ЗМІСТ
Введення
Глава 1. Маркетингові стратегії і підходи до їх формування
1.1 Сутність і класифікація маркетингових стратегій
1.2 Сучасні підходи до формуванню і вибору маркетингових стратегій
Глава 2. Положення фірми на ринку і вибір маркетингової стратегії
2.1 Визначення положення фірми на ринку і її маркетингові можливості
2.2 Управлінське рішення при виборі маркетингової стратегії
Глава 3. Аналіз зміни маркетингових стратегій компанії В«Імперіал Тобакко Продаж і МаркетингВ»
3.1 Використовувана стратегія компанії Імперіал Тобакко при вході на російський ринок
3.2 Розробка стратегії маркетингу компанії Імперіал Тобакко на сучасному етапі
Висновок
Список використаної літератури
Введення
В економічних публікаціях представлено різноманіття поглядів на сталий розвиток, дані численні тлумачення багатогранного поняття В«розвитокВ». Різні методологічні основи дослідження даної проблеми дозволяють припустити, що в даний час не існує однозначної єдиного підходу до її вирішення.
Проведений аналіз вітчизняної економічної літератури показує, що російські вчені у забезпеченні сталого розвитку підприємства робили наголос здебільшого на розвиток виробництва, використання внутрішніх резервів підприємства. Очевидно, що необхідно розширення аспектів вивчення проблеми, враховуючи специфічні умови господарювання російських підприємств.
Дослідження теоретичних питань сталого розвитку компанії дозволяє обгрунтувати необхідність уточнення понятійного апарату стосовно до сучасних ринкових умов господарювання. Стійкість компанії - це стан компанії, що склалося під впливом системи чинників зовнішнього та внутрішнього середовища, що характеризується економічними індикаторами стійкості і визначальне в динаміці перспективи її розвитку.
Сталий розвиток компанії - стан функціонування в результаті виконання стратегії розвитку, що характеризується постійністю або позитивною зміною значення індикаторів стійкості, що знаходяться в визначених межах, прийнятих для оцінки стійкого функціонування в певний період часу.
Одним з основоположних принципів, що забезпечують стійке розвиток, є стратегічне управління компаній. В умовах жорсткої конкурентної боротьби і швидко мінливої вЂ‹вЂ‹ситуації на ринку компанія повинна не тільки концентрувати увагу на внутрішньому стані справ, але і виробляти довгострокову стратегію, яка дозволяла б встигати за змінами, відбуваються в її оточенні.
Стратегічне управління, націлене на стабільне, стійке розвиток компанії, укрупнено можна розглядати як динамічну сукупність взаємопов'язаних управлінських процесів: визначення місії та стратегічних цілей, аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища, визначення стратегії розвитку компанії, розробка функціональних стратегій, розробка стратегічних планів, їх виконання, контроль і оцінка виконання.
Забезпечення сталого розвитку компанії має супроводжуватися постійної діагностикою господарської діяльності, що дозволяє визначити і зіставити величину сталого розвитку. Саме на основі даної діагностики компанія може виробити або скорегувати стратегію діяльності, визначальну її сталий розвиток.
Все вищесказане обумовлює актуальність теми даної роботи.
Метою цієї дипломної роботи є розробка стратегії розвитку В«Імперіал ТобаккоВ». Для досягнення поставленої мети в роботі вирішені наступні завдання:
1. проаналізовано сутність і дана коротка характеристика стратегічного управління;
2. проаналізовано основні типи конкурентних стратегій;
3. розроблена стратегія розвитку В«Імперіал ТобаккоВ».
Таким чином, об'єктом дослідження є компанія В«Імперіал Тобакко В»; предметом дослідження є процес розробки стратегії компанії.
Дипломна робота складається з вступу, трьох розділів, розбитих на параграфи, висновку і списку використаної літератури.
Глава 1. Маркетингові стратегії та підходи до їх формування
1.1 Сутність і класифікація маркетингових стратегій
З позицій теорії маркетингу в основі поняття В«КонкуренціяВ» лежать людські потреби, що виражаються в потребах, специфічних для різних культур і людей. Пітер Р. Діксон процес прийняття маркетингових рішень на насиченому конкурентами ринку називає конкурентної раціональністю. Теорія конкурентної раціональності вивчає послідовне маркетингове поведінку фірми, яка взаємодіє із споживачем, у ході організації процесу обміну на постійно розвивається висококонкурентному ринку.
Маркетингові рішення в теорії конкурентної раціональності мають особливості: необхідність постійного зростаючого задоволення потреб, що вимагає від підприємства цілеспрямованої діяльності по вдосконаленню товару як найвищої споживчої цінності; необхідність скорочення витрат при збереженні необхідного споживачем якості; прагнення до вдосконалення процедури прийняття рішень, пов'язаних із створенням відмітних конкурентних переваг.
Теорія конкурентної раціональності має два аспекти - макро-і мікротеорію. Макротеорія конкурентної раціональності визначає мінімум умов, необхідних для створення та підтримки конкурентної економіки: наявність свободи вибору у покупця і продавця, коливання в темпах зміни пропозиції серед постачальників і попиту серед покупців, а також бажання нарощувати прибуток. Мікротеорія вивчає першопричини виникнення конкуренції між виробниками товарів і послуг і на цій основі пропонує методи створення стійких відмітних переваг підприємства у порівнянні з його конкурентами. У дисертації зроблено висновок про те, що поняття В«конкурентна перевага В», яке, незважаючи на свій стійкий категоріальний статус, не має однозначного тлумачення. Аналіз сучасних наукових поглядів у цьому зв'язку дозволяє виділити з позицій теорії маркетингу такі його властивості.
Незважаючи на діалектичну єдність, конкурентне перевага не можна вважати тотожним поняттю В«конкуренціяВ», так як воно є лише її окремий аспект, представлений обставинами або властивостями товару (підприємства), що дозволяють вигравати в конкурентній боротьбі, і визначає положення на ринку через прихильність споживача.
Конкурентна перевага можна ототожнювати і з потенційними можливостями підприємства. На відміну від можливостей, що мають за визначенню динамічну природу, конкурентна перевага є факт, фіксується в перевагах покупців. Саме тому в практиці бізнесу конкурентні переваги є головною метою і результатом маркетингової діяльності.
Помилково вважати його рівним за змістом поняттю В«КонкурентоспроможністьВ». Конкурентоспроможність є результатом, фіксуючим наявність конкурентних переваг, - без останніх вона просто не існує. Але наявність конкурентних переваг не означає автоматичне перевагу споживача. Крім того, поняття В«конкурентна перевагаВ» і В«КонкурентоспроможністьВ» інтерпретуються по-різному в залежності від оцінюваного об'єкта.
Конкурентна перевага - це укладена в продукті цінність для споживача, що спонукає цей товар купити, тобто це ті характеристики, властивості товару (послуги), які створюють для підприємства певну перевагу над прямими конкурентами. Отже, конкурентну перевагу носить порівняльний, відносний, а не абсолютний характер, так як може бути оцінений тільки шляхом порівняння характеристик, що впливають на ефективність продажів у прив'язці до конкретних умовам і причин [1] .
І, останнє, конкурентна перевага - це об'єкт стратегічного управління, основа і мета економічної стратегії підприємства, чинного на висококонкурентному ринку, а також елемент стратегічного потенціалу, що представляє собою унікальні відчутні і невловимі ресурси господарюючого суб'єкта.
Методи управління конкурентними перевагами різних об'єктів підрозділяють на нормативно-правові, технічні, психологічні та організаційні. Д...