ЗМІСТ
ЗМІСТ
ВСТУП
1.СТАНОВЛЕНІЕ І РОЗВИТОК ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
2. КЛАСИФІКАЦІЯ ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
3. ПІДГОТОВКА І ПРОВЕДЕННЯ ВИСТАВКИ
3.1. ОСНОВНІ ЕТАПИ ПІДГОТОВКИ ФІРМИ В РОБОТІ ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
3.2. ЦІЛІ УЧАСТІ
3.3 ПІДГОТОВКА ДО УЧАСТІ У РОБОТІ ВИСТАВКИ АБО ЯРМАРКУ
3.4 ВИСТАВКОВИЙ СТЕНД
3.5 ПРОВЕДЕННЯ ВИСТАВКИ
3.6 СТРУКТУРА заходи ділової програми ВИСТАВКИ
3.7 ІНФОРМАЦІЙНА ПІДТРИМКА ВИСТАВКИ
3.8 ПІДВЕДЕННЯ ПІДСУМКІВ ВИСТАВКИ
4.УСПЕШНОЕ УЧАСТЬ У ЗАРУБЕЖНОЙ ВИСТАВЦІ
ВИСНОВОК
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
ВСТУП
Участь у міжнародних виставках та ярмарках є дієвим засобом комунікаційної політики в міжнародному маркетингу, стимулюючому продажу товарів і послуг на зарубіжних ринках, ефективним методом в конкурентній боротьбі. Міжнародні виставки та ярмарки організовуються в різних країнах. Особливо активно вони проводяться в таких країнах, як Німеччина, Англія, США, Франція, Італія, на частку яких падає близько 2/3всех проведених виставок і ярмарків. При цьому спостерігається збільшення числа міжнародних виставок і ярмарків, розширення їх виставкових площ, зростання спеціалізації, підвищення частки машин і устаткування в номенклатурі експонованих товарів, зростання сум укладаються експортно-імпортних угод.
Міжнародна виставка - це показ і демонстрація товарів перед закордонними фахівцями, споживачами і широкою громадськістю з метою ознайомлення з передовими досягненнями в відповідних галузях та результатами наукового прогресу.
Виставки - ефективний ресурс для організації і проведення маркетингових досліджень, т к. вони дають зацікавленим організаціям обширну прикладну інформацію. Кожна виставка є своєрідним зрізом цілком конкретної ринкової ситуації, вона дає можливість не тільки здійснювати пошук відповідних ринків, але і брати участь у виході на ці ринки за допомогою найбільш ефективних способів. Кожна виставка - важлива і ємна в плані матеріальних витрат частина маркетингового плану будь організації, яка бере в ній участь у ролі експонента, відвідувача або організатора.
Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, так як представляють дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих контактів з безпосередніми покупцями й споживачами.
Виставка або ярмарок несуть вигоду не тільки підприємству-експоненту, але й споживачам. Однією з основних переваг ярмарків і виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених в різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, одержати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори та здійснити угоду. При цьому покупець може ознайомитися з товаром у дії, з прийомами його роботи, областю застосування й ефективністю. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і ярмарків і приваблюють величезну кількість відвідувачів.
У сучасній концепції маркетингу ярмарках і виставкам надається особливе значення. Багато американські фірми більше 20% всіх коштів, виділених на маркетинг, використовують як витрат на підготовку і участь в ярмарках і виставках. Ще більш значна питома вага останніх витрат для європейських фірм. Він досягає 25%. Таке становище зумовлено тим, що багато фірм бачать у ярмарках і виставках важливий інструмент маркетингу, дозволяє їм успішно вирішувати існуючі проблеми, зумовлені, перш всього необхідністю забезпечення ефективної товарної і цінової політики, політики розподілу та просування.
Особливу роль у стимулюванні збуту на міжнародних ринках грають виставки, так як:
В· загальна для всіх проблема браку часу, відстань і витрати, необхідні для контактів із споживачами і потенційними покупцями частково вирішуються при участі у виставці,
В· демонстрація товару автоматично долає комунікаційні бар'єри,
В· виставки і ярмарки є одним з небагатьох засобів, при яких можливий особистий контакт продавця і кінцевого споживача.
1.СТАНОВЛЕНІЕ І РОЗВИТОК ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
Становлення ярмарків і виставок має свою багатовікову історію. Одночасно зі становленням і розвитком ринкових відносин розвивалася ярмаркова і виставкова діяльність. Найбільш важливим періодом у становленні ярмарків і виставок є перша половина XII в. У цей час ярмарку одержали широке поширення у Франції, Англії, Швейцарії, Римської імперії.
Поступальний розвиток промислового виробництва, вдосконалення засобів зв'язку, все більш широке використання можливостей укладання торговельних угод за зразками замість раніше здійснюваних прямих продажів товарів, що розміщуються великими підприємствами у місцях торгівлі, зумовило подальший розвиток ярмаркової і виставкової діяльності.
Така діяльність особливо активною стала в XIX в. У ці роки стали проводитися всесвітні виставки. Перша з них відбулася в 1851 р. у Лондоні. За нею послідувала виставка в Парижі в 1867 р. У 1879 р. відбулася Всесвітня виставка у Філадельфії.
В кінці XIX в. ярмаркова і виставкова діяльність досягла широкого розвитку в багатьох країнах світу, в тому числі і в Росії. У 1886 р. в Нижньому Новгороді відбулася Всеросійська виставка. На цій виставці, що тривала 120 днів, було представлено 9700 експонатів, які розміщувалися в 172 критих павільйонах.
Виставка зазвичай розглядається як короткочасне захід, періодично проведене зазвичай в одному в тому ж місці, в рамках якого значне число фірм за допомогою зразків демонструють нові товари, ідеї або послуги для інформування потенційних споживачів про свою фірму і її продукції в цілях сприяння продажам.
З наведеного визначення виставки випливає, що основною її завданням є демонстрація досягнень в одній або декількох областях людської діяльності.
Ярмаркова торгівля в Росії має досить древні історичні корені. У 1641 році за указом царя Михайла Федоровича була організована перша Російський ярмарок біля стін Макаріївській монастиря, недалеко від Нижнього Новгорода. Серед учасників ярмаркової торгівлі були багаті Російські купці, торговці з Китаю, Індії, Бухари, Ташкента, які пропонували для продажу хутра, шовку, перли, золото, срібло, льон та інші рідкісні товари. Після пожежі гостинного двору з 1816 року ярмаркові торги перейшли в знову відбудований кам'яний гостинний двір уже безпосередньо в Нижньому Новгороді і з 1822 починає працювати Нижегородська ярмарок. У 1896 році під головуванням великого російського підприємця Сави Тимофійовича Морозова відкрилася перша Всеросійська торгово-промислова виставка.
На початку XIX століття на Русі з'являється ще одна найбільша ярмарок - Ирбитская. У 1844 році відбувся бурхливий ріст золотодобувної промисловості в Сибіру, ​​що стало потужним імпульсом активізації ярмаркової торгівлі.
Відродження ярмаркової торгівлі в Росії можна відзначити з 1991 року. У 1993 році Всеросійському акціонерному товариству "Нижегородська ярмарок" вручена висока нагорода в Мадриді "Арка Європи Золота Зірка ", яка раніше вручалася лише чотирьом компаніям планети: Японії, Німеччини, Мексики та Іспанії.
Ярмаркова торгівля в Росії як організаційна форма встановлення комерційних зв'язків набула достатньо широкого поширення. Традиційно ярмаркові торги одержали своє вираження також через організацію торгівлі у вигляді виставок-продажів або виставок-салонів.
2. КЛАСИФІКАЦІЯ ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
Виставковий ринок міцно зайняв своє місце в просуванні товарів і послуг від виробника до споживача. Участь у виставках сьогодні є неодмінною складовою успіху тієї або іншої фірми.
Кількість виставок і різноманітність їх тематик в останні роки помітно розширилося.
