Зміст
1. Сутність ціни
2. Торгова націнка
3. Стратегія надання знижок і бонусів
4. Види знижок
5. Економія знижок
6. Психологія знижок
7. Список використаної літератури
Сутність ціни
Важливе місце серед різних важелів економічного механізму господарської політики підприємства належить цінам і ціноутворенню, у яких відбиваються всі сторони його економічної діяльності. Ціна надає безпосередній вплив на виробництво, розподіл, обмін і споживання.
В умовах ринкових відносин ціна виступає як сполучна ланка між виробником і споживачем, як механізм забезпечення рівноваги між попитом і пропозицією.
Ціна - грошове вираження вартості товару. Вона виконує різні функції: облікову, стимулюючу і розподільчу. В обліковій функції ціни відображаються суспільно необхідні витрати праці на виробництво і реалізацію продукції, оцінюються витрати і результати виробництва. Стимулююча функція використовується для розвитку ресурсозбереження, підвищення ефективності виробництва, поліпшення якості продукції, впровадження нових технологій і т.д. Розподільча функція передбачає облік у ціні акцизу на окремі групи і види товарів, податку на додану вартість та інших форм централізованого чистого доходу, що надходить до бюджету держави, регіону та т.д.
Підприємство зазвичай розробляє не одну-єдину ціну, а систему цінових модифікацій залежно від різних ринкових умов.
Ця система цін враховує особливості якісних характеристик товару, модифікацій продукту і відмінності асортименту, а також зовнішні фактори реалізації, такі, як географічні відмінності витрат і попиту, інтенсивність попиту на окремих сегментах ринку, сезонність та ін Використовуються різні види модифікації цін: система знижок та надбавок, цінова дискримінація, ступеневу зниження цін по пропонованому асортименту продукції та ін
Торгова націнка використовується кожній торгуючої організацією (крім тих організацій, які продають не дорожче, ніж купують, але це трапляється вкрай рідко).
Однак спеціальний облік торгової націнки ведеться лише організаціями роздрібної торгівлі і лише у разі, якщо їх облікової політикою передбачений облік товарів за продажними цінами.
Модифікація цін через систему знижок використовується для стимулювання дій покупця, наприклад, придбання, більш великих партій, укладення договорів в період спаду продажів і т.д. У цьому випадку використовуються різні системи знижок: сконто, оптові, функціональні, сезонні та ін
Модифікація цін для стимулювання збуту залежить від цілей фірми, особливостей товару та інших чинників. Наприклад, можуть встановлюватися спеціальні ціни під час проведення будь-яких заходів, наприклад, сезонних розпродажів, де знижуються ціни на всі товари сезонного вжитку, виставок або презентацій, коли ціни можуть бути вище звичайних, і т.д. Для стимулювання збуту можуть використовуватися премії або компенсації споживачеві, який купив товар у роздрібній торгівлі та послав відповідний купон на підприємство-виробник; спеціальні процентні ставки при продажі товарів в кредит; гарантійні умови й договори про технічне обслуговування і т.д.
Про цінової дискримінації прийнято говорити в тому випадку, коли підприємство пропонує однакові продукти або послуги за двома і більше різними цінами. Цінова дискримінація проявляється в різних формах в залежності від споживчого сегмента, форм продукту і його застосування, іміджу підприємства, часу продажу і т.д.
Ступінчасте зниження цін по пропонованому асортименту товарів використовується в тому випадку, коли підприємство виробляє не окремі продукти, а цілі серії або лінії. Підприємство визначає, які цінові щаблі необхідно ввести по кожної окремої модифікації продукції. При цьому крім розбіжності у витратах необхідно врахувати і ціни на продукцію конкурентів, а також купівельну здатність і цінову еластичність попиту.
Модифікація цін можлива тільки в межах верхньої і нижньої меж встановленої ціни.
Торгова націнка
Витрати, пов'язані зі збутом, вимірюються торговою націнкою, або різницею між ціною продажу кінцевому користувачу (споживачу) і ціною, сплаченою виготовлювачу першим покупцем. Торгова націнка асоціюється з поняттям вартості, доданої збутом. Для непрямого каналу, що включає декілька посередників, торгова націнка дорівнює сумі націнок послідовних посередників. Націнка конкретного дистриб'ютора - це різниця між цінами, за якими він продає і купує. Якщо є тільки один посередник, обидва визначення націнки збігаються.
Оптові і торговельні (роздрібні) націнки є елементами прейскурантних оптових і роздрібних цін. За своєю суттю - це ціни за послуги, що надаються оптовою та роздрібною торгівлею виробникам. Оптові націнки включають в себе витрати, пов'язані з купівлею, транспортуванням, зберіганням, обробкою, реалізацією продукції, а також мита, збори і прибуток. Оптові націнки можуть встановлюватися вільно самими учасниками оптового ланки, а можуть регулюватися і встановлюватися виконавчою владою суб'єктів Російської Федерації.
Торгові (Роздрібні) націнки включають в себе витрати роздрібних продавців, пов'язані з доставкою товару від постачальника та реалізацією їх покупцям, прибуток, а на деякі товари податок на додану вартість. Роздрібні націнки можуть бути вільними і регульованими. Наприклад, регулюються торгові націнки на продукти дитячого харчування, на підприємствах громадського харчування при школах, середніх та вищих навчальних закладах; на продукти та товари, що реалізуються в районах Крайньої Півночі. Торгові націнки, як правило, диференційовані по окремих товарах, товарними групами, по торговим системам.
Витрати, пов'язані з реалізацією товарів роздрібними торговельними підприємствами населенню, відшкодовуються через торговельну надбавку. Формула для розрахунку ціни на основі торговельної знижки має вигляд:
де Pп - ціна продажу товару; Рпр-ціна придбання товару; г - знижка, частки одиниці.
Рівень торговельної знижки визначається величиною необхідних витрат для реалізації даними ланкою своєї функції в процесі товароруху, а також бажаним рівнем рентабельності, об'ємом продажів.
Т орговая надбавки - грошова сума, на яку продавець збільшує продажну ціну у порівнянні з ціною придбання для себе. Розрахунок продажної ціни здійснюється за формулою
де а - торговельна надбавка на ціну придбання, у частках одиниці.
Торговельні надбавки визначаються продавцем самостійно, виходячи з кон'юнктури ринку. В торговельну надбавку включаються витрати роздрібного продавця, в тому числі транспортні витрати з доставки товару від постачальника. Вони залежать від виду франко, передбаченого у вільній відпускній ціні підприємства-виробника або ціною закупівлі продукції (товарів) та умов поставки, зазначених у договорі. Включаються й інші витрати з закупівлі та реалізації товарів роздрібної торгової організацією, а також прибуток і податок на додану вартість.
Якщо по продукції та товарів застосовуються регульовані торговельні надбавки, підприємства торгівлі використовують торгову надбавку встановлених розмірів.
Органи виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації встановлюють і регулюють розміри торговельних надбавок до цін на продукти дитячого харчування (включаючи харчові концентрати), лікарські засоби і вироби медичного призначення; націнки на продукцію, що реалізується на підприємствах громадського харчування при освітніх школах, профтехучилищах, середніх спеціальних та вищих навчальних закладах, а також на продукцію і товари, реалізовані в районах Крайньої Півночі і прирівняних до них місцевостях з обмеженими термінами завезення вантажів.
...
