Міністерство освіти і науки України
Національний технічний університет В«Харківський політехнічексій інститутВ»
Кафедра економіки та маркетингу
Реферат
з навчальної дисципліни В«Промисловий маркетингВ»
на тему: В«Сутність поняття" реклама "та її види на промисловому ринку В»
Введення
Реклама на сьогоднішній день є найбільш поширеним засобом комунікації на ринку товарів і послуг. На підприємствах з маркетингових відділів виділяються цілі підрозділи, що займаються рекламою, а вартість рекламних послуг неухильно зростає. Все це свідчить про те, що вивчення питань, стосуються рекламної діяльності, абсолютно необхідно для побудови ефективної системи комунікації та продажу товарів і послуг.
Таким чином, метою даного реферату є визначення сутності поняття "Реклама", а так само надання короткої характеристики її видів на промисловому ринку. Виходячи з поставленої мети дослідження, можна визначити такі основні завдання реферату:
Г? Ідентифікація поняття "реклама", як інструменту комунікаційної політики підприємства;
Г? Надання характеристики видів реклами, характерних для використання на промисловому ринку.
Грунтуючись на затверджених вище цілі та завдання проведеного дослідження, його об'єктом можна назвати рекламу, як таку. Предметом дослідження в такому випадку будуть сутнісні характеристики реклами, а так само її видів, з урахуванням особливостей промислового ринку.
Що стосується методів дослідження, які будуть використовуватися при написанні даного реферату, то, спираючись на характер тематики реферату, можна сказати, що доцільніше всього буде використовувати якісні методи дослідження. Саме такі методи можуть допомогти найбільш ефективно обробити знайдені джерела інформації з обраної теми.
Сутність поняття "реклама"
Термін "Реклама" походить від латинського "рекламаре", що означає відгукуватися, заперечувати, висловлювати невдоволення. Реклама в англійській мові позначається терміном "advertising", що в перекладі з англійської означає повідомлення і тлумачиться як залучення уваги споживача до продукту (товару, послуги) і поширення рад, закликів, пропозицій, рекомендацій придбати даний товар чи послугу. В книгах по рекламі дається велика кількість різних визначень реклами:
В· "Реклама - Ознайомлення споживача з товаром або послугою, яку пропонує дане виробниче, торговельне чи інше підприємство "[9].
В· "Реклама - Платне, односпрямоване і неособисте звернення, здійснюване через засоби масової інформації та інші види зв'язку, агітація на користь якогось товару або послуги "[3].
В· "Реклама - Неособисті форми комунікацій, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, із зазначенням джерела "[5].
В· "Реклама - Поширення відомостей про особу, організації, творі літератури і мистецтва і т.п. з метою свідомості їм популярності .... Реклама - інформація про споживчі властивості товарів і різних видів послуг з метою їх реалізації, створення попиту на них "[2].
В· "Реклама - Будь-яка оплачена форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг певним спонсором "[1].
В· "Реклама - Друковане, рукописне, усне або графічне повідомлення про особу, товарі, послугах або суспільному прямуванні, вікрито вихідне від рекламодавця й оплачене їм із метою збільшення збуту, розширення клієнтури, одержання голосів або публічного схвалення "[7].
В· "... сутність реклами в широкому сенсі цього слова, полягає в планомірному впливі на психіку людини з метою викликати у нього непереборне бажання придбати або зберегти відомі блага "[11].
В· "Реклама - Вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою якої є реалізація збутових і інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії "[8].
Необхідно відзначити, що до визначення терміна реклама зараз існує два підходи:
1. У більш вузькому сенсі реклама розглядається як оголошення в ЗМІ. Ця точка зору найбільш поширена в західних країнах.
2. У вітчизняній практиці поняття реклами трактується дещо ширше. До неї відносяться також виставкові заходи, упаковка, комерційні семінари, проспекти, каталоги, плакати і т.д.
У реклами є дві основні функції:
1. Передача інформації про товар або послугу, ознайомлення з ним потенційних клієнтів. Будь реклама передає інформацію про її замовника, рекламований товар або послугу, місці продажу, ціною і т.д. На ринку покупцеві надається можливість вибору найбільш вигідної пропозиції. При цьому виборі реклама і надає істотну користь. Наприклад: у підприємства є певна сума нерозподіленого прибутку. З цією сумою воно звертається до промислового ринку для придбання яких-небудь товарів для вдосконалення виробництва або послуг, пов'язаних із здійсненням його розширення. Делеговані підприємством на галузеву виставку-ярмарок співробітники отримали завдання розглянути варіанти по придбання шаф для автоматизованих систем керування. З рекламних пропозицій підприємств, що займаються їх виготовленням, представлених на виставці, вони отримують необхідні відомості про шафи того чи іншого виробника і їх переваги. У представників вибраного виробника вони можуть дізнатися про існування і розташування тих торгових точок, які продають цікавлять покупця товари, а так само про ціни на них. Порівнявши всі умови продажу, гарантійного ремонту і т.д. підприємство-замовник укладає договір з виробником і купує потрібну йому продукцію. Таким чином, можна побачити те, що реклама є дуже важливим джерелом інформації для покупця.
2. Агітація покупців на користь даного товару чи послуги. Ця функція полягає в впливі на психіку людини з метою викликати у нього бажання придбати даний товар чи послугу. За допомогою реклами рекламодавець домагається того, що у споживача з'являється бажання купити запропонований товар, зробити необхідні витрати, які могли б і не мати місце при інших умовах.
Наприклад, якщо відправлені на виставку представники підприємства-замовника виявили рекламні пропозиції про супутні товари для автоматизованих систем управління, і після зв'язку з керівництвом і викладу йому технічних характеристик, приймається рішення про купівлю в тому числі і їх.
Будь реклама в тій чи іншій мірі виконує першу функцію, так як завжди передає інформацію про її подавцю, товар або послугу. Друга ж функція реклами на промисловому ринку часто переноситься вже на момент особистого контакту покупця і виробника.
Характеристика видів реклами на промисловому ринку
Основна маса рекламної продукції і заходів розраховані на такий суб'єкт ринку як домогосподарства. У теж час, об'єктом реклами може бути і промислові та інші підприємства, а крім того, і держава. Необхідно відзначити, що в нинішній час кількість реклами, спрямованої на суб'єктів промислового ринку неухильно зростає, і підвищується відповідно її ефективність.
На кожному ринку є нові покупці, які нічого не знають про існуючі виробниках, їх товари, місці продажу і т.д. Ці покупці потребують інформації. Відчуваючи потребу в промисловому товарі чи послузі, потенційні покупці починають пошук такої інформації. Таким чином, реклама представляє для них певну цінність, так як передає перераховану вище інформацію. Отримавши рекламну одиницю, покупець отримує повідомлення про продавця і його товар або послузі. Це зменшує невизначеність для покупця і допомагає йому прийняти вірне рішення про покупку.
Загальноприйнято поділ реклами на три види - інформативна, конкурентна та нагадує [12]:
1. Інформативна або первісна ...
