Зміст
Введення
1. Теоретичні та методологічні основи вивчення проблеми просування товару
1.1 Просування продукту та маркетингові комунікації
1.2 Інструменти товароруху в маркетингової діяльності
1.2.1 Реклама
1.2.2 Стимулювання збуту
1.2.3 Особистий продаж
1.2.4 Громадські зв'язки
1.2.5 Брендинг
1.2.6 Участь у виставках і ярмарках
2. Аналіз організації та планування просування товару на ооо "інавтомаркеттехно"
2.1 Організаційно-технічна характеристика підприємства
2.1 1 Історія створення і функціонування підприємства
2.1 2 Статус підприємства, засновники і управління діяльністю
2.1.3 Місце розташування
2.1.4 Кадровий потенціал підприємства
2.1.5 Основні види діяльності
2.1.6 Виробнича структура
2.1.7 Організація виробництва
2.1.8 Якість продукції та системи контролю
2.1.9 Аналіз організаційної структури управління
2.1.10 Аналіз комплексу маркетингу
2.2 Економічний аналіз діяльності ТОВ "ІнавтомаркетТехно"
2.2.1 Аналіз основних техніко-економічних показників
2.2.2 Аналіз обсягу виробництва і реалізації продукції
2.2.3 Аналіз використання основних фондів
2.2.4 Аналіз використання матеріальних ресурсів
2.2.5 Аналіз праці і заробітної плати
2.2.6 Аналіз собівартості продукції
2.2.7 Аналіз розрахункових фінансових показників
2.3 Аналіз зовнішніх факторів і умов діяльності ТОВ "ІнавтомаркетТехно"
2.3.1 Аналіз та оцінка ринкових можливостей
2.3.2 Аналіз покупців
2.4 Аналіз фактичного стану просування товару
2.4 1 Сфера застосування продукції ТОВ "ІнавтомаркетТехно"
2.4.2 Канали товароруху
2.5 Проблеми та перспективи розвитку товарообігу на підприємстві
3. Удосконалення організації і планування просування товару
3.1 Основні напрямки вдосконалення просування товару
3.2 Використання телекомунікаційних технологій
3.3 Ефективність запропонованих заходів
4. Безпека життєдіяльності
Висновок
Бібліографічний список
Додаток
Введення
Перехід від планової до ринкової економіки зумовив появу конкуренції. Підприємства Республіки Білорусь в умовах перехідної до ринку економіки з метою забезпечення успішного функціонування і отримання прибутку змушені виробляти конкурентоспроможну продукцію. Стрімкий розвиток товарних та інших ринків в Республіці Білорусь стало потужним поштовхом до розвитку маркетингової діяльності.
Необхідність створення маркетингових служб на білоруських підприємствах була усвідомлена не так давно. Але, тим не менш, зараз маркетингова діяльність на багатьох підприємствах є пріоритетною.
Маркетингова діяльність на підприємстві включає в себе різні напрямки, такі як маркетингові дослідження, розробка цінової політики, організація рекламної діяльності, формування портфеля замовлень, розробка стратегії руху товару. Одним з найважливіших напрямків маркетингової діяльності є просування товарів на ринок.
В даному дипломному проекті розглянуто процес маркетингової діяльності в області політики товароруху.
Актуальність даної проблеми обгрунтована реальністю її існування на більшості підприємств. При цьому на багатьох підприємствах проблема розробки та реалізації політики товароруху стоїть дуже гостро і складає значну частину роботи фахівців з маркетингу. Багато в чому, це пов'язано з посиленням конкуренції на ринках. Це і конкуренція з боку іноземних виробників, і з боку найбільших вітчизняних виробників, а також з боку численних дрібних підприємств.
Практично кожне підприємство зацікавлене в збільшенні частки своєї продукції, робіт і послуг на ринку. А цього неможливо досягти без розробки ефективної політики просування, без вмілого управління процесом просування.
Метою даної дипломної роботи є вивчення процесу маркетингової діяльності підприємства в області політики товароруху і розробка на цій основі рекомендацій щодо вдосконалення системи просування продукції на ринок на прикладі конкретного підприємства.
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити ряд завдань, до яких відносяться: розгляд сутності, ролі і значення просування товару на ринок; вивчення теоретичних і методологічних підходів до діяльності по просуванню товару; аналіз цілей, бюджету і структури просування; визначення ефективності заходів щодо просування; розробка рекомендацій щодо вдосконалення процесу просування продукції на ринок.
Теоретичний матеріал з просування надзвичайно великий і в роботі представлений в основному зарубіжними авторами, такими як Ф. Котлер, Пітер Р. Діксон і вітчизняними, такими як Дурович А.П. та іншими. У теорії можна простежити ряд розходжень у думках авторів по деяких аспектах. Як правило, розбіжність думок спостерігається у зарубіжних авторів з вітчизняними.
Огляд літературних джерел з даної проблеми дозволяє зробити висновок про досить високий рівень розробленості проблеми. Теоретичний матеріал містить інформацію про теоретичні основи просування товару; комунікативної політиці в процесі просування; докладно розглядаються основні методи просування: реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, зв'язки з громадськістю та інші; доцільність використання кожного з методів в Залежно від ряду факторів: життєвого циклу товару, ширини охоплення аудиторії, витрат. Розглядається їх спільне використання; переваги і недоліки.
Знання викладеного теоретичного матеріалу необхідно для подальшого його застосування на практиці. Оскільки для більшості фахівців вітчизняних підприємств діяльність з просування товарів є порівняно новим видом діяльності, то знання та використання на практиці зарубіжного досвіду вкрай необхідно для створення власної теоретичної основи з урахуванням особливостей економічного розвитку Республіки Білорусь.
Практична актуальність даної проблеми криється у застосуванні досвіду іноземних фахівців на підприємствах Республіки Білорусь: застосування різних методик, визначення ефективності рекламних заходів і заходів щодо просування в цілому, використання численних засобів стимулювання збуту, доцільність розвитку персональних продажів, необхідність співпраці з громадськістю і т.д.
Практична значимість проекту полягає в можливості застосування запропонованих рекомендацій у практичній діяльності підприємства і отримання економічного ефекту від їх впровадження.
Всі теоретичні аспекти досліджуваної проблеми проаналізовані на прикладі конкретного підприємства - ТОВ "ІнавтомаркетТехно".
1. Теоретичні та методологічні засади вивчення проблеми просування товару
1.1 Просування продукту та маркетингові комунікації
Під просуванням продукту розуміється сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про достоїнства продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. Роль просування полягає в налагодженні комунікацій з окремими особистостями, групами людей і організаціями за допомогою прямих (наприклад, реклама) і непрямих (наприклад, інтер'єр магазину) коштів з метою забезпечення продажів.
Просування товару - це діяльність з планування, втіленню в життя і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для підприємства.
Просування товару є невід'ємною частиною маркетингу. В організації просування товару на підприємстві включає в себе наступні складові:
формування політики в області стимулювання збуту, просування товару;
вибір, планування і управління інструментами стимулювання збуту (продаж за попередніми за...
