Введення
Проблема дослідження. Реклама в наш час присутня скрізь. Рекламні ролики ми бачимо по телебаченню, чуємо по радіо, читаємо в газетах і журналах, на вулицях нам пропонують спробувати і оцінити різні зразки товару. Таким чином ми постійно піддаємося рекламному впливу, причому цей вплив охоплює всі сенсорні системи: зорову, слухову, нюхову, дотикальну. Сучасна людина поза волею втягнутий в цей В«кругообігВ» реклами. Його свідомість постійно намагаються заповнити продукцією, що рекламується.
Нова інформаційна система, таким чином, забезпечує розширення можливостей впливу різних засобів маніпулювання людською свідомістю. Ця здатність інформаційної системи активно використовується для маніпулювання людською свідомістю на базі різних засобів: засобів масової інформації, інтернету та мультимедіа.
Насправді один з головних компонентів нової інформаційної системи - засоби масової інформації (ЗМІ), структуровані навколо телебачення - зазнали істотні зміни. Так, ЗМІ, особливо радіо і телебачення, стали аудіовізуальної навколишнім середовищем, з якої людина невпинно і автоматично взаємодіє.
Актуальність теми дослідження.
Найбільшому впливу піддається свідомість споживача при перегляді телевізійних рекламних роликів. Серед них Р. Харріс виділив наступні види: інформаційну, емоційну, гумористичну, рекомендаційну.
У даній роботі мною буде розглянуто тільки 1 з видів - емоційна реклама (т.е реклама, що впливає на емоції та почуття споживача) і її вплив на настрій і бажання придбати товар.
Розробленість проблеми. В Загалом проблема рекламного впливу розроблена досить детально. Але деякі аспекти рекламного впливу на споживачів стали широко вивчатися саме зараз, в їх числі і проблема кольору у рекламі. Даним питанням займаються багато вчених. У даній роботі розглядаються наступні автори: Доценко Е.Л. Кара-Мурза С. Шиллер Г., Бочкарьов А., Соболєв М.М., Федотова Л.Н. та ін
Мета роботи: вивчити зміни, що відбуваються з афективним компонентом споживчого поведінки під впливом емоційної реклами.
Завдання:
1.Ісследовать різні підходи до розгляду маніпуляції та емоційної реклами
2. Розглянути сприйняття емоційної реклами.
3. Вивчити особливості темпераменту і функціонального стану.
3.Соотнесті сприйняття емоційної реклами та афективної сфери психіки.
Об'єкт дослідження: сприйняття емоційної реклами
Предмет дослідження: маніпулятивні впливи в емоційній рекламі на афективну сферу психіки.
Гіпотеза: емоційна реклама, впливаючи на емоційний стан споживача, формує потреба придбати рекламований товар.
Метод: експериментальне дослідження.
Методики:
1. Тест-опитувальник EPI Г. Айзенка.
2. Опитувальник САН
3. Анкета, виявляє схильність рекламному впливу.
В ході дослідження випробуваним було дано тест-опитувальник EPI Г. Айзенка, потім було запропоновано переглянути 10 рекламних роликів емоційної спрямованості, після чого був проведений опитувальник САН і запропонована анкета.
База дослідження:
В дослідженні брали участь 32 студента 2-го курсу факультету психології Державного Педагогічного Університету ім. К.Е. Ціолковського.
Методологічною основою дослідження з'явилися сучасні роботи вітчизняних і зарубіжних дослідників: Аверченко Л.К., Доценко Е.Л., Кара-Мурза С., Шиллер Г., Яновський А., Крилов І.В., Крилова Ю.В.
Новизна дослідження. Дану роботу можна умовно розділити на дві частини, перша з яких являє собою основні теоретичні положення з проблеми маніпуляції суспільною свідомістю і впливу емоційної реклами на настрій і бажання купити товар у покупців, а друга є практичним дослідженням. Новизна полягає в тому, що в теоретичній частині об'єднані погляди на проблему різних дослідників, розглянуті розбіжності у деякі питання і загальні думки.
Етапи дослідження: Дослідження складалося з таких етапів:
1. Підбір літератури
2. Аналіз літератури
3. Облік значущих і незначущих методик
4. Підбір методики
5. Проведення дослідження
6. Інтерпретація результатів, висновки
7. Написання звіту
Структура дослідження:
Глава 1 присвячена проблемі маніпуляції суспільною свідомістю в загальному контексті. Тут розглядається історія виникнення даного явища, механізми маніпуляції, ознаки, рівні маніпуляції.
Глава 2 присвячена проблемі реклами, її виникнення та розвитку, функцій, значенням в житті суспільства, структурі реклами.
У 3 чолі розглянуті проблеми емоційного впливу в рекламі.
Емпірична частина присвячена дослідженню впливу емоційної реклами на настрій споживачів і як наслідок на потребу придбати товар.
Глава 1. Теоретичні аспекти дослідження маніпуляції та емоційного компонента в рекламному повідомленні
1.1 Маніпуляція
Слово В«маніпуляціяВ» має коренем латинське слово manus - рука (manipulus - жменя, жменю, від manus і ple - наповнювати). У словниках європейських мов слово тлумачиться як звернення з об'єктами з певними намірами, цілями (наприклад, ручне керування, огляд пацієнта лікарем за допомогою рук тощо). Мається на увазі, що для таких дій потрібна спритність і вправність. [1]
Звідси походить і сучасне переносне значення слова - спритне поводження з людьми як з об'єктами, речами.
С. Кара-Мурза [11] виділяє три головних, родових ознак маніпуляції.
перше, це - вид духовного, психологічного впливу (а не фізичне насильство чи загроза насильства). Метою дій маніпулятора є дух, психічні структури людської особистості.
По друге, маніпуляція - це прихований вплив, факт якого не повинен бути помічений об'єктом маніпуляції. Коли спроба маніпуляції розкривається і викриття стає досить широко відомим, акція звичайно згортається, оскільки розкритий факт такої спроби наносить маніпулятору значної шкоди. Ще більш ретельно приховується головна мета - так, щоб навіть викриття самого факту спроби маніпуляції не призвело до з'ясування далеких намірів. Тому приховування, приховування інформації - обов'язкова ознака, хоча деякі прийоми маніпуляції включають в себе "граничне саморозкриття", гру в щирість.
третє, маніпуляція - це вплив, який вимагає значної майстерності й знань. Зустрічаються, звичайно, талановиті самородки з могутньою інтуїцією, здатні до маніпуляції свідомістю оточуючих з допомогою доморослих засобів. Але розмах їх дій не великий. Якщо ж мова йде про суспільну свідомість, як правило, до розробки акції залучаються фахівці або хоча б спеціальні знання, почерпнуті з літератури чи інструкцій. Оскільки маніпуляція суспільною свідомістю стала технологією, з'явилися професійні працівники, що володіють цією технологією (або її частинами).
Маніпуляція - спосіб панування шляхом духовного впливу на людей через програмування їхньої поведінки. Цей вплив направлено на психічні структури людини, здійснюється потай і ставить своїм завданням зміна думок, спонукань і цілей людей в потрібному влади напрямку. Як зауважує Г. Шіллер [26], В«для досягнення успіху маніпуляція повинна залишатися непомітною. Успіх маніпуляції гарантований, коли маніпульований вірить, що все відбувається, природне і неминуче. Коротше кажучи, для маніпуляції потрібна фальшива дійсність, в якій її присутність не буде відчуватися В». Однією з перших книг, безпосередньо присвячених маніпуляції свідомістю, була книга соціолога з ФРН Герберта Франке [5] "маніпульований людина "(1964). Він дає таке визначення: "Під маніпулюванням в більшості випадків слід розуміти психічний вплив, яке здійснюєть...
