В«Дистрибуція і логістикаВ» - новий всеукраїнський інформаційно-аналітичний журнал, присвячений питанням оптимізації логістичних процесів на всіх етапах виробництва, розподілу та збуту.
Тематика
- Закупівельна логістика
- НОУ ХАУ в області логістики і дистрибуції
- Транспортна логістика
- Мерчандайзинг
- Розподільча логістика
- Імпорт, експорт
- Організація та оптимізація роботи складу
- Митниця
- Побудова та розвиток дистрибуції
- Юридична консультація
- Мінімізація ризиків
- Маркетингові стратегії
- Логістика проблемних товарів
- Зарубіжний досвід
- Оптова, роздрібна торгівля
- Тестові завдання для розвитку логістичного мислення
- Інформаційна логістика
- Новинки спеціалізованої літератури
- Оптимальне побудова логістичних ланцюгів
- Огляди спеціалізованих сайтів в Інтернеті
- Огляди ринків
- Кадрові питання, навчання
ДИСТРИБУЦІЯ І ЛОГІСТИКА
№ 1, 2003
Українські перспективи німецької METRO
Найперший питання, яке виникає у рітейлерів в Україні щодо METRO: цей проект - Щось нове для нашого ринку, або німецький концерн має намір потіснити вже працюють у нас компанії? Досвід Польщі, Румунії та Росії щодо METRO дійсно дає багатий грунт для роздумів. Однак український ринок серйозно відрізняється від російського, і київський від московського - зокрема. Київ не є розподільчим центром товарів для регіонів. В Україні вже склалася мережа професійних дистриб'юторів, які відпрацювали і «³дшліфувалиВ» свої оригінальні технології, і повністю забезпечують В«ГеографіюВ» поставок.
Cлухі про нашу смерть дещо перебільшені!
Майбутнє дистриб'юторських компаній. Говорити про швидке і кардинальну зміну структури товарообігу в Україні поки рано, але й недооцінювати зміни, які відбудуться в найближчому майбутньому, також не варто.
Дистриб'юторські компанії можуть не боятися швидкого кінця. Вони будуть існувати стільки, скільки будуть виконувати свої функції з постачання товаром ритейлерів. Що дійсно відбудеться, так це, пройде властива сьогодні багатьом виробникам ілюзорна ідея щодо побудови власних дистриб'юторських мереж (Організація В«прямої дистрибуціїВ»), щоб безпосередньо працювати з роздробом.
Хваліть себе
Маркетинг для мережевих супермаркетів
На сьогоднішній день реклама торгових мереж - питання досить заплутаний. Точніше - невизначений. Як правило, єдиної концепції позиціонування та рекламування себе саме як мережевого бренду не існує. На думку рекламістів, ми стоїмо на порозі справжнього В«вибухуВ» рекламної активності торговельних ставків. Зростаюча конкуренція обумовлює необхідність більш яскраво заявити про себе світу і шукати шляхи розкрутки саме власного бренду. В умовах все зростаючої конкуренції саме правильно обрана рекламна стратегія здатна буде позитивно вплинути на долю торгової мережі на ринку в цілому.
Розвиток бренду в часі
Деякі фахівці вважають, що бренди, як і люди, проходять безповоротний коло життя: народження-дорослішання-зрілість-згасання-смерть.
Приводів, за якими відбувається втрата покупців, існує величезна безліч: наступ конкурентів, зміна стилю життя, нова мода, невідповідність упаковки і її обсягів потребам покупців і багато іншого. Але причина втрати покупців завжди одна: бренд-менеджер В«позіхнувВ» час, коли треба було щось змінити. У сучасному світі жоден бренд не може вижити, не змінюючись: хтось може дозволити собі обмежитися тільки новими обличчями в рекламі, хтось повинен міняти упаковку або формулу.
В очікуванні дива
Роздум про ефективність маркетингових досліджень
Довгий час маркетингові дослідження вважалися панацеєю від усіх бід, пов'язаних з просуванням товарів і послуг на ринку. Сьогодні рівень їх популярності дещо знизився, однак вони як і раніше залишаються затребуваним інструментом вивчення і прогнозування ринку. Разом з тим, витрачені гроші і зусилля, найчастіше, не приносять бажаних результатів. Чому так відбувається залежить від багатьох факторів. Один з них - перебільшені очікування. Щоб подібного не траплялося, пропонуємо розглянути кілька протиріч, закладених в маркетингових дослідженнях.
Тютюнники наступають
Увага тютюнових виробників зосереджується на сфері вітрин та дистрибуції.
Споживчий ринок вже насичений продукцією, виробленою в Україні, тому механічне нарощування компаніями обсягів втрачає актуальність: акцент переноситься з виробничих показників на переділ ринку і конкуренцію в інших аспектах. Накопичені компаніями капітали дозволяють робити різні маркетингові ходи, спрямовані на збільшення продажів (тут не уникнути і безкоштовної роздачі сигарет, і демпінгу).
Найбільш характерною тенденцією в цьому напрямку став так званий викуп вітрин: процес, що почався в минулому році, за прогнозами, досягне свого В«пікуВ» в наступив.
Горілчана дистрибуція
Чим більш конкурентоспроможний ринок, тим більшого значення набувають обираються компаніями системи дистрибуції. Особливо актуальна ця істина на сучасному горілчаному ринку, де легально працюючим підприємствам доводиться стикатися з жорсткою конкуренцією з боку нелегальних виробників.
Для того щоб в таких умовах домогтися прийнятного рівня продажів, компанії необхідно бути широко представленої в усіх регіонах, і, по можливості, контролювати долю своєї продукції в роздрібних торгових точках.
Єдиного рецепту успіху для горілчаних компаній, зрозуміло, не існує. Більш того, рекомендації для лідерів ринку, середняків і регіоналів можуть бути прямо протилежними.
Економічна оцінка логістичних витрат
Одним з ключових чинників поширення концепції логістичного менеджменту в російському бізнесі є можливість зниження загальних витрат. Перегрупування витрат в ланцюзі постачань дозволяє зменшити загальні витрати на просування продукції від виробника до споживача. У міру того як компанії диверсифікують свою збутову діяльність, зростає число товарів, що продаються дрібними партіями. Зменшення розміру замовлень призводить до збільшення питомих витрат на транспортування одиниці продукції.
Керівники компаній починають усвідомлювати, що логістичні витрати можуть досягати досить великих розмірів, і на порядку денному стоїть необхідність зниження цих витрат.
Аутсорсинг. Що? Як? Навіщо?
Існування замкнутих підприємств (інсорсінгових) сьогодні в більшості випадків економічно не обгрунтоване і тягне за собою зниження конкурентоспроможності. Ці підприємства переповнені найскладнішими бізнес-системами з величезною кількістю процесів. Управління таким підприємством - досить складне завдання.
Однією з найбільш сучасних і успішних бізнес-моделей, що дозволяють добитися реальних конкурентних переваг, є аутсорсинг. Сенс аутсорсингу зводиться до простої формули: зосередити всі ресурси на тому виді діяльності, який є основним для компанії, і передати решту (підтримуючі, супутні) функції надійному і професійному партнеру.
УВК - Українські вантажні кур'єрі
Досвід успішної побудови логістики
Компанія УВК - В«Українські вантажні кур'єріВ», була заснована в 2001 р. на базі відділу логістики великого холдингу, що включає в себе фірми В«ВертикальВ», В«Меркурій +8В», В«М-15В», В«ПаралельВ» - імпортерів та ексклюзивних дистриб'юторів торгових марок Wrigley, Ferrero, SC Johnson, Johnson & Johnson, Lotus, LD, з метою створення ефективної логістичної організації, яка змогла б надати якісне обслуговування брендів В«своїхВ» партнерів, а також запропонувати на ринку України логістичні послуги високого рівня.
Сьогодні УВК - це потужна система, що має п...
