ЗМІСТ
Введення
1. Теоретичний аспект теми дослідження
1.1. Поняття і класифікація ринків
1.2. Характеристики товарного ринку
2. Аналіз діяльності на товарному ринку
Висновок
Список використаних джерел
ВСТУП
Труднощі, що виникають перед підприємствами у зв'язку з переходом до ринку багато в чому пов'язані з тим, що управлінський персонал підприємств не знає законів і ринку та механізму його вивчення. Компанії зіткнулися з явищем: реалізована ними продукція не користується попитом, а як її "проштовхувати" на ринок фахівці не знають. Проаналізувавши внутрішні і зовнішні умови ринку, товар, споживачів, конкурентів фірма зможе поліпшити своє становище, зміцниться на ринку, налагодити зв'язку зі споживачами, досягти певних цілей: збільшити дохід, отримати прибуток, зростання обсягу збуту. У підсумку це допоможе існувати і діяти в умовах ринку.
Вивчення ринку як такого - перший крок до пізнання зовнішнього середовища, в якій має намір діяти підприємство. Спроба вийти з товаром на всі ринки, принаймні, недоцільна і марнотратна. Тому слід проводити аналітичну роботу в цілях вибору з потенційних ринків, таких які найбільш перспективні для компанії на яких з найменшими витратами можна досягти комерційного успіху.
Дослідження ринку саме поширене і необхідний напрям в маркетингових дослідженнях. Без даних отриманих в ході досліджень неможливо систематично збирати, аналізувати і зіставляти інформацію необхідну для прийняття рішень пов'язаних з діяльністю на ринку, вибором ринку, визначенням обсягу продажів, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності.
Дослідження ринку мають на меті виділити і виміряти потенціал і визначити характер ринку, як правило, для даного товару. Цей тип досліджень дає керівникові збуту інформацію, де найвигідніше збувати товар, і вказує на ділянки ринку недостатньо ємкі для продукту.
1. ТЕОРЕТИЧНИЙ АСПЕКТ ТЕМИ ІССЛЕДВОАНІЯ
1.1. Поняття і класифікація ринків
Найважливіша умова для застосування комерційного підходу в сучасних умовах - існування ринку. Якщо в суспільстві немає вільного ринку продавців і покупців, то в вивченні ринкового попиту ніхто не зацікавлений. Якщо у покупців поки немає вибору при купівлі товарів, якщо якість і ціна диктуються виключно виробниками - монополістами, то їх бажання і потреби ніким враховуватися не будуть.
Ринок - сукупність існуючих і потенційних покупців товарів.
Ринок - не тільки сукупність існуючих і потенційних споживачів, але і комплекс взаємопов'язаних елементів - товарна пропозиція, ціна і попит рис 1.
Ринок існує тоді, коли люди зустрічаються прямо або через своїх посередників з тим, щоб продати або купити товари і послуги. На вільному ринку процес обміну, купівлі-продажу визначає, кому які товари слід виробляти, а так само що і як купувати.
Підходячи до поняття ринку більш детально, можливо відзначити, що ринок складається з низки обов'язкових елементів (кожен з цих елементів, характеризує якусь одну сторону ринку, в сукупності вони описують весь його комплекс):
1. покупець (люди, групи, організації) зі своїми потребами;
2. наявність продавців, охочих і мають можливість продати;
3. купівельна сила (гроші);
4. бажання (купити);
5. відповідні можливості (купити).
З цього випливає наступне:
В· по-перше, важливість розуміння потреб покупця, так як це веде безпосередньо до акта покупки;
В· по-друге, продавці повинні мати можливість виробляти товар необхідний покупцям і мати можливість його реалізовувати;
В· в третіх, ринок може розширюватися і скорочуватися в залежності від купівельної спроможності.
В· в четвертих, нові ринки можуть бути створені або існуючі розширені шляхом збільшення можливості купити за допомогою більш широкого розподілу.
В· в п'яте, ринки можуть бути збільшені, стимулюючи бажання купити допомогою просування товару і реклами.
Ринки і товари можна класифікувати таким чином (таблиця 1)
Ф. Котлер пропонує поставити чотири питання, щоб віднести розглянутий ринок до того чи іншого класу:
1. Що купується на ринку, тобто предмет покупки?
2. Чому купується, тобто мета?
3. Хто купує, тобто суб'єкт покупки?
4. Як це купується?
А. Хоскінг вважає, що ці питання можна доповнити ще двома:
1. Які обсяги закупівель?
2. Де здійснюється закупівля?
Класифікація ринків
Критерії
Класифікація ринків
по використанню товарів
Споживчий ринок (ринок підприємств, галузевий ринок)
по поведінці покупців
Зручний (активний), спеціальний (з особливостями) ринок, ринок з низьким ступенем скрутного становища, ринок з високим ступенем скрутного становища.
за фізичними властивостями товару
Ринок швидкопсувних товарів, ринок товарів тривалого користування
по суспільному положенню
Ринок предметів розкоші, ринок предметів першої необхідності
за демографічною ознакою
Ринок за віком (підлозі), розмірами сім'ї, освіті, професії, соціальним класу, релігії
за географічною ознакою
Регіональний, національний, ринок розвинених країн, ринок розвиваються країн і т.п.
за видами сировини
товарно-сировинні ринки
Споживчий ринок - це ринок товарів і послуг, що закуповуються чи орендованих окремими особами або домогосподарствами для особистого (некомерційного) споживання.
Ринок підприємств підрозділяється на три різновиди:
- ринок товарів промислового призначення, або виробничий ринок;
- ринок проміжних продавців;
- ринок урядових установ.
Споживчий ринок може бути класифікований або по характеристиці покупця, або за типом продукції.
Класифікація за характеристиці покупця допускає різні критерії. Наприклад, населення; регіон, національні кордони, міський, сільський райони, окремий район міста; певне число сімей, розмір сім'ї; вікові категорії та підлогу; професійні, расові ознаки, національне походження; громадські клани, релігійні групи, належність до соціально-економічним групам і т. д.
Класифікація за типом продукції проводиться в залежності від виду та призначення товарів. Наприклад, ринки харчових товарів, текстильних товарів і одягу, господарських товарів, меблів, товарів тривалого користування та ін
Розглянемо докладніше ринок товарів промислового призначення. Ринок товарів промислового призначення - Сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам.
Основними галузями діяльності, складовими ринок товарів промислового призначення, є: 1) сільське, лісове та рибне господарство, 2) гірничодобувна промисловість, 3) обробна промисловість, 4) будівництво, 5) транспорт, 6) зв'язок, 7) комунальне господарство, 8) банківське, фінансове та страхова спр...
