Контрольна робота з дисципліни
В«Моделювання бізнесу В»
В«Процес розробки нового товару В»
В«Стратегія проникнення В»
Омськ 2010 р
Зміст
1. Процес розробки нового товару ............................................. 3
1.1. Загальна схема розробки нового товару ..................................... 3
1.2. Генерація ідей .................................................................... 4
1.3. Економічний аналіз ідей товарів ........................................ 6
1.4. Розвиток концепції товару .................................................... 7
1.5. Розробка дизайну товару .................................................... 7
1.6. Розробка упаковки і товарної марки .................................... 9
1.7. Забезпечення якості товарів і оцінка конкурентоспроможності ... 11
1.8. Оцінка ринкової адекватності товару .................................... 11
2. Стратегія проникнення ....................................................... 13
Список літератури .................................................................. 18
Введення
У сучасному світі створення і виробництво нових товарів є вирішальним для процвітання фірми. Споживачі хочуть і чекають нових і удосконалених виробів. І конкуренти докладуть максимум зусиль, щоб забезпечити їх цими новинками. Отже, у кожної фірми повинна бути своя програма розробки нових товарів, спрямована в майбутнє, і враховує таку властивість товарів, як "смертність", тобто відхід з ринку через певний час. Тому необхідно постійно планувати заміни.
В американській літературі підкреслюється, що, впроваджуючи на ринок нові товари, компанії зазвичай намагаються досягти відразу кількох цілей. Найважливіші з них - розширити збут і збільшити прибуток, зменшити залежність фірми від ходу реалізації будь-якого одного товару або асортиментної групи, ефективніше використовувати існуючу ступінь утилізації відходів виробництва, а також створити або підтримати образ інноваційної фірми.
Новий товар увазі модифікацію існуючого продукту або нововведення, яке споживач вважає значущим. Щоб новий продукт досяг успіху, він повинен володіти бажаними для споживачів параметрами, бути унікальним, а споживачі повинні мати інформацію про його характеристики.
1. Процес розробки нового товару
1.1. Загальна схема розробки товару
Опубліковані в Нині схеми розробки нових товарів, як правило, включають наступні етапи: генерацію ідей, відбір ідей, розробку концепції товару, розробку стратегії маркетингу, аналіз можливостей виробництва, власне розробку продукту, випробування в ринкових умовах і комерційну реалізацію. Дана послідовність етапів носить досить загальний інтегрований характер, і не містить детального обговорення цілого ряду значущих блоків маркетингової діяльності підприємства, таких як елементи маркетингової розробки товару, включають форму, колір і матеріал продукту, оцінку ринкової адекватності товару і його конкурентоспроможності, а також прогнозування збуту товарів і розробку товарної політики підприємства.
Більш детальна опрацювання зазначених блоків маркетингової діяльності представлена ​​в роботі, однак наведені в даному дослідженні методологічні підходи носять фрагментарний характер і зручні при використанні лише по конкретних блокам загальної схеми розробки нових товарів.
Важливими етапами розробки товару повинні бути створення дизайну товару, включаючи його форму, колір і матеріал; розробка відповідної упакування і створення сучасної товарної марки. Серйозне значення повинне бути додане забезпеченню якості товару й оцінці його конкурентоспроможності.
Наступними кроками після забезпечення всіх необхідних процедур створення товару повинна бути проведена оцінка його ринкової адекватності, що розуміється як відповідність даного товару вимогам ринку, а також оцінка товару фірмою, тобто виявлення відповідності економічних параметрів даного продукту виробничим і фінансовим цілям підприємства.
1.2. Генерація ідей
Генерація ідей - це постійний систематичний пошук можливостей створення нових товарів. Він включає виділення джерел нових ідей і методів їх створення.
Джерелами ідей можуть бути співробітники, канали збуту, конкуренти, уряд та ін
Джерела, орієнтовані на ринок, виявляють можливості, засновані на бажаннях і потребах споживачів; потім на задоволення цих бажань орієнтуються наукові дослідження. Ідеї створити світле пиво, кулькові дезодоранти і легко відкриваються банки з газованими напоями виникли саме так.
Джерела, орієнтовані на лабораторії, виявляють можливості на основі фундаментальних досліджень (які спрямовані на одержання нових знань і побічно призводять до виникнення ідеї нових товарів) або прикладних досліджень (які цілеспрямовано використовують існуючі наукові методи для розробки ідей про нової продукції). Саме це стало джерелом появи пеніциліну, антифризу, синтетичних волокон.
Методи генерації нових ідей включають "мозкову атаку" (зборів невеликих груп, де відкриті дискусії стимулюють виникнення широкого кола ідей), аналіз існуючої продукції та опитування, морфологічний аналіз, методи прогнозування - сценарний метод, метод Дельфі та ін
Потрібно зауважити, що для успішної генерації нових ідей необхідно як можна більш широке бачення; слід прагнути отримувати ідеї різних людей; не критикувати їх незалежно від того, наскільки незвичайними вони здаються. У практиці японських компаній широко використовується залучення всіх співробітників підприємства, а особливо співробітників служби збуту, до висунення нових ідей, розвинена система заохочення.
Нові ідеї, включаючи патентовані, можуть також набуватися у інших фірм. Придбання знижує ризик і час, проте вимагає великих інвестицій і створює залежність від інноваційної діяльності інших компаній.
1.3. Економічний аналіз ідей товарів
Економічний аналіз ідей може бути здійснений по наступним етапах.
1) Прогноз витрат, пов'язаних з розвитком продукту, виходом на ринок і продажем
Прогноз пов'язаний з певним ризиком, оскільки для аналізу необхідно знати ситуацію на ринку, час і область продажу продукту, відношення споживачів до продукту.
2) Оцінка обсягу реалізації (обороту, виторгу)
Якість прогнозу залежить від того, наскільки точно удасться оцінити ріст ринку, досяжну частку ринку, ціну, що у свою чергу залежить від витрат.
3) Прогноз прибутку
Якщо ми знаємо для певного періоду часу доходи і витрати, або надходження коштів та виплати, то для прогнозу прибутку можуть бути використані методи інвестиційних розрахунків. У будь-якому випадку необхідно розглядати кілька періодів, оскільки, як показує модель життєвого циклу продукту, перші періоди можуть виявитися зовсім нетиповими з погляду прибутку.
4) Облік невизначеності
Для кожної ситуації рекомендується розробляти оптимістичні, середні і песимістичні прогнози. Інша можливість обліку невизначеності полягає в корекції цільових величин таким способом, що їм привласнюються коефіцієнти, що виражають ступінь їх достовірності.
1.4. Розвиток концепції товару
Фаза розвитку концепції товару тісно пов'язана з методом функціонально-вартісного аналізу. Метод оцінює елементи продукту лише на базі витрат, без урахування інших критеріїв. Елементи, які не впливають істотно на якість продукту, повинні бути усунені або змінені.
Концепція продукту вивчається за такими напрямами:
- Які функції повинен виконувати певний елемент продукту?
- Які допоміжні функції він виконує?
- Які витрати пов'язан...
