Концепція проекту
Концепція проекту, представлена ​​в даному бізнес-плані, є відображенням найбільш перспективною з точки зору стратегії виходу на ринок і подальшого розвитку масажного салону. При необхідності концепція може бути легко скоректована.
Суть проекту: відкриття масажного салону середнього цінового сегмента.
Ціновий сегмент: масажний салон буде позиціонуватися в середньому ціновому сегменті, вартість від 300 до 1000 рублів
Час роботи для відвідувачів: з 10:00 до 20:00
Площа масажного кабінету: 10 кв. м
Середня кількість клієнтів (в день): 9 чол.
Дохід:
Розрахунок виручки масажного салону проводиться таким чином:
• кількість клієнтів у день по кожній послузі перемножується на вартість даної послуги;
• оцінка кількості клієнтів здійснюється на основі обчислення тривалості процедури, максимальної і фактичного ступеня завантаження масажиста.
Частка власних коштів у загальному обсязі інвестицій: 100%
Термін окупності: 3 місяці
Унікальність і важливість пропонованої послуги
Сучасний світ разом зі всіма своїми досягненнями, покликаними полегшити життя людей, приніс в той же час безліч проблем. Загазоване повітря, малорухливий спосіб життя, неправильне харчування з часом приносять свої плоди - з'являються проблеми зі здоров'ям, зайва вага, погане самопочуття, роздратування, невдоволення собою і оточуючими. Мабуть, найбільш модний, простий і попросту приємний, варіант вирішення цієї проблеми - масаж.
Існування масажного кабінету доречно не тільки в медичних установах. Легко уявити собі масажний кабінет як самостійне підприємство, у якого є свій власний бізнес-план. З підвищенням суспільного інтересу до оздоровчим і омолоджуючим процедурам, послуги масажистів стають все більш затребуваними. Так що відкриття масажного кабінету, обвішаного дипломами та грамотами, може виявитися прибутковою справою.
Очевидно, написати бізнес-план такого закладу порівняно нескладно, хоча необхідно подбати про залученні і утриманні клієнтів масажного кабінету - це і є основною складністю, адже для ринку послуг дуже велику роль відіграє конкуренція.
Пропоновані техніки/види масажу:
Загальний лікувальний масаж. Цей вид послуги підходить всім, до того ж сеанс не одиничний, його можна проводити кілька разів.
Класичний масаж. Послуга буде користуватися попитом, оскільки вона універсальна. Єдиний мінус - це ненормований тривалість сеансу.
Рефлекторний масаж. Головне гідність цієї техніки масажу - її універсальність, що сприяє збільшенню доходу.
Спортивний масаж. У наш час В«пануванняВ» фітнеса і тренажерних залів, цей вид масажу буде приносити істотний дохід, прискорюючи відновлення організму після тривалих тренувань. Цей вид масажу буде користуватися особливо великим попитом у молодих людей.
Енергетичний масаж. Враховуючи різноманіття підвидів цього масажу, і підбору під кожного клієнта індивідуальної програми, можна зробити висновок, що цей вид масажу буде популярний, як і серед старшого, так і серед молодого покоління.
Антицелюлітний масаж. Основний мінус цього масажу полягає в тому, що він підходить далеко не всім.
Банковий масаж. Застосуються при профілактиці і лікування деяких травм і захворювань.
Ароматичний масаж. Універсальний вид масажу.
Разом: вісім видів послуг, приносять дохід і виконують позитивні сценарії розвитку.
Даний перелік може бути поповнений деякими послугами по закінченні деякого проміжку часу (Від моменту отримання чистого прибутку до накопичення достатніх фінансових коштів для інвестування в нові послуги і, отже, у підвищення кваліфікації для їх впровадження, або залучення відповідного кваліфікованого фахівця), а саме:
Мануальна терапія, яка буде користуватися особливим попитом у людей старше 35 - річного віку, страждають патологією хребта. Популярність цього виду терапії, обумовлюється високим відсотком подібних захворювань (більше 40%). Завдяки подібного лікування ліквідується наступні захворювання: остеохондроз і всі його прояви, больові симптоми з боку хребта; сколіоз; мігрень; безопераційне лікування міжхребцевих гриж диска; остеохондроз шийного відділу; лікування запаморочень, також за допомогою цієї терапії можливо проводити корекцію внутрішніх органів
Масажна техніка з використанням додаткового обладнання (ролери різних за розміром, насадкам, матеріалу виготовлення) - масаж Шиацу. Це терапія натискання пальцями на певні біологічно активні точки на спині, які через нервові канали позитивно впливають на стан внутрішніх органів. Найбільше перевага разминочного масажу в тому, що він одночасно розслабляє і зміцнює тіло. Розминковий масаж складається з трьох комплексних рухів: вплив шляхом м'якого натиску на тіло, посилення тиску ролерів на біологічно активні точки з фіксацією, плавне зниження рівня натискання.
Конкурентний аналіз
Ключові фактори успіху
Для даного ринку проявляється важливість такого КФУ як: збільшення якості пропонованої послуги, також для даного ринку важливим з ключових факторів успіху є сприятливий імідж, репутація фірми у клієнтів.
Аналіз конкурентних сил по моделі М. Портера
Стан конкуренції в галузі є результатом дії п'яти конкурентних сил:
Суперництво між конкуруючими продавцями в галузі
Ринкові спроби компаній з інших галузей завоювати споживачів за допомогою своїх товарів-замінників
Потенційне поява нових конкурентів
Ринкова влада та засоби впливу, використовувані постачальниками сировини
Ринкова влада та засоби впливу, використовувані споживачами продукції
Портеровская модель п'яти сил являє собою потужний інструмент систематичної діагностики конкурентних умов ринку та оцінки того, наскільки інтенсивною і важливою є кожна з конкурентних сил.
Суперництво між конкуруючими продавцями .
На даному ринку виділяється не витісняюча боротьба між конкурентами. Дії конкурентів спрямовані на збереження існуючих позицій, або на незначне посилення позицій за рахунок залучення більшої кількості клієнтів.
Конкурентне тиск з боку виробників товарів - замінників.
Існує безліч товарів, що сприяють поліпшенню здоров'я, але тільки масаж через тактильні відчуття може дати величезний заряд бадьорості та оптимізму. Не думаю, що субститути зможуть змінити баланс переваг в свою сторону.
Потенційне поява нових конкурентів.
Поріг входження в цей бізнес невисокий, існує велика ймовірність появи нових конкурентів, саме тому необхідно налагоджені комунікативні зв'язки зі споживачами послуг.
Ринкова влада постачальників
На ринку безліч стандартизованої продукції, яку вільно можна придбати, до того ж малі обсяги необхідних матеріалів роблять бізнес незалежним від постачальників.
Ринкова влада покупців.
цілеспрямованого впливу вони не мають, однак, незважаючи на велику кількість потенційних клієнтів, кожен підприємець, що працює в цій області повинен дуже чуйно сприймати зміни в побажаннях клієнтів.
Маркетинг
Цільовий сегмент: унікальності наданої послуги і принадність цієї В«винятковостіВ» полягає в тому, що вона спрямована на досить широкий сегмент ринку. По-перше, як чоловіки, так і жінки користуються послугами масажу. По-друге, ця послуга поза демографічних характеристик, так як люди будь-якого віку можуть нею скористатися.
Цінова стратегія: враховуючи вік клієнтів (в середньому 20-40 років), можна сказати, що в більшості це люди зі сформованим дос...
