що ринки брендованої одягу в Західній Європі і Північній Америці є близькими до насичення, а щорічні темпи їх зростання - незначні (у середньому до 5% в порівнянні з країнами Центральної та Східної Європи, де цей показник становить 10-30%). В той же час експерти відзначають, що лояльність покупців до будь бренду є нетривалою і слабкою.
В такій ситуації західні бренди в цілях розвитку зосереджують свою експансію на країни Центральної та Східної Європи.
Іноземні бренди дитячих товарів (UK)
- Gerber
- Garter `s
- Gap
- Exit
- Me Too
- Name It
- Timberland
- Zip Zap
- Early days
- Claire.dk
- BHS
- Pumkin patch
Іноземні бренди дитячих товарів (D)
- Pampolina
- Blue seven
- Jako-o
- Klitzeklein
- Kidoki
- Nicowa
- Baer
- Wenice
Іноземні бренди дитячих товарів (IT)
- Val & Max
- Valleverde
- Pierre Cardin Bambino
- Dodipetto
- Tre Api
- Baby A
- Tandem
- Miss Kyra
Іноземні бренди дитячих товарів (A)
- Richter
- Superfit
- Bestseller
- Suukа
- Cippo & Baxx
- Geiger
- DF
Основні гравці...
