Теми рефератів
Авіація та космонавтика Банківська справа Безпека життєдіяльності Біографії Біологія Біологія і хімія Біржова справа Ботаніка та сільське гос-во Бухгалтерський облік і аудит Військова кафедра Географія
Геодезія Геологія Держава та право Журналістика Видавнича справа та поліграфія Іноземна мова Інформатика Інформатика, програмування Історія Історія техніки
Комунікації і зв'язок Краєзнавство та етнографія Короткий зміст творів Кулінарія Культура та мистецтво Культурологія Зарубіжна література Російська мова Маркетинг Математика Медицина, здоров'я Медичні науки Міжнародні відносини Менеджмент Москвоведение Музика Податки, оподаткування Наука і техніка Решта реферати Педагогіка Політологія Право Право, юриспруденція Промисловість, виробництво Психологія Педагогіка Радіоелектроніка Реклама Релігія і міфологія Сексологія Соціологія Будівництво Митна система Технологія Транспорт Фізика Фізкультура і спорт Філософія Фінансові науки Хімія Екологія Економіка Економіко-математичне моделювання Етика Юриспруденція Мовознавство Мовознавство, філологія Контакти
Українські реферати та твори » Маркетинг » Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві

Реферат Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві

Категория: Маркетинг

Зміст

Введення

1. Комерційна діяльність по збуту в сучасних умовах

1.1 Сутність і зміст комерційної діяльності по збуту продукції

1.2 Фактори, що визначають рівень збутової діяльності підприємства

2. Аналіз комерційної діяльності по збуту продукції

2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства

2.2 Характеристика покупців продукції

2.3 Господарські зв'язки по поставці продукції

3. Оцінка ефективності збуту та шляхи його реалізації

3.1 Показники ефективності збутової діяльності на підприємстві

3.2 Шляхи вдосконалення комерційної діяльності по збуту продукції на підприємстві

Висновок

Список літератури


Введення

Темою даної курсової роботи є комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві.

Предметом дослідження послужила комерційна діяльність по збуту продукції, об'єктом - ВАТ В«МолодечнопівоВ».

Мета роботи - розробити шляхи вдосконалення комерційної діяльності по збуту на прикладі ВАТ В«МолодечнопівоВ».

Основні завдання курсової роботи наступні:

- вивчити і зрозуміти Суть комерційної діяльності по збуту;

- вивчити і зрозуміти сутність внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства;

- проаналізувати комерційну діяльність по збуту на аналізованому підприємстві;

- розрахунок і аналіз показників ефективності збутової діяльності на підприємстві;

- розробити заходи щодо вдосконалення комерційної діяльності по збуту продукції на підприємстві.

При написанні даної курсової роботи використовувалася навчальна література, представлена ​​такими авторами як Осипова Л.В., Ільїн А.І., Панкратов Ф.Г., Акулич І.А., Котлер Ф., Савицька Г.В. та інші. В якості інформаційної бази для написання послужили матеріали бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності ВАТ В«МолодечнопівоВ». Курсова робота складається з вступу, 3 розділів, висновків. Вона виконана на 24 сторінках машинописним способом, містить 5 таблиць, 1 рисунок, 3 формули.

Дані, надані в курсовій роботі, доповнюються графічним матеріалом.


1. Комерційна діяльність по збуту в сучасних умовах

1.1 Сутність і зміст комерційної діяльності по збуту продукції

Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво й матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.

Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі.

Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі продукції, що випускається. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. В остаточному підсумку виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами й платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм і населення.

Розширення номенклатури продукції ускладнює виробничий процес, при випуску невеликих партій виробів зростає собівартість кожного виробу, ускладнюється організація управління, в ряді випадків потрібне часте переналагодження обладнання. Тому, щоб скоординувати інтереси підприємства-виробника та ринку, необхідно планування асортименту продукції, як нової, так і вже випускалася на підприємстві. Планування асортименту є найважливішою складовою частиною комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватися ця робота повинна відділом збуту в тісній взаємодії з відділом маркетингу підприємства.

Поряд з плануванням асортименту складовою частиною комерційної діяльності є планування збуту продукції. Планування збуту включає складання плану збуту підприємства, формування портфеля замовлень, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах. План збуту повинні розробляти підприємства, що випускають продукцію на В«вільний ринокВ».

Портфель замовлень формують підприємства-виробники, що виробляють та постачають продукцію на «³домийВ» ринок, тобто за довгостроковими контрактами, а також по замовленнях держави.

Для того щоб розробити план збуту, підприємство-виробник повинно скласти прогноз обсягу збуту, який є базою плану збуту.

Виробникові товару необхідно знати залежність між пропозицією свого товару на ринку і його збутом. Пропозиція товару визначається його ціною, цінами інших аналогічних товарів, застосовуваної технологією виготовлення товару, рівнем податків і дотацій, природно-кліматичними умовами. Попит споживачів на товар підприємства, а отже, і збут цього товару залежать в основному від ціни даного товару, рівня доходу і добробуту покупців, смаків і переваг, а також думок покупців про свої перспективи, сезонності споживання товару.

Велике значення має оперативно-збутова робота, пов'язана з прийманням готової продукції від цехів-виробників і відвантаженням її покупцям.

Оперативно-збутова діяльність є завершенням процесу реалізації зробленої продукції. На кожному з підприємств вона має свої особливості, які визначаються призначенням продукції, що випускається, організаційною структурою збуту, галузевою специфікою підприємства.

Оперативно-збутова робота на підприємстві включає:

- розробку планів-графіків відвантаження готової продукції покупця;

- приймання готової продукції від цехів-виготовлювачів і підготовку її до відправлення покупцям;

- організацію відвантаження продукції покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням;

- контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів.

Плани-графіки відвантаження готової продукції розробляються на короткі періоди часу (декада або тиждень), з їх допомогою здійснюється координація планів збуту з планом виробництва.

Продукція, виготовлена цехами, надходить на общезаводской або цехової склади готових виробів, які повинні прийняти її від цехів по кількості і якості. Порядок здачі готової продукції на склад залежить від багатьох факторів: від властивостей продукції, що випускається продукції, її розмірів, ваги, організації внутрішньозаводського транспорту й інших. Прийом готової продукції від цехів виробляється складом разом з ВТК і оформляється спеціальними документами: накладними, приймально-здавальні актами або відомостями. У цих документах повинні відбиватися наступні дані: цех-виробник, склад-одержувач, найменування продукції, обсяг замовлення цеху й фактична кількість продукції, пред'явлене до здачі на склад, установлений і фактичний строк здачі, відмітка ОТК про відповідність прийнятої продукції встановленим ГОСТ, ТУ.

При підготовці продукції до відвантаження покупцям особлива увага приділяється строгому дотриманню правил упаковки і маркування, установленню кількості продукції, що відвантажується (ваги, кількості тарних місць, пачок, ящиків і т.п.).

При підготовці продукції до відправки покупцям також велика увага приділяється ...


Страница 1 из 6Следующая страница

Друкувати реферат
Замовити реферат
Товары
загрузка...
Наверх Зворотнiй зв'язок