ЗМІСТ
Введення. 2
1. Визначення типу ринку. 3
1.1. Структура ринку. 3
1.2. Класифікація типів ринків. 5
3. Порядок формування ціни. 26
3.1. Постановка завдань ціноутворення. 26
3.2. Вибір методу ціноутворення. 30
Висновок. 35
Список використаної літератури .. 36
Введення
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями постає завдання - призначення ціни на свої товари або послуги. Як встановлюються ціни? Історично склалося, що ціни встановлювали покупці і продавці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище тієї, що сподівалися одержати, а покупці - нижче тієї, що розраховували заплатити. Поторгувавшись. Вони зрештою сходилися на взаємоприйнятної ціною. Питання ціноутворення одне з найважливіших питань, які вирішує будь-яка комерційна структура впродовж всієї своєї діяльності. Так як від того яка встановлена ​​ціна на товар (роботи, послуги) залежить прибуток організації. А прибуток є основним фактором діяльності фірми.
Історично ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це положення дотепер справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак в останні десятиліття на купівельному виборі відносно сильніше стали позначається нецільові фактори, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.
Фірми підходять до проблемам ціноутворення по-різному. У дрібних ціни часто встановлюється вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення звичайно займаються керуючі відділень. Але і тут вище керівництво визначає загальні установки і мети політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх ешелонів
1. Визначення типу ринку
1.1. Структура ринку
Перш ніж приступити до розгляду методик ціноутворення, необхідно усвідомити, що цінова політика продавця залежить від типу ринку. Економісти виділяють чотири типи ринків, кожен який ставить свої проблеми в області ціноутворення. Ринок - це сфера соціально - економічних відносин у сфері обміну, регулювання, реалізації і обігу товарів (робіт, послуг) між продавцями (виробниками) та покупцями (Споживачами), де здійснюються операції купівлі - продажу. Сума грошей. Яку покупець сплачує продавцю в обмін на товар, становить його ціну. Виручка підприємства складається з суми грошей (цін), отриманої їм за всі продані товари на різних ринках. Загальна виручка залежить від наступних факторів: 1) кількості проданих підприємством товарів; 2) складу (асортименту) товарів; 3) рівня їх цін.
Зазначені фактори взаємопов'язані на ринку і обумовлені попитом і пропозицією, які на різних ринках мають свої особливості.
Перш ніж визначити стратегію ціноутворення, в тому числі вибрати метод обгрунтування і встановлення цін, необхідно зрозуміти, що цінова політика продавця (виробника) залежить від типу ринку, на якому він здійснює свою діяльність, і в першу чергу від конкурентної структури ринку.
Структура ринку - Це його основні характерні риси, до яких відносяться кількість і розмір підприємств, що знаходяться на ринку, ступінь однорідності (подібності або відмінності) пропонованих ними товарів, легкість або труднощі входження на ринок і виходу з нього, наявність конкурентного середовища, доступність ринкової інформації. Існують різні варіанти поєднання елементів ринкової структури, тобто різні типи ринків, в залежності від яких підприємства вступають у конкурентну боротьбу або не беруть участь в ній. При однотонності мотиву економічного інтересу, який проявляється, наприклад, в максимізації прибутку, результати конкурентної боротьби можуть бути різними, що залежить від характеру конкуренції. [1] Основу конкуренції, як характерного властивості ринкової системи, становить свобода вибору, яка проявляється у прагненні одержати максимальний грошовий дохід. В сучасних умовах ринкової економіки всі ринки можна класифікувати таким чином:
за економічним призначенням виділяють ринки: а) товарів і послуг; б) засобів виробництва; в) сировини; г) праці; д) цінних паперів; е) грошей (капітал, валюти); ж) науково - технічних розробок;
за ступенем обмеження конкуренції (ринкової концентрації) ринки розрізняють:
а) вільної конкуренції;
б) монополістичної конкуренції;
в) олігополістичної конкуренції;
г) чистої монополії;
за географічним положенням виділяють ринки:
а) Місцеві (регіональні);
б) національні;
в) світові;
по галузях виробництва розрізняють ринки:
а) автомобілів;
б) металів;
в) нафти;
г) зерна та ін;
за видами учасників ринкових відносин виділяють ринки:
а) оптової торгівлі;
б) роздрібної торгівлі;
за способом дотримання законності ринки поділяються на:
а) легальний;
б) тіньовий (нелегальний).
З точки зору процесу ціноутворення найбільше значення має класифікація ринків за ступенем обмеження конкуренції (концентрації ринків). Для найбільш успішної реалізації стратегії ціноутворення й обгрунтування цін товарів керівництву підприємства необхідно визначити цільові ринки, на яких воно буде працювати, а також мати чітке уявлення про стани різних ринків і можливості підприємства в задоволенні ринкового попиту.
1.2. Класифікація типів ринків
У зв'язку з цим головними критеріями класифікації типів ринків є ступінь свободи конкуренції і характер ціноутворення, в залежності від яких розрізняють чотири основні типу (моделі) ринків:
Вільний (чистої або досконалої) конкуренції;
Многополістіческой конкуренції;
олігополістичному конкуренції;
Чистої монополії [2]
1. Ринок вільний (чистої або досконалої) конкуренції - наймасовіший тип ринку, відмітною особливістю якого є наявність безлічі (більше 40) продавців, а також покупців якого-небудь схожого товару (пшениці, цукор, ліси, кольорових металів і т.д.). Жоден окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару, оскільки вона задається ринком. Продавець не в змозі запросити ціну товару вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне його кількість за встановленою ринковою ціною. Ринок характеризується однорідністю і взаємозамінністю конкуруючих товарів, відсутністю цінових обмежень. В умовах вільної конкуренції для будь-якої фірми попит цілком залежить від ціни. Це пояснюється тим, що на ринку діє велика кількість фірм, причому жодна з них не контролює досить значної частки ринку.
При розширенні обсягу виробництва фірма, як правило, не змінює ціну. Залежність між ціною і попитом на ринку для галузей національної економіки є обернено пропорційною, тобто зниження цін призводить до збільшення попиту. Якщо спостерігається збільшення пропозиції товарів у галузях, то їх ціна зменшується у всіх фірмах незалежно від обсягу виробництва.
В умовах вільної конкуренції жодна фірма на ринку не грає в ціноутворенні помітну роль, ціни складаються в основному під впливом попиту та пропозиції і наближаються до єдиних ринковими цінами конкретного товару у відповідному місці і фіксований момент часу. Тому фірми пристосовуються до існуючих рівнів цін і змушені з ними рахуватися. Чим більш досконалим є ринок, тим більше передумов, для того щоб у всіх фірмах в один і той же момент за аналогічний товар платили однакову ціну.
На ринку вільної конкуренції прагнення кожного продавця до максимізації прибутку в дійсності призводить до зниження ціни. Збільшення реалізації товарів, а отже і виручки, на ринку кожним продавцем досягається за рахунок встановлення деякої зни...
