Міністерство освіти РФ
Урал Гаха
Реферат на тему:
Реклама як засіб психологічного впливу
Виконав: студент гр.
Перевірив:
Г. Єкатеринбург, 2008
Зміст
Введення.
1. Психологічні впливу в рекламі та проблема вибору.
2. Концепція реклами як форми психологічних впливів.
3. Прийоми психологічного впливу і маніпулювання:
3.1 Гіпноз.
3.2 Навіювання.
3.3 Наслідування.
3.4 Зараження.
3.5 Переконання.
4. Ефектні прийоми впливу:
5.1. Стереотип.
5.2 Імідж.
5.3 Механізм В«ореолаВ».
5.4. Ідентифікація.
5.5 Технологія В«25-го кадруВ»
5.6 Рекламне шоу.
Висновок.
Література.
Введення
Прийнято вважати, що реклама - це, перш за все, набір слів і графічних образів, за допомогою яких рекламіст має на меті впливати на споживача. Проте з досвіду добре відомо, що адресовані людині слова і образи автоматично ніколи не перетворюються на вчинки. Якщо було б по-іншому, то діти завжди б слухалися батьків, учні - учителів, а злочинці - міліціонерів. У житті ми рідко звертаємо увагу навіть на дуже правильні слова, сприймаючи лише ті з них, які відповідають нашим особистим потребам і установкам.
Отже, в найбільш простому випадку реклама - це якісь повідомлення про товари і послуги, поширювані численними виробничими, торговельними або фінансовими компаніями за допомогою рекламних агентств, засобів масової інформації та комунікації з метою впливу на споживачів. Однак для психології, вивчає закони психіки, мотивацію поведінки людей, їх потреби, механізми спілкування, впливу і т. д., таке розуміння реклами сьогодні виявляється вже надто поверховим.
Таким чином, рекламна діяльність в цілому - це не просто вид бізнесу, в ході якого відбувається односторонній опосередкований вплив рекламіста на споживача. Це складна форма спілкування, взаємодії і взаємовпливу людей, в результаті якої вони набувають якісь кошти для подальшої комунікації з іншими людьми, представниками так званих референтних груп, тобто в певному сенсі реклама - це В«комунікація для комунікаційВ».
Проблему впливів у рекламі, особливу увагу, перш за все, приділяють усвідомлюваним і неусвідомлюваним впливам рекламіста на споживача, а також детально розглядають розходження між раціональними впливами, заснованими на логіці й переконують аргументах, і нераціональними, заснованими на емоціях і почуттях.
Цілі:
1. Розглянути рекламу як засіб психологічного впливу на людину;
2. Прийоми психологічного впливу і маніпулювання (Гіпноз, Навіювання, Наслідування, Зараження, Переконання);
3. Ефектні прийоми впливу (Стереотип, Імідж, Механізм В«ореолаВ», Ідентифікація, Технологія В«25-го кадруВ», Рекламне шоу).
4. Різні методи експерименту.
1. Психологічні впливу в рекламі і проблема вибору
впливу, або впливам, людей один на одного в соціальній психології приділяється й завжди приділялася величезна увага.
"Соціальна психологія, - пише Д. Майерс, - це наука, вивчає, як люди думають один про одного, як вони впливають один на одного і як ставляться один до одного "(Майерс Д.. 1996).
Психічні впливу, або соціальні впливи, широко поширені і виявляються в стосунках дітей і батьків, учнів і вчителів, чоловіків і жінок, начальників і підлеглих, а також людей, абсолютно не знайомих один з одним. Рекламна діяльність тому також може розглядатися з точки зору психологічних впливів, або соціального впливу.
Російський дослідник реклами М. А. Мануйлов в 1925 році писав: "Мета реклами - це вплинути на думку інших, виявити їхній інтерес, і спонукати купити товар. Реклама, таким чином, займається читанням думок тих людей, до яких вона звертається, і, отже, її підставу перебуває в науці, яка займається пізнанням і визначенням законів мислення.
Наука ця, звана психологією, вчить нас розуміти життя і почуття індивідуума і тієї юрби, на яку в даному випадку купець хоче вплинути своєю рекламою "(Мануйлов М.А., 1925. С. 7).
Дослідження можливості впливів у рекламі припускають вирішення низки проблем: наукових, технологічних, етичних та ін Їх рішення визначає характер психологічних рекомендацій щодо здійснення збуту товарів і по організації рекламних заходів в бізнесі. Слід зазначити, що ставлення самих підприємців до даного питання неоднозначно. У цьому випадку їх можна розділити на дві великі трупи. Перші вважають, що думки людей повністю залежать від реклами, від її психологічного впливу на споживачів. Такі підприємці витрачають великі кошти на проведення рекламних кампаній і менше уваги приділяють якості та конкурентоспроможності своєї продукції. Інші, навпаки, вважають, що реклама не потребує психологічному забезпеченні і повинна поширюватися у вигляді простої і доступної споживачеві інформації. Якщо в першому випадку бізнесмени переоцінюють можливості психології, то в другому вони її явно недооцінюють.
Проблема психологічних впливів (соціальних впливів) у психології реклами як галузі наукового знання вкрай актуальна ще й тому, що вона пов'язана з цілим рядом моментів етичного характеру. Адже будь вплив, або вплив, передбачає зміну свідомості людини, може представляти якесь перешкода свободі вибору. Багато авторів, наприклад відомий американський психолог Б. Ф. Скіннер, вважають, що всі ми практично повністю залежимо один від одного, і ніякого абсолютно вільного вибору, навіть уявного, взагалі не існує.
Висловлювана деякими авторами точка зору про те, що споживач самостійно взагалі ніколи і нічого не вибирає, повинна розглядатися особливо, оскільки вона пов'язана з цілим рядом добре відомих і досить популярних психологічних теорій, з яких слідують вельми непрості висновки. Так якщо взяти за основу відому теорію В«символічного інтеракціонізму В», то доведеться визнати, що за людину вибір завжди робить якийсь абстрактний В«іншийВ», який є узагальненням усіляких соціальних контактів суб'єкта протягом його життя. Саме цей В«ІншийВ» оцінює рекламні пропозиції і під впливом пропонованих аргументів приймає рішення. За цією логікою в рекламі доречні будь-які впливи, а людська індивідуальність - це міф, ілюзія, на яку бізнес не повинен звертати особливої вЂ‹вЂ‹уваги.
Таким чином, проблема психологічних впливів у рекламі тісно пов'язана з проблемою вибору. Бізнесмени й рекламісти обирають способи організації рекламних кампаній, наприклад, із застосуванням спеціальних технологій впливу або без них, а споживачі стикаються з цією проблемою, коли піддаються таким впливів або, навпаки, виявляють необхідність самостійно приймати, рішення.
2. Концепція реклами як форми психологічних
впливів
На рубежі XIX-XX століть реклама в психології розглядалася як однонаправлений вплив рекламіста на споживача. І в даний час ця точка зору захищається деякими сучасними авторами.
Коли комерційну рекламу подають у вигляді однобічного впливу рекламіста на споживача, а психологію реклами - тільки як прикладну дисципліну, необхідну для підвищення ефективності продажу товарів і послуг то завдання психолога виявляються досить вузькими. Він займається вивченням людини як споживача, в основному з метою розробки прийомів подальшого психологічного впливу. Тут мова може йти, наприклад, про застосування навіювання, гіпнозу, нейролінгвістичного програмування, технологій типу "25-го) кадру" та ін Іноді елементарний обман, заснований на підтасовуванні фактів спотворенні інформації, необгрунтованих перебільшеннях або маніпулюванні співрозмовником під час переговорів, також відносять до завдань психології реклами. На початку XX століття, коли психологи почали проводити численні прикладні дослідження ...
