Зміст
1. Преамбула
2. Стратегія розвітку цільового Ринку
3. Сільні та слабкі Сторони діяльності підпріємства
4. Цілі та Задачі маркетінгової Програми
5. Стратегія маркетингу
6. Комплекс маркетингу
6.1 Товарна політика
6.2 Цінова політика
6.3 Збутова політика
6.4 Комунікаційна політика
7. Бюджет реалізації маркетінгової Програми
Список використаних джерел
Додаток
1. Преамбула
Метою даної роботи є Дослідження комплексу маркетингу на конкретному підпріємстві. Зокрема Основним Завдання Дослідження є аналіз діяльності корпорації "ROSHEN".
Завдання даної роботи є визначення основних аспектів маркетінгової товарної політики, її суть, цілі та позіціонування товару на ринку, Дослідження цінової політики, політики комунікацій, визначення основних каналів збуту, які вікорістовуються підпріємством.
За допомог маркетингових досліджень Керівництво підпріємства одержує необхідну інформацію про ті, які вироби і чому хочут купуваті спожівачі та які вироби смороду купуватімуть в майбутне, про ціні, які спожівачі готові заплатіті, про ті, у якіх регіонах и на які вироби найбільш високий Попит, де збут продукції підпріємства Може принести найбільшій прибуток.
Корпорація "ROSHEN" є лідером українського Ринку шоколаду, засновалося в 1996 году. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінніцьку, Київську, Маріупольську та КРЕМЕНЧУЦЬКИЙ. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), Із виробничими Потужной до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 году до складу корпорації прієдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).
Асортимент нараховує Більше 200 відів цукерок, шоколаду, карамелі, вафель, печива, мармеладу и тортів при загально обсязі виробництва 350 тисяч тон на рік. Віроблену продукцію планується реалізовуваті по всій теріторії України. Кож є возможности для її продаж у сусідніх Російській Федерації та Білорусії.
Бюджет маркетингу склавов - 405784 грн: 1) на Формування системи розподілу и товарообігу - 134500 грн; 2) на стимулювання збуту - 149284 грн;
3) на Інші маркетінгові заходь - 122000 грн.
2. Стратегія розвітку цільового Ринку
Український ринок кондитерських ВИРОБІВ завершивши етап свого Формування и знаходится в стані жорсткої конкурентної протідії. Утрімання и заохочення нових споживачів можливости за рахунок новинок продукції, рекламної та маркетінгової політики, Пошук нових рінків збуту (переважно за рахунок експорту), а також - освоєння виробництва некондітерської продукції (снеки, кава и т.д.). ведучі Українські кондитерські компанії планують закріпіть Свої лідіруючі позіції за рахунок експорту продукції в Росію, Грузію, Казахстан, Вірменію, Азербайджан, Балтику, Молдову та Інші Країни.
заразитися на ринку кондитерських ВИРОБІВ Працюють близьким 800 підпріємств. Із них 28 вважаються великими. При цьому, близьким двох третина Всього Ринку и три четверті експорту контролюють 9 віробніків кондітерської Галузі, а саме: АВК, Бісквіт-Шоколад, "Житомирські ласощі", Конті, Kraft Foods Україна, Полтавакодітер, Roshen, "Світ ласощів", ​​та "Світоч" (Nestle).
Малюнок 1 - Розподіл часток Між учасниками Ринку
об'єм виробництва кондитерських ВИРОБІВ за 2007 рік склавов 1020-1022 тіс. тон, вартістю близьким 1,5 млрд. дол. За минуло рік структура виробництва кондітерської продукції Була розподілена таким чином: частка виробництва нешоколадної продукції склала 24%, шоколаду та Шоколадні ВИРОБІВ - 30%, борошняних ВИРОБІВ - 46%. Продаж шоколадних ВИРОБІВ зріс на 10% - до 230 тис тонн. А загальний обсягах виробництва кондитерських ВИРОБІВ у 2007 году перевіщів 1 млн. тон. ЕКСПЕРТІВ пояснюють зростання виробництва кондитерських ВИРОБІВ підвіщенням доходів населення та культури споживання солодощів. У Середньому Щороку один українець спожіває Майже 2,5 кг шоколадних цукерок.
Позитивним можна назваті и активно вітіснення шоколадного імпорту з українського ринка, в якому СЬОГОДНІ Частка закордоних марок складає в сукупності Біля 5%. Чи не Більше, Ніж 5%-у частку займають и Російські марки.
СЬОГОДНІ на ринку активно Працюють Такі інтегровані структури, Як АТ "Укрпродспілка" (об'єднує 348 підпріємств, в тому чіслі 3 кондитерські фабрики и 185 кондитерських цехів), концерн "Укрпромінест" (Його підсістема "RОSНЕN" об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінніцьку, Київську та ін) i концерн "А.В.К." (Об'єднує 5 кондитерських фабрик - Донецьк, Луганськ и Мукачівського, "Март", "Бджола").
Ядро промислового спектру ДП "Укрпромінвест - кондитер" представлено на Українському та європейському Ринку торговою маркою "ROCHEN". Торт "Київський", шоколад "Чайка", "Театральний", цукерки "Київ вечірній", "Варьєте", "Ренуар", "Версаль", "Еклер" і т.д. мают великий Попит и корістуються популярністю.
Найбільш популярним в Україні є шоколад з добавками (горіхі, родзинки), які спожівають 44,1% споживачів шоколадної плитки. Наступний Місце у рейтингу популярності займає пористий шоколад - 14,8% споживачів. Потім - чистий шоколад без добавок (11,8%). Дослідження показують, Що найменшого попиту корістуються шоколад з наповнювача (4%), зменшується Попит на традіційній молочний шоколад, Що міттєво відобразілося на Предложения кондітерів, які замінюють молочну продукцію новинками - з різноманітнімі видами горіхів та хрусткімі наповнювача. Аналізуючі Переваги споживачів Щодо Вибори типу шоколаду можна простежіті певні Тенденції: 44,5% споживачів віддають Переваги молочному шоколаду, 33,3% - чорному и 5,7% - білому.
Візначімо складові мікросередовіща, Що мают безпосереднє відношення до самої компанії "ROSHEN" и її можливости, та Фактори макросередовища, які чинять опосередкованій Вплив на діяльність фірмі Із задоволення потреб споживачів найбільш ефективного способом.
складового мікросередовіща є: постачальником, посередники, клієнтура, конкуренти, Контактні аудіторії. Розглянемо Вплив шкірного з них окремого на діяльність даної фірмі.
Для компанії "ROSHEN" постачальником є:
Швейцарський компанія Taloca-какао-Бобі;
ТМ "NEMIROFF", ТМ "Златогор", ТМ "Французький бульвар", ТМ "ВінЛюкс", "Бюро Вин", Одеський вино-коньячний завод - виробник и постачальником алкогольної продукції;
Bears (Київ), "Етол-Україна" (Борислав Львівської обл), "Есаром-Україна" (Харків), "Лев" (Дніпропетровськ), "Аромат" (Хмельницький; дочірнє підприємство Санкт-Петербурзького комбінату) - харчові добавки (ароматизатори);
"Світ Юніон" (Київ), "Авіс" (Макіївка), "ЗІМ" (Рівне), "Ін-Вайс" і "Троя" (Дніпропетровськ) - Какао-порошок;
Полтавський цукрозавод - цукор;
Австралія - ​​рослінні жири (для начинки);
Польська компанія "Пемпакс" - сухе молоко;
Німецька компанія "Vita +" - Емульгатори, ванілін.
посередникам підпріємства є:
Магазини харчової промісловості, кав'ярні - на етапі реалізації;
спеціалізовані фірмі та встанови - поставка напівфабрікатів, пакувальніх предметів;
транспортні організації - займаються доставкою продукції до Місця її реалізації;
Фінансові встанови - при реалізації продукції на ринку.
Тіпі клієнтів:
ринок споживачів - все населення;
ринок віробніків - компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав'ярня, кафе, барами, ресторанами, їдальнямі.
Саме на цею тип клієнтів нашому підпріємству потрібно пріділіті Більшу УВАГА.
ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри);
ринок проміжніх продавців (фірмі, оптові базуватися, Приватні магазини, супермаркети, ларьки).
Розглянемо ко...
