Федеральне агентство з освіти
Державна освітня установа вищої професійної освіти "Нижегородський державний архітектурно-будівельний університет "
Інститут економіки, управління та права
Кафедра менеджменту і маркетингу
Курсова робота
За дисципліни В«МаркетингВ»
Спеціальність 080502 В«Економіка і управління на підприємстві (У будівництві) В»
Тема: В«Маніпулятивні методи в рекламіВ»
Роботу виконав:
Студентка
Русакова Е.А.
Група № ЕС-25
Роботу перевірив:
Викладач
Жулькова Ю.Н.
Оцінка
В«____В» ___________
Нижній Новгород
2007
ЗМІСТ
Введення
ГЛАВА 1. Теоретичною основою Маніпулятивні методи У РЕКЛАМІ
1.1 Поняття маніпуляції
1.2 Маніпулювання форматом повідомлення
1.3 Вплив на психіку і почуття споживача
1.4 Логічний інструментарій маніпулятора
1.5 Статистичні методи маніпулювання
РОЗДІЛ 2. Практично Застосування маніпулятивних методів на російському рекламному ринку
2.1 маніпулювання форматом повідомлення
2.2 Застосування психологічних прийомів маніпуляції
2.3 Практика застосування сенсорного впливу
2.4 Використання логічних помилок
2.5 Застосування статистичних методів маніпулювання
укладення
список ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ВСТУП </p>
Сьогодні актуальність реклами не викликає сумніву так, як вона грає ключову роль у розвитку ринкової економіки і є її важливим елементом. Ще В. В. Маяковський у статті В«Агітація і рекламаВ» писав: В«жодне, навіть саме вірне справа не рухається без реклами ... Зазвичай думають, що треба рекламувати тільки гидоту - хороша річ і так піде. Цю саму неправильне думка. Реклама - це ім'я речі ... Реклама повинна нагадувати нескінченно про кожну, навіть чудової речі ... Думайте про рекламі! В».
На сучасному етапі свого розвитку російська реклама переступила вузькі рамки тільки інформаційної функції і бере на себе комунікативну функцію. Це дозволяє контролювати просування товарів на ринку, створювати і закріплювати у покупця стійку систему переваг до рекламованих об'єктів, вносити корективи в збутову діяльність. Використовуючи можливості спрямованого впливу на споживача, реклама сприяє не тільки формуванню попиту, але і управлінню їм.
При цьому впливі використовується цілий ряд різних методів і прийомів, які впливають різні психічні, сенсорні і біологічні структури людини, як на свідомому, так і на несвідомому рівні.
Але на жаль, вплив на споживача в ряді випадків відбувається е допомогою маніпулятивних прийомів - навмисно перекручених посилів, різного виду трюків, умисного підбурювання і прихованого спонукання до здійснення покупок. Зазвичай ці прімеми використовуються організаціями, спочатку не розрахованими на довгострокове існування. Правда, і великі, відомі компанії так само зацікавлені в максимальному збуті своєї продукції, і тому вони теж бувають не чужі використанню подібних методів.
Метою даної курсової роботи є вивчення і аналіз теоретичних основ маніпулятивних рекламних методів, а також аналіз практичного застосування даних методів на російському рекламному ринку.
Основними завданнями даної роботи є: вивчення теоретичних основ використання маніпулятивних рекламних методів, розгляд практичного застосування цих методів на російському рекламному ринку, а також формулювання висновків і розробка рекомендацій по даній темі.
Предмет дослідження курсової роботи - маніпулятивні методи в рекламі.
Об'єктом дослідження є вітчизняний рекламний ринок на сучасному етапі його розвитку.
Глава 1.Теоретические основи маніпулятивні методи У РЕКЛАМІ
1.1. Поняття маніпуляції
Термін В«маніпуляціяВ» в додатку до питань соціології і психології вживається в самих різних контекстах. При спробі визначити місце маніпуляції в рекламній діяльності дослідник стикається з розмитістю термінології, через яку схожі у поглядах люди можуть висловлювати діаметрально протилежні погляди на питання.
Слово В«маніпуляціяВ» походить від латинського manipulus (В«жменя, купка, невелика кількістьВ»), яке, в свою чергу, зобов'язане своїм корінням слову manus - рука.
Тлумачний словник іншомовних слів визначає термін В«маніпуляціяВ» в найбільш загальному значенні як В«складний прийом, дія над чим-небудь при роботі ручним способом, демонстрації фокусів і т.п. В». В Оксфордському словнику англійської мови значення цього слова розкривається як поводження з об'єктами зі спеціальним наміром, особливою метою, як ручне управління, як руху, вироблені руками, ручні дії.
Завдяки ілюзіоністам, слово В«маніпуляціяВ» набуває додатковий сенс. Тепер маніпуляція - Не тільки спритні дії з предметами, а ще й проведення помилкових, відволікаючих прийомів, мистецтво приховувати свої справжні дії або наміри.
Найбільш важливий момент в історії поняття - перехід від прямого значення до переносного, то є народження метафори. Суть переходу в тому, що об'єктом маніпуляції стають не предмети, а люди, в той же час інструментами маніпуляції виступають не руки або технічні прилади, а інші кошти.
Переносне значення терміна словник іншомовних слів характеризує за допомогою синонімів: В«Витівка, махінація, афераВ». Подібне за змістом
опис і в Оксфордському словнику: В«Акт впливу на людей або керування
ними або речами зі спритністю, особливо із зневажливим підтекстом, як приховане керування або обробка В».
Отже, щоб називатися маніпуляцією, методика впливу або саме вплив на аудиторію повинні мати такі обов'язкові атрибути:
- чітко позначене намір, мета впливу;
- управління, контроль над об'єктом впливу для досягнення поставлених цілей;
- прихованість, неочевидність впливу;
- спритність, майстерність маніпулятора;
Як неважко помітити, чітко позначені цілі, прагнення управляти поведінкою споживача та майстерність впливу - властивості будь реалізованої на професійному рівні рекламної діяльності. Отже, головним індикатором маніпулятивної природи того чи іншого прийому є прихованість і неочевидність впливу, відволікаючі ходи.
Можна виділити п'ять основних наборів методів маніпулятивного впливу. Всі методи мають психологічну складову, по зосереджені навколо своєрідних центрів тяжіння:
- формату повідомлення
- внутрішнього світу споживача
- органів чуття споживача
- логіки побудови рекламного повідомлення
- форми подання статистичних даних
1.2 Маніпулювання форматом повідомлення
У даному підрозділі розглянуто основні важелі впливу, які отримує маніпулятор, вибравши певний формат рекламного повідомлення. Першою особливістю, якій може володіти рекламне повідомлення, є можливість формувати первинну установку. Така можливість є, якщо ролик чи рекламний макет йде в блоці раніше, ніж реклама конкурентів, або якщо товар є новим і конкуренти не встигли запустити рекламу його аналогів. За рахунок права В«першого словаВ» така реклама може створити установку на сприйняття ідей конкурентів у тому чи іншому світлі. В тих випадках, коли відомі основні доводи конкурентів, автори рекламного послання можуть заздалегідь зіграти на неспроможності цих доводів, тобто зробити своєрідну В«щепленняВ» (інокуляцію) цільової аудиторії. Техніка інокуляції найбільш ефективна, коли повідомлення йде першим, проте застосування цього методу можливо і в якості заходів у відповідь.
Неможливість подальшого обговорення є особливістю майже будь-якої рекламної комунікації, оскільки рекламне повідомлення в більшості випадків не має властивість інтерактивності. Аудиторія не може задати уточню...
