Федеральне агентство з освіти Російської Федерації
Казанський державний технологічний університет
Курсова робота з дисципліни В«МаркетингВ»
В«Цінова і нецінова конкуренціяВ»
Казань 2007
Зміст
Введення
I глава. Сутність та значення цінової та нецінової конкуренції.
Основи конкуренції
Поняття та види конкуренції
Методи конкуренції
Застосування маркетингу в конкурентній боротьбі
Використання маркетингу в різних умовах конкуренції
Три стратегії, без яких в конкуренції не перемогти
Способи завоювання покупців
Цінові стратегії
Нецінові методи просування
II глава. Програма досліджень визначення впливу ціни і методів нецінової конкуренції на вибір споживачів.
Визначення впливу ціни на вибір споживачів на прикладі ринку молочної продукції
Визначення впливу методів нецінової конкуренції на вибір покупців на прикладі ринку чоловічого одягу
Висновок
Список літератури
Введення
Актуальність дослідження.
В даний час все частіше і частіше використовується конкуренція в основному цінова, так як на ринках все більше і більше з'являється нових товарів, а для проникнення на ринок з новим товаром використовуються в основному цінова конкуренція. Так само конкуренція використовується ще для зміцнення позицій у разі раптового загострення проблеми збуту.
Але методи цінової конкуренції іноді неможливо застосувати, і на зміну їй на ринку приходить нецінова конкуренція. Такий вид конкуренції найчастіше застосовується на ринку автомобілів, на меблевому ринку. В даному випадку лідируючі позиції можна утримати не за рахунок зниження ціни, а за рахунок поліпшення якості обслуговування, якості товарів, зниження металоємності.
Можна зробити висновок, що конкуренція забезпечує для споживачів можливість вибору і величезна кількість товарів в даний час. Конкуренція в даний час є найактуальнішим питанням на будь-якому ринку товарів і послуг.
Освітленість проблеми.
Тема конкуренції набула широкого поширення як в економічній літературі так і в літературі з маркетингу. Практично в будь-якій книзі розкриті всі основні поняття і види конкуренції, а також її методи, шляхи завоювання клієнтів. Також практичне застосування конкуренції в даний час дуже часто використовується. Практично на всіх ринках товар і послуг застосовується той чи інший вид конкуренції. Конкуренція добре розглянута в книгах Котлера Ф., Голубкова Є.П., Амблер Тім наводить практичні дослідження конкуренції. Крім наукової літератури конкуренція набула широкого поширення в періодичній літературі, де приводяться маркетингові дослідження на різних ринках, і оцінюється ступінь конкуренції тієї чи іншої продукції.
Цілі і завдання.
Метою моєї курсової роботи є більш точне розгляд цінової і нецінової конкуренції, як у теоретичному її використанні, так і в практичному застосуванні на ринку товарів і послуг.
Завданнями моєї курсової роботи є:
1. Дати більш точне визначення конкуренції;
2. Розглянути види, методи конкуренції;
3. Розглянути використання маркетингу в конкурентній боротьбі;
4. Розглянути цінові методи конкурентної боротьби;
5. Нецінові методи конкурентної боротьби;
6. Методи завоювання покупців;
7. Провести маркетингове дослідження конкуренції на ринку товарів і послуг і зробити висновки.
Структура роботи.
Темою моєї курсової роботи є В«Цінова і нецінова конкуренціяВ». В моїй роботі я буду розглядати:
В· Поняття, види, методи конкуренції;
В· Використання маркетингу в конкурентній боротьбі;
В· Методи завоювання споживачів;
Всі ці питання будуть розглянуті мною в рамках В« Теоретичною частиниВ», крім цього буде маркетингове дослідження в рамках II глави, яка називається В«Практична частинаВ». В кінці ж своєї роботи я зроблю висновки, які будуть розглядатися в Висновку . Вся моя робота буде завершена списком використаної мною літературою.
I глава. Сутність та значення цінової та нецінової конкуренції.
Поняття та види конкуренції
Під конкуренцією розуміється суперництво між окремими особами, господарськими одиницями на якомусь терені, зацікавленими в досягненні однієї і тієї ж мети.
Радянські зовнішньоторговельні організації та підприємства силою обставин змушені займатися на зовнішніх ринках конкуренцією з фірмами, що продають такі ж (і не тільки такі ж!) товари. Ця конкуренція випливає з неминучістю з того факту, що і наша фірма, та її суперники прагнуть оволодіти увагою покупців і спонукати їх придбати товар. Як відзначав К. Маркс, люди купують товари не тому, що він (товар) В«має вартість, а тому, що він є »« споживча вартість В»[№ 2 стор.144] і вживається для певних цілей, то, само собою зрозуміло:
що споживчі вартості В«ОцінюютьсяВ», тобто досліджується їх якість (точно так само, як кількість їх вимірюється, зважується); що коли різні сорти товарів можуть замінити один одного для тих же цілей споживання, тому чи іншому сорту віддається перевага ......;
І, отже, оскільки ми бажаємо, щоб перевагу віддали нашому товару, ми зобов'язані змагатися (конкуріровать!) з виробниками інших таких ж товарів у досягненні цієї мети.
У товарному виробництві конкуренція, як зазначав Ф. Енгельс, змушує промисловців В«знижувати ціни товарів, по своєму роду або кількістю не відповідних в даний момент суспільної потреби В», а необхідність такого зниження є сигналом, що вони справили предмети, В«які або взагалі не потрібні або самі по собі потрібні, але зроблені в непотрібному, надлишковому кількості В». Нарешті, саме конкуренція призводить до того, що удосконалення машин перетворюється на В«примусовий законВ», нехтування яким обходиться надзвичайно дорого для виробника товару.
Оскільки конкуренти здатні дуже сильно впливати на вибір фірмою того ринку, на якому вона буде намагатися працювати, слід врахувати, що конкуренція в області маркетингу може бути трьох родів.
Функціональна конкуренція виникає тому, що будь-яку потребу, взагалі кажучи, можна задовольнити дуже різноманітними способами. І відповідно всі товари, що забезпечують таке задоволення, є функціональними конкурентами: що знаходяться в магазині спортивного приладдя, наприклад, вироби саме такі. Функціональну конкуренцію доводиться враховувати, навіть якщо фірма є виробником воістину унікального товару.
Видова конкуренція - наслідок того, що є товари, призначені для однієї і тієї ж мети, але розрізняються якимось суттєво важливим параметром. Такі, наприклад, легкові 5-місцеві автомобілі одного класу із різними по потужності двигунами.
Предметна конкуренція - результат того, що фірми випускають, по суті, ідентичні товари, різняться лише якістю виготовлення або навіть однакові за якістю. Така конкуренція іноді називається міжфірмової, що в деяких випадках правильно, однак слід мати на увазі, що міжфірмових звичайно є і два інших роду конкуренції.
Методи конкуренції
В економічній літературі прийнято розділяти конкуренцію за її методам на цінову і нецінову , або конкуренцію на основі ціни і конкуренцію на основі якості (споживчої вартості).
Цінова конкуренція сходить до тих далеких часів вільного ринкового суперництва, коли навіть однорідні товари пропонувалися на ринку за найрізноманітнішими цінами. Зниження ціни було тією основою, за допомогою якої промисловець (Торговець) виділяв свій товар, пр...
