РЕФЕРАТ
Тема: В«Застосування концепції маркетингу для організації діяльності підприємства на зовнішніх ринках (на прикладі РУП "МТЗ") В»
Об'єкт дослідження: Республіканське унітарне підприємство В«Мінський тракторний заводВ»
Мета роботи:
- вивчення використання концепції маркетингу у збутовій діяльності підприємства;
- пропозиція заходів щодо вдосконалення збутової діяльності РУП "МТЗ" на основі маркетингового підходу.
В процесі роботи виконані наступні дослідження і зроблено аналіз:
1. Проведено аналіз організаційної структури управління підприємства, аналіз діяльності підрозділи (Маркетинг-центру), що займається питаннями маркетингу на підприємстві.
2. Проаналізовано техніко-економічні показники діяльності підприємства за три останні роки.
3. Виконано дослідження в організації збутової діяльності підприємства з точки зору маркетингового підходу.
В результаті проведеного аналізу запропоновані наступні заходи:
1. Удосконалення комплексу маркетингу для зовнішніх ринків: товарної, цінової, збутової, комунікаційної політики.
2. Організаційно-управлінські заходи, спрямовані на встановлення взаємодії Маркетинг-центру з конструкторськими службами.
3. Запропоновано розробити програмний продукт (web-сайт) для підвищення ефективності рекламної діяльності підприємства.
4. Як продовження вдосконалення товарної політики запропоновано заходи щодо модернізації елемента передавального механізму трактора.
ВСТУП
Термін "Маркетинг" походить від англійського слова "market" і в буквальному сенсі слова означає ринкову діяльність. Цей термін з'явився в економічній літературі США на рубежі 19 і 20 ст., що було обумовлено необхідністю вдосконалення сформованої системи управління ринковою діяльністю. Перш все, слід було забезпечити більш високий рівень управління збутовою діяльністю окремих підприємницьких структур. Поява маркетингу та було спрямовано на вирішення даної проблеми.
У сучасних умовах, коли для підприємств різних галузей і сфер діяльності першорядною проблемою стає забезпечення збуту готової продукції, використання концепції маркетингу - єдино можливий шлях створення умов для зростання виробництва товарів. Завдяки йому може бути досягнуто збільшення прибутку, що є основою для подальшого розвитку підприємницьких структур, забезпечення більш високого життєвого рівня населення.
На частку В«МТЗВ» припадає більше 8% світового ринку тракторів у своєму класі. Підприємство входить до сімки найбільших експортерів тракторів, має зв'язки з партнерами з більш ніж 60 країн - може надавати послуги стороннім організаціям під зовнішньоторговельної діяльності.
Вихід на світові ринки є одним із стратегічних завдань, і вирішити її можливо лише при дотриманні певних правил вивчення маркетингового середовища в конкретній країні, дотриманні маркетингової послідовності в плануванні зовнішньоторговельних операцій:
- дослідження конкурентного середовища маркетингу;
- чітке сегментування ринку й визначення свого цільового сегмента;
- продумана і послідовна товарна політика;
- організація каналів розподілу;
- ціноутворення і цінова політика;
- комунікаційна політика;
- управління маркетингом у зовнішньоекономічній діяльності.
Очевидно, що для хорошої організації роботи, всім цим елементам необхідно приділяти увагу і реалізовувати продуманий, комплексний підхід до організації діяльності.
Метою даного дипломного проекту є вивчення використання концепції маркетингу в збутової діяльності підприємства та розробка заходів по вдосконаленню збутової діяльності РУП "МТЗ" на основі маркетингового підходу.
Завданням дипломного проекту є розробка комплексу конкретних заходів по вдосконалення маркетингу у зовнішньоекономічній діяльності РУП В«Мінський тракторний завод В»з метою усунення існуючих недоліків та підвищення в Зрештою ефективності роботи одного з провідних підприємств Республіки Білорусь. Це дозволить В«МТЗВ» зберегти своє положення провідного виробника тракторів на ринку країн СНД і посилити свої позиції в умовах В«жорсткоїВ» конкуренції на зовнішньому ринку.
В процесі написання дипломного проекту використовувалася вітчизняна та перекладна література з проблематики маркетингу та застосуванні цієї концепції в організації збутової діяльності підприємства. Був проаналізований широкий діапазон практичних даних з досліджуваного підприємства.
Використовувався системний підхід до розгляду проблем, аналіз проводився за допомогою методів індукції та дедукції.
1. Наукові основи застосування концепції маркетингу для організації діяльності підприємства на зовнішніх ринках
1.1 Сутність концепції маркетингу в організації діяльності підприємства
Використання концепції маркетингу спочатку означало діяльність у сфері збуту. У міру становлення маркетингу як концепції управління його зміст змінювалося. Маркетинг дає можливість підприємству вивчити потреби і потреби споживачів його продукції і, забезпечивши їх більш ефективне задоволення, отримати запланований прибуток.
Концепцію маркетингу використовують організації різних країн світу. Найчастіше цю концепцію застосовують виробники споживчих товарів, рідше - виробники продукції виробничого призначення. Більш повно і частіше реалізують концепцію маркетингу великі фірми. Історично склалося, що при організації діяльності на зовнішніх ринках білоруські підприємства звертаються до концепції маркетингу.
Добре відомо, що проходження маркетингової концепції забезпечує наступні переваги: ​​
- зниження витрат на виробництво і просування продукції;
- подовження життєвого циклу товару;
- розподіл ризику між різними ринками;
- координацію управління і контролю маркетингової діяльності з головного офісу;
- розподіл витрат на НДДКР на більший обсяг виробництва;
- посилення конкурентних переваг компанії в результаті розробки недиференційованих цінової та рекламної стратегій організації для різних ринків.
Комплекс маркетингу - одне з основних понять маркетингу. Його можна визначити як сукупність маркетингових інструментів, які може використовувати компанія в їх взаємозв'язку для оволодіння цільовим ринком й ефективного впливу на попит своїх товарів.
Компонентами комплексу маркетингу є:
- товар (Товарна політика);
- ціна (Цінова політика);
- поширення (збут);
- просування (Комунікації).
Товарна політика. Товар являє собою провідний компонент комплексу маркетингу. Основною вимогою до політики в цій сфері є виробництво такої продукції, яка свідомо була б орієнтована на конкретний ринок. У рамках здійснення комплексу маркетингу особливе місце належить управлінню товарним асортиментом, яке в сучасних умовах стає для підприємств філософією виробництва не тільки по відношенню до випускається номенклатурі, але й для перспективних видів продукції в майбутньому.
Адаптація пропозиції організації в цілому комплексу маркетингу базується на національних, культурних, поведінкових відмітних особливостях покупців, їх звичаї, традиції споживання, а також характеристиках ринку: його інфраструктури - збутова мережа, доступність інформації, правила торгівлі, розвиненість транспорту), кліматичних умовах, рівні економічного розвитку і конкурентному середовищі (ступінь конкуренції, наявність національних конкурентів, практика роботи конкуруючих фірм, вид конкуренції.
Розрізняють два види адаптації товару: вимушену і необхідну. Вимушена адаптація пов'язана з необхідністю врахування виробником при виробництві товару вимог і норм, встановлених у приймаючій країні законодавчими положеннями і є обов'язковими для всіх експортерів. До цих вимог відносять: норми безпеки, ...