Федеральне агентство з утворення Російської Федерації
Східно-Сибірський державний технологічний університет
Інститут економіки і права
Кафедра В«Менеджмент і маркетинг В»
Курсова робота
з дисципліни: Комерційна діяльність
на тему: Організація комерційної діяльності підприємства на прикладі Рекламного Агентства ТОВ В«ДоміноВ»
Виконав: студент групи 584
Кірєєв Д.А.
Перевірив: Дондокова О.Д.
Улан-Уде
2006
Зміст.
Введення
1. Комерційна діяльність у сфері ринкового господарювання
1.1. Роль і значення комерційної діяльності в умовах ринку
1.2. Принципи і методи управління комерційною діяльністю торгового підприємства
1.3. Організація комерційної діяльності
2. Рекламна діяльність на фірмі
2.1. Підхід фірм до організації реклами
2.2. Робота рекламного агентства
2.3. Процес розробки рекламної програми
3. Аналіз комерційної діяльності РА ТОВ В«ДоміноВ»
3.1. Коротка характеристика ринку реклами м. Улан-Уде
3.2. Організаційна структура ТОВ В«ДоміноВ»
3.3. Аналіз та рекомендації щодо вдосконалення організації комерційної діяльності ТОВ В«ДоміноВ»
Висновок
Список використаної літератури
Введення.
Ще за часів молодості наших батьків комерційна діяльність була поза законом і визначалася простим поняттям - В«СпекуляціяВ», сенс якого ми всі знаємо. Однак сьогодні в комерційній діяльності зайнято більшу кількість людина і організацій, ніж у виробництві. Крім того, на якому виробничому підприємстві існує комерційна служба, від успішної діяльності якої залежить розвиток конкурентоспроможності всієї організації.
Така ситуація склалася завдяки переходу Росії до ринкових відносин, початок чому послужили дії уряду кінця 80-х - початку 90-х. Сучасний ринок створює свої правила і аспекти гри для попиту і пропозиції. І одним з наслідків стало поява жорстокої конкуренції між організаціями. Ринкові закони подібні законом Чарльза Дарвіна: В«Виживає найсильнішийВ». Ті організації, які не можуть бути конкурентоспроможними виходять із гри.
Ще одна важлива умова ринкових відносин - В наш час товар не розподіляється державою, як було при командно-адміністративних відносинах. Кінцевий споживач отримує продукт, що пройшов як мінімум через чотири руки: виробник, великий оптовий розподільник, регіональний дилер і роздрібний продавець. І їх життя, а особливо, трьох останніх залежить від ефективності комерційної діяльності.
Все вищеописане являє собою відповідь на питання про вибір теоретичної частини моєї курсової роботи В«Організація комерційної діяльності підприємства В»на прикладі Рекламного Агентства ТОВВ« Доміно В». А також її основу. Крім того, ця тема дозволяє справити найкраще дослідження завдяки величезному змістом, включеного в постановку задач, а так само в її розкритті. А обсяг наявної інформації з даної теми є найбільшим.
Друга, практична частина - В«на прикладі Рекламного Агентства ТОВВ« Доміно В», була обрана мною по специфічним аспектам ринку реклами і в особливості ринку реклами м. Улан-Уде.
перше, ринок реклами досить специфічний. І, наприклад, його виробники, покупці і кінцеві споживачі, це різні групи фізичних і юридичних осіб (виробляють і пропонують рекламний продукт Рекламні Агентства, купують різного роду фірми, а споживачами є ми з Вами).
друге, ринок реклами в Улан-Уде переповнений пропозицією. Це положення викликано створює свої специфічні моменти, про які я і буду писати в практичної частини своєї роботи.
При написанні своєї курсової роботи я вирішив відійти від заданих параметрів: дві глави, теоретична і практична частини і розбити її на три частини.
З поставлених мною завдань, головними є:
- визначення поняття комерційної діяльності;
- вивчення комерційної діяльності в умовах переходу від командно-адміністративної до ринкової економіки;
- вивчення комерційної діяльності ринку реклами нашого міста;
- аналіз комерційної діяльності на прикладі.
1. Комерційна діяльність у сфері ринкового господарювання.
1.1. Роль і значення комерційної діяльності в умовах ринку.
Комерційна діяльність на ринку з метою вільного товарно-грошового обміну, певного пропорціями між попитом і пропозиціями товарів і послуг, часткового регульованого державою за допомогою економічно ресурсів.
Щоб зрозуміти роль комерційної діяльності в умовах ринку, крім поняття В«комерційної діяльностіВ» необхідно розглянути поняття В«ринкуВ».
В«Ринок - це сукупність покупців і продавців, взаємодія яких призводить до можливості обміну В», - вважає Піндайк [1].
Кожен економіст дає своє визначення ринку, але визначивши всі визначення можна сказати, що ринок - це форма економічного зв'язку продавцем і покупцем. На ринку виробник відшкодовує свої витрати і отримує прибавочний каптал, а споживач отримує в замін своїх коштів товари і послуги.
В умовах ринку існує такий механізм товарно-грошових відносин, який забезпечує еквівалентний обмін товарів і послуг, робочої сили, фінансів та цінних паперів, які очищає за допомогою конкуренції суспільне виробництво від економічно слабких господарських одиниць. Таким чином, щоб вижити підприємству необхідно виробляти те, що можна продати, а не на оборот - Продавати те, що тільки виробляє підприємство, теж можна сказати і про залізничних підприємствах.
В умовах ринку комерційний успіх підприємства і його життя повністю залежить від повернення вкладених коштів, через реалізацію товарів і послуг, отже, головне завдання підприємства є дослідження та можливо більш повна експлуатація.
Для виживання підприємства в умовах ринку необхідно не просто займатися, комерційною діяльністю, а виконувати весь комплекс комерційної діяльності, який включає в себе прогнозування вивчення попиту, вивчення місткості ринку, раціональної організації господарської діяльності, рекламної діяльності та реалізації своїх послуг.
Крім того, необхідно вміти виявити відкриваються ринкові можливості, жодне підприємство не може вічно покладатися на свої нинішні товари і послуги, їх асортимент і на свої ринки збуту.
Підприємство може і повинно займатися пошуками своїх можливостей, або час від часу, або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно і правильно ведучи комерційну діяльність, вірно організовуючи її.
Існує кілька способів виявлення нових ринків, за допомогою яких можна домогтися кінцевих результатів діяльності.
Перший спосіб - це домогтися більш глибокого впровадження на ринок, тобто зростання продажу послуг нині існуючої цільовій групі покупців без внесення яких змін в сам товар або самі послуги. Іншими словами, підприємство буде працювати з існуючими товарами і послугами на існуючих ринках. В цьому випадку можна випробувати кілька підходів, в тому числі зниження прейскурантних цін і тарифів, збільшення витрат на рекламу, тобто залучити увагу покупців саме до того підприємства.
Крім того, другим способом - розширення меж ринку, можна добитися не менших результатів.
Існують і інші методи поліпшення кінцевих результатів діяльності підприємств і тим самим їх виживання в умовах ринку. Усім цим займаються комерційні служби, це є для них основною метою діяльності. Таким чином, якщо підприємство не хоче збанкрутувати і закінчити своє існування йому не можливо обійтися без комерційної діяльності.
Комерційна діяльність підприємств схильна до постійних змін, причому не стільки з причини технологічного прогресу, скільки в результаті змін потреби споживачів. Свобода вибору споживача найкраще сприяє збереженню різних форм реалізації продукції: проте з часом перевагу споживачів змінюються, і іноді він п...
