ЗМІСТ
1. Опис фірми.
2. Обгрунтування мети відкриття.
3. Тип ринку.
4. Конкуренти.
5. Споживачі.
6. Вибір носіїв, і типу рекламного звернення.
7. Бюджет комунікації.
8. Розрахунок ефективності.
ОПИС ФІРМИ
Фірма В«УЮТВ» буде займається продажем меблів. Продаж меблів на сьогоднішній момент є перспективним і, на відміну від інших виробництв, прибутковою справою. Важливе місце займає послуга привозу меблів на замовлення, що виникла в Україні не так вже давно. Перспективність і прибутковість продажу м'яких меблів пояснюється великою кількістю потенційних покупців через брак м'яких меблів в Україні в колишні часи. Необхідно відзначити, що у зв'язку з малим будівництвом нового житла, а також у зв'язку з низькими доходами населення, розвиток галузі дещо утруднено.
Продаж м'яких меблів буде розвиватися у напрямку надання найбільшої кількості послуг покупцям (вибір варіанта оббивки, вільна комплектація, безкоштовна доставка і т.д.). Багато меблеві фірми беруть участь у меблевих виставках, з метою нашої фірми також буде також стояти завдання потрапити на ці заходи, зі своєю оригінальною продукцією ...
У наш час зросла кількість фірм, що пропонують свої послуги в сфері закупівель готової меблів за оптовими цінами, закупівлею яких ми і будемо займатися.
Фірма В«УЮТВ» буде займатися продажем порівняно якісної і недорогої меблів. Так само буде прийнята стратегія привозу меблів на замовлення, по каталогам взятих у фірм постачальників. Так само буде безкоштовна доставка на будинок, разом з безкоштовною складанням і занесенням на дому.
Фірма буде складатися з: складального цеху, де власне і буде відбуватися сама збірка меблів; магазину, де буде проводитися продаж готових меблів і прийматися заявки на замовлення; та в цьому ж будинку, звичайно ж, офісні кабінети.
ОБГРУНТУВАННЯ МЕТИ ВІДКРИТТЯ
Головною метою фірми В«УЮТВ» є надання людям недорогий зручною, комфортною, красивою м'яких меблів, підходящої також і для малометражних квартир.
Підприємство В«УЮТВ» орієнтоване на зростання. Фірма передбачає вийти на новий ринок, а саме, відкрити магазин-салон ближче до центру міста. Відкриття нового магазину-салону дозволить фірмі збільшити свій обсяг продажів на 1/3.
Для завоювання нового ринку фірмі необхідно провести рекламну компанію, на місцях продажів зробити гнучку систему знижок, поліпшити сферу послуг, для того щоб завоювати перевагу над конкурентами, а також розглянути можливість продажу меблів у кредит.
ТИП РИНКУ
ТОВ В«УЮТВ» закуповує м'які меблі, яку вона буде реалізовувати через свій магазин-салон, що знаходиться недалеко від центру міста, де велика прохідність людей. У цьому салоні покупець може вибрати вид матеріалу оббивки, а також колір оббивки. Покупець може замовити меблі в будь-якій комплектації. Реклама магазину буде представлена в безкоштовних газетах: В«Вечірнє містоВ», В«Головний ПроспектВ», В«УдачаВ», та ін, а також на електронній рекламної панелі знаходиться на площі Радянській в центрі міста.
Завдяки великої прохідності людей відвідувати магазин, щодня буде велика маса населення (жива реклама).
Вибір місця пояснюється тим, що даний район, хоч і освоєний конкурентами, але має більшу масу людей, це дає можливість виграти на здоровій конкуренції, за рахунок надання більших послуг, і низьких цін. В даному районі меблями займаються: меблевий салон В«PlazaВ» знаходиться на вулиці Козлова (Китай), на вулиці Маяковського, пр. Кірова В«ГаличанкаВ» (Італійські меблі та Українська).
Фахівці В«Фабрики НІКВ» підрахували, що в середньому забезпечені покупці змінюють дивани та крісла раз на 3-4 роки. За їхніми ж оцінками, частка вітчизняної м'яких меблів на нашому ринку становить 70%, при цьому 60% ринку займає продукція середнього цінового діапазону. Найбільшим попитом користується м'які меблі з механізмом трансформації В«євро-книжкаВ» і В«дельфінВ». При цьому в останні роки змінився попит на кольорові гами: коричневий і сірий відтінки оббивки змінили більш яскраві, радісні тони.
КОНКУРЕНТИ
Меблевий салон В«PlazaВ»
Знаходиться на вулиці Козлова, на ринку продажу меблів, вже дуже давно. З послуг надає: безкоштовна доставка до дому, привезення вироби під замовлення за каталогами. Вибір тканин оббивки не практикує. Кредитну систему не підтримує.
Меблевий салон В«ГаличанкаВ»
Знаходиться на вулиці Кірова, на ринку продажу меблів, давно, але особливою популярністю не користується. З послуг надає: безкоштовна доставка до дому, привезення вироби під замовлення по каталогах відсутня. Вибір тканин оббивки не практикує. Кредитну систему не підтримує.
Меблевий салон на Маяковського
Знаходиться на вулиці Маяковського, на ринку продажу меблів, вже дуже давно. З послуг надає: безкоштовна доставка до дому, привезення вироби під замовлення за каталогами. Вибір тканин на замовлення за бажанням клієнта, плюс колірна гамма. Кредитну систему не підтримує.
Наш майбутній меблевий салон В«УЮТВ», знаходитиметься теж не подалеку від цента міста, тим самим на перших фазах, даючи про себе знати за рахунок свого місцезнаходження, де щодня проходить багато потенційних споживачів. З послуг ми будемо надавати не тільки безкоштовну доставку на будинок, але ще й безкоштовний занос безпосередньо в будинок, і збірка на місці - абсолютно безкоштовно. Так само буде Профільовані: привоз вироби під замовлення за каталогами. Вибір тканин на замовлення за бажанням клієнта, плюс колірна гамма. Кредитна система, пов'язана договорами, як з банками, так і без них.
СПОЖИВАЧІ
Споживачами продукції є люди, які мають середній достаток, що проживають в кварталах як високою так нормальної і малої метражні. Продукція призначена для покупців різного віку (дитячі ліжка від 6 років). Збірка Скляною меблів. Так само можливе співробітництво з пансіонатами, будинками відпочинку, і офісів у своєму місті.
ВИБІР НОСІЇВ І ТИПУ РЕКЛАМНОГО ЗВЕРНЕННЯ
Газети і журнали:
Теле-радіо мовлення
Зовнішня реклама
Форма для персоналу
Реклама на машинах
Газети і журнали:
Для початку ми скористаємося безкоштовними оголошеннями в газетах: В«Вечірнє містоВ», В«Головний проспект В»,В« Удача В».
Тираж яких близько 500 000 примірників на тиждень, вони доставляються споживачеві безкоштовно на будинок, або лунають безкоштовно на вулицях міста.
Газета В«СорокаВ», платна газета, тираж якої теж дуже великий.
Газета В«Все для Всіх В», напевно на даний момент найпопулярніша газета в Криму, для людей які-небудь шукають.
Теле-радіомовлення.
Телебачення, українські канали, такі як Чорноморка, Жісса, Ут-1, чому саме ці канали, тому що реклама в них порівняно низька, ніж в інших більш рейтингових каналах.
Що стосується радіо, цілком можливо було б дати оголошення по радіо, таких як В«Русское радіо В»,В« Європа плюс В», абоВ« Шансон В», так як саме ці частоти користуються найбільшою популярністю. Чому радіо необхідно, оскільки щодня багато людей нежитлова цього отримують нову інформацію по радіо, наприклад, в маршрутному таксі, де постійно грає одна з вище перерахованих частот.
Зовнішня реклама
Бігборди - в районі центру, користуються найбільшою популярністю, по тяжінню клієнтів.
Оголошення - В окрузі можна розклеїти рекламні звернення до людей, з метою поліпшення відвідуваності нашого магазину.
Електронне табло - знаходиться на площі Радянській, щодня тисячі людей проходять або проїжджаючих повз як у суспільному, так і в особистому транспорті, звертають увагу на неї.
Форма для персоналу.
Розробка уніформи як дл...