Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні та методологічні основи розробки рекламної кампанії
1.1 Рекламна кампанія
1.2 Цілі рекламних кампаній. Види рекламних кампаній
Глава 2. Аналіз рекламної діяльності ТОВ "Центр"
2.1 Загальна характеристика підприємства
2.2 Аналіз ефективності використання рекламних засобів
Глава 3. Рекомендації щодо вдосконалення рекламної діяльності
Висновок
Список літератури
Введення
Величезну роль в збереженні і зміцненні позицій фірми на ринку грає реклама. Реклама продукції і діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.
При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Велика частина російських власників і керуючих підприємств схильні використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони прибігають до них у крайніх випадках як до "Швидкої допомоги" і чекають негайних позитивних результатів. Такий "Кавалерійський" підхід важко назвати рекламою в сучасному змісті слова, і він навряд чи може принести очікувані "плоди" у виді збільшення збуту продукції або послуг.
Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей підхід дозволяє уникнути помилок при проведенні реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики зв'язані з непорозумінням споживача, він дозволяє підвищити ефективність реклами. Тобто розробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати з іншими фірмами.
Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає множество помилок при її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на споживача більш точно, чим необдумані і безглузді рекламні акції, що часом просто шкодять фірмі, наприклад, знижуючи її імідж.
Зарубіжний досвід давно вже показав наскільки великий значення розробки рекламної компанії, як одного з засобу стимулювання продажів і створення іміджу фірми.
Метою цієї курсової роботи є аналіз економічної діяльності підприємства ТОВ "Центр" і виявлення помилок в рекламній діяльності організації, а так само розробка нової рекламної кампанії продукту для досягнення найбільшої вигоди в особі більшого попиту на наданий товар.
Курсовий проект складається з: теоретичних основ даної проблеми, аналізу діяльності обраної організації та власне розробки нової кампанії реклами продукції фірми, і як підсумок виконаної роботи в самому кінці курсової слід висновок.
Глава 1. Теоретичні та методологічні основи розробки рекламної кампанії
1.1 Рекламна кампанія
Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, розроблений відповідно до програми маркетингу і спрямований на споживачів товару, що представляють відповідні сегменти ринку, з метою викликати їх реакцію, що сприяє вирішенню фірмою-виробником своїх стратегічних чи тактичних завдань.
Під час проведення рекламних кампаній конкретизація окремих заходів залежить, насамперед, від маркетингової стратегії, яка може виражатися, наприклад, у захопленні ринку в цілому, його частки, сегмента; впровадженні в незайняту конкурентами нішу; утримання раніше захоплених ринкових позицій. Враховуються також: маркетингова інфраструктура, людські і технічні ресурси, рівень налагодженості комунікацій і постачання інформацією, характер екології рекламно-інформаційної та маркетингової діяльності.
На ефективність рекламних кампаній виробник може розраховувати лише в тому випадку, якщо: вони,
перше, підготовлені та проведені на основі попередніх досліджень з урахуванням динамічної природи ринку;
друге, створена обгрунтована, гарна і належним чином впливаюча на заздалегідь обрану споживчу аудиторію рекламна продукція;
третє, спрямованість кампаній забезпечена досить широкої за обсягом публікацією в найбільш доцільних для вирішення поставлених завдань і враховують специфіку рекламної аудиторії засобах розповсюдження реклами;
четверте, заходи в різних місцях і на різних рівнях збутової діяльності скоординовані. Цей комплекс умов виникає незалежно від того, рекламується чи товар масового попиту або промислового призначення.
Незалежно від термінів проведення, кожна рекламна кампанія включає в себе три основних етапи: підготовчий, кульмінаційний і заключний. Основним є підготовчий, так як від нього залежать інші два етапи, а також успіх рекламної кампанії в цілому. Підготовчий етап включає в себе планування рекламної кампанії. Планування враховує ситуацію, яка складається навколо товару на ринку, і зумовлює витрати на рекламу, які, з одного боку, диктуються оптимальним набором використовуваних видів і засобів розповсюдження реклами, а з іншого боку - об'ємом розміщення реклами, з якого виходять, встановлюючи вартість покупки місця або часу для неї.
При плануванні рекламних кампаній приймається до уваги, що успіх ринкової діяльності залежить не тільки від вдалої реклами, але і від факторів, що характеризують товар: його споживчих властивостей, ціни та аналогів на ринку.
Рекламна кампанія - це результат спільних узгоджених дій рекламодавця, як замовника рекламної кампанії, рекламного агентства, як творця, організатора і координатора кампанії та засоби поширення реклами, як каналу, доводящего рекламне звернення до споживача.
Ефективність рекламних кампаній - складного, багатоаспектного і часто тривалого процесу, здійснюваного колективом фахівців, представляють різні організації, прямо залежить від вибору і використання методів і форм управління, що відповідають вимогам складається маркетингової ситуації.
Становленню завдань рекламної кампанії та визначення її типу передує ряд важливих рішень, таких як позиціонування товару. Воно визначає шукану аудиторію, звану цільовим ринком. Останній сприяє встановленню відповідності та економічної ефективності обираних засобів розповсюдження реклами. Першим кроком в розробці рекламної кампанії є постановка завдань реклами.
1.2 Цілі рекламних кампаній. Види рекламних кампаній
Цілі проведення рекламних кампаній можуть бути найрізноманітнішими, і вони залежать від цілей організації:
В· впровадження на ринок нових товарів, послуг;
В· стимулювання збуту чи товарів збільшення обсягів реалізації послуг;
В· перемикання попиту з одних товарів (послуг) на інші;
В· створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару;
В· забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (Фірмі) і ін
Як правило, в якості основної мети рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту (створення його з нуля, якщо мова йде про диверсифікованість) чи підтримка його на колишньому рівні (якщо планується підвищення цін і т.п.). Збут є універсальним засобом виміру в силу його першочергової важливості для підприємства. Однак на збут впливають у більшому ступені не рекламні фактори: товар, ціна, розподіл, стимулювання. Реклама впливає на збут в основному через підвищення рівня популярності продукту і підприємства, і створення образа продукту і підприємства. Таким чином, збільшення збуту може бути названо головною метою рекламної кампанії, але директивне завдання його величини не може бути достатньою основою для розробки. Як правило, представлення споживачів допускають кілька можливих варіантів цілей кампанії.
Рекламну кампанію можна класифікувати в залежності від того, чи призначена реклама нагадувати, перестерігати або нагадувати.
Ось деякі із завдань реклами.
|
