Зміст
Введення
1. Теоретична сутність корпоративної реклами
1.1 Корпоративна реклама як специфічний вид реклами
1.2 Особливості корпоративної реклами
1.3 Засоби розміщення корпоративної реклами
2. Корпоративний імідж як основа для корпоративної реклами
2.1 Історія розвитку уявлень про корпоративному іміджі
2.2 Сутність поняття В«корпоративний імідж В»
3. Удосконалення корпоративної реклами
Висновок
Список використовуваної літератури
Введення
Актуальність вивчення даної теми полягає в тому, що в даний час в умовах конкуренції між фірмами зростає необхідність залучення якомога більшої кількості клієнтів.
Одним з найбільш сучасних засобів вирішення даної проблеми є використання імідж - менеджменту для їх реклами і, в кінцевому рахунку, для залучення нових клієнтів.
На рубежі століть імідж-менеджмент повсюдно перейшов від розгляду вузькоспеціалізованих питань товарного і графічного дизайну до розгляду проблем формування організаційної місії і культури має значення для всього суспільства.
Фірмовий стиль в сфері реклами нових послуг все частіше використовується в стратегічних цілях. Основною ідеєю імідж - менеджменту є пошук і виявлення оптимальної комбінації естетичних елементів, які найбільш повно відображали б В«особа компанії В».
Це дозволило б зробити рішення про покупку нових продуктів більш передбачуваними і створити на їх основі стабільні зв'язки з зовнішнім середовищем. Тому питаннями імідж - менеджменту і естетичності повинні займатися співробітники всіх відділів компанії.
Таким чином, в майбутньому імідж-менеджмент буде спиратися на систематичну стратегічну інтеграцію різних елементів іміджу, об'єднаних загальною естетичної концепцією.
Предмет дослідження - особливості корпоративної реклами.
Об'єкт дослідження - корпоративна реклама як специфічний вид реклами.
Основний метою написання даної роботи є визначення можливостей використання корпоративної реклами як специфічного виду рекламної діяльності.
В Відповідно до цього поставлені наступні завдання :
- охарактеризувати теоретичну сутність корпоративної реклами;
- описати корпоративний імідж як основу корпоративної реклами;
- на підставі отриманих висновків запропонувати заходи та рекомендації з вдосконаленню роботи, спрямованої на підвищення ефективності корпоративної реклами
В процесі дослідження застосовувалися такі методи як аналіз, синтез, дедукція.
Теоретичні та практичні аспекти використання маркетингу як філософії бізнесу, як концепції організації та управління фірмою, як науково обгрунтованої методики планування результатів її діяльності отримали своє цілісне відображення в роботах вітчизняних і зарубіжних вчених. Великий внесок у розробку загальних принципів системи маркетингу внесли Ф. Котлер, Н. Борен, П. Друкер, Т. Левітт, Е. Роджерс, А.А. Горячев, Г.Г. Абрамішвілі, А.А. Браверман, В.Є. Хруцький та ін
Разом з тим маркетинг припускає не тільки рішення щодо пасивної задачі ретельного вивчення потреб цільового ринку і адаптацію до них продукції фірми, але і В«. активної задачі по формуванню і стимулюванню попиту на товар в цілях збільшення продажів В». Саме цій меті, в першу чергу, відповідає один з основних елементів маркетингового впливу на ринок - промоушн, дослідженням якої присвячені роботи таких вітчизняних фахівців, як В.Є. Демидов, П.С. Завьялов, Д.В. Беклешев, О.А. Феофанов, В.В. Глазунова, І.Я. Рожков, Б.В. Ленський, Е.М. Канівський.
Однак дуже мало досліджень присвячено естетичну сторону як стратегічної основи використання фірмового стилю в рекламі нових продуктів.
1. Теоретична сутність корпоративної реклами
1.1 Корпоративна реклама як специфічний вид реклами
Фірми, діючі на корпоративному ринку, спрямовують свої маркетингові зусилля не на окремих, а корпоративних споживачів, які купують товари за однією з трьох основних причин: щоб використовувати придбані товари як компоненти вироблених нею інших товарів (наприклад, пекарня купує курячі яйця і борошно, а автомобільна компанія - листовий метал); щоб використовувати набуті товари для виробництва своїх товарів або надання своїх послуг (наприклад, будівельна фірма купує екскаватор, а авіакомпанія - літак); щоб використовувати придбані товари для ведення своєї справи (наприклад, консультаційна фірма купує канцелярські приналежності, а ресторан - касовий апарат).
Хоча діяльність на корпоративному ринку не залучає такого суспільного уваги, як маркетинг споживчих товарів, корпоративний сектор досить великий.
У 2005 році на корпоративному ринку США було присутнє 1,7 млн. фірм [21, с. 155]. Причому ця цифра не включає всі ті компанії, які продають свої товари або послуги як на споживчому, так і корпоративному ринках.
В останні роки терміном В«корпоративна рекламаВ» почали називати весь діапазон реклами, що не відноситься до певного товару, а покликаної поліпшити імідж фірми. Традиційно реклама такого типу називалася фірмовою [21, с. 156] .
Фірмова, або корпоративна, реклама може використовуватися для досягнення багатьох цілей: щоб повідомити громадськості про діяльність фірми, визначити конкурентне місце фірми на ринку, відобразити штатні зміни, підвищити вартість акцій, зміцнити моральні принципи службовців, а також щоб уникнути проблем у відносинах з агентами, дилерами та клієнтами [21, с. 156].
Компанії, працюючі в корпоративному секторі, використовують рекламу з різних причин [14, с. 72].
У ситуації прямий повторної покупки реклама спрямована на зміцнення рішення фірми-споживача зробити покупку. Постійна реклама сприяє тому, що назва постачальника утримується в пам'яті споживача, свідчить про стабільності та надійності постачальника. Це також захисна міра проти потенційних конкурентів. У деяких випадках активне рекламне присутність може навіть знизити потребу в частих персональних візитах представників фірми-постачальника на фірму-покупця для підтримки зв'язку зі споживачами [14, с. 72].
При зміненої повторної купівлі реклама відіграє важливу роль нагадування потенційним покупцям про існування і перевагах альтернативних постачальників. Корпоративну рекламу часто використовують для створення списку можливих споживачів; цим списком керується служба збуту фірми-постачальника.
Фірма, яка шукає нового постачальника, може почати пошук з перегляду рекламних оголошень, використовуючи інформацію в рекламі для порівняння пропозицій нового і існуючого постачальників.
Ситуація повністю нового рішення припускає використання в якості домінуючого способу маркетингових комунікацій фірм-постачальників персональні продажі. Хоча і реклама відіграє деяку роль. Її можуть використовувати для створення списку можливих споживачів, як і у випадку зміненої повторної покупки. Рекламне присутність потенційного постачальника також виконує для його власної служби збуту корисну функцію передпродажного інформування корпоративних споживачів. Завдяки такій рекламі назву фірми-рекламодавця стає впізнаваним, а значить, зростають шанси її торгового представника отримати згода потенційного споживача на зустріч з приводу угоди про постачання [15, с. 38].
Таким чином, корпоративна реклама служить підвищенню обізнаності споживачів про постачальника та його товари, зміцненню довіри до нього.
1.2 Особливості корпоративної реклами
Реклама в корпоративному секторі має кілька важливих відмінностей від реклами на споживчому ринку.
Ці особливості визначаються процесом прийняття рішення в корпоративному секторі [15, с. 38].
Покупці в корпоративному секторі зазвичай ...
