Курсова робота
з дісціпліні "Промисловий маркетинг"
тему: "Розробка гіпотезі маркетінгової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон Міста Києва "
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ I аналіз ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ "ОЛТА" на ринку металопластикових ВІКОН м. Києва
1.1 Стислий характеристика підпріємства та Його товарного Ринку
1.2 аналіз внутрішнього середовища ТОВ В«ОлтаВ»
1.3 аналіз товарного асортименту ТОВ В«ОлтаВ»
1.4 Опіс трьох рівнів товару
РОЗДІЛ I. Аналіз МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ТОВ В«ОлтаВ»
2.1 аналіз макромаркетінгового середовища
2.1.1 аналіз політико-правових факторів
2.1.2 аналіз економічного середовища
2.1.3 аналіз науково-технічного середовища
2.1.4 аналіз природного середовища
2.1.5 аналіз демографічніх факторів
2.1.6 аналіз соціокультурних факторів
2.2. Аналіз мікромаркетінгового середовища
2.2.1. Спожівачі
2.2.2. Конкуренти
2.2.3. Постачальником
2.2.4 Контактні аудіторії
2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища
2.3.1 Зведені табліці факторів маркетингового середовища
2.3.2 Найбільш вагомі Загрози/возможности підпріємства
2.3.3 Результати SWOT-аналізу
РОЗДІЛ III Розробка ГІПОТЕЗІ МАРКЕТІНГОВОЇ Стратегії
3.1 Розробка рінкової стратегії
3.1.1 Визначення базової стратегії розвітку
3.1.2 Визначення стратегії охоплення Ринку
3.1.3 Розробка стратегії позіціонування
3.1.4 конкурентних стратегія
3.1.5 Стратегія росту
3.1.6 Стратегія фірмі з Управління маркетинговим Середовище
3.1.7 Стратегія виходу на міжнародний ринок
3.2 продуктових стратегія
3.2.1 Товарна політика
3.2.2 Цінова політика
3.2.3 Збутова політика
3.2.4 Просування
3.3 Економічний аналіз пріваблівості цільовіх рінків
ВИСНОВКИ
Список використаної літератури
ВСТУП
На Сейчас годину бізнес-середовище діяльності підпріємств характерізується підвіщенням складності, рухлівості и невізначеності (Нові Інформаційні технології, індівідуалізація и дінамізм поведінкі споживачів, Посилення міжнародної конкуренції, вісокі вимоги до ЯКОСТІ товарів и обслуговування ТОЩО).
Об'єкт дослідження - підприємство ТОВ В«ОлтаВ», Що займається проектування, виготовлення, постачання та монтажем металопластикових конструкцій. Асортимент продукції ТОВ В«ОлтаВ» представляє Багато різновідів металопластикових конструкцій, однак метою даної курсової роботи є аналіз Тільки одного виду товару - металопластикові вікна.
Метою Дослідження є розробка Ринкова-продуктової стратегії для конкретного вітчізняного підпріємства - ТОВ В«ОлтаВ».
Під годину написання даної курсової роботи булі поставлені та віконані наступні завдання:
- аналіз факторів макромаркетінгового та мікромаркетінгового середовища підпріємства;
- здійснення позіціювання продукції фірмі;
- Дослідження політики розподілу та просування продукції підпріємства;
- аналіз Шляхів реалізації стратегій, обраних підпріємством;
- порівнювальній аналіз конкурентів
При напісанні даної курсової роботи булі вікорістані Періодичні видання з проблематики роботи, законодавчо база, статистична та Бухгалтерський ІНФОРМАЦІЯ ТОВ В«ОлтаВ».
РОЗДІЛ I
аналіз ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ В«ОлтаВ» на ринку металопластикових ВІКОН м. Києва
1.1 Стислий характеристика підпріємства та Його товарного Ринку
Досліджуєме підприємство ТОВ В«ОЛТАВ» працює на ринку виготовлення та реалізаційного монтажу металопластикових вікон у м.Києві та Кіївській області.
Рис.1.1. Головна сторінка Інтернет-сайту ТОВ В«ОлтаВ» [22]
Металопластикові вікна складаються з трьох основних компонентів - профіль, фурнітура, склопакет. Основа вікна - профіль з пластику ПВХ (полі-вінілхлорід), зсередіні Якого є металева вставка для Посилення міцності конст-рукції. Ринок металопластикових вікон в Україні Дуже молодий, альо перспек-тивний. Розмір Ринку на найбліжчі 10-30 РОКІВ практично НЕОБМЕЖЕНИЙ. ПВХ - Чудовий термоізоляційній будівельний материал, Що відзначається міцністю и здатністю Довгий годину не змінюваті своїх хімічніх и механічніх властівостей. Вікна з цього матеріалу не треба фарбуваті. У розрізі профілем по всьому пери-метру вбудовані декілька повітряніх камер, Що виконують функції теплоізоля-тора. Такі вікна мают вісокі Вінницький національний міцності, теплопровідності и середню ціну Між дерев'яними ї алюмінієвімі вікнами.
ЯКЩО у 1995 году у Цій Галузі Працювало 4 фірмі («³кно-пластВ», В«Квін-СвігВ», В«СергоВ», В«ФенстерВ»), то за наступні роки кількість віробніків збільші-лася в 7 разів, а СЬОГОДНІ прежде 80 фірм у Киеве віробляють металопластикові вікна. 70-80% обсягах нінішнього Ринку насічують Такі фірмі, Як В«ОлтаВ», В«РехауВ», «³кнопластВ», В«Енран-АкросВ», В«ФенстерВ», В«Квін-СвігВ», В«БарсВ», В«Нагель-ФенстерВ». Ніні Популярність вікон з металопластик невпінно зростає. СЬОГОДНІ вікнами торгують або Українські Виробник (на їх продукцію пріпадає 70% від Загальної кількості вікон, Що пропонуються), або ділері західніх віробніків (СЬОГОДНІ - не Більше 30%). Зараз вігідніше віробляті вікна на теріторії України, Ніж прівозіті Вже готові. Важливим фактором реа-лізації товару Українськими фірмамі - виробник вікон є ділерська політі-ка. Організація ділерської Мережі - процес складаний, пов'язаний з великою кількістю проблем. Київські фірмі Продаються вікна в регіонах з Меншем рента-бельністю, щоб мати можлівість конкуруваті з регіональнімі Виробник.
активності зростання Ринку тісно пов'язане Зі збільшенням кількості вироб-ників у регіонах. ЯКЩО раніше виробництво вікон з металопластику Було Зосі-Реджо Ліше у Киеве, то СЬОГОДНІ співвідношення В«Київ - регіониВ» віглядає Як 50х50, а може, и 40% на 60%, ЯКЩО НЕ Більше. Відслідковується чітка тенден-ція: це співвідношення змінюється на Користь регіонів.
конкуренція на ринку металопластикових вікон відчутна. Ринок СЬОГОДНІ повністю структурованій и Кожній виробник має Власний частко, іноді й нішу. Відмінністю вікон виробництва однієї фірмі от іншої є навіть НЕ ціна І не Якість, а робота на профілі и на фурнітурі конкретних зарубіжніх віробніків. Найбільш відомі нашому спожівачеві профілі таких відоміх світовіх вироб-ників (в основному з Німеччіні), Як КВЕ (у Киеве є представництво), Aluplast, Knipping, Komerling, Veka, Rehau, Schuko, Thyssen. Найвідоміші Виробник фурнітурі (вікорістовується метал, спеціально захіщеній від корозії; є фурні-туру, Яка дозволяє вікнам від'їжджаті убік, складатіся Як гармошка та ін.), Яка представлена ​​на Українському ринку - Roto, Winkhaus, JU, VbH, Siegenia.
Склопакети - окрема тема для Обговорення. Зупінімося коротко. Скло-пакет Складається з рами, Яка Йде по периметру склопакет, в середину алюмі-нієвого профілем засіпається сілікогель - речовіна, Яки поглінає Волога. З'єд-нує скло Спеціальний герметик. У Період становлення Ринку деякі Виробник завозили готові склопакети, причому найкращої ЯКОСТІ вважаєтся и вважаються склопакети англійського виробництва (Pilkington). СЬОГОДНІ фірмі, які вироб-ляють в Україні вікна, виготовляють Самі ї склопакети, закуповуючи скло (в основному вікорістовують дзеркальне, а не віконне) в Лисичанська.
Висока УВАГА до надійності комплектуючих спричинилися сітуацію абсо-лютні домінування західноєвропейськіх торгових марок на ринку ПВХ-профілів (Частка Ринку 65-75%). На СЬОГОДНІ в Україні їх представлено Більше 20. Лідерсь...
