Федеральне агентство з освіти РФ
Інститут природничих і гуманітарних наук
Інститут економіки управління і природокористування
Кафедра соціально економічного планування
Курсова робота
по статистичним методам
На тему:
Статистичний аналіз впливу рекламної діяльності організації на рівень її продажів (на прикладі ВАТ "КрасЦветМет")
Виконала: Бушина В. Ю.
студентка групи Е-20
Керівник: Смоліна Є. Г.
Красноярськ 2008
Зміст
Введення
Глава 1. Теорія статистичного вивчення рекламної справи
1. Реклама: поняття, цілі, види та функції, взаємозв'язок з маркетингом
2. Види і класифікація реклами
3.Классификация реклами
Глава 2. Регресійний аналіз діяльності рекламної компанії (на прикладі ВАТ "Красцветмет")
Історія підприємства
1. Візуалізація даних
2. Побудова трендових моделей та прогнозування результатів майбутніх періодів
3. Побудова та аналіз графіків кореляції. Аналіз перехресної кореляції
Висновок
Висновок
Додаток
Введення
Найважливішою функцією маркетингу по праву вважається реклама. Вона не тільки переслідує мети інформування потенційних споживачів про товар, вона ще й використовується як потужне знаряддя впливу на купівельний попит. Практично не одне маркетинговий захід не обходиться без рекламної кампанії. Розхожа вираз "реклама-двигун торгівлі" при всій своїй заяложеності абсолютно достовірно. Нерідко активну рекламну кампанію асоціюють з поняттям наступального, агресивного маркетингу. Реклама - складний процес, вимагає матеріально-технічного і фінансового забезпечення, економіко-психологічного обгрунтування та стратегічних пророблень. Крім того, слід віддавати собі звіт, що прийняття рішень щодо рекламної кампанії не може бути абсолютно детермінованим і стовідсотково надійним. Дія реклами носить імовірнісний характер і володіє певним ступенем ризику. Саме тому, на мій погляд, обрана мною тема є дуже актуальною. В як мету своєї роботи я визначила статистичне вивчення об'єкта рекламної діяльності, моделювання та прогнозування результатів рекламного впливу.
Мною були поставлені наступні завдання: завдяки прогнозуванню результатів впливу рекламної діяльності на споживачів визначити найбільш ефективний для даної відросли вид реклами (золото і кольорова металургія). Зробити ефект реклами більш передбачуваним, атак само знизити ступінь ризику прийнятих рекламних рішень. Отже, рекламна діяльність повинна бути підкріплена необхідними статистичними розрахунками прогнозами з виявленням певних закономірностей, тобто рекламна діяльність - предмет маркетингового і статистичного дослідження.
Глава 1. Теорія статистичного вивчення рекламної справи
1. Реклама: поняття, цілі, види та функції, взаємозв'язок з маркетингом
Реклама - це будь-яка платна форма неособистого представлення товару або послуги, яку замовляє і фінансує відомий спонсор.
Особливості реклами;
1. реклама одночасно досягає великого числа споживачів і щодо
2. дешева на одного клієнта;
3. реклама публічна і це означає, що товар перевірений, а його придбання не зустріне засудження з боку громадськості;
4. реклама дозволяє багаторазово повторювати звернення;
5. реклама виразна, оскільки впливає на органи чуття людини.
Недоліки реклами:
1.реклама безособова і не вимагає відповідної реакції;
2.стоімость рекламної кампанії в цілому може бути досить високою;
3.Реклама менш переконлива, ніж живий продавець.
Реклама різноманітна за формою і способом її доведення до споживача. Однією з її головних маркетингових завдань є позиціонування товару, тобто формування привабливого образу товару в уявленні потенційного покупця. Реклама виступає в ролі подразника, що викликає бажання купити товар.
Цілі рекламної діяльності повинні бути чітко встановлені, виражені кількісно і визначено термінами, що дозволить контролювати ефективність рекламних заходів. Цілі реклами можуть змінюватися у зв'язку з проходженням товаром його життєвого циклу.
На стадії впровадження головне - це інформування покупців про новинку. На стадії зростання - розвиток попиту, на стадії зрілості - нагадування про фірму, товари, знижки, розпродажі. На стадії спаду реклама в основному недоцільна, виключаючи необхідність інформування про розпродажі товарів. В процесі розробки програми рекламної діяльності необхідно прийняти п'ять принципово важливих рішень, (див. рис 1)
Функції реклами визначаються її цілями і завданнями.
-Економічна. Вміла реклама стимулює збут товару і сприяє зростанню прибутку
-Інформаційна. Інформування покупців про товари і послугах
-Комунікативна. Реклама інформує та створює імідж товаровиробників
-Контролююча. Контролює процеси створення переваг груп споживачів
-до товарів різного асортименту.
-Функція управління попитом. Обсяг рекламної інформації та графіки її подачі можуть
-змінювати попит.
Використовуються найрізноманітніші засоби поширення рекламної інформації: це кошти масової інформації (ЗМІ); поштова та електронна розсилка; спеціальна рекламна література (включаючи видання статистичного характеру), зовнішня експозиція, включаючи рекламу в транспортних засобах; оформлення магазинних вітрин і прилавків; рекламна упаковка та ін До якісно новим засобам рекламної інформації відносяться Інтернет-реклама, деякі види аудіовізуальної реклами; відеотекст, рекламні записи на відеокасетах, електронні табло, телекаталогі та ін Деякі маркетингові заходи з просування товару на ринок (пробна продаж, виставки, ярмарки, презентації і т.п.) одночасно носять рекламний характер. Як правило, дайрект-маркетинг, або прямий маркетинг (Безпосередні зв'язки з потенційними клієнтами), поєднується з рекламою. Сервіс нерідко слугує рекламою своєму підприємству. Продаж товарів за каталогами (В тому числі комп'ютерним і телевізійним) одночасно є специфічною формою реклами. Маркетинговим дослідженням реклами, особливо вивченням її ефективності, займаються як самі комерційні фірми, так і спеціалізовані маркетингові фірми-провайдери, що виконують замовлення підприємств на розробку рекламної стратегії та оцінку її фактичної ефективності. У цих дослідженнях знаходять широке застосування статистичні методи і розрахунки.
До завданням маркетингового дослідження реклами із застосуванням статистичних методів відносяться:
1) Характеристика (Моделювання) особливостей сприйняття реклами в різних сегментах ринку;
2) Статистичний аналіз груп цільового впливу;
3) Облік і аналіз витрат обігу, пов'язаних з рекламою;
4) Тестування рекламних заходів;
5) Аналіз ефективності реклами.
Маркетингове дослідження реклами має здійснюватися на всіх етапах рекламної кампанії: на етапі розробки товару і планування збуту, на етапі формування бюджету рекламних заходів (як складової частини бюджету маркетингу), на етапі вибору засобів поширення рекламної інформації і, нарешті, на етапі комплексної оцінки ефективності рекламної кампанії.
2. Види і класифікація реклами
Розрізняють такі види реклами:
"Інформаційна реклама, завдання якої - довести до споживачів відомості про товар і його властивостях, його розміщенні, формах продажу і т.д.;
• Увещевательная реклама, яка представляє собою складовий елемент агресивного маркетингу, її мета - змусити споживача купити саме цей товар, а не товар конкурента (її різновид - порівняльна реклама, яка зіставляє товар конкурента з власним товаром, природно, останній представляється у вигідному світлі)
• Нагадує реклама - більш спокійний її вид, що м...
